Tipos de contratos radardeprojetos

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Cliente Fornecedor
Subcontratado
Para entendermos os tipos de contratos existentes, é necessário
entendermos qual é o papel do comprador e do fornecedor.
Comprador (Buyer)
Pode ser chamado de contratante, cliente e solicitante, sendo a parte que está
adquirindo algo.
Fornecedor (Seller)
Pode ser chamado de contratado, subcontratado, prestador de serviços, vendedor e
contratado, sendo a parte que está fornecendo ou entregando os bens ou serviços.
Conceitos Iniciais

Preço Fixo Garantido (PFG)
Preço Fixo com Remuneração de Incentivo (PFRI)
Preço Fixo com Ajuste Econômico do Preço (PFAEP)
Preço Fixo
Custo Mais Remuneração Fixa (CMRF)
Custo Mais Remuneração de Incentivo (CMRI)
Custo Mais Remuneração Concedida (CMRC)
Custo
Reembolsável
Tempo e Material (T&M)
Tempo e
Material
Tipos de contratos

Forma mais comum de contrato;
Estabelece um preço único para todo o trabalho;
Contratante precisa ter o escopo bem definido e claro;
Caso o escopo mude, geralmente haverá um ajuste no preço
contratado
O contratante tem menor risco;
Todo risco de custo excedente fica sob responsabilidade do
fornecedor;
Fornecedor tem grande potencial de lucro;
Fornecedor costuma incluir uma boa reserva de contingência para
compensar os riscos tomados.
EX: Fornecedor negociou um preço fixo de R$ 10.000,00 para fazer um guarda-
roupa sob medida. Se os custos com matéria-prima ou mão-de-obra
aumentarem ou diminuírem, o contratante pagará o mesmo valor e fornecedor
assume o prejuízo ou o lucro.
Preço Fixo Garantido (PFG)

Fornecedor compromete-se a um preço fixo para entregar o
produto ou serviço.
O contratante acordo um pagamento de bônus (incentivo) se o
fornecedor atingir certas metas de custo, prazo ou qualidade.
As metas de desempenho são estabelecidas no inicio do
contrato e o preço no final do contrato, após a conclusão de
todo o trabalho.
O incentivo ajuda manter os objetivos do fornecedor alinhados
com os objetivos do contratante.
EX: O valor fixo do contrato é de R$ 20.000,00 e cada mês que o fornecedor
antecipar sua entrega ele receberá um bônus de 1% sob o valor total do
contrato.
Bônus
Preço Fixo
Preço Fixo com Remuneração de Incentivo (PFRI)

Contrato com preço fixo com uma previsão de ajuste se existir
mudança significativa no custo de mão de obra ou material.
Preço dos recurso pode variar devido à inflações
Reajuste de preço com base em algum índice
Índices mais utilizados (IGP-M, INPC, IPCA, INCC, CUB)
Tipo de contrato indicado quando o prazo do contrato é de
muitos anos.
EX: O contrato de locação de uma maquina é de 3 anos e a cada ano este valor
terá um aumento com base no IGPM.
% de ajuste
baseado em
indicador
Preço Fixo

Forma mais comum de contrato de custo reembolsável.
O contratante paga todos os custos e assume os riscos, mas a
remuneração(lucro do fornecedor) é fixa em uma quantia
específica.
O fornecedor é reembolsado por todos os custos permitidos me
contrato para realizar o trabalho do contrato e recebe o pagamento
de uma remuneração fixa calculada como um percentual dos custos
iniciais estimados para o projeto;
A remuneração é paga somente para o trabalho concluído e não é
alterada devido ao desempenho do fornecedor. Se os custos ficarem
acima do orçamento original, o contratante paga o excesso e o
fornecedor recebe a remuneração independente dos custos.
EX: O custo do contrato mais uma remuneração de R$ 10.000,00.
Remuneração
Fixa
Custos
Permitidos

