Para prospectar novos clientes para a sua agência, você precisa se aprofundar nas dores do cliente e conectar a necessidade dele com o seu serviço. Neste webinar vamos apresentar práticas de diagnósticos de prospecção utilizadas entre os parceiros da Resultados Digitais, para ajudá-lo a trazer seu próximo cliente.
14. 1Mercado
Segmento
Palavras-chave
Fit | Maturidade Digital
2Negócio
Modelo
Processo de compra
Ticket
Capacidade de investimento
Atenção de um gestor
Cargo
Área de atuação
Número de funcionários
3Vendas
Uso de CRM
Base de contatos
Número de vendedores
4Maturidade Digital
Presença digital
Blog e conteúdo
Redes sociais
Gera leads
Google Analytics
SEO
Visitação no site
Investimento em anúncios
15.
16.
17. O que acontece se
eu não me preparar
para a conexão?
Diagnóstico + Conexão
18. • Não gera interesse no prospect
• Parece mais um vendedor empurrando algo
• Menos ligações bem sucedidas e reuniões marcadas
• Não gera autoridade suficiente
Diagnóstico + Conexão
19. Dica: Exponha os
problemas do prospect
com perguntas.
Ele precisa dizer para você qual é o problema
(mesmo que você já o conheça).
Diagnóstico + Conexão
20. 1Mercado
Segmento
Palavras-chave
Fatores de FIT
2Negócio
Modelo
Processo de compra
Ticket
Capacidade de investimento
Atenção de um gestor
Cargo
Área de atuação
Número de funcionários
3Vendas
Uso de CRM
Base de contatos
Número de vendedores
4Maturidade Digital
Presença digital
Blog e conteúdo
Redes sociais
Gera leads
Google Analytics
SEO
Visitação no site
Investimento em anúncios