Graduado em Engenharia, pós-graduado em Marketing,
mestre em Design pela UFRGS, percebeu a importância
das mídias sociais no mercado e procurou estudá-las e
desenvolver metodologias para otimizar e potencializar as
redes sociais .
Atualmente, além de professor, atua como consultor na
área de marketing digital para empresas e digital
influencers e é curador do projeto CREATO:RS, cujo o
mesmo realiza ações de influencer marketing com
empresas, no casting do grupo estão criadores de
conteúdo com mais de 1 milhão de inscritos, e outros com
bons números, de diversos segmentos como moda,
gastronomia, saúde e comportamento.
@jsfinamor
/joao.finamor
João Finamor
jsfinamor@gmail.com
CONTEÚDO
- Mercado de influência digital
- Empreendedorismo Digital / Profissionalização
- Criação do blog
- Conteúdo criativo e autêntico
- Mídia kit e monetização
- Divulgação e relacionamento com o mercado
- Ética e responsabilidades
- SEO / palavras-chave/ engajamento
- Divulgação
CONTEÚDO
- Redes sociais
- Introdução: Youtube
- Pré-gravação
- Gravação
- Pós- Gravação
- Monetização
- Engajamento
- Bônus
Mercado de influência digital
Quem é considerado influenciador?
- aqueles que influenciam / engajam uma comunidade
- produzem conteúdo com paixão e autenticidade
- têm seu foco no leitor
- investem em um nicho específico
- influência é comunidade, diferente de audiência
- agentes na construção deste novo mercado
- não são (necessariamente) celebridades
- sabem o valor que têm
- não pagam pela audiência/engajamento
Mercado de influência digital
Maior audiência = Menor engajamento
Influência = consequência da criação de conteúdo
Mercado de influência digital
Recomendações da Abradi para campanhas com influenciadores:
- TRANSPARÊNCIA: identificar quando o influenciador foi remunerado /
beneficiado para endossar a marca
- MENCIONAR PUBLI: em # ou texto, áudio, vídeo, explicitamente
- VALORES: sintonia entre credibilidade da marca e influenciador
- LEGITIMIDADE: preferir contratos à tratativas verbais ou sem valor legal
- MULTIDISCIPLINARIDADE: campanhas publicitárias digitais com
influenciadores requer integração entre diversas áreas
- CREDIBILIDADE DE DADOS: quantidade e qualidade da audiência de
fonte reconhecida
Empreendedorismo Digital e Monetização
- Qual o meu nicho? (palavras-chave)
- Como eu me diferencio?
- Quem é meu público-alvo?
- No que eu preciso investir?
- Por que vale a pena investirem no meu canal?
- Quais os formatos de investimento?
- Como eu me posiciono no mercado?
- Como eu divulgo meu canal para este público?
- Formalização
- Como crio meu mídia kit?
Criando o blog
- Por que blog?
- Domínio/Hospedagem
- Principal plataforma: Wordpress
- Template responsivo/mobile
- Identidade visual
- Google Analytics
- Contato visível
Criando conteúdo
- Autenticidade
- Prestar atenção em erros de português / revisão
- Pesquisa e Entrevistas
- Utilidade
- Colaboradores, Artigos, Colunas
- Credibilidade e autoridade no assunto
- Conhecimento e aprendizado constante
- Texto: título atraente, listas… (SEO)
- Ilustrações (banco de imagens, ex Pixabay), infográficos, vídeos
- Autoria/creditar de fotos e da origem de textos (no caso de cópias)
- Ferramentas: Google Trends Google News Canva
Engajamento
- Título atraente
- Palavras que engajam: você, grátis, novo, comprovado, fácil, segredo,
mais, sim, nunca, imagine, instantâneo...
- Chamada para ação (call to action)
- Ação simples e realizável
- Incentive e bonifique seu leitor quando possível
- Diversifique sua chamada para ação
- Ter frequência e dias marcados para determinados tipos de posts
- Utilizar palavras-chave
Mídia Kit
Porquê criar o Mídia Kit?
- As empresas ainda são conservadoras
- Mostra profissionalismo
- Persuasão
- Acompanhe seu crescimento
- Valorize suas parcerias e aparições na mídia
- O blog é um negócio
Mídia Kit
Criando o Mídia Kit:
- Coletar os dados do Google Analytics;
- Saber interpretar seus resultados e valorizar os números que
importam;
- Monitorar mensalmente os números de audiência e qualificá-la;
- Considerar os interesses dos usuários, comportamento no blog,
duração e engajamento;
- Atualizá-lo mensalmente;
Mídia Kit
Informações indispensáveis:
- Visualizações de página (mensal)
- Seguidores nas redes sociais (e score Klout)
- Perfil de leitores (demografia, gênero, faixa etária)
- Tempo de existência do canal
- Possibilidades de anúncio (publipost, banner, etc.)
- Valores de cada formato de anúncio
- Citar fonte dos dados e mês analisado
Mídia Kit
O Mídia Kit matador:
- Deixe claro a linha editorial do canal
- Clientes não tem muito tempo, utilize frases conceito e destaque
seu diferencial
- Deixe os outros falarem por você / depoimentos
- Mostre o mundo fora do canal, e-commerce, eventos,...
- Mostre alcance total nas redes sociais, social reach
- Um slide para os números do blog
- Formatos comerciais bem divididos (ex.: por cores)
- Tabela de preços com resumo de cada formato
- Cases
Divulgação
- Assessoria de Imprensa - Relacionamento!
- Participe de encontros de blogueiros, redes, grupos e
comunidades virtuais
- Colaboração com outros blogs ou veículos de comunicação
- Utilize as redes sociais a seu favor e divulgue cada novo post -
considere outras redes alpém do Facebook e Instagram
(Pinterest, LinkedIn, Google+, Spotify, Medium, Twitter)
Relacionamento com o mercado
- Seu sucesso e relacionamento com leitores e mercado no online
depende também da sua postura e atuação offline
- Cartões de visita e redes sociais atualizadas
- Contato com assessorias de imprensa e setores de mkt e relações
públicas
- Frequentar os eventos, prestigiar projetos e convites
- Enviar seu mídia kit
- Participação em cursos, congressos, encontros…
- Estar atualizada sobre seu mercado de atuação (Meio e Mensagem,
YouPIX, AdNews, Abradi, Proxxima, Coletiva)
Ética e responsabilidades
- Acordos são para serem cumpridos pelas duas partes;
- Registro ou contrato por escrito ou e-mail;
- Caso o blog tenha uma conduta diferenciada com relação à
divulgação, avisar com antecedência;
- Se a permuta é acertada como pagamento, ela vale da mesma
forma que dinheiro;
- Citar fonte no caso de reprodução de conteúdo;
- Citar crédito da imagem ou fonte da mesma caso não seja imagem
de sua autoria;
- Identificar publiposts ou demais espaços patrocinados.
