Este boletim informativo discute: 1) A importância do mercado externo para a reabilitação urbana em Portugal; 2) Os perfis típicos de investidores estrangeiros; 3) As estratégias da RegenUrb para atrair investimento estrangeiro, como estabelecer contatos diretos e promover as vantagens fiscais de investir em Portugal.

1. Newsletter #03
Outubro 2012
Nesta edição:
 A importância do merca-
do externo na reabilita-
ção urbana em Portugal
 Qual o perfil do investidor
estrangeiro
 Proposta de valor da
RegenUrb
A importância do mercado externo na reabilitação urbana em Portugal Qual o perfil do investidor estrangei-
Cerca de 15% do nosso património construído está degradado. ro?
Apesar do clima recessivo que vivemos atualmente na Europa, especialmente No âmbito do mercado europeu, existem 2
em Portugal, tendo em conta os preços relativamente baixos por que são comer- tipos de investidores estrangeiros:
cializados hoje em dia os imóveis no nosso país, esta é uma boa altura para con- -Clientes estrangeiros;
seguir boas oportunidades de negócio para quem quer investir em imobiliário -Clientes portugueses (de origem portu-
em Portugal em imóveis para reabilitar no centro das nossas cidades. guesa ou um dos membros do casal é por-
Atentos ao facto de que a procura interna se encontra atualmente bastante tuguês).
deprimida, a RegenUrb está a tentar captar clientes no mercado externo. Assim, Quem compra já conhece Portugal. Os
já foram estabelecidos contactos diretos na Bélgica com potenciais investidores portugueses negoceiam mais e procuram
desse país e ainda junto da AICEP e em diversas embaixadas portuguesas em ‘um preço’. Os estrangeiros compram uma
países do Norte e Centro da Europa. ‘vida nova’.
A estratégia de atrair clientes estrangeiros passa por fazer um benchmarketing O dinheiro que os investidores irão cá
juntos dos mercados em expansão, atraindo investimento produtivo. investir é dinheiro que não precisam; não
Estando cá, também se pode vender para o exterior. No que respeita ao imobi- compram com empréstimo bancário e em
liário, a estratégia deverá estar voltada para a criação de valor acrescentado com regra não são grandes investimentos.
o que temos neste momento. Como se cria valor? Criando futuro. É cada vez Ultimamente, a fiscalidade sobre imóveis
mais reconhecido quer pelas pessoas quer pelas empresas a vantagem em se em alguns países europeus aumentou sig-
estabelecerem no centro das cidades. O excesso de imobiliário existente terá de nificativamente, o que levou as pessoas a
ser bem gerido e grande parte deste poderá ser uma boa aposta no turismo imo- procurarem casa fora de portas para:
biliário / residencial. férias / short breaks, investimento, para a
reforma.
Canais para chegar aos investidores:
Imprensa, redes sociais, sites de internet
(sites luso-estrangeiros para a comunidade
portuguesa), bases de dados, associações,
eventos, campanhas institucionais para
promover Portugal.
É importante conhecer a fiscalidade desses
países e a portuguesa, para melhor se
Como atrair investimento / clientes? São 4 as premissas fundamentais: poder informar os investidores.
IDEIA + ESTRATÉGIA + SABER + EQUIPA (capaz de levar o projeto até ao fim). Geralmente, os investidores querem que
Tal como foi referido pelo Dr. João Salgueiro no Fórum Imobiliário e Europa Que lhes tratemos “de tudo”.
Futuro?, que decorreu na passado dia 26 de Setembro na Ordem dos Arquitetos, Dificuldades: acompanhar o cliente cá e lá.
e na qual esteve presente um membro da RegenUrb, a Estratégia é conquistar Para alargar o mercado: insistir nas vanta-
posições no mercado aberto. Perdemos uma “guerra”, podemos ganhar a próxi- gens fiscais (para residentes não habituais,
ma; tudo depende da Atitude. retenções na fonte, etc.).
A RegenUrb no Salão Imobiliário de Portugal (SIL)
Decorre na FIL, em Lisboa, de 9 a 14 de Outubro, o Salão Imobiliário de Portugal. Atentos a este importante evento, não deixá-
mos de estar presentes, estabelecemos contactos com entidades que aí se fizeram representar e ouvimos diversas comunica-
ções integradas na 15ª Conferência Internacional do Salão Imobiliário de Portugal , onde foram abordados, entre outros, temas
muito relevantes e atuais como a Reabilitação Urbana, a Nova Lei do Arrendamento e a Internacionalização.

2. RegenUr b Newsletter #03 Outubro 2012 Página 2
Proposta de valor da RegenUrb
COMPONENTES DA PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS DE APOIO À REABILITAÇÃO DE IMÓVEIS
Cada uma das 4 fases da Prestação de Serviços, mesmo que prestada autonomamente, gera um Produto Mínimo Viável.
Qualquer destes conjuntos de serviços a prestar pela RegenUrb é crucial para a empresa, em que podemos desde logo fazer a
diferença e cativar os clientes para a prestação dos restantes serviços propostos.
1. Apoio à decisão de 2. Projecto de reabilitação do 3. Fiscalização da Obra de 4. Promoção do imóvel reabilitado
investimento em imóveis para imóvel reabilitação do imóvel através de Parcerias e/ou de
reabilitar: - projecto de reabilitação de acordo estratégias de Marketing Territorial
- interlocutor único perante o
com solicitações do cliente (Criação, desenvolvimento e
investidor / proprietário - afectação de meios em função do
- análise de portfólio de edifícios, implementação de estratégias de
ou valor da reabilitação e do acordado
- avaliação e diagnóstico comunicação, imagem e marketing,
- projecto de reabilitação para com o cliente
imobiliário, potenciando a identidade do lugar)
- estimativa de custo do valor do aprovação na câmara municipal
investimento
- informação sobre programas de
apoio ao financiamento da
reabilitação
- ultrapassar problemas
burocráticos
O que nos distingue:
- Adquirimos imóveis em locais
estratégicos a preços mais baixos;
- Temos uma equipa multidiscipli-
nar de qualidade que domina
todas as fases do processo;
- Resolvemos os problemas buro-
cráticos relacionados com licen-
ciamentos e aprovação em tempo
útil de projetos junto das entida-
des licenciadoras;
- Recurso a soluções inovadoras e
sustentáveis numa perspetiva low
cost.
www.regenurb.blogspot.pt
www.regenurb.wix.com/site
http://pt.linkedin.com/pub/regenurb-reabilita%C3%A7%C3%A3o-urbana-e-mark-territorial/51/8b9/a9)
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