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Empreendedorismo para Advogados

O documento discute gestão e planejamento estratégico para escritórios de advocacia. Ele aborda o empreendedorismo na advocacia, as oportunidades na internet para escritórios de advocacia e as tendências do mercado jurídico, incluindo vídeos, aplicativos e smartphones.

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GESTÃO E
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
para Escritórios
de Advocacia
OAB / ESA – São Paulo, 2014
Empreendedor, Professor e Consultor.
Especialista em Gestão de Negócios
pela Fundação Dom Cabral (FDC)

Bacharel em Direito pelo Centro
Universitário de Brasília (Uniceub).
Professor da ESA/OAB/DF,
tendo ministrado os seguintes cursos:

“Marketing e Inovação para
Advogados e Escritórios”;

“Marketing Jurídico Digital:

Mídias Sociais na Advocacia” e

“Como Elaborar um Plano de Negócio
para Sociedades de Advogados"

/fernandofsantiago
Aula 2

Empreendedorismo
23/02/2014 9h às 12h

A revolução do
empreendedorismo
O empreendedorismo
no Brasil
Empreendedorismo
e advocacia
Oportunidades
na internet
Tendências do
mercado jurídico
Empreendedor...
é o termo utilizado
para identificar o
indivíduo que dá início
a uma organização.

Gestão e Planejamento Estratégico para Escritórios de Advocacia
O que é
Empreendedorismo?

O empreendedor é aquele que
quebra a ordem corrente e inova,
criando mercado com uma
oportunidade identificada.
JOSEPH SCHUMPETER (1949)

Gestão e Planejamento Estratégico para Escritórios de Advocacia

Crédito imagem: www.latinstrategy.blogspot.com.ar
O que é
Empreendedorismo?

O empreendedor é aquele que cria
um equilíbrio, encontrando uma
posição clara e positiva em um
ambiente de caos e turbulência, ou
seja, identifica oportunidades na
ordem presente.
ISRAEL KIRZNER (1973)

Gestão e Planejamento Estratégico para Escritórios de Advocacia

Crédito imagem: www.mises.is
O que é Empreendedorismo?

Ambos são enfáticos em afirmar que o
empreendedor é um exímio identificador de
oportunidades, sendo um indivíduo curioso
e atento a informações, pois sabe que as
chances melhoram quando seu
conhecimento aumenta.

Gestão e Planejamento Estratégico para Escritórios de Advocacia
A Revolução do Empreendedorismo
O ensino de administração
era voltado a este foco:
Formar profissionais para
administrar grandes empresas e
não para criar empresas.
Mudar a visão a respeito de determinado
assunto, redirecionar ações e repensar
conceitos levam algum tempo até que
gerem resultados práticos.

Gestão e Planejamento Estratégico para Escritórios de Advocacia
A Revolução do Empreendedorismo
São visionários.
Eles tem visão de como será o futuro para
seu negócio e sua vida, e o mais importante:
Eles têm habilidade de implementar seus
sonhos.

STEVE JOBS, fundador da Apple
Gestão e Planejamento Estratégico para Escritórios de Advocacia

Crédito imagem: Face HD Wallpapers
A Revolução do Empreendedorismo
Sabem tomar decisões.
Eles não se sentem inseguros, sabem
tomar as decisões corretas na hora certa,
principalmente nos momentos de
adversidade, sendo isso um fator-chave
para o seu sucesso.
E mais: além de tomar decisões,
implementam suas ações rapidamente.

BILL GATES, fundador da Microsoft
Gestão e Planejamento Estratégico para Escritórios de Advocacia

Crédito imagem: www.diaadia.com.ar
A Revolução do Empreendedorismo
São indivíduos que fazem a diferença.
Os empreendedores transformam
algo de difícil definição, uma ideia
abstrata, em algo concreto, que
funciona, transformando o que é
possível em realidade.
Sabem agregar valor aos serviços e
produtos que colocam no mercado

MARK ZUCKERBERG, fundador do Facebook
Gestão e Planejamento Estratégico para Escritórios de Advocacia

