Este documento descreve como a Gotcha usa influenciadores digitais ("Gotchers") entre 16-25 anos para promover marcas. A Gotcha propõe recrutar 50 Gotchers para comunicarem produtos e serviços em troca de prêmios. O documento detalha o processo de recrutamento, seleção e mecânica da campanha, que inclui desafios, testes de produtos e relatórios para maximizar o alcance e interação.

2. 01. QUEM SOMOS .01. INTRODUÇÃO .
Com o objetivo de reforçar o posicionamento e aumentar o alcance de comunicação da marca,
a Gotcha propõe a ativação da rede de influenciadores para comunicar produtos ou serviços,
ou para fazer estudos no segmento 16-25.
As plataformas de influenciadores visam valorizar a recomendação de um amigo,
que realmente acredita no produto, face a outros formatos publicitários aos quais o descrédito
atribuído é muito superior.
A Gotcha é uma plataforma orgânica de comunicação. Os embaixadores são responsáveis por
promover marcas, produtos e serviços dentro do grupo de amigos (on e offline).
CHEGAR ÀS
PESSOAS CERTAS

3. 01. QUEM SOMOS .03. INTRODUÇÃO .
Podendo ser remunerados ou não, mediante ao grau de envolvimento que será exigido por
parte dos estudantes.
CHEGARDAMELHORMANEIRA
Os influenciadores podem ter um papel ainda mais ativo:
Criação e gestão de eventos nas universidades;
Pesquisas e sondagens com os outros alunos;
Identificação de tendências comportamentais;
Seeding em redes sociais (ex.: postagens com o produto/serviço inserido em seu quotidiano);
Realização de ações promocionais, como entrega de samples e brindes;
Envio de relatórios quali e quantitativos das ações realizadas no mês.

4. 01. QUEM SOMOS .04. INTRODUÇÃO .
EM QUEM CONFIAM
92% dos consumidores afirmam confiar
mais na recomendação de um amigo face
às outras formas de publicidade. 92%

5. 01. QUEM SOMOS .05. INTRODUÇÃO .
INTERAÇÃO
98% dos entrevistados afirmam que são
mais propensos a interagir num post de
um amigo do que num post de uma marca 98%

6. 01. QUEM SOMOS .06. INTRODUÇÃO .
QUE RESULTADOS
De acordo com o estudo realizado pela Tomoson, os principais resultado na utilização
de marketing de influenciadores são leads e vendas.
INTERAÇÃO
COM MARCAS
PROMOÇÃO
E CONTEÚDO
LEADS VENDAS
2 3
1

7. 01. QUEM SOMOS .07. INTRODUÇÃO .
Segundo o estudo da Tomoson plataformas com melhor sucesso na utilização das redes de
influenciadores são blogs e Facebook.
Ainda não existem estudos feitos em Portugal mas face aos indicadores de utilização de
Facebook, 5,2 utilizadores ativos em Portugal, consideramos que esta é a plataforma prioritária
e com maior retorno.
QUE PLATAFORMAS
2 3
1

8. 08. GOTCHERS .
Estes e outros dados comprovam que o marketing de influenciadores é a melhor forma
de difundir produtos e serviços.
Quem sabe são os Gotchers – jovens do ensino secundário e universitário, são influentes,
naturais, comunicativos, honestos, autênticos, abertos e frontais.
GOTCHERS
Através dos influenciadores é possível aumentar o potencial de memorização de uma
campanha através da geração de conteúdo relevante porque os conteúdos publicados utilizam
a linguagem, símbolos e signos do target.
A Gotcha apresenta um grupo comprovado de influenciadores: os gotchers.

9. 09. OBJETIVOS .
O QUÊ
OBJETIVO:
COMO:
Maximizar o alcance de comunicação
Colocando 50 jovens influentes entre os
16 e os 25 anos a comunicar o produto.
Reforçar a comunicação oficial.

