Aula ministrada no curso de graduação da faculdade INESP. Painel dos principais modelos utilizados no planejamento estratégico de negócios: Ciclo de Vida, BCG e SWOT
3.
Inovadora ou
tradicional
?
Simples ou complexa
Para muitos ou para
poucos
Racional ou
emocional
Objetiva ou subjetiva
4. Ao criar uma oferta, é preciso saber em
qual estágio do Ciclo de Vida ela está
5. Ciclo de Vida do Produto
Estágios de desenvolvimento de um
produto (bem ou serviço) dentro do
mercado em que atua.
6. Ciclo de Vida do Produto
São reconhecidos 4 estágios:
Desenvolvimento (ou Introdução)
Crescimento
Maturidade
Declínio
7. Vendas
Ciclo de Vida do Produto
Introdução Crescimento Maturidade Declínio
Tempo
8. Quando se analisa o produto em conjunto
com o mercado, define-se o negócio em
que a empresa está inserido
9. Negócio
Atividade empresarial orientada à
satisfação de necessidades de grupos
de clientes específicos, através de
processos tecnológicos diferenciais
dentro do mercado
10. Cada negócio exige uma estrututra
específica de operação. Essa estrutura
é denominada Unidade Estratégica de
Negócio (UEN)
11. Unidade Estratégica de Negócio
Conjunto de atividades essenciais de um
negócio isolado ou de um grupo de
negócios relacionados;
Tem concorrência própria, não
necessariamente a concorrência da
empresa;
Possui um planejamento estratégico
único.
12. Para viabilizar o planejamento estratégico
dentro de uma UEN, o gestor da
unidade precisa avaliar qual a situação
comparativa da oferta dentro do
mercado
13. É avaliada a posição da oferta em relação
à atratividade do mercado e ao
crescimento estimado do mercado
14. Matriz BCG
Estrela Criança Prodígio
Atratividade de mercado
Vaca Leiteira Abacaxi
Participação relativa de mercado
15. Matriz BCG – Sucesso de oferta
Estrela Criança Prodígio
Atratividade de mercado
Vaca Leiteira Abacaxi
Participação relativa de mercado
16. Matriz BCG – Fracasso de oferta
Estrela Criança Prodígio
Atratividade de mercado
Vaca Leiteira Abacaxi
Participação relativa de mercado
17. A análise da oferta através do Ciclo de
Vida do Produto (CVP) e da Matriz BCG
ajudam a definir as necessidades da
UEN, através das tendências
detectadas
18. O CVP permite a clasificação do tipo de
negócio da UEN em função do estágio
do produto (Drucker). Estas
classificações, juntamente com a matriz
BCG, permitem identificar as tendências
de mercado para determinadas ofertas
19. Matriz BCG – Perfis de Negócios
Estrela Criança Prodígio
Atratividade de mercado
Ganha-pão de Desenvolvimento
amanhã Dorminhocos
Elogio ao ego
Vaca Leiteira Abacaxi
Ganhha-pão de Fracassos
hoje Ganha-pão de
ontem
Participação relativa de mercado
20. Matriz BCG – Ciclos de Vida
Estrela Criança Prodígio
Atratividade de mercado
Ganha-pão de Desenvolvimento
amanhã Dorminhocos
Elogio ao ego
Vaca Leiteira Abacaxi
Ganhha-pão de Fracassos
hoje Ganha-pão de
ontem
Participação relativa de mercado
21. Matriz BCG – Ciclos de Morte
Estrela Criança Prodígio
Atratividade de mercado
Ganha-pão de Desenvolvimento
amanhã Dorminhocos
Elogio ao ego
Vaca Leiteira Abacaxi
Ganhha-pão de Fracassos
hoje Ganha-pão de
ontem
Participação relativa de mercado
22. Uma vez definidos os objetivos de
portfólio, verifica-se a viabilidade de
efetivação, através da Matriz SWOT
24. Matriz SWOT - Análise
Fatores Internos Fatores Externos
Forças Oportunidades
Aspectos Quais nossas forças Quais mudanças estão
Positivos em relação aos criando novas opções
nossos concorrentes? para nós?
Fraquezas Ameaças
Aspectos Quais nossas Quais perigos
Negativos fraquezas em relação emergentes devemos
aos concorrentes? evitar ou combater?
25. Matriz SWOT - Estratégias
Fatores Internos Oportunidades Ameaças Fatores Externos
Aspectos Explorar os pontos Usar pontos fortes
Positivos fortes existentes nas existentes para
áreas de oportunidade combater as ameaças
Forças
Fraquezas Construir novos pontos Construir novos pontos
fortes para aproveitar fortes para combater as
Aspectos oportunidades potenciais ameaças
Negativos
26. Fontes: “Estratégia de Marketing e Posicionamento
Competitivo (3 Ed.)” - Hooley - pág 31 a 35; 40 a 53;
56 a 57
Leitura Complementar: “A iMaginação em Marketing” -
Levitt - Cap 9
Gustavo Mendonça