- Se for o caso, procurar alguém especializado para formato ideal de
contrato
SEO
- SEO (Search Engine Optimization): Otimizar seu blog para melhorar
seu posicionamento para as palavras-chave.
- Fatores Internos: palavras-chave (título, subtítulo, conteúdo, tags, meta
descrição, fotos, URL,);
- Fatores Externos: outros sites com link para seu site, redes sociais
compartilhando seu site. Se um site é muito linkado (indicado) por outros,
ele ganha uma autoridade perante os motores de busca.
- Outras dicas neste link.
Não produzir para a máquina, mas para as pessoas
Facebook
Criar uma página
Facebook
Tipos de post
Facebook
Dimensões
Facebook
Dimensões:
- Sejam criativos
Facebook
Imagens:
A pré-visualização das imagens, tanto para retratos ou paisagens, não
passa de 398 pixels, seja na horizontal ou vertical.
Ou seja, se o objetivo é passar a mensagem já na prévia do anúncio, que é
exibido na linha do tempo dos usuários, você deve estar atento a
tamanhos que mantenham todo seu conteúdo mesmo com a redução de
tamanho prevista.
Facebook
Imagens:
As definições dos tamanho de exibição de imagens são diferentes para o
uso do facebook como usuário individual (perfil de pessoa) e para o uso
como fanpage.
Facebook
Resumindo:
- TAMANHO MÁXIMO EXIBIDO NO FACEBOOK:
960 X 720 PIXELS.
- TAMANHO MÁXIMO PARA TIMELINE DE FANPAGE:
504 X 504 PIXELS.
- TAMANHO MÁXIMO DE VISUALIZAÇÃO EM DISPOSITIVOS MÓVEIS:
618 X 618 PIXELS.
Facebook
- Escreva em blocos.
- Use emojis.
- De destaque a conversão.
Facebook
- Use gifs( imagens animadas). GIFs animados não são atualmente
suportados quando carregados diretamente no Facebook, no entanto,
a animação será exibida quando vinculada a/de um site terceiro,
como Giphy ou GAS da Sprinklr
Facebook
- Cada página tem seu horário ideal de postagem, que você observará
analisando as suas métricas, mas para começar:
QUARTA
QUINTA
SEGUNDA
TERÇA
SEXTA
DOMINGO
SÁBADO
11h - 14h
11h - 14h
21h - 22h
21h - 22h
11h - 12h
22h - 23h
19h - 20h
Facebook
- Poste de de a 1 a 2 posts por dias. Por mais que você tenha muitos fãs,
os posts vão aparecer cada vez para menos pessoas, a não ser que
você faça um anúncio pago.
- 3h é o tempo de duração do alcance de um post do facebook.
Facebook
- Tráfego orgânico: são todos os acessos em suas páginas e conteúdos
que são conquistados sem a necessidade de investimento (Facebook
Ads).
- EdgeRank, algoritmo que ranqueia o que será relevante para os
usários.
Facebook
Quem vai ver sua página:
Menos do que 1.000: 25.1%
Entre 1,000 – 10,000: 13.8%
Entre 10,000 – 50,000: 10.0%
Entre 50,000 – 100,000: 9.8%
Mais de 100,000: 7.7%
Instagram
Perfil Comercial
Instagram
Criando uma descrição:
Nome
- Quem é você
- site
- e-mail
- Localização/Endereço
- Link
✓Utilizar Emoji (ilustrando telefone/email/segmento)
Instagram
Dimensões
máx. 1080 x1080px
Tamanho de arquivo: máx. 10 MB
Formato recomendado : JPG/JPEG, PNG
Instagram
Tipos de post:
- Fotos
- Vídeos
- Stories
- Lives
Instagram
Sobre posts no feed:
- Use na legenda até 125 caracteres (embora possa tecnicamente ser até
2.00).
- Use e abuse de emojis.
- Use no máximo 15 hashtag.
- Se quiser usar mais, coloque nos comentários.
- Sempre que possível use a geolocalização.
Instagram
Como ganhar mais seguidores:
- Seguir para ser seguido
- Hashtags
- Geolocalização
- Perfis similares
- Concorrentes
- Interagir com pessoas
- Anúncio
Instagram
Dicas de ouro:
- OFEREÇA MATERIAL EXCLUSIVO
- Tenha qualidade
- Padronize( sempre mesma edição, cartela de cores, luz, número de
fotos)
- NÃO TENHA MEDO DE MOSTRAR SEU ESTILO DE VIDA
Instagram
Marcação de conteúdo de marca
- marca a parceria esclarece quando empresas e criadores tem parceria
paga;
- quando um creator marca um negócio, os dois podem visualizar as
métricas do post( feed ou story)
Instagram
- Creators:
>Configurações avançadas (feed)
>ícone de opções (story)
- Empresa:
> configuração de negócio> conteúdo de marca
Instagram
Aviary Foodie Facetune Repost YouCam
Makeup
VSCO Snapseed
Instagram
Stories:
- Use para mostrar seu estilo de vida, se aproximar dos seguidores;
- Interaja com os seguidores;
- Cuidado com o over posting.
Lives:
- Faça quando estiver em eventos ou algo especial (comemorações);
- A live pode ser salva como stories (24h)
Instagram
Mensure
-Quando seus seguidores estão online
- Quais imagens mais agradam.
- Faixa etária
- Localização dos seguidores
- Horários de post
Instagram
- Cada página tem seu horário ideal de postagem, que você observará
analisando as suas métricas, mas para começar:
TODOS OS DIAS
TODOS OS DIAS
QUINTA
QUARTA
11h - 14h
18h - 22h
20h - 21h
20h - 21h
YouTube
2005 2006 2010
YouTube
5
PERSONALIDADES
INFLUENT
YOUTUBERS
YouTube
PewDiePie
Felix Arvid Ulf Kjellberg
- 24 de outubro de 1989;
- Suécia;
- Criou o canal PewDiePie em 2010;
- Desde 15 de Agosto de 2013, é o canal
com mais inscritos no Youtube;
- Em dezembro de 2016, o canal somou
mais de 14 bilhões
de visualizações.
