O documento discute como montar uma equipe de vendas de alta performance, incluindo definir o perfil ideal para a vaga, considerar perfis comportamentais e documentar processos para acompanhar o desenvolvimento dos profissionais.
4. Ter uma equipe de vendas de alta
performance é um dos maiores desafios
de qualquer gestor.
Seja no relacionamento com clientes, ou
no fechamento de negócios, algumas
características são fundamentais para um
bom profissional. Entenda como fomentar
a alta performance em sua empresa.
6. Cada negócio possui características
específicas que fazem que o profissional
ideal de uma empresa não seja o melhor
perfil para outra.
Justamente por isso é muito importante
definir os parâmetros que se ajustam
melhor aos seus objetivos. Confira
algumas dicas que podem ajudá-lo nessa
missão.
11. Perfis comportamentais indicam como os
profissionais interagem com outras
pessoas, resolvem problemas e agem sob
pressão.
Eles ajudam tanto no recrutamento quanto
na definição dos parâmetros do candidato
ideal para a vaga. Aqui estão 4 dos perfis
comportamentais mais comuns.
13. Os dominantes adoram um desafio.
Gostam de tomar decisões, resolver os
problemas o quanto antes e liderar.
Se adaptam bem às mais variadas
situações e podem aprender muito
rapidamente.
15. Pessoas que possuem esse perfil
são confiáveis, leais e perfeitas para
tarefas mais complexas.
Demandam mais tempo para tomar
decisões, justamente por analisar cada
situação de todos os ângulos possíveis.
17. Genericamente otimistas, as pessoas de
perfil influente têm muita facilidade no
trato com colegas de trabalho, clientes e
potenciais consumidores.
São excelentes em reuniões presenciais e
eventos onde a troca de cartões de visita é
parte do trabalho.
19. Os profissionais que possuem esse perfil
trabalham muito para construir relações
sólidas e duradouras com clientes e
potenciais clientes.
Não gostam muito de arriscar, mas
sentem-se seguros em aplicar seu
conhecimento para gerar resultados.
21. Cada um desses perfis possui suas
vantagens e desvantagens.
Saber recrutar corretamente para a
necessidade específica da empresa é um
desafio, por isso é importante que o
recrutador saiba bem o que está
procurando antes mesmo de começar a
analisar os currículos.
23. Documentar processos é
fundamental para acertar cada vez mais.
Com os registros é possível
acompanhar um profissional desde sua
candidatura até o seu desenvolvimento.
Toda essa evolução deve estar em um
mesmo arquivo, que representará sua
evolução. Por isso, lembre-se de registrar
tudo o que for possível!