Novo olhar sobre o mercado imobiliário

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Novo olhar sobre o mercado imobiliário

  1. 1. UM NOVO OLHAR SOBRE O MERCADO IMOBILIÁRIO
  2. 2. POR QUE UM NOVO OLHAR SOBRE O MERCADO IMOBILIÁRIO ? • O mercado mudou • O cliente mudou • A percepção de valor do imóvel mudou • O poder aquisitivo dos clientes mudou • E sua empresa, mudou??
  3. 3. O Cliente mudou  MUDANÇAS DE COMPORTAMENTO NA HORA DA COMPRA  IMÓVEL – COMPRA DA VIDA - REALIZAÇÃO DO SONHO  PROJETOS DE VIDA ESTÃO MAIS MUTÁVEIS  PÚBLICO COMPRADOR ABRANGE NOVOS NICHOS  CADA VEZ MENOS AS PESSOAS COMPRAM “METRO QUADRADO”
  4. 4. Quais são estes novos nichos: A Família Vermelha – A Tradição A Família Amarela – A Emancipação Feminina A Família Verde – A Geração Única – Casais sem filhos A Familia Azul – A Independência Solitária A Família Anil – A Melhor Idade A Família Laranja – A Diversidade Este é o novo público comprador de imóveis! Fonte: Eugenio Publicidade
  5. 5. COM DIZER PARA ESTE CLIENTE QUE VOCÊ SABE O QUE ELE QUER E QUE SEU IMÓVEL FOI FEITO PARA ELE (e não ele feito para seu imóvel) PLANEJAMENTO E MARKETING
  6. 6. MANUAL DE SOBREVIVÊNCIA E SUCESSO
  7. 7. Começando com a palavra-chave: PLANEJAMENTO Objetivo – conquistar a garota mais linda da festa Cenário – Festa com comes e bebes, músicas românticas, mesas a luz de velas Estratégia – Ir aos poucos criando uma atmosfera de conquista e envolvimento até o pedido final de namoro, no timing certo Ferramentas – Terno bem cortado, postura vencedora, voz macia, cabelos penteados, perfume e sapatos brilhantes Reforços – Barbeiro, alfaiate, garçom do baile, etc Resultado – Ela é minha!!
  8. 8. Com imóveis não é diferente – Você precisa conquistar os clientes. Caminhos do coração...  Pesquisa – Conheça seu público: Quem é ele, o que faz, o que ele gosta, Quantos filhos ele tem em media , suas manias, suas carências...  Desenvolvimento do Produto – Crie projetos viáveis financeiramente, mas que atendam a demanda do cliente e não do construtor  Conceito – Ofereça um produto que tenha o clima, o sonho que ele espera realizar
  9. 9. ESQUEÇA A HOMENAGEM AOS SEUS AVÓS ELEJA UM NOME QUE TRADUZA O CONCEITO ESCOLHIDO FAÇA UMA LOGOMARCA COM O MESMO OBJETIVO CRIE UM NOME VENDEDOR – QUE FALE MUITO DE SEU IMÓVEL E DO QUE O CLIENTE QUER OUVIR Estudo de caso – Felice Condominio CLub ESCOLHA DO NOME
  10. 10. Campanha de comunicação Ouse , traga uma comunicação que conquiste e atraia seu cliente. Ele será o grande multiplicador de seu produto...e de sua verba de marketing. Quebre paradigmas Inove
  11. 11. Inove...
  12. 12.  BAIRROS, CONDOMÍNIOS E RUAS QUE TRANSMITEM STATUS  PERFIL DOS MORADORES E E FREQUENTADORES DO BAIRRO  BAIRROS ASPIRACIONAIS  PROXIMIDADE DE FAMILIARES OU AMIGOS  ESTABELECIMENTOS COM GRIFFE E OFERTA DE SERVIÇOS VARIADOS  IMPORTANTES VIAS DE ACESSO  PROXIMIDADES COM OUTROS BAIRROS E CENTRO  PRESENÇA DE SOL LOCALIZAÇÃO – O ENTORNO COMO IMPORTANTE VALOR AGREGADO
  13. 13. Defesa da Localização – Empreendimentos Pátio Figueira e Ciragan
  14. 14. PROJETO ARQUITETÔNICO – A EMBALAGEM QUE ENCANTA  ESTILOS QUE MATERIALIZAM SONHOS  O NOME DOS PROFISSIONAIS ENVOLVIDOS = - MARCA DE BOM GOSTO - QUALIDADE - RECONHECIMENTO
  15. 15. TORNE SEU TEXTO PODEROSO  ABANDONE AS FRASES DE SEMPRE  COLOQUE CLIMA NA APRESENTAÇÃO DO PRODUTO  TRANSPORTE SEU CLIENTE PARA DENTRO DE SEU SONHO  TRANSMITA SEGURANÇA, INOVAÇÃO, TECNOLOGIA E BELEZA  FALE SOBRE O CLIENTE EM RELAÇÃO O PRODUTO E NÃO O CONTRÁRIO