Crédito imagem: www.mashable.com
A Revolução do Empreendedorismo
Sabem explorar ao máximo as oportunidades.
Para a maioria das pessoas, as boas ideias
são daqueles que as vêem primeiro, por
sorte ou acaso.
Para os visionários (os empreendedores),
as boas ideias são geradas daquilo que
todos conseguem ver, mas não
identificaram algo prático para
transformá-las em oportunidade, por
meio de dados e informação

PETER DRUCKER, professor e advogado.
O “pai da adiministração moderna”.
Gestão e Planejamento Estratégico para Escritórios de Advocacia
A Revolução do Empreendedorismo
São determinados e dinâmicos.
Eles implementam suas ações com
total comprometimento.
Atropelam as adversidades,
ultrapassando os obstáculos, com uma
vontade ímpar de “fazer acontecer”.
Mantêm-se sempre dinâmicos e
cultivam um certo inconformismo
diante da rotina.

SILVIO SANTOS, empresário e apresentador de televisão
Gestão e Planejamento Estratégico para Escritórios de Advocacia
A Revolução do Empreendedorismo
São dedicados.
Eles se dedicam 24h por dia, 7 dias por semana, ao seu
negócio. Comprometem o relacionamento com amigos,
com a família, e até mesmo com a própria saúde. São
trabalhadores exemplares, encontrando energia para
continuar, mesmo quando encontram problemas pela
frente. São incansáveis e loucos pelo trabalho.

Gestão e Planejamento Estratégico para Escritórios de Advocacia
A Revolução do Empreendedorismo
São otimistas e apaixonados pelo que fazem.
Eles adoram o trabalho que realizam.
E é esse amor ao que fazem o principal
combustível que os mantém cada vez
mais animados e autodeterminados,
tornando-os os melhores vendedores de
seus produtos e serviços, pois sabem,
como ninguém, como fazê-lo.
O otimismo faz com que sempre
enxerguem o sucesso, em vez de imaginar
o fracasso.

Gestão e Planejamento Estratégico para Escritórios de Advocacia

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A Revolução do Empreendedorismo
São independentes e constroem o próprio destino.
Eles querem estar a frente das mudanças
e ser donos do próprio destino. Querem
ser independentes, em vez de
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determinar os próprios passos, abrir os
próprios caminhos, ser o próprio patrão e
gerar empregos.

HENRY FORD, fundador da Ford
Gestão e Planejamento Estratégico para Escritórios de Advocacia

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A Revolução do Empreendedorismo
Ficam ricos.
Ficar rico não é o principal
objetivo dos empreendedores.
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é consequência do sucesso
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LARRY PAGE, co-fundador da Google
Gestão e Planejamento Estratégico para Escritórios de Advocacia

Crédito imagem: CBS Interactive 2013.
A Revolução do Empreendedorismo
São líderes e formadores de equipe.
Os empreendedores têm um senso de liderança
incomum. E são respeitados e adorados por seus
funcionários, pois sabem valorizá-los, estimulálos e recompensá-los, formando um time em
torno de si. Sabem que, para obter êxito e
sucesso, dependem de uma equipe de
profissionais competentes. Sabem ainda
recrutar as melhores cabeças para
assessorá-los nos campos onde
não detêm o melhor conhecimento.

“

A maior habilidade de um líder
é desenvolver habilidades
extraordinárias em pessoas comuns
ABRAHAM LINCOLN

Gestão e Planejamento Estratégico para Escritórios de Advocacia

Crédito imagem: Wikipedia.org
A Revolução do Empreendedorismo
São bem relacionados (networking);
São organizados.
Os empreendedores sabem
construir uma rede de contatos
que os auxiliam no ambiente
externo da empresa, junto a
clientes, fornecedores e
entidades de classe.

SIR RICHARD BRANSON, fundador Virgin Group.
Tem um dos maiores networkings do linkedin.
Gestão e Planejamento Estratégico para Escritórios de Advocacia
A Revolução do Empreendedorismo
Planejam, planejam e planejam.
Os empreendedores de sucesso planejam cada
passo de seu negócio, desde o primeiro rascunho
do plano de negócios até a apresentação do
plano a investidores, definição das estratégias de
marketing do negócio etc., sempre tendo como
base a forte visão de negócio que possuem.