YouTube
No Brasil:
YouTube
Viral
Definindo o Assunto
- Tente responder algumas perguntas:
O que você sabe fazer e pode ser útil para os outros?
Quem você espera que goste do seu vídeo?
- Procure quais assuntos interessam seu público e desses assuntos você
escolhe os que te interessam também.
- Grave só o que você quer gravar.
YouTube
- ESTRUTURA HERO-HUB-HELP
O que é? É um estrutura simples para organizar o conteúdo.
- Os conteúdos Hero e Help promovem a descoberta.
- O conteúdo Hub motiva as pessoas a voltarem ao canal.
YouTube
YouTube
Pauta/Roteiro:
- Escreva tópicos rápidos do que você quer falar.
- Pense que o vídeo deve ter de 2 e 5 minutos de duração, sendo 3
minutos o ideal.
- Os primeiros 30 s são primordiais.
- Pense em como manter a audiência em todo o vídeo.
YouTube
Cenário
- O Cenário deve estar conectado com o tema do seu vídeo.
- O improviso, quando vira rotina, remete a desleixo.
YouTube
Iluminação
YouTube
LUZ NATURAL
A luz natural é uma
boa alternativa,
principalmente
quando se busca
cores mais naturais.
Mas lembre-se,
existe uma limitação
de tempo para a
gravação e pode
haver uma variação
no decorrer do
tempo.Use um
rebatedor para
suavizar as sombras.
SOFTBOX
Com preços que
variam de R$100 a
R$500, é o melhor
investimento, depois
da câmera, a ser
feito. Existem alguns
DIY que ensinam
como fazer, sendo
uma boa alternativa
se ainda não há
investimento para o
canal.
RING LIGHT
Ótima alternativa
para vídeos que
envolvem tomadas
mais fechadas, como
por exemplo tutorias
de maquiagem.
Assim como a
softbox , existem
vários DIY que
ensinam como fazer
uma em casa.
Câmera
YouTube
SMARTPHONE
Ideal para iniciantes,
ou para quem não
quer investir em
equipamentos. Os
melhores modelos
são os que gravam
em HD
ou Full HD,
processador
de alto desempenho
e
memória de 16 GB.
WEBCAM
Baixo custo, grava
em alta resolução.
Armazena as
imagens no
computador e
permite fazer
hangouts. As avulsas
têm
melhor qualidade de
imagem
que as acopladas.
HÍBRIDA
São as câmeras que
filmam e fotografam,
têm
bom custo-benefício
e dão
um toque
profissional ao
vídeo. Com a tela
giratória,
dá para você fazer
os.
GOPRO
Excelentes para
gravação em
ambientes externos,
como vídeos
esportivos, trips e
VLOG. Sua haste
possibilita tomadas
panorâmicas e
vídeos 360º .
Enquadramento
YouTube
Plano Detalhe: Alguns vídeos pedem um
zoom para mostrar algo específico.
Primeiro Plano: Mostra a pessoa até a linha
abaixo do ombro.
Plano Médio Americano: Mostra a pessoa da
cintura para cima ou a partir da linha do
joelho.
Plano Médio: A pessoa aparece de corpo
inteiro e dá para ver um pouco do ambiente.
Som
- Fale com clareza.
- Use um microfone direcional.
- Quando se usa outro microfone, além do da câmera, mais de uma
câmera ou som pré-gravado, é importante fazer um som alto no
começo da gravação, para facilitar a sincronização.
- Evite espaços vazios, que acabam produzindo eco.
YouTube
Gravação
- Mantenha o seu estilo e seja autêntico.Tome cuidado com peças
listradas, que causam confusão visual no vídeo.Evite estampas muito
chamativas.
- Para estabelecer uma relação direta de conversa e confiança, o
equipamento deve estar na altura dos olhos.
- Evite gravar de baixo para cima para não dar a impressão de
imposição.
- O mesmo vale para a câmera elevada, que pode passar uma ideia
negativa de opressão
- A distância ideal entre você e a câmera é de 1,5 a 2 m.
YouTube
YouTube
CRIE
EMPATIA
Tente criar uma
intimidade com
quem vai assitir,
use termos que
sejam conhecidos
pelo público.
BORDÃO
Use bordões, dirija-se ao seu seu público com um apelido.
Pós-gravação - Título do vídeo
- O título é um dos pontos mais importantes do seu vídeo, é ele que vai
informar aos motores de busca qual o conteúdo abordado – afinal,
assim como imagens, o Google não “lê” o que está sendo falado nessa
mídia.
- Inclua, sempre que possível, as palavras-chave no início e, se for o
caso, o seu nome.
- Ao criar o seu título não ultrapasse os 100 caracteres.
YouTube
YouTube
PROCURE
Você deve deixar uma lacuna
em branco que só será
preenchida com a visualização
do vídeo.
Pós-gravação - Título do vídeo
Exemplos:
- Se você não (assunto) agora, você irá se odiar depois
- (número) perguntas que você precisa se fazer agora para (assunto)
- (número) Sinais de que (assunto)
- A surpreendente verdade que nunca contaram a você sobre (assunto)
- (número) Fatos sobre
YouTube
Pós-gravação - Descrição
- Assim como o título a descrição também serve para informar aos
motores de busca, assim como o usuário,sobre o conteúdo do vídeo.
- Somente os primeiros 150 caracteres dos 5.000 permitidos vão
aparecer nos resultados em uma pesquisa.
- Procure inserir suas palavras-chave logo no início da descrição.
Assim como no título, as primeiras palavras possuem um peso maior
que as últimas, por isso, é bom planejar como preencher esse espaço.
YouTube
Pós-gravação - Descrição
- Transcreva o conteúdo do seu vídeo e cole na descrição. Isso fará com
que as pessoas que não derem o “play” possam consumir o seu
conteúdo da mesma forma.
- Além disso, essa é uma oportunidade para o Google indexar seu
conteúdo mais rapidamente e melhorar o seu SEO.
YouTube
Pós-gravação - Tag
- TAG nada mais é que uma forma de indexação do vídeo no Youtube,
ou seja são as TAGs que categorizam o vídeo.
