A cidade possui forte agroindústria e economia diversificada. É lar de universidades que contribuem para a economia local. A cidade tem rico patrimônio cultural e boas conexões de transporte, tornando-a um bom lugar para morar e trabalhar.

1. 1. ESTUDO GERAL DO AMBIENTE
• Cidade é conhecida por sua forte agroindústria, principalmente na produção de cana-de-
açúcar e café. A cidade também tem uma economia diversificada, com indústrias como
têxteis, grandes indústrias alimentícias, manufatura e serviços. Lar de várias
universidades e faculdades, incluindo a Universidade Estadual que contribuem para a
economia oferecendo oportunidades de ensino e pesquisa, além de agregar um número
significativo de empregos à cidade. Tem uma população de cerca de “X” mil pessoas. A
cidade é conhecida pela qualidade de vida de seus habitantes.
“Cidade” também possui um rico
patrimônio cultural, com muitos
museus e sítios históricos, como o
Museu de Arte, o Teatro Municipal e a
Paróquia
“Cidade” oferece excelentes conexões
de transporte, facilitando o
deslocamento para outras partes do
estado e do país. A cidade é servida
por um aeroporto, bem como boas
ligações rodoviárias e ferroviárias.
No geral é uma cidade com muitos
atributos positivos, como boa
qualidade de vida, economia forte, um
rico patrimônio cultural, pessoas
amigáveis ​​e boas conexões de
transporte, tornando-a um ótimo lugar
para morar, trabalhar e visitar.

2. 2. AMBIENTES DE GUERRA
LONGE – INEXPLORADOS
Algumas cidades próximas, que estão
a até 70 km de distância incluem:
Estas cidades podem ser pontos de prospecção, aumentando o funil de vendas, podendo expandir nosso público
possível.
Postos avançados de captação, como “CIDADE” é a cidade Polo, famílias de estudantes, agricultores e
empresários, comerciantes de médio porte podem se interessar em um investimento (baixo risco e valorização
iminente)
POSSIBILIDADE DE CAMPANHA ELETRÔNICA ESPECÍFICA, RAIO MAIOR DE ENVIO

3. 3. ESTUDO DA REGIÃO – REGIÃO MICRO
• Região de final de cidade, acesso a cidades menores;
• Falta de estrutura na região (farmácia, mercado, comércios em geral)
• Ameaça: Possíveis compradores se sentirem afastados de necessidade;
• Oportunidade de crescer junto com o bairro, ser pioneiro.
Resolução: Aproximação na fala e demonstração prática, visual
• Trabalhar minutagem de local próximo, (estamos a 5 minutos do mercado “X”),
• Referenciar com marcação importante para demonstrar evolução da área (estamos a 5 minutos do “X” que está
finalizando a construção/ que está para ser entregue. (O próprio empreendimento em construção pode ser uma
marcação de evolução de área, mas que deve ser bem claro que o nosso é melhor.
• Com relação a área comercial, a Transportadora em funcionamento não é atrativo, pois não agrega benefícios
imediatos aos moradores da região. Necessário uma campanha para venda dos últimos lotes comerciais. (Talvez
facilitar para empreendimentos que agreguem a área).

4. 4. AMBIENTE DA GUERRA – ÁREA DE
DOMÍNIO – Empreendimento
4.1 EXTERNO
• Região Próxima a faculdades
• Mais afastado do centro que outros condomínios e loteamentos
• Bairro “X” ao lado (popular)
• Empreendimento recém criado na região
• PRÓ: Região em desenvolvimento e expansão (Valorização futura), menor quantidade demográfica que transmite
leveza, ar puro, visão final do empreendimento de vale, rota com baixa densidade de trânsito, ligada por uma
Rodovia (tráfego rápido) Nova alça rodovia (inauguração breve)
• CONTRA: Estar longe do centro de visão de área procurada, talvez distância pode ser um empecilho de acordo com
a visão (Porém se trabalhado em tempo de caminho, é razoável e baixo)
• Região pouco explorada, ainda vai maturar no futuro.

5. • 4.2 INTERNO
• Prós: Construção consolidada, ótima área de lazer, vista do pôr do Sol, Pronto para construir, SEGURANÇA.
• SEGURANÇA EM SE TER UM “X”. Devemos atrair pessoas para o empreendimento, precisamos que vejam o que temos. Como chamar a
atenção do público? Por que o cliente deve escolher um lote da “MARCA EMPRESA”?
• Diferencial em relação a visualização:
Projeto entregue, pronto para construir, Estrutura entregue;
Projetos de casas que as pessoas podem enxergar as suas, Importante mostrar as casas e trabalhar o mental dos clientes;
PRODUTOS PROCURADOS
+ de 80 OBRAS ATUALMENTE
SONHO ATINGÍVEL
• Contras: Terrenos com declive e aclive acentuados (visualmente pode gerar impacto negativo de insegurança além de mais gastos com
estrutura no projeto da casa, muitas curvas de nível aparentes).
• MAIORES PROBLEMAS:
LOTES GRANDES LATERAIS: mais m2, maior valor. Abertura do lote é menor (Mostrar projeto já concluído com casa que se encaixa em
necessidade do molde do lote, design sofisticado, Pensamento de falta de segurança por estar ao lado do muro: demonstrar a qualidade de
segurança do empreendimento
LOTES NO FINAL DO EMPRENDIMENTO
Campanha de conscientização e fortalecimento da marca “MARCA EMPRESA”, cartilha explicando a
taxa de associação a imobiliárias que evitam vender e clientes finais que ouviram falar que o lote
tem dívidas.

