Vendas	
  O	
  Buraco	
  Negro	
  
	
  das	
  Startups	
  
Por	
  Luiz	
  Mauricio	
  Mar8ns,	
  PhD.	
  
luiz@digitalchoi...
TI e Internet
Problem-
Solving
Crescimento
rápido
Multi 
competências
Time Inovador 
De Alta
Performance
Qual	
  o	
  maior	
  desafio?	
  
Performance	
  do	
  
Time	
  
Conhece	
  o	
  
problema	
  
Interdisciplinar	
  
Inova	...
Receitas	
  
Esperadas	
  
Taco	
  de	
  Golfe	
  $	
  
Custos	
  
tempo	
  
Vendas	
  
“A	
  falta	
  de	
  conhecimento	
  
em	
  Vendas	
  distancia	
  as	
  
startups	
  no	
  Brasil	
  dos	
  
resultados	
...
A	
  distância	
  do	
  cliente	
  
A	
  Tecnologia	
  é	
  a	
  parte	
  mais	
  fácil	
  
Algoritmo de classe mundial ?
Esforço mínimo para validar
MVP	
  
A8tude!	
  Orientação	
  ao	
  Mercado	
  
“Quem	
  manda	
  é	
  a	
  área	
  de	
  negócios”
Negócios	
   TI	
  
Quem	
  
Vende?	
  
O Maior vendedor : O dono
Sentir o mercado de perto
Ajustar preço e valor
Tímido	
  
Não	
  sei	
  
Nã...
Tem	
  	
  
Valor?	
  
Para	
  quem	
  estamos	
  criando	
  valor?	
  
	
  
Conheça	
  muito	
  bem	
  seus	
  clientes	
  
Dores
Prazeres
Neces...
Vá	
  logo	
  conversar	
  com	
  seus	
  clientes	
  
Se	
  tem	
  um	
  app	
  para	
  personal	
  trainner	
  
Faça	
  o	
  mesmo!!!	
  Teste,	
  vá	
  para	
  rua!	
  
 Concorrência?	
  
Se	
  posicione	
  !	
  	
  
 Mapeie	
  logo	
  a	
  concorrência	
  	
  
Construa	
  a	
  ponte	
  
Clientes
Valor
Canais
Relacionamento
Fontes de Receita
Parcerias
Atividades
Chaves
Estruturas de
Custos Recursos
Principais
Canal
1.
Conhecimento
2.
Avaliação
3.
Compra
4.
Entrega
5.
Pós-Venda
Próprio
WebSite
Facebook
Website
Youtube
Website
Equi...
N	
  ecessidade	
  
A	
  bordagem	
  
B	
  ene_cios	
  
C	
  ustos	
  
R	
  eferências	
  
A	
  ação	
  
Veja	
  nosso	
  NABCRA	
  
Em uma cidade
É natural que
problemas ocorram...
é Preciso
	
  Entender e se posicionar nas midias digitais	
  
De forma eficiente
NECESSIDADE
ABORDAGEM
UMA SALA DE INTELIGÊNCIA digital 24H
alarmes
ofensas
BAirros
Insights em tempo real
Relevantes
Benefícios
A partir de R$ 900,00
Mensais para o serviço de app
Acesse nossos serviços
Campanhas eleitorais
Relatórios Analíticos
Acom...
Nas eleições 2014
Monitoramos as redes sociais
Em 4 estados
Referência
Então, O Que está esperando?
Entre em contato conosco
info@digitalchoice.com.br
www.digitalchoice.com.br
Ação
Vendas	
  
é	
  Processo	
  
Clientes	
  
Contato	
  
Relacionamento	
  
Proposta	
  
Negociação	
  
Fechamento	
  
Atrair	
  
Convencer	
  
Fechar	
  ...
Ferramentas	
  
Use	
  uma	
  planilha	
  e	
  comece	
  já!	
  
Gerenciar	
  e	
  agir	
  con8nuamente	
  
Pipedrive.com	
  
 
A8tude	
  
Falar	
  em	
  bene_cios	
  
Ter	
  cases	
  
Parceiros	
  e	
  canais	
  
Processo	
  	
  
Ferramentas	
  
T...
Sucesso!	
  
Se	
  você	
  tem	
  uma	
  startup	
  e	
  
está	
  bem	
  de	
  vendas,	
  não	
  
precisa	
  olhar	
  o	
  próximo	
  
...
Curso:	
  Vendas	
  para	
  Startups	
  na	
  prá8ca	
  
luiz@digitalchoice.com.br	
  
Turmas	
  in	
  company	
  e	
  abe...
Vendas: o buraco negro das startups
Vendas: o buraco negro das startups
Vendas: o buraco negro das startups
Vendas: o buraco negro das startups
Vendas: o buraco negro das startups
Vendas: o buraco negro das startups
Próximos SlideShares
Carregando em…5
×

Vendas: o buraco negro das startups

651 visualizações

Publicada em

Excelentes ideias inovadoras geradas por startups nem sempre atingem o crescimento esperado. O foco excessivo em tecnologia e a falta de preparação em vendas colocam startups num buraco negro de resultados e podem inclusive inviabilizar a escala de negócios. Esta palestra no STARTUP DAY SEBRAE apresenta um resumo da minha experiência de anos em vendas e a frente de startups com dicas essenciais para mudar o jogo.

