Palestra marketing jurídico na era digital - OAB/PR ESA - 2016

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Palestra realizada em parceria com a ESA e OAB-PR sobre Marketing Jurídico na Era Digital. Por Alexandre Teixeira, sócio diretor da In Company.

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Palestra marketing jurídico na era digital - OAB/PR ESA - 2016

  1. 1. Marketing JurídicoA In Company Assessoria de marketing para sociedade de advogados. A In Company atua desde 2005 com um conceito inovador: É especialista em projetos customizados de marketing jurídico e gestão, desde o planejamento, implementação e sua manutenção, com o diferencial de atuar como um departamento de marketing terceirizado dos escritórios. Missão “Gerar e agregar valor às marcas e aos negócios dos clientes”.
  2. 2. Marketing JurídicoMarketing – O que é? + ING= ATUAÇÃO NO MERCADO MARKET
  3. 3. Marketing JurídicoMarketing Jurídico “Gerar e agregar valor às marcas e aos negócios dos clientes, contribuindo para a reputação dos advogados e posicionando as suas áreas de atuação de maneira correta no mercado, sem ferir o código de ética da OAB.”.
  4. 4. Marketing JurídicoMercado da Advocacia Mais de 1,5 milhões de bacharéis em direito. No Brasil existe mais cursos de direito do que a soma do resto do mundo. Em 2018 o mercado brasileiro terá 1 milhão de advogados. E AGORA? COMO SE DIFERENCIAR?
  5. 5. Marketing JurídicoComposto de Marketing Jurídico PRODUCT PRICE PLACE PROMOTION - Áreas do direito - Serviços jurídicos - Consultoria preventiva - Livros - Cursos - Sede - Filial - Correspondentes - Hora trabalhada - Preço fechado - Tabela de preços - Identidade - Branding - Marketing Digital - Relacionamento - Ass. de imprensa - Produção jurídica - Eventos
  6. 6. Marketing JurídicoCódigo de Ética Principal Conceito “Caráter informativo da publicidade, a discrição e sobriedade, evitando promover diretamente a captação de clientela ou a mercantilização da profissão” • Internet • E-mail • Redes Sociais • Revistas • Folders • Boletins informativos / News • Patrocínio de eventos de caráter científico ou cultural • Qualquer outro tipo de imprensa que não seja propaganda paga e sim espontânea. • Rádio • Televisão • Cinema • Painéis de Propaganda • Anúncios luminosos • Elevadores • Plotagem de veículos • Divulgação da lista de clientes • Panfleto e quaisquer outros meios de publicidade em vias públicas
  7. 7. Marketing JurídicoCódigo de Ética Como não fazer? • Usar frases ou expressões persuasivas, de auto-engrandecimento ou de comparação. • Incentivar o ajuizamento de ações. • Divulgação de valores dos serviços, sua gratuidade ou forma de pagamento. • Emprego de fotografias e ilustrações, marcas ou símbolos incompatíveis com a sobriedade da advocacia. • Promover a mercantilização da advocacia.
  8. 8. Marketing JurídicoCódigo de Ética Como fazer? • Notícias, artigos, entrevistas. • Matérias jurídicas ligadas as áreas de atuação. • Segredo: Forma e conteúdo compatíveis com a sobriedade da Advocacia. As malas-diretas, newsletters e folders só podem ser fornecidos a colegas, clientes ou a pessoas que os solicitem ou os autorizem previamente. Publicidade informativa:
  9. 9. Marketing JurídicoEstratégias Possíveis INSTITUCIONAL/BRANDING MARKETING DIGITAL SITE RESPONSIVE MOBILE APP - APLICATIVO MARKETING DE RELACIONAMENTO GESTÃO DE PESSOAS/ ENDOMARKETING CAPACITAÇÃO/CONTEÚDO
  10. 10. Marketing JurídicoEstratégias Possíveis MARKETING DIGITAL
