1. A RCG planeja expandir as vendas do software de programação finita Asprova no Brasil e América Latina em 18 meses através de marketing digital, participação em eventos e publicações. 2. O plano inclui cinco ciclos com metas de prospecção de clientes, treinamento, eventos e publicações para aumentar a visibilidade, penetração, adesão e implantação do software. 3. A cada ciclo a RCG avaliará os resultados e fará ajustes necessários para alcançar a meta de implantar o As

1. PLANEJAMENTO DE MARKETING Asprova – APS | 2015/2016

2. SUMÁRIO
1. A RioConsulting Group
2. Brasil, desafios e perspectivas
3. Parcerias e sinergia como estratégia
4. Alvos e Metas
5. Avaliação e ajustes
6. Agradecimentos

3. A RIOCONSULTING GROUP
A RIOConsulting Group (RCG) é uma empresa formada por especialistas em serviços de
inovação, organização e gestão empresarial, com foco no atendimento às empresas de médio e
grande porte. Atuamos junto aos nossos clientes organizando e inovando seus processos de
gestão comercial, administrativo, operacional, financeiro e logístico.
Sediada na Cidade do Rio de Janeiro, tem em seu corpo técnico a presença de executivos,
,diversos pesquisadores (mestres e doutores) e engenheiros de larga de experiência em
negócios, engenharia e pesquisa científica (inovação).

4. BRASIL, DESAFIOS E PERSPECTIVAS
O Brasil é um país ímpar, reconhecido por séculos pelas suas riquezas naturais, que ainda são
muitas, e por possuir um povo criativo, sempre apresentou grandes dificuldades em
administrar seu potencial, gerando sempre grandes distorções sociais e econômicas.
De 2007 a 2014 o país viveu um momento de grande euforia, tornando-se destaque
internacional e destino de grandes investimentos, entretanto falhas na política econômica e
diversos problemas de âmbito da administração publica, adicionados a um cenário dinâmico
internacional pouco atrativo, como a redução do crescimento chinês, a recessão europeia e a
queda vertiginosa de valor das commodities, levaram o país a um estado de alerta.
A indústria brasileira, em um visão geral, tem sofrido reduções sistemáticas em relação ao
produto interno e a sua participação nas exportações. Esse momento difícil demonstra-se como
uma oportunidade para o amadurecimento da administração brasileira, em especial dos
setores fabris, exigindo mais que ações de marketing, exige uma reestruturação endógena e
uma revisão de suas práticas.

5. PARCERIAS E SINERGIA COMO
ESTRATÉGIA
Ciente dos desafios e também da oportunidade em tempos de crise, a RCG tem buscado
alianças e parcerias com empresas reconhecidas no mercado brasileiro, bem como com
empresas inovadoras e de pouca expressão no mercado interno, porém que possuam soluções
efetivas e que tenham aderência ao perfil da RCG e do mercado brasileiro. A escolha pelo
Asprova se dá nesse âmbito, um produto robusto capaz de atender uma parcela significativa da
indústria brasileira e também de alguns segmentos de serviços.

6. ALVOS E METAS
Nossa proposta se baseia em um Plano estruturado de 18 meses, segmentado em ciclos de 120
dias nos primeiros 12 meses e de 180 dias nos seguintes.
Nosso alvo global são companhias de setores industriais diversos e empresas de serviço que
operam de forma programada, como serviços de manutenção e reparo.
A difusão e apresentação do produto se dará em três níveis:
 Contato direto com as empresas, através de visitas e a participação em eventos, feiras e congressos;
 Acadêmico, através da publicação de livros e artigos sobre Programação Finita com o uso da ferramenta APS
Asprova e de utilização em cursos de graduação e pós-graduação;
 Difusão na internet pelo nosso portal, bem como por anúncios e peças publicitárias específicas (FB, AdWords da
Google, YouTube).