Gestão e Planejamento Estratégico para Escritórios de Advocacia
A Revolução do Empreendedorismo
Possuem conhecimento.
São sedentos pelo saber e aprendem
continuamente, pois sabem que quanto maior
o domínio sobre um ramo de negócio, maior é
sua chance de êxito.
Esse conhecimento pode vir da experiência
prática, de informações obtidas em
publicações especializadas, em cursos, ou
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montaram empreendimentos semelhantes.

Gestão e Planejamento Estratégico para Escritórios de Advocacia

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A Revolução do Empreendedorismo
Assumem riscos calculados.
Talvez essa seja a característica mais conhecida dos
empreendedores. Mas gerenciar o risco, avaliando as reais
chances de sucesso. Assumir riscos tem relação com
desafios. E para o empreendedor, quanto maior o desafio,
mais estimulante será a jornada empreendedora.

Gestão e Planejamento Estratégico para Escritórios de Advocacia

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A Revolução do Empreendedorismo
Criam valor para a sociedade.
Os empreendedores utilizam seu capital intelectual para
criar valor para a sociedade, com geração de empregos,
dinamizando a economia e inovando, sempre usando
sua criatividade em busca de soluções para melhorar a
vida das pessoas.

Gestão e Planejamento Estratégico para Escritórios de Advocacia

Crédito imagem: Flikr barryskeates
O empreendedorismo no brasil
Década de 1990 e SEBRAE.
Antes disso, praticamente não se falava em
empreendedorismo e criação de pequenas
empresas.
Oportunidade X Necessidade.

Gestão e Planejamento Estratégico para Escritórios de Advocacia
O empreendedorismo no brasil
Empreendedorismo de oportunidade
Em que o empreendedor visionário sabe aonde quer chegar, cria uma empresa com
planejamento prévio, tem em mente o crescimento que quer buscar para a empresa e
visa à geração de lucros, empregos e riqueza.

Empreendedorismo de necessidade
Em que o candidato a empreendedor se aventura na jornada empreendedora mais por
falta de opção, por estar desempregado e não ter alternativa de trabalho. Nesse caso,
esses negócios costumam ser criados informalmente, não são planejados de forma
adequada e muitos fracassam bastante rápido, não gerando desenvolvimento econômico
e agravando as estatísticas de criação e mortalidade de negócios.

Gestão e Planejamento Estratégico para Escritórios de Advocacia
O empreendedorismo no brasil
De OPORTUNIDADE
Em que o empreendedor visionário sabe
aonde quer chegar, cria uma empresa
com planejamento prévio, tem em mente
o crescimento que quer buscar para a
empresa e visa à geração de lucros, empregos
e riqueza.

Gestão e Planejamento Estratégico para Escritórios de Advocacia

De NECESSIDADE
Em que o candidato a empreendedor
se aventura na jornada empreendedora
mais por falta de opção, por estar
desempregado e não ter alternativa
de trabalho. Nesse caso, esses negócios
costumam ser criados informalmente,
não são planejados de forma adequada
e muitos fracassam bastante rápido, não
gerando desenvolvimento econômico e
agravando as estatísticas de criação e
mortalidade de negócios.
Ser empreendedor?

Gestão e Planejamento Estratégico para Escritórios de Advocacia
Empreendedorismo e advocacia
EMPREENDEDOR

ADMINISTRADOR

A personalidade
empreendedora transforma
a condição mais trivial em
oportunidade excepcional.

A personalidade administradora
é pragmática.
Sem o administrador,
não haveria planejamento.

