1) Este documento descreve a Teoria da Perspectiva desenvolvida por Daniel Kahneman e Amos Tversky nos anos 1970 e 1980. 2) A teoria propõe que as pessoas tomam decisões baseadas em um ponto de referência e são mais sensíveis a perdas do que a ganhos. 3) Kahneman e Tversky argumentam que a aversão a perdas explica melhor o comportamento das pessoas do que teorias econômicas tradicionais.

1. Teoria da Perspectiva
(ou Prospecto)
Daniel Kahneman e Amos Tversky

2. Autores
• Daniel Kahneman, 5 de Março de 1934, teórico da Economia
Comportamental e Ciência Cognitiva.
• Possui Doutorado em Psicologia em 1961 e foi laureado em 2002 com o Premio
Nobel da Economia
• Autor do livro Rápido Devagar (2011)
• Amos Tversky, 16 de Março de 1937 à 02 de Junho de 1996, foi um
pioneiro da Ciência Cognitiva.
• Foi Psicólogo, Economista e Professor Universitário.

3. O desenvolvimento da Teoria da
Perspectiva
Década de 1950:
Surgimento deTeorias da
Escolha sob incerteza;
Noção de racionalidade
limitada; Pesquisas em
PsicologiaCognitiva.
Década de 1970: A
psicologia cognitiva tomou
impulso com os resultados
da pesquisa de Kahneman e
Tversky “Judgment under
uncertainty” (1974).
Década de 1970: Kahneman
eTversky retribuíram o
interesse dos economistas
publicando um artigo na
Econometrica, Prospect
Theory (1979).
Década de 1980: (1986)
Argumentação sobre as teorias
racionais de escolha sob risco e
incerteza, afirmando que o
comportamento do agente é a
priori nas tomadas de decisões.
Década de 1990: Kahneman e
Tversky (1992) estende a teoria
original, chamando-a deTeoria
da Perspectiva Acumulada.
Tendo ali, uma formalização
mais robusta de ampliação da
capacidade preditiva.

4. Visão Geral da Teoria
• 1 – O valor das decisões podem ser medidas apenas com base no
ponto de referência de cada indivíduo;
• 2 – Cada indivíduo é sensível a um grau diferente de perdas
monetárias;
• 3 – Ninguém gosta de perder dinheiro (aversão à perdas).

5. Se jogássemos uma moeda para cima, e
desse Cara, você perderia 500 reais, e se
desse Coroa, você ganharia 500 reais, você
toparia?

6. Ponto de Referência
• A dependência de um ponto de
referência mostra que um indivíduo
avalia as consequências, sejam elas
monetárias ou não, a partir de um
determinado nível que serve como
padrão, geralmente este ponto é a
inércia. O ponto de referência
dependerá das preferências de cada
indivíduo e também do contexto.

7. Saturação da percepção de Ganhos/Percas
• O segundo aspecto importante da
teoria do prospecto diz respeito à
saturação da percepção de ganhos e
perdas. Em outras palavras, a função
valor da teoria do prospecto afirma
que os indivíduos atribuem
percepções decrescentes do retorno,
tanto para ganhos quanto para
perdas.

8. Aversão às perdas
• A dor da perda é maior que a
satisfação do ganho.
• A curva de perdas é convexa e a de
ganhos é cônvaca.
• Efeitos dos ganhos e perdas tem têm
impactos assimétricos.

9. Considerações
• Enquanto a teoria da utilidade esperada é tratada como um modelo
normativo / prescritivo, a teoria do prospecto possui um caráter
descritivo / positivo, por mostrar como os indivíduos de fato se
comportam e não como eles deveriam se comportar (Shefrin, 2010).

10. Considerações
• Conforme Hastie e Dawes (2010), a teoria do prospecto é a descrição
mais abrangente em relação ao processo de tomada de decisão, pois
sintetiza vários séculos de observações empíricas e inferências a
respeito do comportamento humano diante de decisões. Além disso, a
TP forneceu novas perspectivas e tem servido de fomento a novos
métodos de previsão do comportamento humano.

11. Exemplos práticos