O documento discute as diferentes formas de poder dentro das organizações, incluindo a autoridade legítima, poder coercitivo, poder de recompensa e poder de competência. Também aborda como as relações de poder influenciam a tomada de decisão e a sobrevivência nas empresas, onde o jogo político é constante.

1. Jogo de poder
dentro das empresas
Antonio Rodrigues
TEMA
“Se quiser por a prova o caráter de um homem, dê-lhe poder”
Abraham Lincoln.

2. é a capacidade de deliberar arbitrariamente, agir e mandar e também, dependendo do contexto de exercer
a autoridade, a soberania.
É uma relação direta com capacidade de se realizar algo, aquilo que se "pode" ou que se tem o "poder" de
realizar ou fazer.
Desde os primórdios da humanidade as relações entre indivíduos/grupos se deram visando o poder,
o monopólio, seja ele econômico, militar ou qualquer outro.
Uma relação de poder pode se formar no momento em que alguém deseja algo que depende da vontade
de outra pessoa.
Esse desejo estabelece uma relação de dependência de indivíduos ou grupos em relação a outros. Quanto
maior a dependência de A em relação a B, maior o poder de B em relação `a A.
O poder se expressa nas diversas relações sociais, e onde existem relações de poder, existe política, e a
política se expressa nas diversas formas de poder.
Poder

3. Charles de Secondat, o Barão de Montesquieu, afirmou que sem um princípio de contenção
e equilíbrio de poder, o mundo está constantemente em risco.
Ficou mundialmente conhecido pelo princípio de separação de poderes.
A separação de poderes deve ser em grau tal, que qualquer dos ramos deve operar sem restrições
excessivas dos outros, mas a interdependência entre eles também deve estar em grau tal, que um único
ramo não possa excluir os outros em suas decisões. (1750- Montesquieu).
Nas Organizações - Existem 4 formas de poder
1. Autoridade: poder legítimo fornecido por Lei, tradições, normas e aceito socialmente.
2. Poder Coercitivo (força): imposição de vontade por ameaças de punições. (Moda hoje nos Sindicatos).
3. Poder de Recompensa (Moral): reforçar um comportamento com recurso desejado. (Bônus, Premiação,
Premiação, Dias de Folga etc.).
4. Poder de Competência: habilidades especiais em um determinado assunto ou trabalho.
Poder Político

4. Poder nas relações
A compreensão desses tipos de poder desperta a consciência sobre o momento
que vamos utilizá-los e com qual intensidade vamos empregá-lo.
Não é apenas a gestão da empresa ou da sociedade que se beneficia, mas a convivência entre as
pessoas a partir da aproximação ou distanciamento de certos tipos de atitudes. (Ideia de Marketing).
Como observado nas quatro Formas de Poder, gostaria de acrescentar mais uma, na qual a realidade
das relações diárias são utilizadas em larga escala pelas organizações.

5. Sobrevivência
Não falarei de todas as organizações, pois não tenho conhecimentos para tal,
e sim daquelas que trabalhei e conheci nos seus meandros, e joguei.
E para sobreviver, tive que jogar o jogo ou morrer, simples assim...
Se identificarem alguma coincidência com as empresas onde trabalham, não é pura coincidência... Mas
sim, o jogo, da sobrevivência.
Expressão popular:
“Manda quem pode e obedece quem tem juízo”.
Ficaria melhor invertida? Ou seja:
“Manda quem de Juízo e obedece quem pode”.
Parece ter mais sentido no dia a dia?

6. Divisão de poder
Exemplo Clássico.
A secretária controla a agenda do chefe.
Um Gerente Comercial divulga aos funcionários que as metas foram cumpridas, mas não divulga os
resultados se foram satisfatórios ou não.
Em reuniões gerenciais, fica clara a divisão de poder e as questões são:
“Não fizemos por que a área Financeira não autorizou, pois não estava no orçamento”.
“Não estamos fazendo investimentos por que o mercado não está para peixe”.
“Sabe o João de estoque? Informou que o Paulo, da expedição, e que o Manuel, não vieram e por
isso o fechamento do mês foi menor e a gente não pode faturar”.
É poder individual de uns funcionários sobre os demais.
O Gerente que espera o final da reunião para indicar sugestões para outras áreas, pois a sua é um
exemplo para atividade da empresa.

7. O jogo do poder sempre envolve pessoas
E assim...
Negociadores de poder constroem alianças em toda a organização para obter
apoio se necessário.
Uma reputação de poder é outra base poderosa. Todos gostam de chefes bem-humorados, mas um
chefe incapaz de exercer autoridade atrai problemas.
O jogo do poder sempre ocorre onde há pessoas reunidas com determinado objetivo, inclusive as
equipes de funcionários das empresas.
Os custos dos conflitos de poder, causados principalmente pela falta de legitimidade,
pela excessiva dependência, pela baixa participação, pelas estruturas que incentivam
a segmentação, pela comunicação deficiente e pela falta de educação política...
São extremamente significativos para as organizações.

8. Conhecimento, habilidades e atitudes
Para transformar uma empresa de classe, é preciso ser realista.
Para o Líder, significa desenvolver atitudes e habilidades para administrar positivamente as
divergências de origem política! - (Hoff, Irvando Luiz)
Isso se explica porque quanto mais “certas” as relações de poder entre os diversos grupos da
organização, maior a possibilidade desta última de alcançar níveis mais altos de desempenho
econômico-financeiro.

9. Alguns relatos...
Nada errado quanto à autoridade! As pessoas devem exercê-la e ajudar a empresa prosperar.
Nesses casos, é preciso ter poder para prevalecer sua autoridade sobre os demais e principalmente na
batalha política.
Isso não quer dizer que o organograma existente na empresa funciona com pares ou superiores.
Às vezes o poder informal pode ser mais eficaz, sem obedecer à hierarquia e influenciar pessoal de
persuasão pode favorecer se tiver um bom relacionamento

10. Mesmo nas crises as pessoas, mais informadas e
conscientes, não têm
o melhor de tudo...
Elas fazem o melhor com tudo o que têm!
REFLEXÃOPara lembrar...

11. Finalmente, precisamos continuar acreditando:
 que vale a pena ser honesto.
 Que vale a pena estudar e se atualizar.
 Que vale a pena trabalhar.
 Que é preciso construir a vida, o futuro, o caráter,
a família, as amizades e os amores...
(Lya Luft )
Muito Obrigado!