Palestra ministrada pela palestrante internacional Claudia Fix, da Misereor, no dia 08 de junho, no Festival ABCR 2018, em São Paulo

1. Os desafios da implantação de setores de captação em organizações sociais - uma
experiência de Misereor no Brasil
Luis Donadio / Claudia Fix Palestra Geral Internacional

2. www.festivalabcr.org.br
MISEREOR
Obra Episcopal da Igreja Católica da Alemanha para a
cooperação ao desenvolvimento.
Fundada em 1958, MISEREOR está comprometida com a luta
contra a pobreza na África, Ásia e América Latina.
A ajuda de MISEREOR dirige-se a todas às pessoas que
sofrem necessidades – independentemente da sua religião,
raça, cor ou sexo.
MISEREOR aposta na iniciativa própria dos pobres e
desprivilegiados.

3. www.festivalabcr.org.br
MISEREOR: Campos de atuação
 Desenvolvimento Rural
 Saúde
 Formação professional e de adultos
 Microempresas
 Projetos de trabalho social
 Empoderamento das mulheres
 Capacitação de lideranças locais
 Diálogo Sul - Sul

4. www.festivalabcr.org.br
MISEREOR no Brasil –
250 projetos apoiados de 160 parceiros
• Centro Gaspar Garcia Direitos Humanos, Bom Par
• CIMI, CPT, CPP, Caritas, CDDH, CESE
• Fase, Centro Sabiá, Fian
• Pastoral Operária, Carcerária, da Mulher
Marginalizada, do Menor, dos Migrantes
• Projetos Diocesanos
• Ruas e Praças, e outros que lutam pelos direitos
de crianças e adolescentes

5. www.festivalabcr.org.br
MISEREOR: Captação de recursos
Ação de Quaresma desde 1959
https://fastenaktion.misereor.de/

6. www.festivalabcr.org.br
MISEREOR:
Campanhas de doação
Coragem é lutar. Mesmo quando o adversário seja muito mais
poderoso.

7. www.festivalabcr.org.br
MISEREOR:
Campanhas de doação
Coragem é provar crimes que ostensivamente nunca aconteceram.

8. www.festivalabcr.org.br
Ingressos de MISEREOR
Fondos del Gobierno
Alemán Fondos del Gobierno Alemán
In Mio. EUR
212,5
177,1
29,2
6,3

9. www.festivalabcr.org.br
Sustentabilidade Institucional
dos parceiros de MISEREOR
Por que MISEREOR está investindo?
• Saída da Cooperação Internacional do Brasil
• Relação de dependência com os parceiros
• Obrigação de 25% recursos próprios nos
projetos (BMZ)
• Sucesso das grandes ONGs na captação no
Brasil

10. www.festivalabcr.org.br
Desenvolvimento do projeto
“Fortalecimento da Sustentabilidade
Institucional”
• Planejamento desde 2012
• 2013 Pesquisa no Brasil
• 2014 Pesquisa na Argentina
• 2015 Contratação de um assessor de
captação de recursos no Brasil
• 2015/16 Capacitação dos parceiros na
Argentina junto com in2action (N. Galafassi)

11. www.festivalabcr.org.br
Desenvolvimento do projeto
“Fortalecimento da Sustentabilidade
Institucional”
• 2017 Pesquisa em México
• 2017 Contratação de uma assessora na
Alemanha
• 2018 Contratação de uma assessora na
Argentina
• 2018 Início da formação modular / 2. cíclo de
assessoria no Brasil

12. www.festivalabcr.org.br
Desenvolvimento do projeto
“Fortalecimento da Sustentabilidade
Institucional”
Previsto p/ 2018:
• Contratação de um/a assessor/a de captação
de recursos em México
• Início do processo em setembro com 6
parceiros em conjunto com Pão para o Mundo

13. www.festivalabcr.org.br
Brasil, México e Argentina: O que
temos em comun?
?

14. www.festivalabcr.org.br
Resultados principais da pesquisa
no Brasil
• O apoio da cooperação internacional deixou os
parceiros num sentido duplo “independentes da
sociedade brasileira”
• Captação de recursos como oportunidade de se
integrar melhor na sociedade brasileira, criar laços
mais estreitos com pessoas ao redor da organização
• Oportunidade para os doadores potencias de “sair
da zona do conforto” e se comprometer mais com
mudanças sociais

15. www.festivalabcr.org.br
Resultados principais da pesquisa
no Brasil
• Mudanças necessárias na cultura institucional para captar
recursos mais diversificadas consideradas um desafio enorme
• Imaginam doaçoes só ligados ao trabalho caritativo
• Captar é “pedir esmola”, não “busca de parceiros na causa”. O
marketing parece como “vender a organização” ou “prostituir-se”
• Comunicação Institucional em geral é um ponto fraca, também
resultado dos cortes no orçamento
• Falta de confiança no doador (real)
• Má reputação das ONGs – “como estão financiados pelo
exterior”
• ROI na cooperação internacional é n-vezes maior

16. MISEREOR.Claudia.Fix
@posteo.de

17. Vielen Dank!
Muito obrigada!