7. Plano
Ciclo inicial de
120 dias
Primeiro Ciclo (4 meses)
1. Prospecçãode clientes (Cadastro Base – 532 contatos) em
âmbito local, incluindo 5 estados da federação: RJ, SP,
MG, ES e PR.
2. Treinamentoe formação de pessoal qualificado para
atendimentoaos clientes, incluindo pós-venda.
3. Lançamentodo novo Portal da RCG e uma página
exclusiva destinadaao Asprova
4. Lançamentoda fanpageRCG/Asprova no FB e contratação
de publicidade no FB e na Google.
5. Publicação do E-book“Sistemas de Gestão e Ferramentas
APS, o uso do Asprova na programaçãofinita.”
TerceiroCiclo (4 meses)
1. Prospecção de clientes (Cadastro Ampliado - 2000 clientes) em
âmbito nacional.
2. Participação em Feiras e congressos, em âmbito nacional e
Mercosul.
3. Certificação de usuários Asprova
4. Publicação de livros e artigos, reportando cases de sucesso
com o Asprova. (trílingue).
Segundo Ciclo (Quatro meses)
1. Prospecçãode clientes (Cadastro Ampliado - 1000 clientes) em
âmbito nacional
2. Participação em Feiras e congressos, em âmbito nacional.
3. Publicação de livros e artigos, reportandocases de sucesso
com o Asprova
4. Ampliação da base de conhecimentoe formulação de critérios
de certificação para usuários Asprova.
Quarto Ciclo (4 meses)
1. Prospecção de clientes (Cadastro Ampliado - 2000 clientes) em
âmbito nacional
2. Participação em Feiras e congressos, em âmbito nacional e
Mercosul.
3. Certificação de usuários Asprova e consolidação de critérios de
níveis de certificação.
4. Publicação de livros e artigos, reportando cases de sucesso com
o Asprova. (trílingue)
5. Lançamento de curso de especialização em Gestão da Produção
com ênfase em Sistemas Integrados de Gestão (Lato sensu)
ALVOS E METAS

8. ALVOS E METAS
Quinto Ciclo (6 meses)
1. Prospecção de clientes (Cadastro Ampliado - 5000 clientes) em âmbito nacional e
internacional.
2. Publicação de livros e artigos, reportando cases de sucesso com o Asprova (trílingue)
3. Participação em Feiras e congressos, em âmbito nacional e Mercosul.
4. Revisão de Metas e balanço de resultados
5. Implementação de Soluções na Nuvem como padrão
6. Confecção de manual de procedimentos sistemáticos para implementação de soluções com
o Asprova

9. AVALIAÇÃO E
AJUSTES
 A RCG e seus parceiros estratégicos entendem que por
melhor que seja o planejamento de suas atividades e
por maior que sejam suas expertises, os negócios e o
mundo de forma geral é dinâmico, as mudanças
ambientais exigem que estejamos preparados para
rever nossas posições e nossa atuação.
 Além da revisão geral do plano, prevista após o
encerramento do 4º ciclo, serão feitas análises em
tempo real, avaliando a efetividade das ações e sendo
ao longo dos processos implementadas novas
propostas que nos permitam alcançar o sucesso desta
parceria.
 Como meta global, este plano prevê a implantação do
Asprova em 500 unidades de negócios ao longo dos
próximos 18 meses, a meta é audaciosa, porém
confiamos na qualidade do produto e em nossa
determinação em torná-lo a ferramenta padrão em
Programação Finita no Brasil e na América Latina. A
cada ciclo serão avaliadas 4 situações : Visibilidade,
Penetração, Aderência e Implantação.
Visibilidade : avaliar o nível de exposição e
reconhecimento do produto no mercado.
Penetração : analisar a exposição e implementaçãodo
produto de forma setorial e geográfica.
Aderência: verificar o atendimento de expectativas dos
clientes, sua satisfação e possíveis demandas não
atendidas.
Implantação: quantificar e qualificar as implantações
realizadase em andamento, bem como as propostas.

10. AGRADECIMENTOS
A RioConsulting Group agradece à Asprova Corp e a Planning-Scheduling Consultants a
oportunidade de expor nossas ideias e propostas, em especial agradecemos a atenção
especial dada pelos Sr. Takamani e Sr. Héctor Frias.
Atenciosamente,
Aluísio Monteiro
João Orlando Menezes
Luiz Alexandre de Souza