6. 5. ADVERSÁRIOS
• 2 Tipos de oportunidades diferenciadas
• Adversário 1. Loteamento de maior valor agregado (padrão mais alto, m2 (“CONCORRENTE 1”)
• -Possibilidade de atração de cliente que investiriam mais, os direcionando aos nossos lotes = equidade de qualidade, valor
reduzido (contra aparente – região diferente da natural do perfil), ou seja, alguns clientes com capacidade financeira,
preferem outros loteamentos.
• “Concorrente 1” STATUS PADRÃO (INVESTIMENTO APENAS)
• Adversário 2. Loteamento de padrão semelhante (“CONCORRENTE 2”) PRINCIPAL
• -Diferenciação pelo padrão “MARCA EMPRESA” de qualidade e desenvolvimento, elemento consolidação importante na
escolha (o empreendimento é realizado, formado em associação consolidada, com constante desenvolvimento das áreas,
e manutenção em dia). O “ é de uma pessoa conhecida na cidade, facilitando a confiabilidade.
• (Aproximação de personalidade ou elemento importante da cidade para que possamos ganhar
Relevância e Peso. Possivelmente representantes Caixa. Utilizar o nome para nos validar.
• INFLUENCER LOCAL - VALIDAÇÃO

7. ABORDAGEM PARA PERFIL DE COMPRA DO
EMPREENDIMENTO
• Persona Visual do negócio: Família Jovem, lote de tamanho médio que se adequa a até 2 filhos,
casas visualmente trabalhadas para conforto, classe média.
• Redes de maior interação que utilizam: Verificar graficamente
• Locais que mais frequentam tipo de público: Restaurantes sofisticados e bares de perfil familiar,
Shopping: Cinema em período noturno, sábados e domingos, além de escolas.
• Ambiente extremamente familiar: divulgação interna dentro do condomínio por meio de base de
dados ou entrega em residência: Podemos oferecer algo em troca (meses de condomínio pago
pela Cipasa caso a indicação se concretize): Famílias oferecendo e falando positivamente de algo
que tem experiência

8. TRABALHOS ESTRATÉGICOS ESTRATÉGICAS
Trabalhar qualidade de vida, focada em região limpa, pura, leve
(Visual e mental) = Transmitir a ideia de vale da Paz
Focar em tempo invés de distância até pontos principais da cidade, aproximar de regiões importantes, (Estudo prévio= o cliente irá falar onde ficam suas atividades na conversa, eu
apresento a baixa quantidade de tempo ele levará para chegar (Mental=traçar rota pela estrada, baixo trânsito, velocidade alta constante)).
Área de ataque: Divulgação em ambientes de convívio social elevado
Pastelaria tradicional (cheio-principalmente FDS) = panfletagem possível no balcão e na rua
Trabalhar base avançada fora, dentro do local de trânsito de pessoas, apresentar a ideia lá e trazê-los até aqui (talvez trabalhar uma semana e no fim da semana um evento de
apresentação)
Colocar placa anterior a entrada da via de acesso ao Verana: Nela mostrar que o nosso é pronto a morar e não um projeto em construção como o concorrente próximo
Trabalhar escassez dentro do empreendimento: Últimos lotes disponíveis, mostrar valorização do terreno
REPONDERAR de lotes, aumentar o valor de lotes regulares, e diminuir valor de lotes extremamente irregulares (talvez tentar passa-los para construtores que possam se interessar em
obras específicas)

9. ATAQUE ESPECIAL A PONTOS DE ATENÇÃO
CLIENTES ESPECIAIS - CONSTRUTOR
• Desejo de ser especial (preço e condição) – por mais que seja uma empresa no nome, normalmente
sua liderança é única, e uma pessoa negocia, além do pensamento B2B, trabalha o PERSON junto –
devemos demonstrar financeiramente a qualidade do negócio para sua continuidade do projeto, além
do trato, se sentir diferenciado e abraçado = possibilidade de oferecer algo (bônus de compra dentro
de período, a partir da segunda compra ele recebe bônus que vão progredindo)
• Acompanhar e conversar com os representantes no decorrer das obras, verificar se já está em processo
final de venda, ou se já foi vendido, captar esse dinheiro que foi recebido e já direcionar para entrar em
um novo negócio, aproveitar que já percebeu um lucro, e trabalhar isso
• Criação de outros modelos construtor já pré-estabelecidos (talvez tabela especial divulgada apenas
para os construtores onde podem visualizar as opções).

