BMG: Business Model Generation

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Business Model é uma ferramenta de apoio ao Planejamento Estratégico moderna, que auxilia o empreendedor, empresário ou consultor a conhecer o negócio em que está envolvido, possibilitando uma análise sistemática e holística da empresa rapidamente. Para saber mais sobre a ferramenta, entre em contato através do e-mail contato@hbkconsultoria.com.br.

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BMG: Business Model Generation

  1. 1. Business Model GenerationInovação em Modelos de Negócios
  2. 2. “As pessoas de negócios nãoprecisam só entender melhor osdesigners; elas precisam setornar designers”Design Thinking
  3. 3. Um Modelo de Negóciosdescreve a lógica de criação,entrega e captura de valor porparte de uma organização.Definição de Modelo deNegócios
  4. 4. • Tela baseada em 9 áreas• Proporciona visão holística do negócio• Envolve as principais áreas a serem desenvolvidas em uma operação empresarial• Escrito por Alexander Osterwalder & Yves Pigneur• Cocriado por 470 pessoasBusiness Model Generation
  5. 5. O Quadro Base
  6. 6. • Define os diferentes grupos de pessoas ou organizações que uma empresa busca alcançar e servir.• Perguntas base: • Para quem estamos criando valor? • Quem são nossos consumidores mais importantes?Área 1:Segmentos de Clientes
  7. 7. • Descreve o pacote de produtos e serviços que criam valor para um Segmento de Cliente específico• Perguntas base: • Que valor entregamos ao cliente? • Qual problema estamos ajudando a resolver? • Que necessidades estamos satisfazendo? • Que conjunto de produtos e serviços estamos oferecendo para cada Segmento de Clientes?Área 2:Proposta de Valor
  8. 8. • Descreve como uma empresa se comunica e alcança seus Segmentos de Clientes para entregar uma Proposta de Valor.• Perguntas base: • Através de quais Canais nossos Segmentos de Cliente querem ser contatados? • Como os alcançamos agora? • Como nossos canais se interagem? • Qual funciona melhor? • Quais apresentam melhor custo-benefício? • Como estão integrados à rotina dos clientes?Área 3:Canais
  9. 9. • Descreve os tipos de relação que uma empresa estabelece com Segmentos de Clientes específicos• Perguntas base: • Que tipo de relacionamento cada um dos nossos Segmentos de Cliente espera que estabeleçamos com eles? • Quais já estabelecemos? • Qual o custo de cada um? • Como se integram ao restante do nosso Modelo de Negócios?Área 4:Relacionamento com Clientes
  10. 10. • Representa o dinheiro que uma empresa gera a partir de cada Segmento de Cliente (os custos devem ser subtraídos da renda para gerar lucro)• Perguntas base: • Quais valores nossos clientes estão realmente dispostos pagar? • Pelo que eles pagam atualmente? • Como pagam? • Como prefeririam pagar? • O quanto cada Fonte de Receita contribui para o total da receita?Área 5:Fontes de Receita
  11. 11. • Descreve os recursos mais importantes exigidos para fazer um Modelo de Negócios funcionar• Perguntas base: • Que Recursos Principais nossa Proposta de Valor requer? • Nossos Canais de Distribuição? • Relacionamento com o Cliente? • Fontes de Receita?Área 6:Recursos Principais
  12. 12. • Descreve as ações mais importantes que uma empresa deve tomar para fazer funcionar seu Modelo de Negócios• Perguntas base: • Que Atividades-Chave nossa Proposta de Valor requer? • Nossos Canais de Distribuição? • Relacionamento com o Cliente? • Fontes de Receita?Área 7:Atividades-Chave
  13. 13. • Descreve a rede de fornecedores e os parceiros que põem o Modelo de Negócios a funcionar• Perguntas base: • Quem são nossos principais parceiros? • Quem são nossos fornecedores principais? • Que recursos principais estamos adquirindo dos parceiros? • Que Atividades-Chave os parceiros executam?Área 8:Parcerias Principais
  14. 14. • Descreve todos os custos envolvidos na operação de um Modelo de Negócios• Perguntas base: • Quais são os custos mais importantes em nosso Modelo de Negócios? • Que recursos principais são mais caros? • Quais Atividades-Chave são mais caras?Área 9:Estrutura de Custo
  15. 15. O Quadro Base
  16. 16. • Imprimir o quadro em um pôster• Colocar o pôster em uma parede• Desenhar o modelo de negócios• Ferramenta principal: Post-itMetodologia
  17. 17. Exemplo Mundial:Modelo de Negócios do iPod

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