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Canvas para Tradutores: Estruturando o seu negócios em 1 quadro.

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Laila Rezende Compan
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Slides usados na apresentação do webinar Canvas para Tradutores: Estruturando o seu negócio em 1 quadro, no dia 28/01/2016.

Pequenos negócios e empreendedorismo
1 de 26
O QUE É O CANVAS? O Business Model Canvas ou "Quadro de modelo de negócios" é uma ferramenta de gerenciamento estratégico, que permite desenvolver e esboçar modelos de negócio novos ou existentes. É um mapa visual pré-formatado contendo nove blocos do modelo de negócios.
Define os diferentes grupos de pessoas ou organizações que um empresa busca alcançar e servir. 1. SEGMENTOS DE CLIENTES • Quais clientes servir e quais ignorar • Consumidores mais importantes • Nicho de mercado • Segmentação
É o motivo pelo qual os clientes escolhem um empresa ou outra. Agregação ou conjunto de benefícios que uma empresa oferece aos clientes. 2. PROPOSTA DE VALOR • Podem ser qualitativos ou quantitativos • Novidade • Desempenho • Personalização • Acessibilidade
Como uma empresa se comunica e alcança seus Segmentos de Clientes para entregar a Proposta de Valor. 3. CANAIS • Ampliar o conhecimento dos clientes sobre os produtos e serviços da empresa • Ajudar os clientes a avaliar a Proposta de Valor da empresa • Permitir que os clientes adquiram produtos e serviços específicos • Levar uma Proposta de Valor aos clientes • Fornecer suporte ao cliente após a compra
TIPOS DE CANAIS
Tipo de relação que uma empresa estabelece com um Segmento de Clientes específicos. 4. RELACIONAMENTO COM O CLIENTE • Assistência pessoal/Assistência pessoal dedicada • Self-service • Comunidades • Cocriação
Dinheiro que uma empresa gera a partir de cada Segmento de Cliente. 5. FONTES DE RECEITA • Vendas de recursos • Taxa de uso • Taxa de assinatura • Empréstimo, aluguel, leasing • Licenciamento • Anúncios Que valor cada Segmento de Clientes está realmente disposto a pagar?
Descreve os recursos mais importantes exigidos para fazer um Modelo de Negócios funcionar. 6. RECURSOS PRINCIPAIS • Físicos • Intelectuais • Humanos • Financeiros • Possuídos ou alugados • Adquiridos de parceiros-chave Pode ser:
Descreve as ações mais importantes que uma empresa deve realizar para fazer seu Modelo de Negócios funcionar. 7. ATIVIDADES-CHAVE São necessárias para criar e oferecer a Proposta de Valor, alcançar mercados, manter Relacionamento com o Cliente e gerar renda. • Produção • Resolução de Problemas • Plataforma/rede
Descreve a rede de fornecedores e os parceiros que põem o Modelo de Negócios para funcionar. 8. PARCERIAS PRINCIPAIS • Alianças estratégicas entre não competidores • Parcerias estratégicas entre concorrentes • Humanos • Financeiros • Joint ventures para desenvolver novos negócios • Relação comprador-fornecedor para garantir suprimentos confiáveis. Tipos de parceria:
Motivações para uma parceria: • Otimização e economia de escala • Redução de riscos e incertezas • Aquisição de recursos e atividades particulares
Descreve todos os custos envolvidos na operação de um Modelo de Negócios. 9. ESTRUTURA DE CUSTO • Quais são os custos mais importantes em nosso Modelo de Negócios? • Que recursos principais são mais caros? • Quais atividades-chave são mais caras? • Direcionadas pelo Custo • Direcionadas pelo Valor Classes: • Custos Fixos • Custos Variáveis • Economias de escala Características:
Mudança de Perspectiva “Se eu perguntasse aos meus clientes o que eles queriam, teriam me dito ‘um cavalo mais rápido’”. Henry Ford
TRADUTOR INICIANTE
DÚVIDAS? VAMOS CRIAR O NOSSO?
COMPAN TRADUÇÕES
www.tradutoriniciante.com.br www.facebook.com/TradutorIniciante https://www.youtube.com/c/LailaRezendeCompan MUITO OBRIGADA!!! =D contato@tradutoriniciante.com.br
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Canvas para Tradutores: Estruturando o seu negócios em 1 quadro.