Gestão e Planejamento Estratégico para Escritórios de Advocacia

TÉCNICO
O técnico sabe que, se
não fosse por ele, haveria
muita gente pensando e
ninguém realizando.
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Gestão e Planejamento Estratégico para Escritórios de Advocacia
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Gestão e Planejamento Estratégico para Escritórios de Advocacia
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Gestão e Planejamento Estratégico para Escritórios de Advocacia
Obrigado

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Empreendedorismo para Advogados

  • 1. GESTÃO E PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO para Escritórios de Advocacia OAB / ESA – São Paulo, 2014
  • 2. Empreendedor, Professor e Consultor. Especialista em Gestão de Negócios pela Fundação Dom Cabral (FDC) Bacharel em Direito pelo Centro Universitário de Brasília (Uniceub). Professor da ESA/OAB/DF, tendo ministrado os seguintes cursos: “Marketing e Inovação para Advogados e Escritórios”; “Marketing Jurídico Digital: Mídias Sociais na Advocacia” e “Como Elaborar um Plano de Negócio para Sociedades de Advogados" /fernandofsantiago
  • 3. Aula 2 Empreendedorismo 23/02/2014 9h às 12h A revolução do empreendedorismo O empreendedorismo no Brasil Empreendedorismo e advocacia Oportunidades na internet Tendências do mercado jurídico
  • 4. Empreendedor... é o termo utilizado para identificar o indivíduo que dá início a uma organização. Gestão e Planejamento Estratégico para Escritórios de Advocacia
  • 5. O que é Empreendedorismo? O empreendedor é aquele que quebra a ordem corrente e inova, criando mercado com uma oportunidade identificada. JOSEPH SCHUMPETER (1949) Gestão e Planejamento Estratégico para Escritórios de Advocacia Crédito imagem: www.latinstrategy.blogspot.com.ar
  • 6. O que é Empreendedorismo? O empreendedor é aquele que cria um equilíbrio, encontrando uma posição clara e positiva em um ambiente de caos e turbulência, ou seja, identifica oportunidades na ordem presente. ISRAEL KIRZNER (1973) Gestão e Planejamento Estratégico para Escritórios de Advocacia Crédito imagem: www.mises.is
  • 7. O que é Empreendedorismo? Ambos são enfáticos em afirmar que o empreendedor é um exímio identificador de oportunidades, sendo um indivíduo curioso e atento a informações, pois sabe que as chances melhoram quando seu conhecimento aumenta. Gestão e Planejamento Estratégico para Escritórios de Advocacia
  • 8. A Revolução do Empreendedorismo O ensino de administração era voltado a este foco: Formar profissionais para administrar grandes empresas e não para criar empresas. Mudar a visão a respeito de determinado assunto, redirecionar ações e repensar conceitos levam algum tempo até que gerem resultados práticos. Gestão e Planejamento Estratégico para Escritórios de Advocacia
  • 9. A Revolução do Empreendedorismo São visionários. Eles tem visão de como será o futuro para seu negócio e sua vida, e o mais importante: Eles têm habilidade de implementar seus sonhos. STEVE JOBS, fundador da Apple Gestão e Planejamento Estratégico para Escritórios de Advocacia Crédito imagem: Face HD Wallpapers
  • 10. A Revolução do Empreendedorismo Sabem tomar decisões. Eles não se sentem inseguros, sabem tomar as decisões corretas na hora certa, principalmente nos momentos de adversidade, sendo isso um fator-chave para o seu sucesso. E mais: além de tomar decisões, implementam suas ações rapidamente. BILL GATES, fundador da Microsoft Gestão e Planejamento Estratégico para Escritórios de Advocacia Crédito imagem: www.diaadia.com.ar
  • 11. A Revolução do Empreendedorismo São indivíduos que fazem a diferença. Os empreendedores transformam algo de difícil definição, uma ideia abstrata, em algo concreto, que funciona, transformando o que é possível em realidade. Sabem agregar valor aos serviços e produtos que colocam no mercado MARK ZUCKERBERG, fundador do Facebook Gestão e Planejamento Estratégico para Escritórios de Advocacia Crédito imagem: www.mashable.com