0 comentários
3 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
651
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
8
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
11
Comentários
0
Gostaram
3
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

Vendas: o buraco negro das startups

  1. 1. Vendas  O  Buraco  Negro    das  Startups   Por  Luiz  Mauricio  Mar8ns,  PhD.   luiz@digitalchoice.com.br     20  anos  vendendo  soluções  de  TI   Consultor  SEBRAE  /  FIEP  Inovação   CEO  Choice  Inteligência  Digital   Embarcado  no  CESAR/Porto  Digital/Recife  
  2. 2. TI e Internet Problem- Solving Crescimento rápido Multi competências Time Inovador De Alta Performance
  3. 3. Qual  o  maior  desafio?   Performance  do   Time   Conhece  o   problema   Interdisciplinar   Inova  no   mercado   Tecnologia   Crescimento   rápido  
  4. 4. Receitas   Esperadas   Taco  de  Golfe  $   Custos   tempo   Vendas  
  5. 5. “A  falta  de  conhecimento   em  Vendas  distancia  as   startups  no  Brasil  dos   resultados  esperados  em   curto  prazo”                    Luiz  Mauricio  
  6. 6. A  distância  do  cliente  
  7. 7. A  Tecnologia  é  a  parte  mais  fácil   Algoritmo de classe mundial ? Esforço mínimo para validar MVP  
  8. 8. A8tude!  Orientação  ao  Mercado  
  9. 9. “Quem  manda  é  a  área  de  negócios” Negócios   TI  
  10. 10. Quem   Vende?   O Maior vendedor : O dono Sentir o mercado de perto Ajustar preço e valor Tímido   Não  sei   Não  quero   Alguém  faz   Modelar as vendas
  11. 11. Tem     Valor?  
  12. 12. Para  quem  estamos  criando  valor?     Conheça  muito  bem  seus  clientes   Dores Prazeres Necessidades
  13. 13. Vá  logo  conversar  com  seus  clientes  
  14. 14. Se  tem  um  app  para  personal  trainner   Faça  o  mesmo!!!  Teste,  vá  para  rua!  
  15. 15.  Concorrência?   Se  posicione  !    
  16. 16.  Mapeie  logo  a  concorrência    
  17. 17. Construa  a  ponte  
  18. 18. Clientes Valor Canais Relacionamento Fontes de Receita Parcerias Atividades Chaves Estruturas de Custos Recursos Principais
  19. 19. Canal 1. Conhecimento 2. Avaliação 3. Compra 4. Entrega 5. Pós-Venda Próprio WebSite Facebook Website Youtube Website Equipe deVendas Internet Correios Loja Física Facebook URA Skype Visitas Parceiros Eventos Google AdWords Links Parceiros Software Bundled Consultores Adhoc Distribuidores Service Desk Pessoal?   Inves8mentos?   Retorno?  Foco?   Tempo?  
  20. 20. N  ecessidade   A  bordagem   B  ene_cios   C  ustos   R  eferências   A  ação  
  21. 21. Veja  nosso  NABCRA  
  22. 22. Em uma cidade
  23. 23. É natural que problemas ocorram...
  24. 24. é Preciso  Entender e se posicionar nas midias digitais   De forma eficiente NECESSIDADE
  25. 25. ABORDAGEM UMA SALA DE INTELIGÊNCIA digital 24H
  26. 26. alarmes ofensas BAirros Insights em tempo real Relevantes Benefícios
  27. 27. A partir de R$ 900,00 Mensais para o serviço de app Acesse nossos serviços Campanhas eleitorais Relatórios Analíticos Acompanhamento diário Engajamento Digital Custos Digitalchoice.Com.br
  28. 28. Nas eleições 2014 Monitoramos as redes sociais Em 4 estados Referência
  29. 29. Então, O Que está esperando? Entre em contato conosco info@digitalchoice.com.br www.digitalchoice.com.br Ação
  30. 30. Vendas   é  Processo  
  31. 31. Clientes   Contato   Relacionamento   Proposta   Negociação   Fechamento   Atrair   Convencer   Fechar   Manter   Filtro  de  Vendas  
  32. 32. Ferramentas  
  33. 33. Use  uma  planilha  e  comece  já!  
  34. 34. Gerenciar  e  agir  con8nuamente   Pipedrive.com  
  35. 35.   A8tude   Falar  em  bene_cios   Ter  cases   Parceiros  e  canais   Processo     Ferramentas   Técnicas  de  negociação   Estratégias  digitais     Vendas  …  
  36. 36. Sucesso!  
  37. 37. Se  você  tem  uma  startup  e   está  bem  de  vendas,  não   precisa  olhar  o  próximo   slide.     Obrigado  e  sucesso!  
  38. 38. Curso:  Vendas  para  Startups  na  prá8ca   luiz@digitalchoice.com.br   Turmas  in  company  e  abertas   Reservas  e  informações:      

×