10. 10. PRÉMIO .
A Gotcha faz sempre recomendações sobre os prémios para que sejam valorizados pelos
influenciadores, de forma a que a ação seja o mais sedutora possível.
Será necessário definir que prémios poderemos oferecer aos 50 gotchers (ou o número de
influenciadores definido) selecionados para a campanha.
PRÉMIOS

11. 10. MECÂNICA .
Criamos questionários que nos permitem chegar aos influenciadores cujo perfil esteja de
acordo com as indicações do cliente. Sabemos que os gotchers são influentes mas queremos
selecionar aqueles que mais se irão entusiasmar com o produto/ serviço.
Na fase de seleção, teremos ainda desafios que nos permitem medir o retorno de cada um dos
gotchers em termos de alcance (Share a post ou Publish a post).
MECÂNICA

12. 11. MECÂNICA .
MECÂNICA
RECRUTAMENTO
• QUESTIONÁRIO
• STUDENT BRAND MANAGER
• BRAND EXPERIENCE
• WORD OF MOUTH
• RESEARCH
• OS 50 GOTCHERS COM MELHOR
PRESTAÇÃO NOS DESAFIOS ANTERIORES.
• ENTRE ESTES 50 DISTRIBUIREMOS
OS PRÉMIOS DE ACORDO COM
A PRESTAÇÃO NA FASE SEGUINTE
• VISITA AO SITE
• LIKE NA PÁGINA DE PRODUTO/ SERVIÇO
• PARTILHA DE UMA PUBLICAÇÃO
SELEÇÃO GOTCHERS
CAMPANHA
1º 2º 3º

13. 12. MECÂNICA .
MECÂNICA
RECRUTAMENTO
QUESTIONÁRIO
• Perguntas de resposta aberta
• Perguntas de resposta fechada com uma única hipótese de escolha
• Perguntas de resposta fechada com diferentes hipóteses de escolha
VISITA AO SITE
LIKE NA PÁGINA DE PRODUTO/ SERVIÇO
PARTILHA DE UMA PUBLICAÇÃO
PUBLICAÇÃO ESPONTÂNEA SOBRE PRODUTO OU SERVIÇO

14. 13. MECÂNICA .
MECÂNICA
SELEÇÃO
Os 50 gotchers com melhor prestação nos desafios anteriores, com o perfil definido
em conjunto com o cliente e com o seu ranking social, serão selecionados para
seguirem para a fase de campanha.
Entre estes 50 distribuiremos os prémios de acordo com a prestação
na fase seguinte.

15. 14. MECÂNICA .
BRAND EXPERIENCE
Respondem, testam e contam. Aos selecionados para a campanha enviamos produtos
para testarem com um guião a explicar todos os passos. Depois eles contam tudo nas
suas redes.
MECÂNICA
CAMPANHAS
STUDENT BRAND MANAGER
Quem leva a marca, produto ou serviço, literalmente, online e/ou offline, para dentro
duma comunidade escolar. Encontramos o match entre as campanhas/ produtos/
marcas e gotchers.

16. 15. MECÂNICA .
RESEARCH
Podem ser criados todo o tipo de estudos de opinião, de forma a percebermos o que
é verdadeiramente relevante para os gotchers!
MECÂNICA
CAMPANHAS
WORD OF MOUTH
Damos acesso, em primeira mão, a campanhas, produtos e/ou serviços para partilhar
nas tuas redes socias.

17. 16. GOTCHA .
QUE RESULTADOS
POTENCIAL DE INTERAÇÃO: Este valor define o impacto de utilizadores únicos esperado na campanha.
A meta definida estipula 50 gostos e 50 comentários (para cada Gotcher), se todos cumprirem os objetivos
teremos um potencial de interação (o qual comporta gostos e comentários) de 25,000 utilizadores únicos.
POTENCIAL DE ALCANCE: Quando um utilizador partilha uma publicação e um amigo/seguidor interage
com a mesma (potencial de interação) esta atividade é acompanhada pelos amigos de amigos que,
mesmo não interagindo com a publicação, são alcançados pelas publicações. Este alcance é mais válido
que o alcance conseguido através da publicidade porque é feito através duma recomendação (apesar de ser
em segundo grau)
Enrollement
Campanha
Word of Mouth
500 Gotchers
50 Gotchers
Potencial
de Interação
25.000
2.500
Potencial
de Alcance
50.000
5.000

19. ENCONTRA-NOS
+351 917 656 662 marcas@gotcha.pt
www.gotchers.com
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