7 passos de vendas - O Método com mais resultados em VendasDaniel Bruno
Os 7 passos de vendas é uma metodologia desenvolvida e utilizada por profissionais da área comercial de uma série de empresas de todos os portes e de variados mercados, com resultados expressivos no decorrer dos anos.
Esse método é baseado em Programação Neuro-Linguística e foi desenvolvido ao longo dos últimos vinte anos por uma série de profissionais com base no resultado dos seus atendimentos e foi adotado com sucesso por dezenas de empresa no Brasil e no Mundo.
Para mais informações, entre em contato com Daniel Bruno no email danielbruno123@gmail.com
Vendas é o processo pessoal ou impessoal
de persuadir um possível cliente a
adquirir uma mercadoria ou serviço
procurando atender as suas
necessidades e desejos.
Veja mais conteúdo em www.ideiademarketing.com.br
O ‘‘Dicas para vender mais’’ são algumas das ações vividas pelo autor no frenético processo de vendas, no qual converteu em dicas para auxiliar e alavancar seu negócio.
12 maneiras para ter sucesso na abordagem de vendasAgendor
Se você está buscando o sucesso comercial, é bom saber por onde começar.
Como podemos resumir o sucesso das vendas em uma empresa? Geralmente, uma equipe de vendas de sucesso é tida como aquela que mais respeita o processo comercial e que aumenta as vendas.
5 técnicas de abordagens de vendas externas Agendor
Você sabe o passo-a-passo para ter sucesso nas vendas externas? Conheça algumas abordagens que podem ajudar
A relação entre o cliente e o vendedor é algo complicado por definição. Muitos vendedores têm sérios problemas para se aproximarem de seus potenciais clientes.
Quando se trata de vendas internas, o processo pode ser mais fácil. Afinal, você pega o telefone, adota uma postura cordial, pega a sua lista de prospects e começa a fazer as suas chamadas.
Mas, quando falamos de vendas externas, as coisas podem ser um pouco mais difíceis.
Slides de aula do treinamento Gestão Estratégica de Vendas, ministrado pelos Consultores Paulo Angelim e Euler Nogueira, na Bolsa de Valores - Regional Ceará.
7 passos de vendas - O Método com mais resultados em VendasDaniel Bruno
Os 7 passos de vendas é uma metodologia desenvolvida e utilizada por profissionais da área comercial de uma série de empresas de todos os portes e de variados mercados, com resultados expressivos no decorrer dos anos.
Esse método é baseado em Programação Neuro-Linguística e foi desenvolvido ao longo dos últimos vinte anos por uma série de profissionais com base no resultado dos seus atendimentos e foi adotado com sucesso por dezenas de empresa no Brasil e no Mundo.
Para mais informações, entre em contato com Daniel Bruno no email danielbruno123@gmail.com
Vendas é o processo pessoal ou impessoal
de persuadir um possível cliente a
adquirir uma mercadoria ou serviço
procurando atender as suas
necessidades e desejos.
Veja mais conteúdo em www.ideiademarketing.com.br
O ‘‘Dicas para vender mais’’ são algumas das ações vividas pelo autor no frenético processo de vendas, no qual converteu em dicas para auxiliar e alavancar seu negócio.
12 maneiras para ter sucesso na abordagem de vendasAgendor
Se você está buscando o sucesso comercial, é bom saber por onde começar.
Como podemos resumir o sucesso das vendas em uma empresa? Geralmente, uma equipe de vendas de sucesso é tida como aquela que mais respeita o processo comercial e que aumenta as vendas.
5 técnicas de abordagens de vendas externas Agendor
Você sabe o passo-a-passo para ter sucesso nas vendas externas? Conheça algumas abordagens que podem ajudar
A relação entre o cliente e o vendedor é algo complicado por definição. Muitos vendedores têm sérios problemas para se aproximarem de seus potenciais clientes.
Quando se trata de vendas internas, o processo pode ser mais fácil. Afinal, você pega o telefone, adota uma postura cordial, pega a sua lista de prospects e começa a fazer as suas chamadas.
Mas, quando falamos de vendas externas, as coisas podem ser um pouco mais difíceis.