  16. 16. APOSTE EM BOAS IMAGENS: ELAS FALAM E VENDEM  SAIA DO LUGAR COMUM – EVITE AQUELA FAMILIA QUE “SEMPRE APARECE”  UTILILZE IMAGENS QUE TRADUZAM FIELMENTE O CONCEITO DO IMÓVEL  ECONOMIZE NO PAPEL, NUNCA NA IMAGEM USE DETALHES, ÂNGULOS E ELEMENTOS QUE FALEM SOBRE O ESTILO, OS SÍMBOLOS E AS COISAS DA VIDA DE SEU CLIENTE  PERSPECTIVAS – CAPRICHE – UM TAPETE ERRADO PODE COMPROMETER TODA A INTELIGÊNCIA DE SUA PLANTA
  17. 17. Áreas Externas – Felice Condomínio Club
  18. 18. Áreas Comuns - Internas
  19. 19. IMPLANTAÇÃO – O PODER DOS DIFERENCIAIS  POR QUE NÃO PENSAMOS NISTO ANTES ?  COMO E QUANDO PENSAR NA IMPLANTAÇÃO  SEGMENTAÇÃO: CONCEITOS E AMBIENTES CRIADOS PARA CADA PÚBLICO  NOMES CRIATIVOS PARA AMBIENTES CHEIOS DE ACONTECIMENTOS  A IMPORTÂNCIA DO PROJETO PAISAGÍSTICO  O DESTAQUE PARA ITENS COMO SEGURANÇA, ESPAÇO, ETC  A VALORIZAÇÃO DE CADA ESPAÇO NA DOSE CERTA
  20. 20. Implantação do empreendimento Pátio Figueira com a Figueira em destaque ao meio e legenda de todas os diferenciais de paisagismo e lazer.
  21. 21. PLANTA – O PEQUENO GRANDE MUNDO DO CLIENTE  ENTENDENDO O ESTILO DE VIDA DO CLIENTE  A AMBIENTAÇÃO PERFEITA  A VALORIZAÇÃO DOS ELEMENTOS DE DECORAÇÃO  AMBIENTES ILUMINADOS CONVIDAM A ENTRAR  O PODER DO TOQUE INVISÍVEL: CRIE ATMOSFERA AGUÇE O CLIENTE
  22. 22. Sala de Estar/Jantar – Suíte
  23. 23. A ASSINATURA DO PROJETO – FECHANDO COM CHAVE DE OURO  A EQUIPE, OS RESPONSÁVEIS: DIVIDINDO OS MÉRITOS  UMA ASSINATURA TRADUZ – SEGURANÇA – SOLIDEZ E PARCERIA  OBJETIVO: CONSTRUIR E CONSOLIDAR SUA MARCA, SUA EMPRESA
  24. 24. Equipe de Vendas– A Força das pessoas que fazem acontecer!
  25. 25. Vendas – Envolva sua equipe e comece bem antes do plantão abrir, criando sentimento de urgência, de compra de oportunidade , de um produto único projetado especialmente para seu estilo de vida. Aparece aí uma nova e poderosa palavra-chave REPRESAMENTO
  26. 26. Criando o sentido de URGÊNCIA  Envolva sua equipe de vendas a partir do primeiro minuto do início do planejamento e vendas  Crie ferramentas para que cada corretor trabalhe bem seu mailing  Prepare, filtre e disponibilize seu cadastro (seu cadastro vale ouro)  Administre seu cadastro de clientes, monitorando e criando uma estratégia de relacionamento cada vez mais eficiente e de credibilidade  Regule a freqüência,o timing e a diversidade de informação para fidelizar seu cliente
  27. 27. Represamento - Peças Segmentadas
  28. 28. Peças para gerar impacto e expectativa Outdoor Cabeçalho do boleto de cobrança para inquilinos Galvão Imobiliária
  29. 29. Anúncio publicado no Jornal Gazeta do Povo – 26 de maio /2.007 – Véspera da Abertura do Plantão
  30. 30. Plantão de Vendas Onde o resultado aparece
  31. 31. Decoração, atendimento, clima, cor, perfume, informação e.... “Mais do que um espaço, o Plantão de Vendas deve ser uma EXPERIÊNCIA para seus clientes “. Mauricio Eugenio
  32. 32. Sucesso!!!
  33. 33. ALGUMAS LEIS (MUTÁVEIS) DA ESTRATÉGIA DE COMUNICAÇÃO E MARKETING IMOBILIÁRIO  FAÇA UM BUDGET/PLANEJAMENTO PARA CADA MOMENTO: ANTES – DURANTE E DEPOIS DO LANÇAMENTO  MATENHA SEMPRE A MESMA COMUNICAÇÃO VISUAL PARA TODAS AS CAMPANHAS – REFORCE A MENSAGEM  A CADA PERÍODO MUDE O TOM E A MENSAGEM , DE ACORDO COM AS MUDANÇAS DA OBRA OU DO MERCADO  REÚNA SUA EQUIPE DE VENDAS E TRANSMITA TODO ESTE CONCEITO COMO SE FOSSE PARA SEUS CLIENTES  ELEJA A MIDIA ADEQUADA PARA CADA MOMENTO: - FOLHETO DE VENDAS - INTERNET - JORNAL - TV  PENSE EM AÇÕES DIFERENCIADAS, QUEBRE PARADIGMAS
  34. 34. Obrigada pela presença ! Nuna Planejamento e Marketing Imobiliário

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