- Tenha parcimônia, embora as TAG são ótimas ferramentas para
impulsionar o vídeo o uso de muitas TAGs podem confundir o
algoritmo, que não irá categorizar o vídeo corretamente e por
consequência não irá sugerir a outros usuários.
YouTube
Pós-gravação - Tag
Exemplo: O vídeo é sobre tutorial maquiagem com olho preto esfumado.
Use TAGs que otimizem o fato de ser um tutorial:
- “Tutorial de maquiagem com olho preto esfumado”
- “Dica de olho preto”
- “Dica de maquiagem”
- “Makeup”
- “Tutorial makeup”
- “Olho ESFUMAÇADO” (escrever o termo errado, mas que é sabido
que pessoas utilizam)
- “Como faço para fazer o olho preto”
YouTube
Pós-gravação - Tag
- Long Tag:
Use frases que sejam correspondentes ao seu vídeo.
- Tag única:
É uma TAG que somente videomaker utiliza. Dessa forma os vídeos
estarão conectados e relacionados, fazendo com que o YouTube possa
recomendar os demais vídeos do canal para os usuários que estiverem
assistindo o vídeo.
YouTube
Pós-gravação - Tag
Uma dica para quem criou vídeo e já existem vídeos similares é usar TAGs
já existentes, para isso deve-se encontrar os vídeos melhores ranqueados
pela palavra-chave principal e utilizar as mesmas TAGs que sejam
coerentes ao vídeo.
Para descobrir essas TAGs, abra o vídeo similar, e clique em “Ctrl+U”, com
esse comando é exibido o código da página, em seguida clique em
“Ctrl+F”, abrirá uma caixa de diálogo onde pode-se pesquisar palavras,
nesta caixa deve se digitar “ keywords”, com isso serão localizados as
palavras-chave e frases-chave utilizadas.
YouTube
Pós-gravação - Thumbnail
Os thumbnails têm uma grande influência se um vídeo é ou não aberto
para visualizar. Procure deixar uma capa que venda bem o seu conteúdo,
que seja atraente e mostre que o seu vídeo tem a qualidade esperada pelo
usuário.
YouTube
Pós-gravação - Thumbnail
Dicas:
- A primeira coisa que as thumbnails possuem em comum é a fonte do
texto: uso a mesma fonte em todas as thumbnails e artes do canal.
- Como o seu objetivo é ser visto e chamar atenção, é ideal que suas
thumbnails possuam cores que causem isto nas pessoas.
- Use Cores em contraste.
- Não encha sua thumbnail de texto.
- É ideal que a thumbnail seja feita no tamanho 1280×720 (720p).
YouTube
Pós-gravação - Monetização
- Qualquer pessoa pode se tornar parceiro do YouTube, mas há
normas.
- Entre elas, produzir material original, respeitando os direitos
autorais.
- Os anúncios serão adicionados somente a canais que que tiverem 10
mil visualizações, quando um canal de vídeo atingir esse patamar, o
serviço de streaming de vídeo vai analisar se o conteúdo se qualifica
para receber anúncios.
YouTube
Pós-gravação - Monetização
Os ganhos reais dependem de vários fatores:
- de onde os espectadores estão assistindo os vídeos (celulares ou
desktops);
- se os usuários utilizam softwares de bloqueio de anúncios;
- se assistem os anúncios completos.
YouTube
Pós-gravação - Engajamento
- O tempo de vida tanto do canal e o tempo de existência do vídeo
contam como fator de ranqueamento para o YouTube. Geralmente,
quanto mais tempo existe um vídeo, maiores são as chances de se ter
mais visualizações, interatividade e, por consequência, maior
ranqueamento.
- Se o seu vídeo não for de fato um viral, é comum esse comportamento
de crescimento ser gradual.
- O resultado de audiência virá com o tempo.
YouTube
Pós-gravação - Engajamento
- No Youtube Analytics o campo de “Retenção de Público” mensura
durante quanto tempo seus vídeos conseguem manter o interesse da
audiência.
- Veja em que ponto médio seu público perde o interesse e mantenha
uma média para novas produções. Verifique o que há em comum nos
pontos de desistência e trabalhe seu conteúdo para torná-lo ainda
melhor.
YouTube
TRANSMISSÕES AO VIVO
- O YouTube ao vivo é uma ferramenta rápida e poderosa para interagir
com o público em tempo real e fazer seu canal crescer. Use a
transmissão ao vivo para compartilhar experiências e reações
espontâneas a eventos, notícias e até unboxings. No painel do
YouTube ao vivo, você encontra análises em tempo real e
ferramentas, como o bate-papo, que os espectadores usam para
conversar com você e com outros usuários durante a transmissão.
YouTube
TRANSMISSÕES AO VIVO - MONETIZAÇÃO
YouTube
TRANSMISSÕES AO VIVO - SUPER CHAT
- Com o Super Chat, você tem mais uma opção de se conectar com seus fãs e
gerar receita. Com ele, seus fãs podem comprar Super Chats pelo valor que
quiserem para destacar a mensagem deles na transmissão ao vivo.
- Os Super Chats se destacam entre as outras mensagens de duas maneiras.
Seus fãs veem o Super Chat destacado com uma cor diferente, e a mensagem é
fixada no painel de mensagens por um período determinado, dependendo do
valor selecionado. A cor do Super Chat, o período em que ele fica fixado no
painel e o comprimento máximo da mensagem são determinados pelo valor da
compra.
YouTube
Dicas:
- Grave vídeos com outros YouTubers, isso ajuda ambos a conquistar
novos públicos. Sem falar que faz com que o canal não fique tão linear
e monótono.
- Tenha constância, periodicidades, dedique-se.
- Parece repetitivo mas não esqueça de nos vídeos falar: curta o vídeo,
se inscreva, ative o sino das notificações.
YouTube
Transmídia
● O jogo é transmitido na TV, no rádio e na internet;
● Na TV o jogo é transmitido ao vivo com narração do comentarista;
● No rádio são transmitidos os bastidores do jogo, como entrevista com torcedores, ex-jogadores, etc;
● Na internet a pessoa pode conferir todas as substituições, cartões, gols, ver replays, histórico de partidas
de ambos os times, etc
● Resumo: Os meios, juntos, fortalecem uns aos outros e complementam a sua mensagem
Crossmedia
● O jogo é transmitido na TV, no rádio e na internet;
● Na TV o jogo é transmitido ao vivo com narração do comentarista;
● No rádio o jogo é transmitido ao vivo com narração do comentarista;
● Na internet o jogo é transmitido ao vivo com narração do comentarista;
● Resumo: Os meios, juntos, levam o conteúdo ao máximo de pessoas;
CROSSMÍDIA X TRANSMÍDIA
LEMA

Influenciador Digital Conceitos

  • 2.
