Proposta de valor em

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O documento discute como definir uma proposta de valor efetiva para os clientes. Ele explica que a proposta de valor não deve se concentrar na solução em si, mas sim nos benefícios e resultados para o cliente. Apresenta um processo de quatro etapas para definir uma proposta de valor centrada no cliente: 1) Identificar o problema que a solução resolve; 2) Entender o ganho concreto para o cliente; 3) Adicionar um elemento emocional; 4) Validar a proposta com os clientes.

Negócios

PROPOSTA DE
VALOR
Rafael Carvalho
rafael@bizstart.com.br

@carvalho_rafael

facebook.com/rafaelm.carvalho

DEFINIÇÃO
A proposta de valor é um conjunto de recursos
que atende a um segmento de clientes especíﬁco
e a eles é oferecida ... asdlal asdasd asdasd
asdasldla sd asdasdlasd asdasd iasdmasd asdasd
asdasdkasdasd asdasd sdapodf[os sdfksdf dsf
asdfkasd fadf;adsfsadf asJAsdaSD ASDF

É o que faz o cliente decidir
pela solução X ...
... ao invés da soluçãoY

A PROPOSTA DEVALOR NÃO
É A EXPLICAÇÃO/DEFINIÇÃO
DO SEU PRODUTO!

COMO ENCONTRAR/
DEFINIR UMA
PROPOSTA DE
VALOR?

O CLIENTE
NÃO QUER SABER
DA SUA SOLUÇÃO!

3 - QUAL GANHO/BENEFÍCIO
O CLIENTETERÁ COM SUA
SOLUÇÃO?

MUITO OBRIGADO!
Rafael Carvalho
rafael@bizstart.com.br

@carvalho_rafael

facebook.com/rafaelm.carvalho

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1. PROPOSTA DE VALOR Rafael Carvalho rafael@bizstart.com.br @carvalho_rafael facebook.com/rafaelm.carvalho

2. DEFINIÇÃO A proposta de valor é um conjunto de recursos que atende a um segmento de clientes especíﬁco e a eles é oferecida ... asdlal asdasd asdasd asdasldla sd asdasdlasd asdasd iasdmasd asdasd asdasdkasdasd asdasd sdapodf[os sdfksdf dsf asdfkasd fadf;adsfsadf asJAsdaSD ASDF

3. DEFINIÇÃO A proposta de valor é um conjunto de recursos que atende a um segmento de clientes especíﬁco e a eles é oferecida ... asdlal asdasd asdasd asdasldla sd asdasdlasd asdasd iasdmasd asdasd asdasdkasdasd asdasd sdapodf[os sdfksdf dsf asdfkasd fadf;adsfsadf asJAsdaSD ASDF XMUITO CHATO!

4. É o que faz o cliente decidir pela solução X ... ... ao invés da soluçãoY

5. SIMPLES ASSIM!

6. MAS ... COMO OS CLIENTES DECIDEM?

7. COMO VOCÊDECIDE?

8. VS

10.

11. A PROPOSTA DEVALOR NÃO É A EXPLICAÇÃO/DEFINIÇÃO DO SEU PRODUTO!

12. PENSE NO CLIENTE!

13. COMO FAÇO ISSO NA PRÁTICA?

14. COMO ENCONTRAR/ DEFINIR UMA PROPOSTA DE VALOR?

15. 1 - QUAL É A SUA SOLUÇÃO?

16. ESQUEÇA!