EX: O custo do contrato mais uma remuneração de R$ 10.000,00.
Custo Estimado R$ 100.000,00
Remuneração fixa (10% do custo
estimado incialmente)
R$10.000,00
Valor do contrato R$ 110.000,00
Custo Real do Fornecedor R$ 120.000,00
Remuneração fixa (Permanece a
mesma)
R$10.000,00
Valor total a ser pago ao fornecedor R$ 130.000,00
Exemplo:
Estimativas iniciais
Realizado

O fornecedor é reembolsado por todos os custos permitidos
para realização do trabalho e recebe uma remuneração de
incentivo pré-determinada se alcançar certos objetivos de
desempenho estabelecidos no contrato.
Casos os custo fiquem menores ou maiores que os custos originais
estimados, tanto o comprador quanto o fornecedor compartilham a
diferença como por exemplo em uma taxa 80/20 acima do
desempenho do fornecedor.
Este tipo de contrato é utilizado para longos períodos de
desenvolvimento e quando há grande necessidade de
equipamentos e testes.
Veja o exemplo na próxima página.
Remuneração
de Incentivo
Custos
Permitidos

Custo Alvo R$ 100.000,00
Remuneração Alvo R$10.000,00
Remuneração máxima R$ 15.000,00
Remuneração mínima R$ 7.000,00
Taxa de divisão
(comprador/Fornecedor)
80/20
Lucro Alvo R$ 10.000,00
Divisão de custo excedente
com fornecedor (20% do
excedente)
- R$4.000,00
Lucro calculado R$ 6.000,00
Exemplo:
Estimativas iniciais Cálculo da remuneração do fornecedor
Custo Real do Fornecedor R$ 120.000,00
Variação (diferença) R$10.000,00
Realizado
Custo Real R$ 120.000,00
Lucro Total R$7.000,00
Pagamento Total do
Comprador
R$ 127.000,00
Como foi estabelecida uma remuneração
mínima de R$ 7.000,00 para o fornecedor,
o pagamento total fica:

O Fornecedor é reembolsado por todos os custos legítimos,
mas a maior parte da remuneração só é recebida se forem
cumpridos determinados critérios de desempenho amplos e
subjetivos, definidos e incorporados ao contrato.
É usado para serviços ou quando um longo relacionamento
entre fornecedor e comprador é esperado.
EX: Se a empreiteira (fornecedor) completar a ponte com o menor impacto
ambiental a prefeitura(contratante) irá pagar R$ 100.000,00 a mais.
Remuneração
Concebida
Custos
Permitidos

É hibrido dos tipos de contrato preço fixo e de custos
reembolsáveis.
Este contrato pode estabelecer o preço por hora ou por item,
mas o número total de horas ou itens não é determinado (fica
em aberto).
No preço unitário já está incluso o lucro do fornecedor.
Terminado o trabalho, o fornecedor emite a fatura detalhando
quantas horas ou itens foram consumidos e o preço a ser pago.
É tipicamente usado quando existe uma incerteza sobre a
frequência e períodos necessários.
EX: R$ 80,00 por hora por serviços profissionais como suporte ou consultoria.
Tempo e Material (T&M)

Veja as vantagens e desvantagens de utilizar cada tipo de contrato:
Escopo
Risco no
Custo
Mudanças
Esforço do
Contratante
Preço Observações
Preço Fixo
• Bem definido
• Escopo detalhado
• Fornecedor
assume os
riscos
• Poucas
mudanças
• Menor
• Mais
barato
• O fornecedor
normalmente
inclui reserva de
contingência
Custo
Reembolsável
• Sei o que eu quero,
mas não sei o que
fazer
• (Escopo do produto =
OK e Escopo do
projeto = Indefinido)
• Comprador
assume os
riscos
• Muitas
mudanças
• Maior
(auditar
faturas)
• Mais Caro
• Requer que o
comprador esteja
mais envolvido
Tempo e
Material
• Escopo incompleto • Dividido - - -
• Projetos
pequenos
• Curta duração
• Começa logo
Resumo

Gabriela Sabino, PMP, CAPM
sabino.gabriela@hotmail.com

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