Todos nós estamos acostumados a ver propagandas que insistem em mostrar o que um produto faz, quais suas vantagens quando comparado com a concorrência ou até mesmo o seu design inovador. Saiba o que é mais importante: produto ou resultado? http://www.ignicaodigital.com.br/produto-ou-resultado-em-qual-focar/

1. Produto ou Resultado: em qual focar?
E
Erico Rocha

2. 1-O QUE O PÚBLICO
PROCURA?
Muitas empresas travam uma disputa de produtos. “O
meu produto faz X” e “O meu produto faz Y” são
afirmações recorrentes no mundo do marketing.
Nem sempre o consumidor está em busca de um
produto. A última frase pode ter sido estranha, mas ela
segue um raciocínio simples e bastante eficaz.
Se você quer comprar uma furadeira, por exemplo,
qual é o seu objetivo? Ter uma furadeira ou fazer um
buraco na parede?
Muitas vezes você sente a necessidade de comprar
um produto não pelo produto em si, mas pelo resultado
que ele pode lhe proporcionar. E é assim, mostrando o
resultado com antecedência, que você pode alcançar
resultados ainda melhores.

3. 2-FOCAR NO PRODUTO VS
FOCAR NO RESULTADO
Fazer propaganda do produto dá sim resultados, não
se engane. O resultado tem um apelo muito maior.
Em outro vídeo, Erico fala um pouco sobre o
Storytelling, com a participação especial de Jober
Chaves, fundador da Universidade do Inglês.
Jober possui um método de ensino de inglês que utiliza
a aprendizagem acelerada, permitindo que o aluno
tenha ótimos resultados em um curto prazo de tempo.
Durante o vídeo, no entanto, Jober não fala quantos
módulos o curso possui, nem mesmo quantas horas, ou
como funciona a metodologia.

4. Ele só conta sua história e como ter investido nessa
técnica de aprendizado mudou sua vida para melhor,
além de ter resolvido seu maior problema: aprender a
falar inglês.
Ao final do depoimento de Jober, Erico perguntou à
plateia quem compraria o curso Inglês Fluente Online, e
muitas pessoas levantaram a mão.
Por que isso aconteceu? Porque Jober utilizou duas
grandes técnicas de marketing nisso: o storytelling e o
foco no resultado.
 Com o storytelling ele se aproximou do consumidor,
mostrando que ambos tinham características em

5. O foco no resultado, no entanto, foi mostrando quando
ele comprovou o sucesso de seu curso ao falar de suas
realizações pessoais e profissionais.

6. 6- CONCLUSÃO
Foque na experiência que o consumidor terá ao utilizar
o seu produto. Qual resultado ele terá? O que aquilo
trará de bom para a vida dele?
Erico Rocha faz mais de 80% do seu marketing em
cima dos resultados de seus produtos, e isso também
funciona com muitas pessoas.
Faça o teste e veja como os seus clientes reagem ao
serem expostos aos resultados.

7. “A maioria das pessoas não querem o seu
produto. Elas querem a transformação que
seu produto vai trazer para elas.”