Este documento apresenta cinco definições de estratégia proposta por Mintzberg: estratégia como plano, pretexto, padrão, posição e perspectiva. Mintzberg argumenta que essas definições não são excludentes, mas sim compatíveis, e que usar múltiplas definições pode ajudar a entender melhor como estratégias são formadas.

1. Universidade Federal de São Carlos
PPG-EP
Programa de Pós-Graduação em Engenharia de Produção
Disciplina: Estratégia de Operações
Professores: Alceu Gomes Alves Filho e Edemilson Nogueira
MINTZBERG, H. Five P’s for Strategy. In: MINTZBERG, H. e QUINN, J. B. The Strategy Process – Concepts, Contexts,
Case. 3rd
ed. New Jersey: Prentice Hall, 1996, Cap 1, p. 13-20 Rio de Janeiro: Campus, 1998, Parte I, p. 3-9
Cinco P’s para Estratégia
Aluno: Andre Silva
andresilva@logisticatreinamentos.com
26/08/09

2. Justificativa
 A natureza humana insiste em criar definições
para cada conceito.
 A palavra estratégia há tempos vem sendo
utilizada de diferentes maneiras, ainda que
tradicionalmente tendemos a defini-la de uma
única forma.
 O reconhecimento explícito de definições
múltiplas pode nos ajudar nesse campo difícil.

3. Objetivo
 Apresentar cinco definições de estratégia e
suas inter-relações.

4. Estruturação
Estratégia como PlanoEstratégia como Plano
Estratégia como PretextoEstratégia como Pretexto (manobra)(manobra)
Estratégia como PadrãoEstratégia como Padrão
Estratégia como PosiçãoEstratégia como Posição
Estratégia como PerspectivaEstratégia como Perspectiva
Inter-relaçõesInter-relações

5. Estratégia como PlanoEstratégia como Plano
 Direção, um curso ou guia de ação;
 As estratégias são criadas antes das
ações;
 As estratégias são desenvolvidas de
forma consciente e proposital.

6. Estratégia como PlanoEstratégia como Plano
 Definições em diversos campos reforçam essa visão:
NA ÁREA MILITAR: estratégia está relacionada à
“criação de um plano de guerra...preparação das
campanhas individuais e, dentro delas, decisão do
comprometimento individual” (Von Clausewitz,
1976:177).
NA TEORIA DOS JOGOS: estratégia é “um plano
completo: que especifica que escolhas [o jogador] vai
fazer em cada situação possível.” (Von Newman e
Morgenstern, 1944:79).
NA ADMINISTRAÇÃO: “estratégia é um plano
unificado, amplo e integrado...criado para assegurar
que os objetivos básicos da empresa sejam
atingidos.” (Glueck, 1980:9).

7. Estratégia como PretextoEstratégia como Pretexto
 Seria um plano específico, uma “manobra”
específica para superar um oponente ou
concorrente;
 Exemplo: uma empresa ameaça expandir
sua capacidade para desencorajar um
concorrente de construir uma nova fábrica.
(Neste caso a ameaça é um pretexto).

8. Estratégia como PadrãoEstratégia como Padrão
 Engloba a consistência (pretendida ou
não) no comportamento ao longo do
tempo;
 Segue um padrão em uma corrente de
ações;
 Planos podem não se realizar,
enquanto que padrões podem aparecer
sem ser preconcebidos.

9. Estratégias deliberadas ou emergentes
Estratégia
não
realizada
PLANO
INTENÇÕES REALIZADAS
SEM INTENÇÕES

10. Vários tipos de estratégia, desde muito
deliberada até totalmente emergente
- Estratégia planejada: intenções precisas são formuladas e articuladas por uma
liderança central, de forma altamente deliberativa.
- Estratégia empreendedora: existem intenções pessoais do líder da empresa,
que busca novas oportunidades. Relativamente deliberadas, podem ser emergentes.
- Estratégia ideológica: as intenções são coletivas, advindas de todos os
membros da organização. Também são deliberadas.

