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Carregado porRogerio Terra
Validação e prototipagem
O documento discute vários modelos de validação de ideias de negócios, incluindo entrevistas com clientes, landing pages, anúncios pagos e protótipos tangíveis. 15 modelos são listados, como mágico de Oz, concierge MVP e testes A/B, para testar rapidamente uma ideia antes de lançar um produto completo.
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- 10. 15 MODELOS DEVALIDAÇÃO DE UMA IDEIA DE NEGÓCIO • 1. ENTREVISTAS CUIDADO PARA NÃO INFLUENCIAR NAS RESPOSTAS. PERGUNTAS ABERTAS E QUE COBREM O ASSUNTOS PERTINENTES AO PROJETO PARA CONHECER HÁBITOS, COMPORTAMENTOS E IDEIAS QUE POSSAM GERAR INSIGHTS ESPONTÂNEOS • 2. MÁGICO DE ÓZ • O WIZARD OF OZ SIMULA A OFERTA DO PRODUTO SEM POSSUIR SUAS FUNÇÕES OU UM BACK-OFFICE ESTRUTURADO. EXEMPLO: VOCÊ OFERECE UMA INTEGRAÇÃO ENTRE DUAS PLATAFORMAS MAS EM UM MOMENTO INICIAL FAZ O TRABALHO MANUALMENTE. É UM DOS MVPS MAIS COMUNS. • 3. CONCIERGE MVPS • O CONCIERGE (RECEPCIONISTA) USA PESSOAS PARA SIMULAR PROCESSOS ENQUANTO O PRODUTO NÃO ESCALA. ALÉM DA FOODONTABLE, A RENT THE RUNWAY TAMBÉM COMEÇOU DESTA FORMA, OFERECENDO VESTIDOS DE PORTA EM PORTA PARA UNIVERSITÁRIAS AMERICANAS. https://viniciusaguiari.com/mvp-produto-minimo-viavel/
- 11. •4. LISTA DEEMAIL •OUTRO CANAL PODEROSÍSSIMO PARA A VALIDAÇÃO DE IDEIAS! APRESENTE SUA IDEIA E VEJA COMO SEU PÚBLICO REAGE. •5. LANDING PAGES UTILIZE UMA LANDING PAGE PARA APRESENTAR DE FORMA RICA E DETALHADA A PROPOSTA DE VALOR DO SEU PRODUTO. EM SEGUIDA, DIRECIONE O CONSUMIDOR PARA UMA AÇÃO. EXEMPLO: UMA COMPRA, CRIAR UMA CONTA, ASSINAR A LISTA DE ESPERA ETC. •6. A/B TESTE •CRIE DUAS VERSÕES DE SUA CAMPANHA, COM VERSÕES DIFERENTES DE PITCH, DESIGN OU CONTEÚDO. ANÁLISE OS DADOS PARA VER QUAL PERFORMA MELHOR. PEGUE ESTA E APLIQUE PARA BASE AMPLIADA.
- 12. •7. CAMPANHA DEANÚNCIOS •RODAR ALGUMAS CAMPANHAS NO GOOGLE E NO FACEBOOK PODE GERAR DADOS DEMOGRÁFICOS VALIOSOS E TAMBÉM SOBRE TAXA DE CLIQUES, CUSTO DE AQUISIÇÃO ETC. OUTRA POSSIBILIDADE É TESTAR MENSAGENS COM DIFERENTES ABORDAGENS. •8. FINANCIAMENTO COLETIVO •CRIE UMA CAMPANHA PARA ARRECADAR FUNDOS EM SITES COMO O CATARSE, KICKANTE, BROOTA ETC. A VELA BIKES COMEÇOU ASSIM. •9. VÍDEOS •VÍDEOS SÃO UMA MANEIRA EFETIVA E CONVINCENTE PARA SE APRESENTAR IDEIAS. O DROPBOX É UM CASE DE SUCESSO DE STARTUP QUE VALIDOU SUA IDEIA USANDO UM VÍDEO E OS SIGNUPS SUBIRAM DE 5K PARA 70K.
- 13. •10. BLOGS •OUTRA MANEIRAEFICIENTE PARA GERAR AUDIÊNCIA E MEDIR O ENGAJAMENTO DO PÚBLICO COM DETERMINADO ASSUNTO. O MASHABLE COMEÇOU COMO UM BLOG E RECENTEMENTE FOI VENDIDO POR US$ 50 MILHÕES – ANTES TINHA SIDO AVALIADO EM US$ 250 MILHÕES. •11. MOCKUPS •CRIE MOCKUPS (MAQUETES) PARA APRESENTAR UMA VERSÃO INICIAL DO PRODUTO PARA O SEU PÚBLICO. O MOCKUP WORLD E O MOCKUUUPS SÃO EXCELENTES PARA ISSO. •12. PROTÓTIPO TANGÍVEL •EM VEZ DE UM MODELO DIGITAL, VOCÊ CRIA UMA VERSÃO TÁNGIVEL DE SEU PRODUTO.
- 14. •13. SINGLE FEATURE •OGOOGLE NASCEU COMO UM MVP DE UMA ÚNICA FUNÇÃO APENAS: BUSCAS. •14. PÁGINA DE RESERVA PRÉ-LANÇAMENTO •EFICAZ QUANDO VOCÊ JÁ POSSUI UMA BASE DE SEGUIDORES OU AUDIÊNCIA. É ÚTIL PARA MEDIR O VOLUME DA DEMANDA. •15. SHIP ELE PERMITE QUE O EMPREENDEDOR FAÇA O PITCH DE SUA IDEIA SIMULANDO UMA CONVERSA DE WHATSAPP. EM SEGUIDA, O USUÁRIO FAZ O SIGNUP PARA ENTRAR EM UMA LISTA DE ESPERA