O documento discute conceitos e a evolução histórica das compras e da negociação no Brasil e no mundo. Apresenta os principais conceitos de compras e negociação e discute a evolução destes processos desde a Revolução Agrícola até os modelos atuais, com foco na profissionalização da função de compras e no aprimoramento das técnicas de negociação.
Objetivos
Como tornar-se um trader (teoria/prática) e as principais regras e diferenças culturais encontradas ao longo de uma carreira internacional.
Palestrantes
Mario Rulli
• Trader Internacional;
• Ph.D. em Administração/área internacional;
• Professor universitário;
• Diretor de Multinacional.
Marcos Angelotti
• Empresário, Consultor com Ph.D. em Administração na área internacional;
• Consultor em projetos de internacionalização de empresas e pessoas.
Webinar: Como Iniciar Carreira InternacionalABRACOMEX
Neste webinar falaremos sobre o que é o Comércio Exterior e seu crescimento no Brasil. Abordaremos quanto aos agentes envolvidos, às profissões mais rentáveis e como iniciar no mercado, dando dicas valiosas e exclusivas para começar uma carreira internacional.
A palestra será ministrada pelo professor Alexandre Zanetti, profissional de Comércio Exterior desde 1998, com experiência internacional desenvolvida em atividades de abertura de mercado em 13 países e participação em sete feiras internacionais. Responsável por abertura de mercado no Canadá, Estados Unidos, Colômbia, Paraguai, Argentina, Chile, Uruguai, Portugal, Espanha, Bélgica e Alemanha.
Para mais informações sobre o curso acesse o site da Abracomex: https://www.abracomex.org/
O documento apresenta informações sobre o Senac Ribeirão Preto e seu coordenador Luís Valíni Neto. O Senac oferece cursos técnicos, de graduação, pós-graduação e extensão há décadas na região, atendendo a cerca de 4.500 alunos por mês. O evento lança novos cursos de pós-graduação e extensão para 2012.
O documento discute estratégias para negociação de compras de produtos com fornecedores em supermercados. Aborda objetivos de varejistas e fornecedores, tipos de fornecedores, definição do mix de produtos, formas de compra, dicas para negociação e compras de equipamentos e insumos.
O documento discute estratégias e habilidades para negociação. Apresenta os principais conceitos de negociação e as etapas do processo de negociação, incluindo preparação, abertura, exploração, apresentação, clarificação e fechamento. Também discute estilos de negociação e como identificar o estilo do outro parte na negociação.
1) O documento descreve um seminário sobre compras que abordará conceitos e técnicas de negociação, com foco em melhorar as relações interpessoais no ambiente de trabalho.
2) Serão 8 horas de programação divididas em momentos para discutir o papel das compras na organização, estrutura do negociador, etapas do processo de negociação e aplicação prática.
3) O público-alvo são diretores, gerentes e líderes de equipe que precisam negociar frequentemente com clientes, parceiros e for
Content Marketing Mapping: Processo de compra empresarial e conhecer o compra...Maria Spínola
O documento descreve as 7 fases do processo de compra empresarial, desde o status quo inicial até à escolha final, e fornece exemplos de perguntas, pensamentos e conteúdos para cada fase. Também apresenta um exemplo de persona de um vice-presidente de vendas e fatores que influenciam as suas decisões.
O documento discute conceitos e a evolução histórica das compras e da negociação no Brasil e no mundo. Apresenta os principais conceitos de compras e negociação e discute a evolução destes processos desde a Revolução Agrícola até os modelos atuais, com foco na profissionalização da função de compras e no aprimoramento das técnicas de negociação.
Objetivos
Como tornar-se um trader (teoria/prática) e as principais regras e diferenças culturais encontradas ao longo de uma carreira internacional.
Palestrantes
Mario Rulli
• Trader Internacional;
• Ph.D. em Administração/área internacional;
• Professor universitário;
• Diretor de Multinacional.
Marcos Angelotti
• Empresário, Consultor com Ph.D. em Administração na área internacional;
• Consultor em projetos de internacionalização de empresas e pessoas.
Webinar: Como Iniciar Carreira InternacionalABRACOMEX
Neste webinar falaremos sobre o que é o Comércio Exterior e seu crescimento no Brasil. Abordaremos quanto aos agentes envolvidos, às profissões mais rentáveis e como iniciar no mercado, dando dicas valiosas e exclusivas para começar uma carreira internacional.
A palestra será ministrada pelo professor Alexandre Zanetti, profissional de Comércio Exterior desde 1998, com experiência internacional desenvolvida em atividades de abertura de mercado em 13 países e participação em sete feiras internacionais. Responsável por abertura de mercado no Canadá, Estados Unidos, Colômbia, Paraguai, Argentina, Chile, Uruguai, Portugal, Espanha, Bélgica e Alemanha.
Para mais informações sobre o curso acesse o site da Abracomex: https://www.abracomex.org/
O documento apresenta informações sobre o Senac Ribeirão Preto e seu coordenador Luís Valíni Neto. O Senac oferece cursos técnicos, de graduação, pós-graduação e extensão há décadas na região, atendendo a cerca de 4.500 alunos por mês. O evento lança novos cursos de pós-graduação e extensão para 2012.
O documento discute estratégias para negociação de compras de produtos com fornecedores em supermercados. Aborda objetivos de varejistas e fornecedores, tipos de fornecedores, definição do mix de produtos, formas de compra, dicas para negociação e compras de equipamentos e insumos.
O documento discute estratégias e habilidades para negociação. Apresenta os principais conceitos de negociação e as etapas do processo de negociação, incluindo preparação, abertura, exploração, apresentação, clarificação e fechamento. Também discute estilos de negociação e como identificar o estilo do outro parte na negociação.