Slides de aula do treinamento Gestão Estratégica de Vendas, ministrado pelos Consultores Paulo Angelim e Euler Nogueira, na Bolsa de Valores - Regional Ceará.
Material elaborado para a aula de pós graduação em Gestão de Pessoas na Faculdade Salesiana de Vitória, abrangendo conceitos de consultoria e recomendações de ações
O Modelo "Full Stack Agile Business Analysis" na Transformação OrganizacionalLuiz C. Parzianello
Palestra realizada na conferência Agile Brazil 2018, na cidade de Campinas, SP, no dia 3/10/2018. Resumo do conteúdo: O modelo “Full Stack Agile Business Analysis” foi concebido para demonstrar à alta gestão das grandes empresas os impactos da transformação ágil nos pilares de Gestão, Cultura e Liderança Organizacional, a partir de uma visão sistêmica que inter-relaciona as perspectivas de Clientes, Negócios, Produtos, Processos e Pessoas, com os horizontes de planejamento da Execução, Iniciativas e Estratégia. Esta palestra irá apresentar os conceitos, princípios e inter-relações do modelo, dando subsídios para os líderes de transformações ágeis acelerarem a conquista de seus resultados ou desenvolverem novas competências para os seus desafios.
P O R Q U E N Ó S ?
F O C O E M R E S U L T A D O S
B O A S P R Á T I C A S
Em um mercado cada vez mais competitivo a Organização Estratégica, Administrativa e Financeira aliada a criatividade e inovação são necessárias para manter e criar diferencial, possibilitando o cumprimento de metas estratégicas de negócio de curto, médio e longo prazo.
A AQL Consultoria possui mais de 20 anos de experiência nacional atuando em escritórios de serviços, varejo, indústria, distribuição e logística, educação, telecomunicações, mercado financeiro, tecnologia da informação, comunicação e marketing. Agregando valores alinhados aos objetivos de nossos clientes através de uma definição bem clara dos processos garantindo os resultados esperados.
Nosso principal diferencial está em vivenciarmos a realidade de nossos clientes como se fosse nosso negócio, colocando em prática o conhecimento e experiência de consultores em diversos cenários, que abrangem desde o micro-empreendedor, micro e pequenas empresas, multinacionais, governo e forças armadas.
P A R A G R A N D E S
E M P R E S A S
Identificamos as necessidades e desenhamos as soluções específicas adequadas a realidade de nossos clientes, alinhando a estratégia de negócio da empresa de acordo com as melhores práticas, normas e metodologias de mercado, além de consultoria para auditoria e implementações de certificações ISO.
P A R A P E Q U E N A S
E M P R E S A S
Para apoiar o desenvolvimento ou a estabilização do seu negócio, elaboramos o método VOLATUS de gestão, específico para o micro-empreendedor, escritórios de serviços e micro e pequenas empresas, possibilitando maior competitividade no mercado regional ou a expansão do seu negócio. Desenhando e implantando processos e ferramentas que apoiarão a gestão efetiva em busca da estabilidade e crescimento do seu negócio.
Slides do Webinar do dia 29/11/2018 sobre Como ter Sucesso na Carreira de Consultoria.
Você pode acessar o Webinar na íntegra, gratuitamente, em https://ninocarvalho.com/blog/webinar-como-ter-sucesso-na-carreira-de-consultoria/
Nesse webinar você vai aprender:
- O que é a Carreira de Consultoria e qual o papel do Consultor
- Quais as vantagens e desvantagens da Carreira de Consultoria
- Quanto posso ganhar como Consultor
- O que preciso (quais as competências) para ser um Consultor de Sucesso
Gestão de Projetos e Empreendedorismo: TAD-NC4 (21/10/2013)Alessandro Almeida
Slides da aula apresentada no dia 21 de outubro de 2013.
Disciplina: Gestão de Projetos e Empreendedorismo.
Curso: Tecnologia em Análise e Desenvolvimento de Sistemas (TAD-NC4).