    Graduado em Engenharia,pós-graduado em Marketing, mestre em Design pela UFRGS, percebeu a importância das mídias sociais no mercado e procurou estudá-las e desenvolver metodologias para otimizar e potencializar as redes sociais . Atualmente, além de professor, atua como consultor na área de marketing digital para empresas e digital influencers e é curador do projeto CREATO:RS, cujo o mesmo realiza ações de influencer marketing com empresas, no casting do grupo estão criadores de conteúdo com mais de 1 milhão de inscritos, e outros com bons números, de diversos segmentos como moda, gastronomia, saúde e comportamento. @jsfinamor /joao.finamor João Finamor jsfinamor@gmail.com
  • 3.
    CONTEÚDO - Mercado deinfluência digital - Empreendedorismo Digital / Profissionalização - Criação do blog - Conteúdo criativo e autêntico - Mídia kit e monetização - Divulgação e relacionamento com o mercado - Ética e responsabilidades - SEO / palavras-chave/ engajamento - Divulgação
  • 4.
    CONTEÚDO - Redes sociais -Introdução: Youtube - Pré-gravação - Gravação - Pós- Gravação - Monetização - Engajamento - Bônus
  • 5.
    Mercado de influênciadigital Quem é considerado influenciador? - aqueles que influenciam / engajam uma comunidade - produzem conteúdo com paixão e autenticidade - têm seu foco no leitor - investem em um nicho específico - influência é comunidade, diferente de audiência - agentes na construção deste novo mercado - não são (necessariamente) celebridades - sabem o valor que têm - não pagam pela audiência/engajamento
  • 6.
    Mercado de influênciadigital Maior audiência = Menor engajamento Influência = consequência da criação de conteúdo
  • 7.
    Mercado de influênciadigital Recomendações da Abradi para campanhas com influenciadores: - TRANSPARÊNCIA: identificar quando o influenciador foi remunerado / beneficiado para endossar a marca - MENCIONAR PUBLI: em # ou texto, áudio, vídeo, explicitamente - VALORES: sintonia entre credibilidade da marca e influenciador - LEGITIMIDADE: preferir contratos à tratativas verbais ou sem valor legal - MULTIDISCIPLINARIDADE: campanhas publicitárias digitais com influenciadores requer integração entre diversas áreas - CREDIBILIDADE DE DADOS: quantidade e qualidade da audiência de fonte reconhecida
  • 8.
    Empreendedorismo Digital eMonetização - Qual o meu nicho? (palavras-chave) - Como eu me diferencio? - Quem é meu público-alvo? - No que eu preciso investir? - Por que vale a pena investirem no meu canal? - Quais os formatos de investimento? - Como eu me posiciono no mercado? - Como eu divulgo meu canal para este público? - Formalização - Como crio meu mídia kit?
  • 9.
    Criando o blog -Por que blog? - Domínio/Hospedagem - Principal plataforma: Wordpress - Template responsivo/mobile - Identidade visual - Google Analytics - Contato visível
  • 10.
    Criando conteúdo - Autenticidade -Prestar atenção em erros de português / revisão - Pesquisa e Entrevistas - Utilidade - Colaboradores, Artigos, Colunas - Credibilidade e autoridade no assunto - Conhecimento e aprendizado constante - Texto: título atraente, listas… (SEO) - Ilustrações (banco de imagens, ex Pixabay), infográficos, vídeos - Autoria/creditar de fotos e da origem de textos (no caso de cópias) - Ferramentas: Google Trends Google News Canva
  • 11.
    Engajamento - Título atraente -Palavras que engajam: você, grátis, novo, comprovado, fácil, segredo, mais, sim, nunca, imagine, instantâneo... - Chamada para ação (call to action) - Ação simples e realizável - Incentive e bonifique seu leitor quando possível - Diversifique sua chamada para ação - Ter frequência e dias marcados para determinados tipos de posts - Utilizar palavras-chave
  • 12.
    Mídia Kit Porquê criaro Mídia Kit? - As empresas ainda são conservadoras - Mostra profissionalismo - Persuasão - Acompanhe seu crescimento - Valorize suas parcerias e aparições na mídia - O blog é um negócio
  • 13.
    Mídia Kit Criando oMídia Kit: - Coletar os dados do Google Analytics; - Saber interpretar seus resultados e valorizar os números que importam; - Monitorar mensalmente os números de audiência e qualificá-la; - Considerar os interesses dos usuários, comportamento no blog, duração e engajamento; - Atualizá-lo mensalmente;
  • 14.
    Mídia Kit Informações indispensáveis: -Visualizações de página (mensal) - Seguidores nas redes sociais (e score Klout) - Perfil de leitores (demografia, gênero, faixa etária) - Tempo de existência do canal - Possibilidades de anúncio (publipost, banner, etc.) - Valores de cada formato de anúncio - Citar fonte dos dados e mês analisado
  • 15.
    Mídia Kit O MídiaKit matador: - Deixe claro a linha editorial do canal - Clientes não tem muito tempo, utilize frases conceito e destaque seu diferencial - Deixe os outros falarem por você / depoimentos - Mostre o mundo fora do canal, e-commerce, eventos,... - Mostre alcance total nas redes sociais, social reach - Um slide para os números do blog - Formatos comerciais bem divididos (ex.: por cores) - Tabela de preços com resumo de cada formato - Cases
  • 16.
    Divulgação - Assessoria deImprensa - Relacionamento! - Participe de encontros de blogueiros, redes, grupos e comunidades virtuais - Colaboração com outros blogs ou veículos de comunicação - Utilize as redes sociais a seu favor e divulgue cada novo post - considere outras redes alpém do Facebook e Instagram (Pinterest, LinkedIn, Google+, Spotify, Medium, Twitter)
  • 17.
    Relacionamento com omercado - Seu sucesso e relacionamento com leitores e mercado no online depende também da sua postura e atuação offline - Cartões de visita e redes sociais atualizadas - Contato com assessorias de imprensa e setores de mkt e relações públicas - Frequentar os eventos, prestigiar projetos e convites - Enviar seu mídia kit - Participação em cursos, congressos, encontros… - Estar atualizada sobre seu mercado de atuação (Meio e Mensagem, YouPIX, AdNews, Abradi, Proxxima, Coletiva)
  • 18.
