Empreendedorismo para Advogados

GESTÃO E
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
para Escritórios
de Advocacia
OAB / ESA – São Paulo, 2014

Empreendedor, Professor e Consultor.
Especialista em Gestão de Negócios
pela Fundação Dom Cabral (FDC)

Bacharel em Direito pelo Centro
Universitário de Brasília (Uniceub).
Professor da ESA/OAB/DF,
tendo ministrado os seguintes cursos:

“Marketing e Inovação para
Advogados e Escritórios”;

“Marketing Jurídico Digital:

Mídias Sociais na Advocacia” e

“Como Elaborar um Plano de Negócio
para Sociedades de Advogados"

/fernandofsantiago

Aula 2

Empreendedorismo
23/02/2014 9h às 12h

A revolução do
empreendedorismo
O empreendedorismo
no Brasil
Empreendedorismo
e advocacia
Oportunidades
na internet
Tendências do
mercado jurídico

Empreendedor...
é o termo utilizado
para identificar o
indivíduo que dá início
a uma organização.

Gestão e Planejamento Estratégico para Escritórios de Advocacia

O que é
Empreendedorismo?

O empreendedor é aquele que
quebra a ordem corrente e inova,
criando mercado com uma
oportunidade identificada.
JOSEPH SCHUMPETER (1949)


Crédito imagem: www.latinstrategy.blogspot.com.ar

O que é
Empreendedorismo?

O empreendedor é aquele que cria
um equilíbrio, encontrando uma
posição clara e positiva em um
ambiente de caos e turbulência, ou
seja, identifica oportunidades na
ordem presente.
ISRAEL KIRZNER (1973)


Crédito imagem: www.mises.is

O que é Empreendedorismo?

Ambos são enfáticos em afirmar que o
empreendedor é um exímio identificador de
oportunidades, sendo um indivíduo curioso
e atento a informações, pois sabe que as
chances melhoram quando seu
conhecimento aumenta.


A Revolução do Empreendedorismo
O ensino de administração
era voltado a este foco:
Formar profissionais para
administrar grandes empresas e
não para criar empresas.
Mudar a visão a respeito de determinado
assunto, redirecionar ações e repensar
conceitos levam algum tempo até que
gerem resultados práticos.


São visionários.
Eles tem visão de como será o futuro para
seu negócio e sua vida, e o mais importante:
Eles têm habilidade de implementar seus
sonhos.

STEVE JOBS, fundador da Apple

Crédito imagem: Face HD Wallpapers

Sabem tomar decisões.
Eles não se sentem inseguros, sabem
tomar as decisões corretas na hora certa,
principalmente nos momentos de
adversidade, sendo isso um fator-chave
para o seu sucesso.
E mais: além de tomar decisões,
implementam suas ações rapidamente.

BILL GATES, fundador da Microsoft

Crédito imagem: www.diaadia.com.ar

São indivíduos que fazem a diferença.
Os empreendedores transformam
algo de difícil definição, uma ideia
abstrata, em algo concreto, que
funciona, transformando o que é
possível em realidade.
Sabem agregar valor aos serviços e
produtos que colocam no mercado

MARK ZUCKERBERG, fundador do Facebook

Crédito imagem: www.mashable.com

Sabem explorar ao máximo as oportunidades.
Para a maioria das pessoas, as boas ideias
são daqueles que as vêem primeiro, por
sorte ou acaso.
Para os visionários (os empreendedores),
as boas ideias são geradas daquilo que
todos conseguem ver, mas não
identificaram algo prático para
transformá-las em oportunidade, por
meio de dados e informação

PETER DRUCKER, professor e advogado.
O “pai da adiministração moderna”.

São determinados e dinâmicos.
Eles implementam suas ações com
total comprometimento.
Atropelam as adversidades,
ultrapassando os obstáculos, com uma
vontade ímpar de “fazer acontecer”.
Mantêm-se sempre dinâmicos e
cultivam um certo inconformismo
diante da rotina.

SILVIO SANTOS, empresário e apresentador de televisão

São dedicados.
Eles se dedicam 24h por dia, 7 dias por semana, ao seu
negócio. Comprometem o relacionamento com amigos,
com a família, e até mesmo com a própria saúde. São
trabalhadores exemplares, encontrando energia para
continuar, mesmo quando encontram problemas pela
frente. São incansáveis e loucos pelo trabalho.


São otimistas e apaixonados pelo que fazem.
Eles adoram o trabalho que realizam.
E é esse amor ao que fazem o principal
combustível que os mantém cada vez
mais animados e autodeterminados,
tornando-os os melhores vendedores de
seus produtos e serviços, pois sabem,
como ninguém, como fazê-lo.
O otimismo faz com que sempre
enxerguem o sucesso, em vez de imaginar
o fracasso.


Crédito imagem: www.descubrecomunicacion.com

São independentes e constroem o próprio destino.
Eles querem estar a frente das mudanças
e ser donos do próprio destino. Querem
ser independentes, em vez de
empregados; querem criar algo novo e
determinar os próprios passos, abrir os
próprios caminhos, ser o próprio patrão e
gerar empregos.

