Planejamento de Marketing - Matrizes

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Aula ministrada no curso de graduação da faculdade INESP. Painel dos principais modelos utilizados no planejamento estratégico de negócios: Ciclo de Vida, BCG e SWOT

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Planejamento de Marketing - Matrizes

  1. 1. Planejamento de Marketing - Matrizes
  2. 2. OfertaConjunto de benefícios voltado às necessidades dos consumidores através de uma proposta de valor
  3. 3.  Inovadora ou tradicional ? Simples ou complexa Para muitos ou para poucos Racional ou emocional Objetiva ou subjetiva
  4. 4. Ao criar uma oferta, é preciso saber emqual estágio do Ciclo de Vida ela está
  5. 5. Ciclo de Vida do ProdutoEstágios de desenvolvimento de um produto (bem ou serviço) dentro do mercado em que atua.
  6. 6. Ciclo de Vida do Produto São reconhecidos 4 estágios: Desenvolvimento (ou Introdução) Crescimento Maturidade Declínio
  7. 7. Vendas Ciclo de Vida do Produto Introdução Crescimento Maturidade Declínio Tempo
  8. 8. Quando se analisa o produto em conjunto com o mercado, define-se o negócio em que a empresa está inserido
  9. 9. Negócio Atividade empresarial orientada àsatisfação de necessidades de grupos de clientes específicos, através de processos tecnológicos diferenciais dentro do mercado
  10. 10. Cada negócio exige uma estrututraespecífica de operação. Essa estruturaé denominada Unidade Estratégica de Negócio (UEN)
  11. 11. Unidade Estratégica de Negócio Conjunto de atividades essenciais de um negócio isolado ou de um grupo de negócios relacionados; Tem concorrência própria, não necessariamente a concorrência da empresa; Possui um planejamento estratégico único.
  12. 12. Para viabilizar o planejamento estratégico dentro de uma UEN, o gestor da unidade precisa avaliar qual a situação comparativa da oferta dentro do mercado
  13. 13. É avaliada a posição da oferta em relação à atratividade do mercado e ao crescimento estimado do mercado
  14. 14. Matriz BCG Estrela Criança ProdígioAtratividade de mercado Vaca Leiteira Abacaxi Participação relativa de mercado
  15. 15. Matriz BCG – Sucesso de oferta Estrela Criança ProdígioAtratividade de mercado Vaca Leiteira Abacaxi Participação relativa de mercado
  16. 16. Matriz BCG – Fracasso de oferta Estrela Criança Prodígio Atratividade de mercado Vaca Leiteira Abacaxi Participação relativa de mercado
  17. 17. A análise da oferta através do Ciclo deVida do Produto (CVP) e da Matriz BCG ajudam a definir as necessidades da UEN, através das tendências detectadas
  18. 18. O CVP permite a clasificação do tipo de negócio da UEN em função do estágio do produto (Drucker). Estas classificações, juntamente com a matrizBCG, permitem identificar as tendências de mercado para determinadas ofertas
  19. 19. Matriz BCG – Perfis de Negócios Estrela Criança Prodígio Atratividade de mercado Ganha-pão de Desenvolvimento amanhã Dorminhocos Elogio ao ego Vaca Leiteira Abacaxi Ganhha-pão de Fracassos hoje Ganha-pão de ontem Participação relativa de mercado
  20. 20. Matriz BCG – Ciclos de Vida Estrela Criança ProdígioAtratividade de mercado Ganha-pão de Desenvolvimento amanhã Dorminhocos Elogio ao ego Vaca Leiteira Abacaxi Ganhha-pão de Fracassos hoje Ganha-pão de ontem Participação relativa de mercado
  21. 21. Matriz BCG – Ciclos de Morte Estrela Criança ProdígioAtratividade de mercado Ganha-pão de Desenvolvimento amanhã Dorminhocos Elogio ao ego Vaca Leiteira Abacaxi Ganhha-pão de Fracassos hoje Ganha-pão de ontem Participação relativa de mercado
  22. 22. Uma vez definidos os objetivos deportfólio, verifica-se a viabilidade deefetivação, através da Matriz SWOT
  23. 23. Matriz SWOT• Strenght: Força• Weakness: Fraqueza• Oportunities: Oportunidade• Treatness: Ameaça
  24. 24. Matriz SWOT - Análise Fatores Internos Fatores Externos Forças OportunidadesAspectos Quais nossas forças Quais mudanças estãoPositivos em relação aos criando novas opções nossos concorrentes? para nós? Fraquezas AmeaçasAspectos Quais nossas Quais perigosNegativos fraquezas em relação emergentes devemos aos concorrentes? evitar ou combater?
  25. 25. Matriz SWOT - EstratégiasFatores Internos Oportunidades Ameaças Fatores ExternosAspectos Explorar os pontos Usar pontos fortesPositivos fortes existentes nas existentes para áreas de oportunidade combater as ameaçasForçasFraquezas Construir novos pontos Construir novos pontos fortes para aproveitar fortes para combater asAspectos oportunidades potenciais ameaçasNegativos
  26. 26. Fontes: “Estratégia de Marketing e Posicionamento Competitivo (3 Ed.)” - Hooley - pág 31 a 35; 40 a 53; 56 a 57Leitura Complementar: “A iMaginação em Marketing” - Levitt - Cap 9 Gustavo Mendonça

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