    Ética e responsabilidades -Acordos são para serem cumpridos pelas duas partes; - Registro ou contrato por escrito ou e-mail; - Caso o blog tenha uma conduta diferenciada com relação à divulgação, avisar com antecedência; - Se a permuta é acertada como pagamento, ela vale da mesma forma que dinheiro; - Citar fonte no caso de reprodução de conteúdo; - Citar crédito da imagem ou fonte da mesma caso não seja imagem de sua autoria; - Identificar publiposts ou demais espaços patrocinados. - Se for o caso, procurar alguém especializado para formato ideal de contrato
  • 19.
    SEO - SEO (SearchEngine Optimization): Otimizar seu blog para melhorar seu posicionamento para as palavras-chave. - Fatores Internos: palavras-chave (título, subtítulo, conteúdo, tags, meta descrição, fotos, URL,); - Fatores Externos: outros sites com link para seu site, redes sociais compartilhando seu site. Se um site é muito linkado (indicado) por outros, ele ganha uma autoridade perante os motores de busca. - Outras dicas neste link. Não produzir para a máquina, mas para as pessoas
  • 20.
  • 21.
  • 22.
  • 23.
  • 24.
    Facebook Imagens: A pré-visualização dasimagens, tanto para retratos ou paisagens, não passa de 398 pixels, seja na horizontal ou vertical. Ou seja, se o objetivo é passar a mensagem já na prévia do anúncio, que é exibido na linha do tempo dos usuários, você deve estar atento a tamanhos que mantenham todo seu conteúdo mesmo com a redução de tamanho prevista.
  • 25.
    Facebook Imagens: As definições dostamanho de exibição de imagens são diferentes para o uso do facebook como usuário individual (perfil de pessoa) e para o uso como fanpage.
  • 26.
    Facebook Resumindo: - TAMANHO MÁXIMOEXIBIDO NO FACEBOOK: 960 X 720 PIXELS. - TAMANHO MÁXIMO PARA TIMELINE DE FANPAGE: 504 X 504 PIXELS. - TAMANHO MÁXIMO DE VISUALIZAÇÃO EM DISPOSITIVOS MÓVEIS: 618 X 618 PIXELS.
  • 27.
    Facebook - Escreva emblocos. - Use emojis. - De destaque a conversão.
  • 28.
    Facebook - Use gifs(imagens animadas). GIFs animados não são atualmente suportados quando carregados diretamente no Facebook, no entanto, a animação será exibida quando vinculada a/de um site terceiro, como Giphy ou GAS da Sprinklr
  • 29.
    Facebook - Cada páginatem seu horário ideal de postagem, que você observará analisando as suas métricas, mas para começar: QUARTA QUINTA SEGUNDA TERÇA SEXTA DOMINGO SÁBADO 11h - 14h 11h - 14h 21h - 22h 21h - 22h 11h - 12h 22h - 23h 19h - 20h
  • 30.
    Facebook - Poste dede a 1 a 2 posts por dias. Por mais que você tenha muitos fãs, os posts vão aparecer cada vez para menos pessoas, a não ser que você faça um anúncio pago. - 3h é o tempo de duração do alcance de um post do facebook.
  • 31.
    Facebook - Tráfego orgânico:são todos os acessos em suas páginas e conteúdos que são conquistados sem a necessidade de investimento (Facebook Ads). - EdgeRank, algoritmo que ranqueia o que será relevante para os usários.
  • 32.
    Facebook Quem vai versua página: Menos do que 1.000: 25.1% Entre 1,000 – 10,000: 13.8% Entre 10,000 – 50,000: 10.0% Entre 50,000 – 100,000: 9.8% Mais de 100,000: 7.7%
  • 33.
  • 34.
    Instagram Criando uma descrição: Nome -Quem é você - site - e-mail - Localização/Endereço - Link ✓Utilizar Emoji (ilustrando telefone/email/segmento)
  • 35.
    Instagram Dimensões máx. 1080 x1080px Tamanhode arquivo: máx. 10 MB Formato recomendado : JPG/JPEG, PNG
  • 36.
    Instagram Tipos de post: -Fotos - Vídeos - Stories - Lives
  • 37.
    Instagram Sobre posts nofeed: - Use na legenda até 125 caracteres (embora possa tecnicamente ser até 2.00). - Use e abuse de emojis. - Use no máximo 15 hashtag. - Se quiser usar mais, coloque nos comentários. - Sempre que possível use a geolocalização.
  • 39.
    Instagram Como ganhar maisseguidores: - Seguir para ser seguido - Hashtags - Geolocalização - Perfis similares - Concorrentes - Interagir com pessoas - Anúncio
  • 40.
    Instagram Dicas de ouro: -OFEREÇA MATERIAL EXCLUSIVO - Tenha qualidade - Padronize( sempre mesma edição, cartela de cores, luz, número de fotos) - NÃO TENHA MEDO DE MOSTRAR SEU ESTILO DE VIDA
  • 41.
    Instagram Marcação de conteúdode marca - marca a parceria esclarece quando empresas e criadores tem parceria paga; - quando um creator marca um negócio, os dois podem visualizar as métricas do post( feed ou story)
  • 42.
    Instagram - Creators: >Configurações avançadas(feed) >ícone de opções (story) - Empresa: > configuração de negócio> conteúdo de marca
  • 43.
    Instagram Aviary Foodie FacetuneRepost YouCam Makeup VSCO Snapseed
  • 44.
    Instagram Stories: - Use paramostrar seu estilo de vida, se aproximar dos seguidores; - Interaja com os seguidores; - Cuidado com o over posting. Lives: - Faça quando estiver em eventos ou algo especial (comemorações); - A live pode ser salva como stories (24h)
  • 45.
    Instagram Mensure -Quando seus seguidoresestão online - Quais imagens mais agradam. - Faixa etária - Localização dos seguidores - Horários de post
  • 46.
    Instagram - Cada páginatem seu horário ideal de postagem, que você observará analisando as suas métricas, mas para começar: TODOS OS DIAS TODOS OS DIAS QUINTA QUARTA 11h - 14h 18h - 22h 20h - 21h 20h - 21h
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  • 49.