HENRY FORD, fundador da Ford

Crédito imagem: www.wealthymatters.com

Ficam ricos.
Ficar rico não é o principal
objetivo dos empreendedores.
Eles acreditam que o dinheiro
é consequência do sucesso
dos negócios.

LARRY PAGE, co-fundador da Google

Crédito imagem: CBS Interactive 2013.

São líderes e formadores de equipe.
Os empreendedores têm um senso de liderança
incomum. E são respeitados e adorados por seus
funcionários, pois sabem valorizá-los, estimulálos e recompensá-los, formando um time em
torno de si. Sabem que, para obter êxito e
sucesso, dependem de uma equipe de
profissionais competentes. Sabem ainda
recrutar as melhores cabeças para
assessorá-los nos campos onde
não detêm o melhor conhecimento.

“

A maior habilidade de um líder
é desenvolver habilidades
extraordinárias em pessoas comuns
ABRAHAM LINCOLN


Crédito imagem: Wikipedia.org

São bem relacionados (networking);
São organizados.
Os empreendedores sabem
construir uma rede de contatos
que os auxiliam no ambiente
externo da empresa, junto a
clientes, fornecedores e
entidades de classe.

SIR RICHARD BRANSON, fundador Virgin Group.
Tem um dos maiores networkings do linkedin.

Planejam, planejam e planejam.
Os empreendedores de sucesso planejam cada
passo de seu negócio, desde o primeiro rascunho
do plano de negócios até a apresentação do
plano a investidores, definição das estratégias de
marketing do negócio etc., sempre tendo como
base a forte visão de negócio que possuem.


Possuem conhecimento.
São sedentos pelo saber e aprendem
continuamente, pois sabem que quanto maior
o domínio sobre um ramo de negócio, maior é
sua chance de êxito.
Esse conhecimento pode vir da experiência
prática, de informações obtidas em
publicações especializadas, em cursos, ou
mesmo de conselhos de pessoas que
montaram empreendimentos semelhantes.


Crédito imagem: Flickr Shutterhacks

Assumem riscos calculados.
Talvez essa seja a característica mais conhecida dos
empreendedores. Mas gerenciar o risco, avaliando as reais
chances de sucesso. Assumir riscos tem relação com
desafios. E para o empreendedor, quanto maior o desafio,
mais estimulante será a jornada empreendedora.


Crédito imagem: www.annamanderson.wordpress.com

Criam valor para a sociedade.
Os empreendedores utilizam seu capital intelectual para
criar valor para a sociedade, com geração de empregos,
dinamizando a economia e inovando, sempre usando
sua criatividade em busca de soluções para melhorar a
vida das pessoas.


Crédito imagem: Flikr barryskeates

O empreendedorismo no brasil
Década de 1990 e SEBRAE.
Antes disso, praticamente não se falava em
empreendedorismo e criação de pequenas
empresas.
Oportunidade X Necessidade.


Empreendedorismo de oportunidade
Em que o empreendedor visionário sabe aonde quer chegar, cria uma empresa com
planejamento prévio, tem em mente o crescimento que quer buscar para a empresa e
visa à geração de lucros, empregos e riqueza.

Empreendedorismo de necessidade
Em que o candidato a empreendedor se aventura na jornada empreendedora mais por
falta de opção, por estar desempregado e não ter alternativa de trabalho. Nesse caso,
esses negócios costumam ser criados informalmente, não são planejados de forma
adequada e muitos fracassam bastante rápido, não gerando desenvolvimento econômico
e agravando as estatísticas de criação e mortalidade de negócios.


De OPORTUNIDADE
Em que o empreendedor visionário sabe
aonde quer chegar, cria uma empresa
com planejamento prévio, tem em mente
o crescimento que quer buscar para a
empresa e visa à geração de lucros, empregos
e riqueza.


De NECESSIDADE
Em que o candidato a empreendedor
se aventura na jornada empreendedora
mais por falta de opção, por estar
desempregado e não ter alternativa
de trabalho. Nesse caso, esses negócios
costumam ser criados informalmente,
não são planejados de forma adequada
e muitos fracassam bastante rápido, não
gerando desenvolvimento econômico e
agravando as estatísticas de criação e
mortalidade de negócios.

Ser empreendedor?


Empreendedorismo e advocacia
EMPREENDEDOR

ADMINISTRADOR

A personalidade
empreendedora transforma
a condição mais trivial em
oportunidade excepcional.

A personalidade administradora
é pragmática.
Sem o administrador,
não haveria planejamento.


TÉCNICO
O técnico sabe que, se
não fosse por ele, haveria
muita gente pensando e
ninguém realizando.

Oportunidades na internet
Sites e Redes Sociais
Processo Eletrônica
Direito Digital
Fusões e Aquisições
e-NF – e-CNPJ


Tendências do mercado jurídico
Vídeos
Aplicativos
Smartphones


Reflexão Final


Obrigado


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