O documento discute como identificar quando o outro lado está mentindo em uma negociação. Ele fornece vários sinais não verbais que podem indicar mentira, como falar nervosamente, piscar em excesso e reagir agressivamente. O documento também ressalta a importância da ética nas negociações e sugere abortar o encontro se for detectada uma mentira, a fim de manter a credibilidade do processo.