O documento discute a rentabilidade versus o faturamento de empresas, argumentando que faturar bilhões com prejuízo não é sustentável a longo prazo. Apresenta exemplos de empresas de e-commerce que receberam grandes investimentos no passado mas não eram rentáveis, e defende que saber o diferencial competitivo e cobrar por ele é essencial para gerar caixa e ser rentável, mesmo com faturamento menor. Conclui que apenas empresas com margens positivas e fundamentos sólidos terão futuro.

1. Rentabilidade X Faturamento:
Vale faturar bilhões e ter prejuízo ou faturar alguns
milhões e ser rentável?
José Rogério Luiz, ITU Partners

2. José Rogério Luiz,
ITU Partners
• DEPENDE: Ontem ou Hoje?
• Ontem: Excesso de financiadores
• Hoje: Nem pintado de ouro
• Quem são os culpados?
• “O mercado é habitado por ideias insustentáveis – ou
simplesmente ruins – que encontram compradores
por muito tempo. Até que venha alguém e enxergue
o óbvio”
Qual alternativa?

3. José Rogério Luiz,
ITU Partners
INVESTIMENTOS EM E-COMMERCE
Fonte: CB Insights

4. José Rogério Luiz,
ITU Partners
• Saber seu diferencial competitivo
(e cobrar por isso)
• Preço não pode ser diferencial
• Para gerar caixa é necessário abandonar o
irracional
• Não existe milagre:
– Margem baixa e financiamento longo ao cliente
matam
• Nem todos os grandes são exemplos
O QUE VALE?

5. José Rogério Luiz,
ITU Partners
• Velhas práticas
• Novas armadilhas
• Poucos casos de sucesso
• Destruição de valor
• Sem fundamento não há futuro
• Bilhões sem margem OU milhões e rentável
O QUE É FATO?

6. José Rogério Luiz,
ITU Partners
O futuro grita hoje nos
nossos ouvidos
jrluiz@itupartners.com.br
Obrigado