    YouTube PewDiePie Felix Arvid UlfKjellberg - 24 de outubro de 1989; - Suécia; - Criou o canal PewDiePie em 2010; - Desde 15 de Agosto de 2013, é o canal com mais inscritos no Youtube; - Em dezembro de 2016, o canal somou mais de 14 bilhões de visualizações.
  • 50.
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  • 52.
    Definindo o Assunto -Tente responder algumas perguntas: O que você sabe fazer e pode ser útil para os outros? Quem você espera que goste do seu vídeo? - Procure quais assuntos interessam seu público e desses assuntos você escolhe os que te interessam também. - Grave só o que você quer gravar. YouTube
  • 53.
    - ESTRUTURA HERO-HUB-HELP Oque é? É um estrutura simples para organizar o conteúdo. - Os conteúdos Hero e Help promovem a descoberta. - O conteúdo Hub motiva as pessoas a voltarem ao canal. YouTube
  • 54.
  • 55.
    Pauta/Roteiro: - Escreva tópicosrápidos do que você quer falar. - Pense que o vídeo deve ter de 2 e 5 minutos de duração, sendo 3 minutos o ideal. - Os primeiros 30 s são primordiais. - Pense em como manter a audiência em todo o vídeo. YouTube
  • 56.
    Cenário - O Cenáriodeve estar conectado com o tema do seu vídeo. - O improviso, quando vira rotina, remete a desleixo. YouTube
  • 57.
    Iluminação YouTube LUZ NATURAL A luznatural é uma boa alternativa, principalmente quando se busca cores mais naturais. Mas lembre-se, existe uma limitação de tempo para a gravação e pode haver uma variação no decorrer do tempo.Use um rebatedor para suavizar as sombras. SOFTBOX Com preços que variam de R$100 a R$500, é o melhor investimento, depois da câmera, a ser feito. Existem alguns DIY que ensinam como fazer, sendo uma boa alternativa se ainda não há investimento para o canal. RING LIGHT Ótima alternativa para vídeos que envolvem tomadas mais fechadas, como por exemplo tutorias de maquiagem. Assim como a softbox , existem vários DIY que ensinam como fazer uma em casa.
  • 58.
    Câmera YouTube SMARTPHONE Ideal para iniciantes, oupara quem não quer investir em equipamentos. Os melhores modelos são os que gravam em HD ou Full HD, processador de alto desempenho e memória de 16 GB. WEBCAM Baixo custo, grava em alta resolução. Armazena as imagens no computador e permite fazer hangouts. As avulsas têm melhor qualidade de imagem que as acopladas. HÍBRIDA São as câmeras que filmam e fotografam, têm bom custo-benefício e dão um toque profissional ao vídeo. Com a tela giratória, dá para você fazer os. GOPRO Excelentes para gravação em ambientes externos, como vídeos esportivos, trips e VLOG. Sua haste possibilita tomadas panorâmicas e vídeos 360º .
  • 59.
    Enquadramento YouTube Plano Detalhe: Algunsvídeos pedem um zoom para mostrar algo específico. Primeiro Plano: Mostra a pessoa até a linha abaixo do ombro. Plano Médio Americano: Mostra a pessoa da cintura para cima ou a partir da linha do joelho. Plano Médio: A pessoa aparece de corpo inteiro e dá para ver um pouco do ambiente.
  • 60.
    Som - Fale comclareza. - Use um microfone direcional. - Quando se usa outro microfone, além do da câmera, mais de uma câmera ou som pré-gravado, é importante fazer um som alto no começo da gravação, para facilitar a sincronização. - Evite espaços vazios, que acabam produzindo eco. YouTube
  • 61.
    Gravação - Mantenha oseu estilo e seja autêntico.Tome cuidado com peças listradas, que causam confusão visual no vídeo.Evite estampas muito chamativas. - Para estabelecer uma relação direta de conversa e confiança, o equipamento deve estar na altura dos olhos. - Evite gravar de baixo para cima para não dar a impressão de imposição. - O mesmo vale para a câmera elevada, que pode passar uma ideia negativa de opressão - A distância ideal entre você e a câmera é de 1,5 a 2 m. YouTube
  • 62.
    YouTube CRIE EMPATIA Tente criar uma intimidadecom quem vai assitir, use termos que sejam conhecidos pelo público. BORDÃO Use bordões, dirija-se ao seu seu público com um apelido.
  • 63.
    Pós-gravação - Títulodo vídeo - O título é um dos pontos mais importantes do seu vídeo, é ele que vai informar aos motores de busca qual o conteúdo abordado – afinal, assim como imagens, o Google não “lê” o que está sendo falado nessa mídia. - Inclua, sempre que possível, as palavras-chave no início e, se for o caso, o seu nome. - Ao criar o seu título não ultrapasse os 100 caracteres. YouTube
  • 64.
    YouTube PROCURE Você deve deixaruma lacuna em branco que só será preenchida com a visualização do vídeo.
  • 65.
    Pós-gravação - Títulodo vídeo Exemplos: - Se você não (assunto) agora, você irá se odiar depois - (número) perguntas que você precisa se fazer agora para (assunto) - (número) Sinais de que (assunto) - A surpreendente verdade que nunca contaram a você sobre (assunto) - (número) Fatos sobre YouTube
  • 66.
    Pós-gravação - Descrição -Assim como o título a descrição também serve para informar aos motores de busca, assim como o usuário,sobre o conteúdo do vídeo. - Somente os primeiros 150 caracteres dos 5.000 permitidos vão aparecer nos resultados em uma pesquisa. - Procure inserir suas palavras-chave logo no início da descrição. Assim como no título, as primeiras palavras possuem um peso maior que as últimas, por isso, é bom planejar como preencher esse espaço. YouTube
  • 67.
    Pós-gravação - Descrição -Transcreva o conteúdo do seu vídeo e cole na descrição. Isso fará com que as pessoas que não derem o “play” possam consumir o seu conteúdo da mesma forma. - Além disso, essa é uma oportunidade para o Google indexar seu conteúdo mais rapidamente e melhorar o seu SEO. YouTube
  • 68.
    Pós-gravação - Tag -TAG nada mais é que uma forma de indexação do vídeo no Youtube, ou seja são as TAGs que categorizam o vídeo. - Tenha parcimônia, embora as TAG são ótimas ferramentas para impulsionar o vídeo o uso de muitas TAGs podem confundir o algoritmo, que não irá categorizar o vídeo corretamente e por consequência não irá sugerir a outros usuários. YouTube
  • 69.