  11. 11. Marketing JurídicoMercado Digital • O Brasil é o terceiro país no mundo que passa mais tempo na internet. • 54% da população é usuária ativa de internet. Já em relação às mídias sociais, são 47% da população com contas ativas. • No último ano, o número de page views via dispositivos móveis cresceu incríveis 109%, enquanto os acessos via desktops caiu 12%. • 47% das pessoas navegam diariamente na internet via dispositivos mobile. • 79% de todo tráfego da internet acontece em dispositivos móveis.
  12. 12. Marketing JurídicoMercado Digital Seus benefícios Uso das redes sociais Facebook Linkedin Twitter Youtube Google+ Pinterest Instagram Fóruns e Reviews 52% 23% 21% 21% 1% Fonte: Marketing de Conteúdo
  13. 13. Marketing JurídicoRedes Sociais BRASIL: 103 milhões de usuários MUNDO: 1,44 bilhões de usuários BRASIL: 30 milhões de usuários MUNDO: 310 milhões de usuários BRASIL: 25 milhões de usuários MUNDO: 347 milhões de usuários Fonte: Comscore Brasil e Marketing de Conteúdo BRASIL: 20 milhões de usuários MUNDO: 300 milhões de usuários
  14. 14. Marketing JurídicoMarketing Jurídico Digital O cliente não é mais apenas cliente, e sim passou a ser gerador de mídia para a sociedade de advogados. Ele é: • Ativo • Dinâmico • Formador de opinião Público / Mercado:
  15. 15. Marketing JurídicoMarketing Jurídico Digital • ATRAIR PESSOAS: Hoje, os escritórios buscam informações para selecionar e contratar novos advogados utilizando Google, Facebook e Linkedin. • ESTRUTURA / ESCRITÓRIO DIGITAL: Além de investir em belas estruturas físicas, é importante também que os advogados e a sociedade sejam encontrados facilmente na web. Esta é a principal ferramenta de busca e pesquisa.
  16. 16. Marketing JurídicoMarketing Jurídico Digital PONTO BÁSICO: FREQUÊNCIA X RELEVÂNCIA Ter conteúdo Informação clara e contínua Ser relevante
  17. 17. Marketing JurídicoCiclo de Marketing Digital Objetivos: Gestão digital da sua marca Atrair seguidores e visitas ao site Atrair possíveis clientes Posicionar bem as urls no google Melhorar o relacionamento
  18. 18. Marketing JurídicoMarketing Jurídico Site Mobile
  19. 19. Marketing JurídicoMarketing Jurídico SEO: Indexação do site
  20. 20. Marketing JurídicoMarketing Jurídico SEM: Google Adwords
  21. 21. Marketing JurídicoMarketing Jurídico SMO: Produção em Redes Sociais
  22. 22. Marketing JurídicoMarketing Jurídico SMM: Impulso nas Redes Sociais Investimento: R$10,00
  23. 23. Marketing JurídicoMarketing Jurídico Newsletters e E-book’s
  24. 24. Marketing JurídicoMarketing Jurídico Revistas Jurídicas
  25. 25. Marketing Jurídico Aplicativos APP Marketing Jurídico
  26. 26. Marketing JurídicoMarketing Jurídico Relatório e Análise de Resultados
  27. 27. Marketing JurídicoGestão do Mkt Jurídico Organograma do Marketing Jurídico Plano Estratégico Diagnóstico Objetivos Estratégias Plano de Ação Infra Estrutura Física Digital Mobile Comunicação Institucional Ass. Imprensa Mkt. Digital Relacionamento Atendimento Produção Jurídica Notícias Artigos Eventos Revistas / E-books Newsletters Gestão de Pessoas Organograma funcional Distribuição de Resultado Avaliação de desempenho Meritocracia Comunicação Interna
  28. 28. Marketing JurídicoMarketing Jurídico Isso tudo é o MARKETING JURÍDICO – sua atuação estratégica no mercado. Portanto, marketing não é somente propaganda!
  29. 29. Marketing JurídicoMarketing Jurídico “Custa mais caro não fazer nada, do que investir em sua marca”
  30. 30. Marketing JurídicoObrigado! alexandre@incompanypr.com.br www.incompanypr.com.br Rua Mal. Deodoro, 1.212 - Alto da XV - 80.060 - 010 Curitiba - PR Facebook.com/InCompanyPr Alexandre de Souza Teixeira @incompanypr In Company CuritibaApp MKT Juridico

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