10. DIVULGAÇÕES
(TAMBÉM DIVULGAR PARA AS EMPRESAS
CONTRATADAS PARA TOCAR AS OBRAS)
POSSIBILIDADE DE COMISSÃO DE DIVULGAÇÃO, ALÉM
DE SE TORNAR UM CICLO ONDE ELE DIVULGA E PEGA
O SERVIÇO PARA FAZER
PARCERIA COM O REPRESENTANTE CAIXA: ELE NOS
INDICA CLIENTES COM DESEJO DE CONSTRUÇÃO, NÓS
O INDICAMOS COMO PARCEIRO FINANCEIRO
(DIVULGAÇÃO, FACILITAÇÃO DE NEGÓCIOS
EVENTO ESPECIAL PARA CONSTRUTORES:
APRESENTAÇÃO DE RESULTADOS GERADOS,
DEMONSTRAÇÃO DE QUALIDADE E SATISFAÇÃO DE
CLIENTES FINAIS. (INVESTIMENTO X RESULTADO)

11. MANTENDO OS EXÉRCITOS ENGAJADOS
Criar rotina de divulgação baseada em terreno local (Imobiliárias
e corretores que tem contato direto na região)
Arquivos a serem enviados para a divulgação focada no nosso
tipo de cliente: arquivo construtor, arquivo família, arquivo lazer
• Criar plano de desenvolvimento: reuniões de apresentação, divulgação
programada
• Oferecer patrocinado a imob que se comprometerem a vender o
“EMPREENDIMENTO” + Bônus de quantidade de vendas (Exemplo: 200 Reais de
patrocinado, se realizada 3 vendas, bônus + manutenção de patrocinado)

12. Táticas a serem tomadas
• 1. ESTUDO GERAL DO AMBIENTE: Pontos de Grande acúmulo de pessoas para que possamos ser vistos. Possível Ação: Panfletagem em vias próximas ou em frente,
foco carros. Faculdades: pais de alunos, fábricas em horários de saída e entrada de administrativos.
• 2. AMBIENTES DE GUERRA LONGE – INEXPLORADOS – Captação de imobiliárias e parceiros locais para divulgação do empreendimento (Aumentar nosso número de
Soldados)
• 3. ESTUDO DA REGIÃO – REGIÃO MICRO: Aproximação na fala e de demonstração
• 4. AMBIENTE DA GUERRA – ÁREA DE DOMÍNIO – Empreendimento
4.1 EXTERNO: Argumentação relacionada a Região em desenvolvimento (Valorização iminente), menor quantidade demográfica que transmite leveza, ar puro, visão
final do empreendimento de vale, rota com baixa densidade de trânsito, ligada por uma Rodovia (tráfego rápido) IDENTIDADE VISUAL: VALE DA PAZ
4.2 INTERNO:
PRÓS:PRINCIPAL QUALIDADE DO EMPREENDIMENTO. Construção consolidada, área de lazer grande, vista, infraestrutura toda pronta para receber construção,
SEGURANÇA EM SE TER UM CIPASA. Devemos atrair pessoas para o empreendimento, precisamos que vejam o que temos. Possíveis: Café da manhã de boas-vindas
Cipasa, com a decisão judicial de não dívida Cipasa, saímos bem, estávamos corretos, agora chamaremos os morado
CONTRAS: Terreno em declive serem apresentados já com projetos existentes, apresentar números que façam a pessoa ponderar que não será um mau negócio.
(Levantamento de dados reais dos projetos. Portifólio de tipo de casas que podem ser construídas no terreno. (Visualmente bem modernas e com vista para o vale.
5. ADVERSÁRIOS: Direto Ponto de atenção: O Santana é de uma pessoa conhecida na cidade, facilitando a confiabilidade.(Talvez tentarmos nos aproximar de alguma
personalidade ou elemento importante da cidade para que possamos ganhar Relevância e Peso. Possivelmente representantes Caixa. Utilizar o nome para nos validar

13. Possibilidade de Ataques
• Ataque pelo flanco
• Parceria com imobiliárias da cidade já estão em andamento, possibilidade de disponibilizar alguma vantagem para que foquem no
“EMPREENDIMENTO” (premiação mais agressiva);
• Trabalho avançado mais próximo ao centro de Marília, região de maior tráfego de pessoas, distribuição de folhetos em massa (ver agência)
• Trabalho divulgando o “EMPREENDIMENTO” como um todo, seus pontos fortes, como lazer e segurança, reforço da marca “MARCA
EMPRESA”;
• Aumentar prazo do plano construtor para 18 meses;
• Ponderar valor de lotes.
• Campanha de conscientização e fortalecimento da marca “MARCA EMPRESA”, cartilha explicando a taxa de associação a imobiliárias que
evitam vender e clientes finais que ouviram falar que o lote tem dívidas.
• (Talvez tentarmos nos aproximar de alguma personalidade ou elemento importante da cidade para que possamos ganhar Relevânciae
Peso. Possivelmente representantes Caixa. Utilizar o nome para nos validar.
• INFLUENCER LOCAL - VALIDAÇÃO