Palestra de Rodrigo Bertozzi na Fenalaw MG 2009

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Palestra de Rodrigo Bertozzi na Fenalaw MG 2009

  1. 1. FENALAW - MG<br />Rodrigo Bertozzi<br />bertozzi@estrategianaadvocacia.com.br<br />http://twitter.com/rbertozzi<br />
  2. 2. LANÇAMENTO OFICIAL HOJE !<br />NO STAND DA REVISTA ADVOGADOS – MERCADO E NEGÓCIOS<br />www.estrategianaadvocacia.com.br<br />
  3. 3.
  4. 4. 1599<br />
  5. 5. UM MUNDO DE POSSIBILIDADES <br />
  6. 6. ESTRATÉGIA MARCA JURÍDICA <br />Qual a identidade de sua marca: ser uma boutique de alta expertise com 4 advogados?<br />Direito Farmacêutico<br />Direito Turístico <br />
  7. 7. Marca Jurídica é oSomatório dos talentos<br />Individuais da sua banca.<br />
  8. 8. Marca Jurídica<br />
  9. 9. MARCA JURÍDICA – UMA NOVA DEFINIÇÃO<br />A marca jurídica é a percepção intuitiva (ou sentimento visceral) de um cliente em relação a um serviço jurídico , a um profissional ou a uma banca. <br />A reputação pessoal, assim como a do seu escritório, está fora do CONTROLE. Não é o que você diz que ela é – é o que os OUTROS dizem que ela é. O melhor que você tem a fazer é influenciá-la.<br />
  10. 10. CLIENTE SELETIVO QUE BUSCA ALGO MEMORÁVEL!<br />5V<br />380km/h<br />
  11. 11. ESTRATÉGIA ATITUDE <br />Qual a identidade de sua marca: ser uma banca de médio porte atuando em 5 áreas do Direito?<br />Previdência – Custeio <br />Mercado de Carbono <br />
  12. 12. 3% a 5%<br />
  13. 13. Núcleo de Negócios – 2010 <br />Participantes:<br />Sócio<br />Adv<br />Adm<br />Comercial?<br />Funções:<br />Executar o plano de comunicação<br />Criar novos produtos e serviços<br />Prospectar cientes potenciais <br />Venda cruzada <br />Apoio a realização de eventos<br />
  14. 14. Vamos criar a área <br />de Comunicação<br />do escritório<br />80%<br />9%<br />
  15. 15. Membros do Comitê de Crise no Setor de Construção <br />
  16. 16. Formas de divulgação de um serviços jurídico atrelado a marca jurídica. <br />
  17. 17. Agenda de Visitas programadas por área <br />
  18. 18. ESTRATÉGIA POSICIONAMENTO E COMUNICAÇÃO<br />Qual a identidade de sua marca: ser reconhecido como advocacia de volume corporativo? <br />Criar uma marca B?<br />Direito do Entretenimento<br />Direito das Construções <br />
  19. 19. Capilaridade – A Melhor Opção em SP / Alemanha<br />
  20. 20. Portos - Aduaneiro<br />
  21. 21. <ul><li>Passo 1 - Identifique três segmentos como alvo:</li></ul> - Setor Médico<br /><ul><li>Construção / Imobiliário
  22. 22. Energia
  23. 23. Mineração </li></ul>MERCADO GENÉRICO<br />MAPEAMENTO DO SEGMENTO<br />
  24. 24. Passo 2 - Recolha informações: sites, associações, notícias, revistas;<br />Passo 3 - Monte realmente um estudo antes de iniciar as estratégias;<br />Passo 4 - Identifique as principais estrelas do setor.<br />Passo 5 – Crie algo. <br />Eleger as 30 maiores empresas do setor de construção – Regional <br />Eleger as 10 maiores empresas do setor de construção – Nacional <br />
  25. 25. AIP – ATIVOS, INATIVOS E PROSPECÇÃO<br />150 x12 meses = 1800<br />150x24 meses = 3600<br />150 x 9 anos = 16.200 pessoas<br />NÚMERO MÁGICO<br />150<br />
  26. 26. CONCLUSÃO<br />Uma pequena banca de alta rentabilidade? <br />
  27. 27.
  28. 28.
  29. 29. LANÇAMENTO OFICIAL<br />NO STAND DA REVISTA ADVOGADOS MERCADO E NEGÓCIOS<br /><ul><li>Rodrigo Bertozzi
  30. 30. bertozzi@estrategianaadvocacia.com.br</li></ul>http://twitter.com/rbertozzi<br />

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