    Pós-gravação - Tag Exemplo:O vídeo é sobre tutorial maquiagem com olho preto esfumado. Use TAGs que otimizem o fato de ser um tutorial: - “Tutorial de maquiagem com olho preto esfumado” - “Dica de olho preto” - “Dica de maquiagem” - “Makeup” - “Tutorial makeup” - “Olho ESFUMAÇADO” (escrever o termo errado, mas que é sabido que pessoas utilizam) - “Como faço para fazer o olho preto” YouTube
  • 70.
    Pós-gravação - Tag -Long Tag: Use frases que sejam correspondentes ao seu vídeo. - Tag única: É uma TAG que somente videomaker utiliza. Dessa forma os vídeos estarão conectados e relacionados, fazendo com que o YouTube possa recomendar os demais vídeos do canal para os usuários que estiverem assistindo o vídeo. YouTube
  • 71.
    Pós-gravação - Tag Umadica para quem criou vídeo e já existem vídeos similares é usar TAGs já existentes, para isso deve-se encontrar os vídeos melhores ranqueados pela palavra-chave principal e utilizar as mesmas TAGs que sejam coerentes ao vídeo. Para descobrir essas TAGs, abra o vídeo similar, e clique em “Ctrl+U”, com esse comando é exibido o código da página, em seguida clique em “Ctrl+F”, abrirá uma caixa de diálogo onde pode-se pesquisar palavras, nesta caixa deve se digitar “ keywords”, com isso serão localizados as palavras-chave e frases-chave utilizadas. YouTube
  • 72.
    Pós-gravação - Thumbnail Osthumbnails têm uma grande influência se um vídeo é ou não aberto para visualizar. Procure deixar uma capa que venda bem o seu conteúdo, que seja atraente e mostre que o seu vídeo tem a qualidade esperada pelo usuário. YouTube
  • 73.
    Pós-gravação - Thumbnail Dicas: -A primeira coisa que as thumbnails possuem em comum é a fonte do texto: uso a mesma fonte em todas as thumbnails e artes do canal. - Como o seu objetivo é ser visto e chamar atenção, é ideal que suas thumbnails possuam cores que causem isto nas pessoas. - Use Cores em contraste. - Não encha sua thumbnail de texto. - É ideal que a thumbnail seja feita no tamanho 1280×720 (720p). YouTube
  • 74.
    Pós-gravação - Monetização -Qualquer pessoa pode se tornar parceiro do YouTube, mas há normas. - Entre elas, produzir material original, respeitando os direitos autorais. - Os anúncios serão adicionados somente a canais que que tiverem 10 mil visualizações, quando um canal de vídeo atingir esse patamar, o serviço de streaming de vídeo vai analisar se o conteúdo se qualifica para receber anúncios. YouTube
  • 75.
    Pós-gravação - Monetização Osganhos reais dependem de vários fatores: - de onde os espectadores estão assistindo os vídeos (celulares ou desktops); - se os usuários utilizam softwares de bloqueio de anúncios; - se assistem os anúncios completos. YouTube
  • 76.
    Pós-gravação - Engajamento -O tempo de vida tanto do canal e o tempo de existência do vídeo contam como fator de ranqueamento para o YouTube. Geralmente, quanto mais tempo existe um vídeo, maiores são as chances de se ter mais visualizações, interatividade e, por consequência, maior ranqueamento. - Se o seu vídeo não for de fato um viral, é comum esse comportamento de crescimento ser gradual. - O resultado de audiência virá com o tempo. YouTube
  • 77.
    Pós-gravação - Engajamento -No Youtube Analytics o campo de “Retenção de Público” mensura durante quanto tempo seus vídeos conseguem manter o interesse da audiência. - Veja em que ponto médio seu público perde o interesse e mantenha uma média para novas produções. Verifique o que há em comum nos pontos de desistência e trabalhe seu conteúdo para torná-lo ainda melhor. YouTube
  • 78.
    TRANSMISSÕES AO VIVO -O YouTube ao vivo é uma ferramenta rápida e poderosa para interagir com o público em tempo real e fazer seu canal crescer. Use a transmissão ao vivo para compartilhar experiências e reações espontâneas a eventos, notícias e até unboxings. No painel do YouTube ao vivo, você encontra análises em tempo real e ferramentas, como o bate-papo, que os espectadores usam para conversar com você e com outros usuários durante a transmissão. YouTube
  • 79.
    TRANSMISSÕES AO VIVO- MONETIZAÇÃO YouTube
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    TRANSMISSÕES AO VIVO- SUPER CHAT - Com o Super Chat, você tem mais uma opção de se conectar com seus fãs e gerar receita. Com ele, seus fãs podem comprar Super Chats pelo valor que quiserem para destacar a mensagem deles na transmissão ao vivo. - Os Super Chats se destacam entre as outras mensagens de duas maneiras. Seus fãs veem o Super Chat destacado com uma cor diferente, e a mensagem é fixada no painel de mensagens por um período determinado, dependendo do valor selecionado. A cor do Super Chat, o período em que ele fica fixado no painel e o comprimento máximo da mensagem são determinados pelo valor da compra. YouTube
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    Dicas: - Grave vídeoscom outros YouTubers, isso ajuda ambos a conquistar novos públicos. Sem falar que faz com que o canal não fique tão linear e monótono. - Tenha constância, periodicidades, dedique-se. - Parece repetitivo mas não esqueça de nos vídeos falar: curta o vídeo, se inscreva, ative o sino das notificações. YouTube
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    Transmídia ● O jogoé transmitido na TV, no rádio e na internet; ● Na TV o jogo é transmitido ao vivo com narração do comentarista; ● No rádio são transmitidos os bastidores do jogo, como entrevista com torcedores, ex-jogadores, etc; ● Na internet a pessoa pode conferir todas as substituições, cartões, gols, ver replays, histórico de partidas de ambos os times, etc ● Resumo: Os meios, juntos, fortalecem uns aos outros e complementam a sua mensagem Crossmedia ● O jogo é transmitido na TV, no rádio e na internet; ● Na TV o jogo é transmitido ao vivo com narração do comentarista; ● No rádio o jogo é transmitido ao vivo com narração do comentarista; ● Na internet o jogo é transmitido ao vivo com narração do comentarista; ● Resumo: Os meios, juntos, levam o conteúdo ao máximo de pessoas; CROSSMÍDIA X TRANSMÍDIA
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