Conferência Goiás I Uma experiência excelente começa quando ela ainda nem seq...E-Commerce Brasil
Carolina Ramos de Campos
Gerente de Relacionamento com o Seller
Americanas S.A
Uma experiência excelente começa quando ela ainda nem sequer foi imaginada!
https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I E-commerce Inteligente: o papel crucial da maturidade dig...E-Commerce Brasil
Erick Melo
Co-founder/CCO
WebJump
E-commerce Inteligente: o papel crucial da maturidade digital em uma estratégia de personalização em escala.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I Como uma boa experiência na logística reversa pode impact...E-Commerce Brasil
Diogo Inoue
Diretor de Operações OOH
Jadlog Logística.
Como uma boa experiência na logística reversa pode impactar na conversão do seu e-commerce?
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I Conteúdo que vende: Estratégias para o aumento de convers...E-Commerce Brasil
Maurici Junior
Gerente de Conteúdo
Magalu
Conteúdo que vende: Estratégias para o aumento de conversão para marketplace.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I Os impactos da digitalização do Atacarejo no Brasil.E-Commerce Brasil
Tiago Campos
Diretor de Novos Negócios
Uappi
Os impactos da digitalização do Atacarejo no Brasil.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
MANUAL DO REVENDEDOR TEGG TELECOM - O 5G QUE PAGA VOCÊEMERSON BRITO
Tegg Telecom – 5G que paga você!
Essa é a proposta da Tegg Telecom. Fundado há quase 3 anos, o Grupo Tegg criou sua própria operadora de telefonia móvel, a Tegg Telecom, com a inovadora promessa de pagar aos usuários por utilizarem o serviço de telefonia 5G. Além disso, a Tegg oferece planos mensais a partir de R$ 14,90, sem contratos de fidelidade.
A Tegg é uma Startup Mobitech que chegou para revolucionar a telefonia móvel! 🤳🏻 Planos sem fidelidade.
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A linha Tegg é o nosso serviço de telefonia móvel. Assim como tudo na Tegg, foi desenhada para todos que desejam um serviço transparente, simples e sem surpresas na fatura. Ela foi feita para redefinir a maneira como você consome a telefonia. Não gera fidelidade, nem multa em caso de cancelamento.
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Conferência Goiás I Moda e E-commerce: transformando a experiência do consumi...E-Commerce Brasil
Carolina Soares
Sales Manager
DHL Suppy Chain.
Moda e E-commerce: transformando a experiência do consumidor com estratégias de fulfillment logístico.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I Fraudes no centro-oeste em 2023E-Commerce Brasil
Cristiane Cajado
Coordenadora de Customer Success
ClearSale
Fraudes no centro-oeste em 2023.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I As tendências para logística em 2024 e o impacto positivo...E-Commerce Brasil
Camila Suziane Rezende
Agente Comercial Regional
Total Express,
Renata Bettoni Abrenhosa
Agente Comercial Regional
Total Express
As tendências para logística em 2024 e o impacto positivo que ela pode ter no seu negócio.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I Perspectivas do Pix 2024: novidades e impactos no varejo ...E-Commerce Brasil
Thiago Nunes
Key Account Manager - Especialista em Digital Payments
Vindi
Perspectivas do Pix 2024: novidades e impactos no varejo e na indústria.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I Prevenção à fraude em negócios B2B e B2C: boas práticas e...E-Commerce Brasil
Pedro Lamim
Head de Prevenção à Fraude
Pagar.me
Prevenção à fraude em negócios B2B e B2C: boas práticas e as principais tendências emergentes.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
2. CONSULTORIA ADMINISTRATIVA E CONTÁBIL
Perfil mutável do Ambiente Empresarial
Clientes mais sofisticados e informados e menos sensíveis
à marcas em detrimento da melhor prestação de serviço e do
melhor atendimento;
Pouco tempo disponível para ação e reação a uma
estratégia da concorrência;
Concorrência mais acirrada e estratégica;
Tecnologia mais cara com a redução do ciclo de vida dos
produtos, mas necessária para atingir objetivos de marketing;
Qualidade e Preço é o nome do jogo;
Carga Tributária mais elevada e margem de lucro menores.
As Empresas necessitam de auxílio para realizar
essa jornada.
2
3. CONSULTORIA ADMINISTRATIVA E CONTÁBIL
Porque as empresas contratam consultoria?
