O documento discute como reduzir os custos de marketing com SEO, apresentando a fórmula das vendas e explicando como analisar oportunidades e ameaças, escolher palavras-chave com foco e volume de pesquisa adequados, e implementar técnicas de SEO como conteúdo e link building para aumentar o retorno sobre os ativos.

1. Como reduzir os custos de
Marketing com SEO
André Mortari & Guilherme Grecco
SEO Day
18/11/2014

2. A Fórmula da Venda

3. A Fórmula da Venda
Venda = Visita x Tx. Conversão x Ticket Médio

4. A Fórmula da Venda
Venda = Visita x Tx. Conversão x Ticket Médio
Venda = Meta

5. A Fórmula da Venda
Venda =
Visita
• Orgânica
• Paga
Tx.
Conversão
• Site
• Audiência
Qualificada
• Preço
• Sortimento
• etc
Ticket Médio
• Sortimento
• Preço
X X
+
Elástico

6. A Fórmula da Venda
Venda = Visita x Tx. Conversão x Ticket Médio
E se...
• A Taxa de Conversão cair 10%?
• O Ticket Médio cair 15%?

7. Mas e se eu não sei qual é o número de
visitas que preciso para atingir a meta?
Bom, isso é Matemarketing!

8. A Fórmula da Venda
Se...
𝐕𝐢𝐬𝐢𝐭𝐚 =
𝑉𝑒𝑛𝑑𝑎
(𝑇𝑥. 𝐶𝑜𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠ã𝑜 ∗ 𝑇𝑖𝑐𝑘𝑒𝑡 𝑀é𝑑𝑖𝑜)
𝐓𝐱. 𝐂𝐨𝐧𝐯𝐞𝐫𝐬ã𝐨 =
𝑉𝑒𝑛𝑑𝑎
(𝑉𝑖𝑠𝑖𝑡𝑎 ∗ 𝑇𝑖𝑐𝑘𝑒𝑡 𝑀é𝑑𝑖𝑜)
𝐓𝐢𝐜𝐤𝐞𝐭 𝐌é𝐝𝐢𝐨 =
𝑉𝑒𝑛𝑑𝑎
(𝑉𝑖𝑠𝑖𝑡𝑎 ∗ 𝑇𝑥. 𝐶𝑜𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠ã𝑜)
Venda = Visita x Tx. Conversão x Ticket Médio
Então...

9. Legal! Mas por onde eu começo?
Análise SWOT, meu caro!

10. Ponto de Partida

11. Ponto de Partida
1. Aumentar a Rentabilidade;
2. O Orçamento é limitado;
3. O Tempo é limitado.
Forças/Oportunidades
Fraquezas/Ameaças
X
Direção é mais importante que velocidade

12. Oportunidades
• Produtos/Serviços
• Exclusivos;
• Alta Margem;
• Alta Demanda;
• Etc.
Ameaças
• Produtos/Serviços
• Concorridos;
• Baixa Margem;
• Alto Custo de
Marketing;
• Retração da
Demanda;
• Etc.
Ponto de Partida
Direto ao ponto

13. Ponto de Partida
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
0 2 4 6 8 10 12 14 16
Rentabilidade
ROAs
1 2
3 4
Análise de Portfólio

14. E o mercado, como funciona?
O SEO é a chave certa!

15. % Cliques na Busca
Segmento: Informática
Taxa de tráfego pago e orgânico
gerado por todas as variações de
“notebook” para 12
semanas, terminando
em 08/11/2014
68%
Fonte: Hitwise

16. Segmento: Turismo
Taxa de tráfego pago e orgânico
gerado por todas as variações de
“viagem” para 12
semanas, terminando
em 08/11/2014
Fonte: Hitwise
73%
% Cliques na Busca

17. Segmento: Imobiliário
Taxa de tráfego pago e orgânico
gerado por todas as variações de
“apartamento” para 12
semanas, terminando
em 08/11/2014
Fonte: Hitwise
80%
% Cliques na Busca

18. Mas quais palavras-chave trabalhar em
SEO?Escolha poucas, mas boas!

19. • Quais meus objetivos?
• Qual é meu público alvo?
• Quais são meus principais produtos?
• Qual é meu budget de marketing?
Saiba onde você quer chegar
Primeiros Passos

20. É Preciso ter Foco

21. • Volume de pesquisa mensal;
• Busca interna do site;
• Análise da concorrência;
• Análise de tendências de mercado;
• Ferramentas:
Utilize toda a informação que você puder
Escolhendo Palavras-
Chave

22. Máximo de 10 palavras-chave, combinando:
• Palavras que trazem tráfego;
• Palavras que geram vendas;
• Palavras com maior custo;
Palavras-Chave para
SEO

23. Escolhendo : TV LED LG
Selecionando : TV LED LG 32’’
Comprando : 32LB560B
Descobrindo : TV LED
Conhecendo : TV1
2
3
4
5
Funil de Pesquisa

24. Busca: “passagens aereas”
Fonte: Google AdWords
CPC Médio:
R$ 2,83
Funil de Pesquisa

25. Busca: “passagens aereas salvador”
CPC Médio:
R$ 1,56
Funil de Pesquisa
Fonte: Google AdWords

26. Tornar-se referência com SEO
• Associar sua marca a um produto/serviço na
mente do consumidor;
• Trabalhar o SEO em termos com maior
número de concorrentes em SEM;
• Focar recursos em anúncios no final do funil
de pesquisa;
• Utilizar sua economia em pesquisa em
outras mídias.
Aumentando o ROAs

27. Depois de planejar, vamos à prática
1. SEO On-Page;
2. Conteúdo;
3. Link Building;
4. Links internos;
5. URL(s) amigáveis.
Mão na Massa

28. SEO é um Ciclo Infinito
1. Reveja periodicamente sua estratégia;
2. Cultura de testes (e mais testes);
3. Monitoramento e avaliação;
4. Análise de mercado;
Considerações Finais

29. Obrigado!