  • 1.
  • 2. O QUE É O CANVAS? O Business Model Canvas ou "Quadro de modelo de negócios" é uma ferramenta de gerenciamento estratégico, que permite desenvolver e esboçar modelos de negócio novos ou existentes. É um mapa visual pré-formatado contendo nove blocos do modelo de negócios.
  • 3.
  • 4. Define os diferentes grupos de pessoas ou organizações que um empresa busca alcançar e servir. 1. SEGMENTOS DE CLIENTES • Quais clientes servir e quais ignorar • Consumidores mais importantes • Nicho de mercado • Segmentação
  • 5. É o motivo pelo qual os clientes escolhem um empresa ou outra. Agregação ou conjunto de benefícios que uma empresa oferece aos clientes. 2. PROPOSTA DE VALOR • Podem ser qualitativos ou quantitativos • Novidade • Desempenho • Personalização • Acessibilidade
  • 6. Como uma empresa se comunica e alcança seus Segmentos de Clientes para entregar a Proposta de Valor. 3. CANAIS • Ampliar o conhecimento dos clientes sobre os produtos e serviços da empresa • Ajudar os clientes a avaliar a Proposta de Valor da empresa • Permitir que os clientes adquiram produtos e serviços específicos • Levar uma Proposta de Valor aos clientes • Fornecer suporte ao cliente após a compra
  • 8. Tipo de relação que uma empresa estabelece com um Segmento de Clientes específicos. 4. RELACIONAMENTO COM O CLIENTE • Assistência pessoal/Assistência pessoal dedicada • Self-service • Comunidades • Cocriação
  • 9. Dinheiro que uma empresa gera a partir de cada Segmento de Cliente. 5. FONTES DE RECEITA • Vendas de recursos • Taxa de uso • Taxa de assinatura • Empréstimo, aluguel, leasing • Licenciamento • Anúncios Que valor cada Segmento de Clientes está realmente disposto a pagar?
  • 10.
  • 11. Descreve os recursos mais importantes exigidos para fazer um Modelo de Negócios funcionar. 6. RECURSOS PRINCIPAIS • Físicos • Intelectuais • Humanos • Financeiros • Possuídos ou alugados • Adquiridos de parceiros-chave Pode ser:
  • 12. Descreve as ações mais importantes que uma empresa deve realizar para fazer seu Modelo de Negócios funcionar. 7. ATIVIDADES-CHAVE São necessárias para criar e oferecer a Proposta de Valor, alcançar mercados, manter Relacionamento com o Cliente e gerar renda. • Produção • Resolução de Problemas • Plataforma/rede
  • 13. Descreve a rede de fornecedores e os parceiros que põem o Modelo de Negócios para funcionar. 8. PARCERIAS PRINCIPAIS • Alianças estratégicas entre não competidores • Parcerias estratégicas entre concorrentes • Humanos • Financeiros • Joint ventures para desenvolver novos negócios • Relação comprador-fornecedor para garantir suprimentos confiáveis. Tipos de parceria:
  • 14. Motivações para uma parceria: • Otimização e economia de escala • Redução de riscos e incertezas • Aquisição de recursos e atividades particulares
  • 15. Descreve todos os custos envolvidos na operação de um Modelo de Negócios. 9. ESTRUTURA DE CUSTO • Quais são os custos mais importantes em nosso Modelo de Negócios? • Que recursos principais são mais caros? • Quais atividades-chave são mais caras? • Direcionadas pelo Custo • Direcionadas pelo Valor Classes: • Custos Fixos • Custos Variáveis • Economias de escala Características:
  • 16.
  • 17.
  • 18.
  • 19.
  • 20.
  • 21. Mudança de Perspectiva “Se eu perguntasse aos meus clientes o que eles queriam, teriam me dito ‘um cavalo mais rápido’”. Henry Ford
  • 26. REFERÊNCIAS • Livro Business Model Generation • Exemplos de Modelo de Negócios • SEBRAE Canvas