1 - Necessidade de conhecer seu ambiente interno
e externo
2 - Falta de tempo para auto-análise
3 - Cultura empresarial engessada
3
4. 4
CONSULTORIA ADMINISTRATIVA E CONTÁBIL
Conceito de Consultoria Empresarial
Consultoria empresarial é o
serviço prestado por uma pessoa
ou grupo de pessoas,
independentes e qualificadas
para a identificação e
investigação de problemas que
digam respeito a política,
organização, procedimentos e
métodos, de forma a
recomendarem a ação
adequada e proporcionarem
auxílio na implementação dessas
recomendações.
5. 5
CONSULTORIA ADMINISTRATIVA E CONTÁBIL
Premissas da Consultoria
a)Independência
b)Qualificação
c)Capacidade Analítica
d)Autenticidade
e)Ética
Áreas observadas pela
Consultoria
Econômicas
Políticas e Normas Legais
Tecnologias
Demográficas e Sociais
6. 6
CONSULTORIA ADMINISTRATIVA E CONTÁBIL
O Perfil do Consultor
1 – Comportamento
2 – Habilidade
3 – Conhecimento
É aliando o COMPORTAMENTO ao DOMÍNIO DE
HABILIDADES E CONHECIMENTOS que, JUNTAMENTE
COM A EXPERIÊNCIA, um consultor consegue executar
suas atividades e obter RESULTADOS esperados,
agregando VALOR ao processo como um todo.
7. 7
CONSULTORIA ADMINISTRATIVA E CONTÁBIL
Etapas do Processo de Consultoria
1 – A visita Prospectiva
2 – Análise preliminar e coleta de dados
3 – A proposta de Consultoria
8. 8
CONSULTORIA ADMINISTRATIVA E CONTÁBIL
O Papel da Consultoria
Diagnosticar, enfrentar e corrigir os problemas
existentes ou potenciais
Fornecer informações sobre determinado assunto
Recomenda planos de ação para determinado problema
Transferir conhecimento
Ajuda a resolver problemas
Atuar como agente de mudança
Mas lembre-se!
Consultor não é santo milagreiro.
9. O que faz um consultor ?
DIAGNOSTICAR ORIENTAR
9
CONSULTORIA ADMINISTRATIVA E CONTÁBIL
O QUE FAZ UM
CONSULTOR
PROPOR SOLUÇÕES TREINAR
10. CONSULTORIA ADMINISTRATIVA E CONTÁBIL
Ferramentas utilizadas pelo Consultor
Questionário ou Observação Técnica (Diagnóstico)
10
Matriz S.W.O.T (Diagnóstico)
Diagrama de Causa e Efeito (Orientação)
5W3H1S (Solução de Problemas)
Ciclo P.D.C.A (Treinamento)
11. 11
CONSULTORIA ADMINISTRATIVA E CONTÁBIL
Tipos de Consultoria
CONSULTOR EXTERNO
Autônomo
Associado
Exclusivo ou Particular
CONSULTOR INTERNO
É um funcionário da empresa
que atua como “link” entre o
cliente interno - Gerente de
Linha - e o RH Corporativo.
12. 12
CONSULTORIA ADMINISTRATIVA E CONTÁBIL
A Consultoria Júnior
Gerenciada por estudantes universitários
Realizam projetos e prestam serviços em suas áreas de
graduação
Atuam principalmente para micro e pequenas empresas
Os Custos de Investimento são consideravelmente abaixo
do preço de mercado
Por se localizar no ambiente universitário, todos os
projetos e serviços seguem orientação obrigatória de
professores ou profissionais da área
Tem como objetivo garantir sempre um padrão de
qualidade elevado.
13. 13
CONSULTORIA ADMINISTRATIVA E CONTÁBIL
"Há três coisas na vida que nunca
voltam atrás: a flecha lançada, a
palavra pronunciada e a
oportunidade perdida."
"Aquele que pergunta, pode ser
um tolo por cinco minutos. Aquele
que deixa de perguntar, será um
tolo para o resto da vida."
14. 14
CONSULTORIA ADMINISTRATIVA E CONTÁBIL
Contato
Alexandre da Silva Alves
Consultor Júnior
(21) 2560-1055 Ramal: 225
Alexalves.ejr@gmail.com