O documento descreve os objetivos e estratégias de marketing para o lançamento de um novo produto antirressaca chamado After Vibe no mercado brasileiro. O plano inclui definir público-alvo, posicionamento, campanha publicitária, mix de mídia, ações promocionais e distribuição do produto em farmácias e lojas.

2. OBJETIVO DE MARKETING

3. Objetivos de Marketing
• Re-lançar o produto no mercado.
Verba : 1.000.000,00
• Vender 43.000 unidades em caixa, no
período de 6 meses.
• Vender R$ 2.647,283,00 em 6 meses.
• Alcançar 10% de share em 6
meses.

4. OBJETIVO DE COMUNICAÇÃO

5. Objetivos de Comunicação
1) Awareness desse novo produto e de sua proposta de
valor:
• Nova geração de antiressacas
• Marca jovem
• 100 % natural e eficaz.
• After Vibe é o NOVO, premium e representa um upgrade em
relação as soluções pré existentes no mercado brasileiro.
2) Promover a experimentação do produto, para fazer
com que o público conheça o produto, teste e sinta-se
motivado a comprar em outras ocasiões.
3) Fazer com que o público se sinta seguro para experimentá-lo.

6. MERCADO

7. Mercado
• ENGOV, ENO, ESTOMAZIL, EPAREMA, EPOCLER E ASPIRINA.
ENGOV é sinônimo de categoria
Sazonal
Carnaval aumenta em 40%
Reveillon aumenta em 100%
• Crescimento de produtos naturais no mercado
• Mercado varejista farmacêutico de acordo com os
objetivos da industria de produtos naturais Antiressaca
After Vibe pode ser vendido fora de farmácia

8. Mercado
VENDA DE MEDICAMENTO NO CANAL FARMÁCIA

9. CONCORRENTES

10. Concorrência
Anti ressaca
Natural
ENGOVEPAREMA
Pós Drink natural
AFTER VIBE
ENO
ESTOMAZIL
EPOCLER
ASPIRINA

11. Concorrência
Engov e Eparema
• Verba gigante de Trade Marketing
• Distribuição gigantesca e eficiente
• Hypermarcas e takeda

12. PÚBLICO ALVO

13. Público Alvo
Jovens adultos
(18-28)
Adultos jovens
(29-40)
18 a 40 anos Classe A e B
• GOSTAM DE SAIR PRA BEBER
• BEBEM MUITO
• SE DIVERTEM COM OS AMIGOS
• RESPONSÁVEIS EM ACORDAR BEM
• GERACÃO QUE BUSCA O NOVO, NOVAS REFERÊNCIAS
Primário
Secundário e agentes de compra
• HOMENS E MULHERES ACIMA DE 40 ANOS, classe A e B

14. PESQUISA

15. Pesquisa qualitativa exploratória
Problema de Pesquisa:
Entender as forças e fraquezas do Engov para o público e identificar
a atratividade do conceito de After Vibe.
Aprendizados
Engov: Conhecimento e a penetração da marca
Engov foi de 100% em todas as idades
presentes nas amostras .
Hábitos de consumo
Muitas pessoas ingeriram o
Engov pois ele estava presente
em festas de casamento,
formaturas, e eventos do tipo.
Teste do conceito de After Vibe
Quase que por unanimidade, todas as pessoas
responderam que se um produto natural fosse eficaz,
com certeza eles optariam pelo natural.Uma pesquisa
especifica disse que as cápsulas de gel remetem ao
natural, consolidando o produto como algo sério e real.
After Vibe
Público jovem gostou da
embalagem. Público mais
velho falou que falta
informação e
credibilidade(indicação).
“Minha mãe que sempre
comprou Engov pra mim”

16. CONCLUSÕES e insights estratégicos
• Qualidade precisa ser comunicada
• Embalagem precisa de ajustes
• Focar a distribuição é crucial

17. Síntese do desafio
O desafio é ocupar um território próprio ante a força da marca Engov e a
ameaça representada pela robustez do marketing da Hypermarcas e sua
influencia na política de negociação comercial no mercado varejista,
influenciando na disposição dos produtos no ponto de venda.

18. ESTRATÉGIAS

19. • Focar (concentra o marketing em uma região/segmento de
público) para depois expandir
Estratégias
• Focar para garantir que as ações de distribuição e comunicação
estejam alinhadas e possam efetivamente impactar o público
selecionado
• Concentrar o marketing em público formador de IMAGEM e
que garante um ALTO VOLUME (Vila Madalena, Vila
Olímpia,bares de faculdade e eventos especiais).
• Destacar uma proposta de valor que efetivamente
distingua o After Vibe do Engov e demonstre que ele
representa um upgrade em relação as soluções pré
existentes:
Proposta de valor: A nova geração de pós drink, com tecnologia que permite entregar um produto 100%
natural, para bebedores que valorizam qualidade premium e com ingrediente Alemão.

