ADTECH&DATA - Entendendo os diferentes modelos de se operar em programático.

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Eduardo Barbato - Agência 3
Edvaldo Acir - RocketFuel

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ADTECH&DATA - Entendendo os diferentes modelos de se operar em programático.

  1. 1. 1 EDUARDO BARBATO Vice President Partner of Strategy at AGÊNCIA3
  2. 2. 2 CASE FGV & ROCKET FUEL MÍDIA PROGRAMÁTICA OPERANDO DIRETAMENTE UMA DSP
  3. 3. 3 Age/Gender Occupation IncomeEthnicity Purchase Intent Online Purchases Offline Purchases Browsing Behavior Site Actions Zip CodeCity/DMA Search Sites Search Categories Recency Search Keywords Web Site/Page Referral URL Site Category Bizographics Social Interests Lifestyle Rocket Fuel Positive Lift Marginal Impact Negative Lift x + - -7 +17 X -2 +8 +14 X -9 -13 -12 X +19 +13 +11 X +11 X X X +25 +6 X -7 +17 -2 +28 X +11 X X -9 +14 +17 +19 +8 +11 X X -9 +17 -23 +6 X +17 -7 X -2 -13 -12 X +13 +6 +11 X X X -9 X +17 X +19 +8 +14 +18 -23 +17 -12 +11 -9 +8 +14 X +11 -13 -12 +13 +11 X X -7 +17 +8 +18 X +11 X -12-10 +6 +14 X +8 +11 -10+13 +28 +6 +13 +19 X +8 +11 -10 +13 -12 +17 X -7 +8 X 60 Porque optamos por este modelo: - Aprendizado automatizado com plataforma proprietária - Elimina intermediários - Segurança e qualidade do inventário - Melhor ROI
  4. 4. 4 Estrutura de trabalho e relacionamento com o parceiro: 1. A Agência 3 define o briefing e os KPIs da campanha. 2. A Rocket Fuel avalia os recursos e a melhor estratégia a ser utilizada. • A Rocket Fuel faz a otimização no modelo full service com avaliação constante da Agência 3. • Avaliação em conjunto do resultado final da campanha e aprendizado para as próximas. A Rocket Fuel está comprometida com o sucesso de nossos clientes e entende o valor de trazer sua experiência para ajudar a resolver nossos desafios e identificar oportunidades de crescimento
  5. 5. 5 Desafios FGV
  6. 6. 6 FGV: o cliente e seus desafios A FGV é uma das mais tradicionais instituições de ensino do país, e possui uma árvore de produtos diversificada e extremamente complexa. Precisamos gerar leads muito qualificados e os mesmos ainda são submetidos a uma entrevista presencial, na maioria dos casos. Dado esse cenário, precisamos ser muito assertivos na mídia para impactarmos as pessoas certas, e assim, termos boa rentabilidade e baixa dispersão na campanha. A mídia programática tem se mostrado uma excelente alternativa para atingirmos nossos objetivos com ótima rentabilidade e CPA menor em relação aos outros veículos display.
  7. 7. 7 FGV: o cliente e seus desafios Estrutura construída sobre estratégia de cada produto dentro do guarda-chuva de marcas, usando como pilares: negativação, lances estratégicos e segmentação.
  8. 8. 8 Cases FGV
  9. 9. 9 PERFORMANCE DA CAMPANHA VESTIBULAR Source: Rocket Fuel Data Warehouse Mar – May 2015 CPA 62% abaixo da meta para Vestibular
  10. 10. 10 CPA 21% abaixo da meta para MBA Nacional PERFORMANCE DA CAMPANHA MBA NACIONAL Source: Rocket Fuel Data Warehouse Mar – May 2015
  11. 11. 11 CPA 74% abaixo da meta para Direito PERFORMANCE CAMPANHA DIREITO Source: Rocket Fuel Data Warehouse May – Jun 2015
  12. 12. 12 CPA 66% abaixo da meta para EASP/MBM PERFORMANCE CAMPANHA EASP/MBM Source: Rocket Fuel Data Warehouse Mar – Jun 2015
  13. 13. 13 Resumo da Campanha FGV OBJETIVOS RESULTADOS OBSERVAÇÕES Source: Rocket Fuel Data Warehouse Mar – Jun 2015 • Combinando Prospecting e Performance os resultados são excelentes. • Veiculando várias campanhas FGV simultantemente em uma mesma plataforma, gerou uma grande base de dados entre • Mais Pixels implementados nas páginas melhoraram o resultado da campanha. Assim nosso algoritimo conseguiu gerar • 88% das campanhas FGV ultrapassaram as metas de CPA • DISPLAY teve maior performance que Social nas campanhas de FGV • Gerar inscrições para diversos cursos da FGV
  14. 14. 14 Agência 3 – Principais Clientes
  15. 15. 15 OBRIGADO! Eduardo Barbato Vice President Partner of Strategy at Agência3 e-mail: eduardo.barbato@agencia3.com.br OFERECIMENTO DE:

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