  • 12. A Revolução do Empreendedorismo Sabem explorar ao máximo as oportunidades. Para a maioria das pessoas, as boas ideias são daqueles que as vêem primeiro, por sorte ou acaso. Para os visionários (os empreendedores), as boas ideias são geradas daquilo que todos conseguem ver, mas não identificaram algo prático para transformá-las em oportunidade, por meio de dados e informação PETER DRUCKER, professor e advogado. O “pai da adiministração moderna”. Gestão e Planejamento Estratégico para Escritórios de Advocacia
  • 13. A Revolução do Empreendedorismo São determinados e dinâmicos. Eles implementam suas ações com total comprometimento. Atropelam as adversidades, ultrapassando os obstáculos, com uma vontade ímpar de “fazer acontecer”. Mantêm-se sempre dinâmicos e cultivam um certo inconformismo diante da rotina. SILVIO SANTOS, empresário e apresentador de televisão Gestão e Planejamento Estratégico para Escritórios de Advocacia
  • 14. A Revolução do Empreendedorismo São dedicados. Eles se dedicam 24h por dia, 7 dias por semana, ao seu negócio. Comprometem o relacionamento com amigos, com a família, e até mesmo com a própria saúde. São trabalhadores exemplares, encontrando energia para continuar, mesmo quando encontram problemas pela frente. São incansáveis e loucos pelo trabalho. Gestão e Planejamento Estratégico para Escritórios de Advocacia
  • 15. A Revolução do Empreendedorismo São otimistas e apaixonados pelo que fazem. Eles adoram o trabalho que realizam. E é esse amor ao que fazem o principal combustível que os mantém cada vez mais animados e autodeterminados, tornando-os os melhores vendedores de seus produtos e serviços, pois sabem, como ninguém, como fazê-lo. O otimismo faz com que sempre enxerguem o sucesso, em vez de imaginar o fracasso. Gestão e Planejamento Estratégico para Escritórios de Advocacia Crédito imagem: www.descubrecomunicacion.com
  • 16. A Revolução do Empreendedorismo São independentes e constroem o próprio destino. Eles querem estar a frente das mudanças e ser donos do próprio destino. Querem ser independentes, em vez de empregados; querem criar algo novo e determinar os próprios passos, abrir os próprios caminhos, ser o próprio patrão e gerar empregos. HENRY FORD, fundador da Ford Gestão e Planejamento Estratégico para Escritórios de Advocacia Crédito imagem: www.wealthymatters.com
  • 17. A Revolução do Empreendedorismo Ficam ricos. Ficar rico não é o principal objetivo dos empreendedores. Eles acreditam que o dinheiro é consequência do sucesso dos negócios. LARRY PAGE, co-fundador da Google Gestão e Planejamento Estratégico para Escritórios de Advocacia Crédito imagem: CBS Interactive 2013.
  • 18. A Revolução do Empreendedorismo São líderes e formadores de equipe. Os empreendedores têm um senso de liderança incomum. E são respeitados e adorados por seus funcionários, pois sabem valorizá-los, estimulálos e recompensá-los, formando um time em torno de si. Sabem que, para obter êxito e sucesso, dependem de uma equipe de profissionais competentes. Sabem ainda recrutar as melhores cabeças para assessorá-los nos campos onde não detêm o melhor conhecimento. “ A maior habilidade de um líder é desenvolver habilidades extraordinárias em pessoas comuns ABRAHAM LINCOLN Gestão e Planejamento Estratégico para Escritórios de Advocacia Crédito imagem: Wikipedia.org
  • 19. A Revolução do Empreendedorismo São bem relacionados (networking); São organizados. Os empreendedores sabem construir uma rede de contatos que os auxiliam no ambiente externo da empresa, junto a clientes, fornecedores e entidades de classe. SIR RICHARD BRANSON, fundador Virgin Group. Tem um dos maiores networkings do linkedin. Gestão e Planejamento Estratégico para Escritórios de Advocacia
  • 20. A Revolução do Empreendedorismo Planejam, planejam e planejam. Os empreendedores de sucesso planejam cada passo de seu negócio, desde o primeiro rascunho do plano de negócios até a apresentação do plano a investidores, definição das estratégias de marketing do negócio etc., sempre tendo como base a forte visão de negócio que possuem. Gestão e Planejamento Estratégico para Escritórios de Advocacia
