O documento discute os conceitos e estratégias de copywriting. Apresenta que copywriting tem como objetivo convencer o leitor a realizar uma ação específica e discute como definir a persona, usar gatilhos psicológicos e estruturar o texto para atingir o objetivo desejado.

1. COPYWRITING
RENATO MELO - 2020

2. PARA QUEM
EU ESCREVO?

3. ENTRA A PERSONA:
Personificação do público alvo

4. Personalidade
Persona (psicográfico) x
Público Alvo (demográfico)
Valores
Interesses
Estilo de Vida
Idade / Gênero
Etnia
Localização
Emprego

5. Qual a voz da sua marca?

6. COPYWRITING
O QUE É?

7. COPYWRITING. ESCREVENDO CÓPIAS?
NADA DISSO! ESSE TERMO SURGIU EM 1828 POR NOAH
WEBSTER. A PALAVRA COPY TINHA O SIGNIFICADO DE
IMITAR NA ESCRITA UM DISCURSO DE VENDAS. “COPIA O
QUE VOCÊ FALOU” “COPIE ESCREVENDO”.

8. COPYWRITING É UMA ESTRATÉGIA DE PRODUÇÃO DE
CONTEÚDO FOCADA EM CONVENCER O LEITOR A
REALIZAR UMA AÇÃO ESPECÍFICA.

9. COPYWRITING X REDAÇÃO PUBLICITÁRIA:
“O COPYWRITING TRAZ UM FORTE CTA, OU SEJA, UMA
FORTE CHAMADA PARA AÇÃO, ENQUANTO A REDAÇÃO
PUBLICITÁRIA TRATA-SE DE UM ‘ANÚNCIO DE VENDA
SUAVE’.”

10. EDUCAR SOBRE DETERMINADO
PRODUTO OU SERVIÇO PARA DEIXAR
CLARO QUE SEU PRODUTO É A
MELHOR SOLUÇÃO.
TRABALHAR FORTE O CTA: CALL TO
ACTION, CHAMADA PARA A AÇÃO.

11. ANÚNCIO COMUM:
PROMOÇÃO TV 42” DE R$2430
POR R$1890
ANÚNCIO COM COPY:
JUNTE A FAMÍLIA PARA
TORCER PELO BRASIL NA
COPA DO MUNDO. E A GENTE
DÁ UMA MÃOZINHA PARA
VOCÊ GRITAR GOL COM UMA
PROMOÇÃO: TV DE 42” DE
R$2430 POR R$1890.

12. “SENHORES,
VOCÊS TIVERAM
MINHA
CURIOSIDADE.
AGORA VOCÊS TÊM
MINHA ATENÇÃO.”

13. COPY NA
APRESENTAÇÃO DO
IPHONE 1.
UNIÃO DE 3 GADGETS
(navegador de internet,
telefone e ipod)
2 anos e meio de
desenvolvimento.
Desqualificação dos
concorrentes.
Não deixar dúvidas que o
iPhone é o melhor!

14. COPYWRITING
COMO FAZER?

15. É BEM SIMPLES.
1) QUAL O SEU OBJETIVO COM O SEU TEXTO?
2) CHAME ATENÇÃO
3) ARGUMENTE PARA QUE O OBJETIVO SEJA
ATINGIDO.

16. OUTROS FATORES IMPORTANTES:
DEFINIR A ETAPA DO FUNIL
COMO A SUA PERSONA SE COMUNICA?
QUAIS SÃO AS DORES E DESEJOS DA SUA
PERSONA?

17. Sem copy:
Problemas com ansiedade?
Temos um remédio natural
para você.
Com copy:
Se você não está dormindo
bem, tendo queda de
produtividade ou dor de
cabeça, bem, já sei o que está
acontecendo. O isolamento
social causa stress e a
ansiedade. Nossa solução é
100% natural e garante
resultados logo na primeira
semana.

18. Apresentação de um produto:
“Agora, você pode preparar refeições práticas e
saborosas, em menos de 30 minutos e sem sujar
tanta louça, com este completo livro de receitas
elaborado por chefs experientes.”

19. COPYWRITING
ESTRUTURA

20. • TÍTULO CHAMATIVO
• SUBTÍTULOS
• PALAVRAS CHAVE EM
NEGRITO
• LISTAS/BULLETS

21. • ESCREVA COMO UMA
CONVERSA
• DÊ EXEMPLOS, HISTÓRIAS OU
METAFÓRAS

22. TEMPLATE 1
• PROBLEMA
• VANTAGENS DE RESOLVER O
PROBLEMA
• PROVA DE QUE VOCÊ VAI
RESOLVER

23. TEMPLATE 1
• PROBLEMA
• VANTAGENS DE RESOLVER O
PROBLEMA
• PROVA DE QUE VOCÊ VAI
RESOLVER

24. TEMPLATE 2 – 4Ps
• PROBLEMA
• PROMESSA
• PROVA
• PROPOSTA

25. TEMPLATE SITE DA APPLE
• TÍTULOS DE 3 PALAVRAS
LIGHT. YEARS AHEAD.
• 1 PARÁGRAFO COM RECURSOS
E BENEFÍCIOS.

26. TEMPLATE EVERNONE
• TÍTULOS DE 2 PALAVRAS
REMEMBER EVERYTHING.
• 2 FRASES PARA BENEFÍCIOS.

27. COPYWRITING
+ GATILHOS (EXEMPLOS)

28. COPY + GATILHOS:
URGÊNCIA
Últimas horas para
aproveitar os descontos!

29. COPY + GATILHOS:
ESCASSEZ
Só restam mais 2 produtos no
estoque!

30. COPY + GATILHOS:
CONEXÃO
A nossa marca acompanha
você desde sempre.
Crescemos juntos e
evoluímos também…

31. COPY + GATILHOS:
DETALHE ESPECÍFICO
85% dos entrevistados
querem mudar de
emprego.

32. COPY + GATILHOS:
TRANSFORMAÇÃO
Com essas lentes de última
geração, as cores ficam
muito mais reais. É um novo
jeito de ver e viver a vida.

33. COPY + GATILHOS:
EXCLUSIVO
O único método 100% eficaz
para perder peso.

34. COPY + GATILHOS:
RECIPROCIDADE: DÊ SEM PEDIR NADA EM
TROCA
Faça o download gratuito do
e-book com excelentes dicas
para vender mais!

35. COPY + GATILHOS:
APROVAÇÃO SOCIAL
Todos os executivos bem-
sucedidos utilizam este
método de planejamento.

36. COPY + GATILHOS:
AFINIDADE
Eu já estava ansiosa para
lançar esse produto e ver a
reação de vocês. E, então,
gostaram?

37. COPY + GATILHOS:
AUTORIDADE
Nesses 20 anos de experiência,
constatamos cinco erros comuns
que impedem as pessoas de
crescerem na carreira. Será que
você comete algum deles?

38. COPY + GATILHOS:
COMPROMISSO, MENOS RISCOS
Se você não sentir os resultados
com o nosso produto,
devolvemos o seu dinheiro!

39. COPYWRITING
RENATO MELO - 2020