11. Vários tipos de estratégia, desde muito
deliberada até totalmente emergente
- Estratégia guarda-chuva: o líder da empresa possui controle parcial sobre as
definições do planejamento e metas, repassando parte da definição de alguns
padrões a outras partes da empresa. Podem ser parcialmente emergentes e
parcialmente deliberadas (deliberadamente emergente). Permite que se tenha
flexibilidade para manobrar e formar padrões. (Ex: lançamento de novos produtos
com preço alto devido a tecnologia de ponta).
- Estratégia de processo: o líder controla os aspectos de processo da estratégia,
deixando as etapas sobre controle de outros. Em parte deliberada e em parte
emergente. (Ex: contratação de funcionários)

12. -Estratégia desconectada: as definições são próprias de cada parte da
organização, ou em contradição direta com as intenções centrais ou comuns da
organização como um todo e mesmo parecendo uma ação desconecta, deliberam
uma padrão para organização.
- Estratégia de consenso: por meio de ajuste mútuo, vários membros
convergem para padrões que permeiam a organização na falta de intenções centrais
ou comuns; essas estratégias são bastante emergentes em sua natureza.
- Estratégia imposta: sob pressão externa, as organizações absorvem demandas
para formular seus padrões de comportamento, são emergentes embora possam se
tornar deliberadas.
Vários tipos de estratégia, desde muito
deliberada até totalmente emergente

13. A que se refere estratégia?
Inicialmente foi colocada em uso pelos militares
(significando coisas importantes e táticas).
Strategos, em grego, a arte do general do exército.
Atualmente, refere-se a tudo…a produtos e processos,
clientes e cidadãos, responsabilidades sociais e
interesses próprios, controle e cor.

14. Estratégia como PosiçãoEstratégia como Posição
 Localiza a organização no ambiente;
 Torna-se uma combinação de forças entre a organização e o
meio ambiente onde ela está, ou seja, entre o ambiente externo
e o ambiente interno da organização;
 Em termos ecológicos, estratégia, neste contexto, significa o
nicho onde se está localizado, do ponto de vista econômico
significa um lugar em que se gera renda (retorno) e sob o
enfoque da administração, significa o local onde o meio
ambiente e os recursos são encontrados.
 Segundo Rumelt (meados de 1980) é qualquer posição viável,
diretamente competitiva ou não.

15. Estratégia como PerspectivaEstratégia como Perspectiva
 seu conteúdo consiste não apenas de uma posição
escolhida, mas também de uma maneira fixa de
olhar o mundo;
 é voltada aos aspectos internos da organização e
dos estrategistas;
 é compartilhada pelos membros de uma
organização, por suas intenções e/ou suas ações –
pessoas unidas por pensamentos e/ou
comportamentos comuns.

16. Inter-relacionando os P’sInter-relacionando os P’s
 Após realizar uma multiconceituação, Mintzberg
propõe que estes conceitos não são excludentes,
mas compatíveis, isto é, que Estratégia como
Posição e Perspectiva é perfeitamente compatível
com seu Plano, Pretexto e/ou Padrão.

17. Inter-relacionando os P’sInter-relacionando os P’s
 A definição de estratégia pode ser considerada como eclética, pois:
 como Plano, a estratégia lida com os líderes que tentam estabelecer direções
para as organizações.
 como Pretexto, a estratégia leva-nos a entender as várias manobras
empregadas na intenção de ganhar competitividade.
 como Padrão, a estratégia foca a ação, lembrando-nos que intenções são
vazias sem a ação.
 como Posição, nos encoraja a olhar as organizações em seus ambientes
competitivos – como elas ganham e protegem suas posições de forma a
competir ou evitar a competição.
 como Perspectiva, a estratégia inclui questões acerca das intenções de
conduta em um contexto coletivo.

18. Conclusão
 Há uma boa dose de confusão nesse campo devido
aos usos contraditórios e mal definidos do termo
estratégia.
 Ao utilizarmos várias definições, podemos conseguir
evitar parte dessa confusão, enriquecendo nossa
capacidade de entender e administrar os processos
por meio dos quais as estratégias se formam.