20. MARKETING MIX

21. Produto
Produto
Blister
Como principal estratégia para
impactar o público alvo, vamos
modificar a mensagem da embalagem.
No verso, atualmente possui um QR
code, onde vamos escrever “Pós Drink’’
,” Tome 2 depois de beber.” E natural e
eficaz. Acreditamos ser a maior forma
de comunicação com o público, o
produto.

22. Produto
Frasco
Vamos comunicar no frasco ” Pós drink
‘’, e ‘’Tome 2 depois depois de beber”,
com selo em prata 100% natural.

23. Preço
Preço
O preço do After Vibe no Blister é
justo diante da concorrência, mas
acreditamos que o frasco é caro e
entrega muitos comprimidos.
Portanto temos a sugestão de ao
invés de vir 30 comprimidos e custar
R$ 60,00 (R$2,00 por comprimido),
vir 20 comprimidos e custar
R$39,99, o que não diminui muito o
preço de cada( cerca de R$2,00).
Rs 39.90
( 20 comprimidos )

24. Praça
Praça
Temos que estar presentes no caixa do
ponto de venda nas épocas sazonais
em que o mercado aquece.Por isso
escolhemos usar um display
diferenciado em 500 fármacias e 70
lojas de conveniência, em São Paulo,
nos bairros em que a classe A e B
consomem para estarem com
destaque no Reveillon e Carnaval.
Escolhemos para ações de Sampling e
compra de mídia os bares da Vila
Madalena, bares de
faculdade(GV,Faap, Espm, Puc, e
Mackenzie) e baladas de luxo.
Faremos ações no Litoral no Reveillon
e carnaval.

25. Promoção
6 meses de campanha(3 meses
experimentação/3 meses vendas
nos locais de consumo+campanha
de sustentação
• Mídias que conversem com o
nosso target.
• Ações de sampling em bares e
baladas
• Ações de comunicação dirigida
• Patrocínio em festas e
casamentos, além de festas de
Reveillon e carnaval
• Parcerias com bloquinhos de rua
no carnaval

26. CAMPANHA

27. A nova geração de pós drink, com tecnologia que permite
entregar um produto 100% natural, desafiando bebedores
que valorizam qualidade premium e o dna Alemão.
Posicionamento

28. Alemão entende de bebida.
Insight Criativo

29. Estratégia Criativa
Vamos comunicar o fato de usar uma tecnologia importada da Alemanha,
pois um produto novo que concorre com um remédio necessita de
credibilidade. E todos sabem que os Alemães tem a cultura de beber muito.
Temos que comunicar também o fato de ser 100% natural, e criar um
sinonimo para anti ressaca. O slogan tem que ser direto e comunicar para o
que serve o produto, o modo de uso e o benefício.

30. Slogan
bebeu, tomou dois, ta novo!
O slogan vai direto ao ponto. Deixa claro que o produto é um pós drink.
A partir desse slogan, temos como objetivo introduzir um hábito de
consumo para as pessoas que irão beber, para que elas saibam que ao
beber, é só tomar dois comprimidos ( ao contrario do nosso maior
concorrente que é um antes e um depois) que no dia seguinte elas ficarão
‘‘novas’’. O ‘tá novo’’demonstra um jeito moderno e direto de se
comunicar com o públivo alvo.
´

31. Peças

32. Peças

33. MÍDIA

34. Objetivos de Mídia
• Destacar o After Vibe no mercado premium de pós drink.
• Atingir de maneira direta e eficaz o público alvo
• Estar presente em locais que os nossos concorrentes não podem atuar
.

35. Praça
São Paulo

36. Estratégia de Mídia
Para resolver os objetivos de mídia estaremos presentes em
mídias de banheiro e display de mesa nos locais escolhidos para
divulgação do produto. Também estaremos na mídia tradicional,
o rádio, em programações que conversem com o nosso target. Na
mídia alternativa, faremos um patrocínio pontual no futebol, pois
conversa com a nossa estratégia criativa e estaremos presentes
nas mídias de pontos de ônibus nos bairros que desejamos
dominar.

