á sabe como trazer visitantes qualificados para o seu site através de artigos, eBooks, e-mails e outras técnicas de Marketing de Conteúdo? Ótimo. Mas quantas dessas visitas estão realmente se transformando em dinheiro (vendas) para o seu negócio? Nesta palestra, Rafael Damasceno, co-fundador da Supersonic, irá mostrar como alinhar estratégias de Marketing de Conteúdo com técnicas de Otimização de Conversão. Você irá entender o que precisa fazer transformar o máximo possível do tráfego qualificado que você gera em clientes.

1. COMO AUMENTAR O ROI DO SEU
MARKETING DE CONTEÚDO
RAFAEL DAMASCENO

2. Fundador da Supersonic
A primeira empresa do Brasil especializada em
Otimização de Conversão.

3. Imagem original: Rand Fishkin
Marketing de Conteúdo é muito eficiente para gerar tráfego.

4. Visita ≠ Receita
Mas como transformar a maior parte possível
desse tráfego em clientes?

5. OTIMIZAÇÃO DE CONVERSÃO

6. VISITANTE
LEAD
CLIENTE
Foco da Otimização
de Conversão

7. DEIXE O PÚBLICO
DIZER SOBRE O QUE
VOCÊ DEVE FALAR 1

8. Pergunte para o usuário enquanto ele navega.

9. Faça uma pesquisa online

10. Você também pode fazer o mais simples: e-mail.

11. DEIXE O PÚBLICO
DIZER SE O SEU
CONTEÚDO É ÚTIL 2

12. Thumbs

13. Questionários

14. Avaliações ao fim de materiais/apresentações.

15. ATENDA RAPIDAMENTE
À EXPECTATIVA INICIAL
DO VISITANTE 3

16. 1
Tênis Vermelho
Tênis vermelho em promoção
Entrega em todo o país
www.lojadoze.com.br/TenisVermelho
2
3
Tenha uma página coerente com a SERP.

17. Se você faz PPC: crie um script que substitua o título da
sua página pelo título do seu anúncio.

18. Priorize as páginas a trabalhar pela taxa de rejeição

19. TRAGA O MÁXIMO DE
VISITAS QUALIFICADAS
PARA SUA BASE 4

20. Lead magnets relacionados aos conteúdos.

21. Chamadas pró-ativas.

22. SEJA OBCECADO POR
TÍTULOS ATRAENTES 5

23. 20% das pessoas leem.
80% das pessoas leem.

24. Boa parte do sucesso do Upworthy vem disso.

25. Mas cuidado para não mentir (e irritar seu público).

26. CRIE CALLS TO ACTION
IRRESISTÍVEIS 6

27. ENVIAR
Baixar meu guia
GRÁTIS agora
X OK
Mostre o que o usuário realmente quer ver.

28. USE A OFERTA CERTA
7 EM CADA CONTEÚDO

29. Adapte sua oferta ao contexto do conteúdo.

30. ESQUEÇA BELEZA.
FOQUE EM LEITURA. 8

31. Design minimalista, com fontes grandes,
aumenta o interesse no conteúdo.

32. ALGUMA DÚVIDA?
Qual o melhor layout?
Qual a melhor oferta?
Qual o melhor título?
Qual o melhor CTA?
…

33. 9 FAÇA TESTES

34. Sempre teste cientificamente qual é
a melhor abordagem.

35. COMO TESTAR UMA VERSÃO DIFERENTE DE UMA PÁGINA:
Visitas
Sua Página
(versão A)
50% 50%
Sua Página
(versão B)
Taxa de conversão = 2% Taxa de conversão = 4%

36. FAÇA TESTES
TAMBÉM EM E-MAILS 10

37. Várias ferramentas oferecem o recurso de testes.

38. DIFERENCIE-SE DA
CONCORRÊNCIA 11

39. Estude seus concorrentes facilmente pelo SEMRush

40. APROVEITE MELHOR
O QUE VOCÊ JÁ TEM 11

41. O reaproveitamento deste conteúdo aumentou os
leads da empresa em 236%

42. NÃO PENSE QUE ACABOU
ANTES DA HORA 12

43. Para manter seu usuário, você precisa educá-lo com
conteúdo

44. APRENDA
OTIMIZAÇÃO DE CONVERSÃO

45. CIÊNCIA DA CONVERSÃO:
http://www.rafaeldamasceno.com/ciencia-da-conversao/

46. ESTUDOS DE CASO DETALHADOS

47. ESTUDOS DE CASO DE OTIMIZAÇÃO DE CONVERSÃO:
http://www.gosupersonic.com.br/clientes-resultados/

48. DOWNLOAD DESTA APRESENTAÇÃO:
bit.ly/roiparaconteudo

49. OBRIGADO!
DOWNLOAD DA APRESENTAÇÃO: BIT.LY/MARKETINGEM2015
Rafael Damasceno
rafael.damasceno@gosupersonic.com.br
www.gosupersonic.com.br