  • 21. A Revolução do Empreendedorismo Possuem conhecimento. São sedentos pelo saber e aprendem continuamente, pois sabem que quanto maior o domínio sobre um ramo de negócio, maior é sua chance de êxito. Esse conhecimento pode vir da experiência prática, de informações obtidas em publicações especializadas, em cursos, ou mesmo de conselhos de pessoas que montaram empreendimentos semelhantes. Gestão e Planejamento Estratégico para Escritórios de Advocacia Crédito imagem: Flickr Shutterhacks
  • 22. A Revolução do Empreendedorismo Assumem riscos calculados. Talvez essa seja a característica mais conhecida dos empreendedores. Mas gerenciar o risco, avaliando as reais chances de sucesso. Assumir riscos tem relação com desafios. E para o empreendedor, quanto maior o desafio, mais estimulante será a jornada empreendedora. Gestão e Planejamento Estratégico para Escritórios de Advocacia Crédito imagem: www.annamanderson.wordpress.com
  • 23. A Revolução do Empreendedorismo Criam valor para a sociedade. Os empreendedores utilizam seu capital intelectual para criar valor para a sociedade, com geração de empregos, dinamizando a economia e inovando, sempre usando sua criatividade em busca de soluções para melhorar a vida das pessoas. Gestão e Planejamento Estratégico para Escritórios de Advocacia Crédito imagem: Flikr barryskeates
  • 24. O empreendedorismo no brasil Década de 1990 e SEBRAE. Antes disso, praticamente não se falava em empreendedorismo e criação de pequenas empresas. Oportunidade X Necessidade. Gestão e Planejamento Estratégico para Escritórios de Advocacia
  • 25. O empreendedorismo no brasil Empreendedorismo de oportunidade Em que o empreendedor visionário sabe aonde quer chegar, cria uma empresa com planejamento prévio, tem em mente o crescimento que quer buscar para a empresa e visa à geração de lucros, empregos e riqueza. Empreendedorismo de necessidade Em que o candidato a empreendedor se aventura na jornada empreendedora mais por falta de opção, por estar desempregado e não ter alternativa de trabalho. Nesse caso, esses negócios costumam ser criados informalmente, não são planejados de forma adequada e muitos fracassam bastante rápido, não gerando desenvolvimento econômico e agravando as estatísticas de criação e mortalidade de negócios. Gestão e Planejamento Estratégico para Escritórios de Advocacia
  • 26. O empreendedorismo no brasil De OPORTUNIDADE Em que o empreendedor visionário sabe aonde quer chegar, cria uma empresa com planejamento prévio, tem em mente o crescimento que quer buscar para a empresa e visa à geração de lucros, empregos e riqueza. Gestão e Planejamento Estratégico para Escritórios de Advocacia De NECESSIDADE Em que o candidato a empreendedor se aventura na jornada empreendedora mais por falta de opção, por estar desempregado e não ter alternativa de trabalho. Nesse caso, esses negócios costumam ser criados informalmente, não são planejados de forma adequada e muitos fracassam bastante rápido, não gerando desenvolvimento econômico e agravando as estatísticas de criação e mortalidade de negócios.
  • 27. Ser empreendedor? Gestão e Planejamento Estratégico para Escritórios de Advocacia
  • 28. Empreendedorismo e advocacia EMPREENDEDOR ADMINISTRADOR A personalidade empreendedora transforma a condição mais trivial em oportunidade excepcional. A personalidade administradora é pragmática. Sem o administrador, não haveria planejamento. Gestão e Planejamento Estratégico para Escritórios de Advocacia TÉCNICO O técnico sabe que, se não fosse por ele, haveria muita gente pensando e ninguém realizando.
  • 29. Oportunidades na internet Sites e Redes Sociais Processo Eletrônica Direito Digital Fusões e Aquisições e-NF – e-CNPJ Gestão e Planejamento Estratégico para Escritórios de Advocacia
  • 30. Tendências do mercado jurídico Vídeos Aplicativos Smartphones Gestão e Planejamento Estratégico para Escritórios de Advocacia
  • 31. Reflexão Final Gestão e Planejamento Estratégico para Escritórios de Advocacia
  • 32. Obrigado Gestão e Planejamento Estratégico para Escritórios de Advocacia