37. Meios
Rádio
Mídia tradicional
Duração: 6 meses, 3 vezes por semana nas
Quintas, Sextas-feiras, nos Sábados com 5
inserções diárias, em semanas intercaladas
estratégicamente.
Veículo indispensável no dia-a-dia
das pessoas
Energia 97 conversa com o target

38. Meios
Mídias Digitais
Interação com o público
Melhores baladas
Fotos e vídeos
Promoções
Canais de
divulgação

39. Meios
Mídia de ponto de ônibus
Duração: 7 dias pré Carnaval e 7 dias pré Réveillon.
Visibilidade

40. Meios
30 faces
Zonas de luxo

41. Meios
Mídia de banheiro
Duração: 6 meses em 14 estabelecimentos na Vila Madalena, 5 bares
de faculdade e 6 baladas de luxo, tendo inicio em Dez/15.
Bares
e
Baladas
Conversa diretamente com o target
Local em que o nosso público mais necessita do produto

42. Meios

43. Meios
Mídia Aérea
Duração: A veiculação será por dez dias.
26 dez /15 - 04 de Jan/16
Litoral Norte: São Sebastião, Riviera até Maresias
Litoral Sul: Todas as praias do Guarujá.

44. Mídia extra
Palmeiras x Corinthians que atinge cerca de 30 pontos de audiência na
tv aberta. Isso significa cerca de 6 milhões de pessoas de diversas classes
atingidas com share de 45%.

45. SAMPLING BARES E BALADAS

46. Sampling em bares e baladas
Objetivo: Fazer com que o público alvo experimente, conheça o
produto e teste sua eficiência.
Vila Madalena

47. São Bento
Genésio
Genial
Salve Jorge
Quitandinha
Seu Domingos
Posto 6
Astor
Jacaré Grill
Zé Menino
Dona Elisa
Black Bom Bom
Vila Madalena
A lanterna
Audio

48. Bares de faculdade

49. Baladas de luxo
Ballroom
Disco
Woods
Josephine
Villa Mix
Dedge

50. Display mesa Bares

51. FESTAS DE CASAMENTO

52. Sampling em festas de casamento
Objetivo: Patrocinar festas em que o público adulto-jovem esta presente para
gerar a experimentação do produto.

53. FESTAS DE FORMATURA

54. Sampling em festas de formatura
Objetivo: Patrocinar festas em que o publico Jovem adulto esta presente
para gerar a experimentação do produto e suprir uma necessidade ja que
em festas de formatura se bebe muito.

55. PISTINHA AFTER VIBE

57. Promoção
#pistinhaftervibe
Anúnciada pelo DJ

58. Promotores After Vibe
Objetivo: Patrocinar um novo conceito de pista dentro das festas, a fim
de criar engajamento com o nosso público e identidade de marca.
Comunicacão entrada da pista + mesa do DJ
Sampling de óculos escuros
9
pistinhas

59. REVEILLON

60. Objetivo: Patrocinar um novo conceito de pista dentro das festas de
réveillon do litoral de São Paulo afim de criar engajamento com o
nosso público e identidade de marca.
Festa Camburi

61. CARNAVAL

62. Objetivo: Estar presente com destaque na época em que o mercado de
antirressaca garante alto volume de vendas, por isso estaremos nas
festas em que o nosso público em que estamos focando migra e para
os que ficam, nos blocos de rua e bares de São Paulo.
Objetivo: Estar presente com destaque na época em que o mercado de
antirressaca garante alto volume de vendas, por isso estaremos nas festas
em que o nosso migra e para os que ficam, nos blocos de rua e bares de São
Paulo.
Vila Madalena

63. INSTRAGRAM

64. Objetivo: Estar presente em uma plataforma de mídia social nova e que grande
parte do nosso público (nova geração) está presente e atuante.
Fotos
Vídeos
Promoções
Instagram

65. FACEBOOK

66. Objetivo: Estar presente e atuante na principal rede social em que a maioria das
pessoas está conectada a fim de gerar conteúdo de marca e principalmente
explorar promoções através da rede social.
Fotos
Vídeos
Promoções

67. Desing
padrão

68. Canais de divulgação

69. SNAPCHAT

70. Objetivo: Estar presente em uma plataforma de mídia social nova e que grande parte do
nosso público (nova geração) está presente e atuante.
Snapchat

71. HOTSITE

72. Objetivo: Ter uma página na internet para mostrar os benefícios do produto, o que é o
produto e os locais em que você pode comprar o produto.
Hotsite

74. APLICATIVO AFTER VIBE

76. PONTO DE VENDA

77. 500 Fármacias 70 conveniência
Bairros : Morumbi, Itaim, Vila Madalena, Real Parque, Jardim Europa, Higienópolis,
Jardim América, Lapa, Alto de Pinheiros, Pinheiros, Perdizes, Vila Nova Conceição,
Jardins, Barra Funda, Ibirapuera, Moema, Brooklin, Campo Belo, Vila Olímpia, Vila
Mariana, Alto da lapa, Chacará Santo Antonio, Vila Leopoldina, Bela Vista, Saúde,
Jardim Paulista, Panamby, Consolação e Santo Amaro.

78. Fármacias

79. Adesivo Vitrine
Lojas de conveniência

80. INVESTIMENTO TOTAL