O documento fornece dicas para garantir que vendedores sempre tenham prospects qualificados suficientes, incluindo: gastar 4 horas por dia prospectando ativamente; ser consistente na prospecção mesmo quando os negócios estão bons; e focar em atividades de prospecção ativa como ligações e visitas, pois permitem maior controle.
4. A maioria dos vendedores que não
conseguem vender é por falta de
prospects qualificados.
A seguir estão algumas ideias para garantir
que você nunca mais terá problemas para
encontrar prospects.
6. Para que você tenha um número suficiente
de leads, você precisa gastar tempo
prospectando. Como fazer isso?
Primeiro, pare de perder tempo com
os prospects não qualificados que você
nunca vai conseguir converter em vendas.
8. Em segundo lugar, pare de contatar e
irritar os leads qualificados. Os
vendedores se esquecem de manter
contato com os prospects não qualificados
e, assediam em excesso
seus leads qualificados.
Em terceiro lugar, elimine todo o trabalho
que você faz para evitar a prospecção.
10. O problema da prospecção é a falta de
consistência. Um vendedor prospecta até
que ele tenha compromissos para parar.
Quando os negócios diminuem, eles volta
a fazer mais prospecção. Independente de
você ter toneladas de negócios, é
importante dedicar tempo para
a prospecção.
12. Telefonemas, pedidos de referências,
visitas a clientes são exemplos
de prospecção ativa porque você controla
o contato.
Quando se trata de prospecção, você quer
estar no controle, e a única maneira de
fazer isso é através da prospecção ativa.
Não esqueça de prospectar ativamente e
diariamente.
14. Obviamente que você tem que ser cada
dia melhor em cada etapa do processo de
vendas.
Quando você começar a trabalhar melhor
a prospecção você pode fazer menos
chamadas e trabalhar menos e ao mesmo
tempo qualificar melhor seus prospects.
16. Você precisa estar comprometido com o
número de prospects que você quer
conseguir para ser bem sucedido.
A questão aqui é: você precisa estar
disposto a fazer milhares de ligações,
bater em milhares de portas e falar com
centenas de pessoas para conseguir
atingir os prospects que quer.
18. Se você vai a um evento por 4 horas e fala
com 1 ou 2 prospects, isso não é um bom
uso do seu tempo.
Se você pegar o telefone e conseguir
10 prospects qualificados, isso sim seria
um bom uso do seu tempo. Você tem que
saber que o seu tempo é precioso e deve
gastá-lo com as atividades certas.
20. Quanto mais pessoas você contactar,
mais prospects você terá. Se você
conversar com pessoas o suficiente
durante o dia, você vai esbarrar em
alguém que diz que precisa de você.
Se você quer conseguir um monte
de prospects, você precisa falar com um
monte de pessoas.