1) O documento descreve um seminário sobre compras que abordará conceitos e técnicas de negociação, com foco em melhorar as relações interpessoais no ambiente de trabalho.
2) Serão 8 horas de programação divididas em momentos para discutir o papel das compras na organização, estrutura do negociador, etapas do processo de negociação e aplicação prática.
3) O público-alvo são diretores, gerentes e líderes de equipe que precisam negociar frequentemente com clientes, parceiros e for
Content Marketing Mapping: Processo de compra empresarial e conhecer o compra...Maria Spínola
O documento descreve as 7 fases do processo de compra empresarial, desde o status quo inicial até à escolha final, e fornece exemplos de perguntas, pensamentos e conteúdos para cada fase. Também apresenta um exemplo de persona de um vice-presidente de vendas e fatores que influenciam as suas decisões.
O documento discute conceitos e estratégias de negociação. Apresenta definições de negociação da ONU e de autores, descreve a evolução histórica da negociação no Brasil, classifica estilos de negociação, discute paradigmas e etapas do processo de negociação.
O documento fornece diretrizes e informações sobre um curso de negociação. Inclui instruções como desligar eletrônicos durante as palestras e evitar sair da sala, além de detalhar a estrutura do curso com ênfase em casos práticos e troca de experiências.
O documento discute a importância da comunicação no processo de negociação. Ele explica os componentes e funções da comunicação, além de técnicas e estratégias eficazes de negociação, como ouvir ativamente, manter flexibilidade e focar na satisfação de ambas as partes.
O documento descreve uma formação sobre negociação que inclui: 1) Objetivos como adequar estratégias negociais ao perfil do interlocutor e identificar fatores determinantes; 2) Conceitos como o que é a negociação e suas variáveis; 3) Diferentes etapas do processo negocial.
Cópia de apostila cresol curso de negociação ione a4 impresso f saidaNiloar Bissani
Negociação é “um processo de comunicação." Negociação é também "um processo de interação social, que envolve duas ou mais pessoas, a respeito de seus interesses, identidades e cognição, dedicadas ao alcance de um acordo sobre a substância negociada através de ganhos mútuos."
O documento apresenta o currículo e plano de aula do Professor Pós-Doutor Eduardo Maróstica para a disciplina de Gestão Comercial. Ele resume sua formação acadêmica extensa e experiência profissional em consultoria e treinamento empresarial. O plano de aula inclui tópicos como administração de vendas, inteligência de mercado e gestão estratégica de vendas.
Resumo dos principais slides do curso Vencendo nas Negociações do prof. Fernando Silveira realizado em todo o Brasil.
(Vale,Bradesco,Petrobrás,Furnas,Votorantim,Varilux e inúmeras outras empresas)
O documento apresenta uma aula sobre negociação ministrada por Prof. Reinaldo Miguel Messias. A aula discute os fundamentos e definições de negociação, incluindo que negociação é um processo de comunicação entre partes para resolver diferenças e alcançar acordos. A aula também apresenta o método de negociação de Harvard, que enfatiza focar nos interesses das partes e em opções de ganho mútuo. Por fim, a aula discute os tipos de resultados em negociação, como ganha-ganha, ganha
Este documento descreve um workshop sobre negociação, posturas e estilos que será realizado em São Paulo nos dias 18 e 19 de setembro. O workshop tem como objetivos treinar o método de negociação de Harvard, identificar estilos de negociação e melhorar habilidades como comunicação. O conteúdo inclui tópicos como poder na negociação, estratégias, comunicação e desenvolvimento pessoal.
Comex Infoco: Técnicas de Negociação para Vendas InternacionaisABRACOMEX
A aula será ministrada pelo professor José Ricardo Verrengia, profissional com mais de 25 anos de experiência na área de Comércio Exterior, atuando em empresas nacionais e multinacionais, possui vivência no planejamento e gerenciamento das rotinas operacionais e comerciais, realizou diversas viagens internacionais para promoção de venda de produtos. Também é professor universitário para os cursos de RH, Logística e Administração, além de ministrar cursos na área internacional em diversas empresas.
Temas abordados: técnicas de negociação importantes para o desenvolvimento negocial. Entenderá como escolher a estratégia adequada para cada situação, preparar-se antecipadamente para as negociações através de algumas técnicas específicas para se posicionar face às pressões táticas e às “armadilhas” dos compradores, além de equilibrar o poder negocial e desenvolver um estilo eficaz de negociação.
Certificação da ABRACOMEX, a mais respeitada do mercado no ensino de negócios internacionais.
Este documento apresenta os detalhes do plano de negócios para uma loja de instrumentos musicais fictícia chamada Music Strings Lda., incluindo o contrato de sociedade, plano de marketing, estudo de mercado, layout da loja e documentação contábil e financeira.
O documento apresenta um curso sobre métodos e técnicas de negociação ministrado por um professor. O curso objetiva fornecer embasamento teórico sobre negociação como diferencial competitivo. A metodologia inclui estudos de caso, dinâmicas de grupo e métodos audiovisuais. Os tópicos abordados incluem estratégias e táticas de negociação, origens de conflitos, aspectos culturais, administração de conflitos e características do negociador. A avaliação consiste em particip
Alessandra Benite possui mais de 20 anos de experiência em bancos e empresas multinacionais, atuando principalmente nas áreas comerciais, financeiras e de gestão de equipes. Ela tem MBA em Finanças e formação em Comércio Exterior, além de diversos cursos de especialização em finanças, mercado de capitais e idiomas.
O documento fornece informações sobre a elaboração de planos de negócios. Apresenta os principais tópicos a serem abordados em um plano de negócios, como a descrição da empresa, análise estratégica, produtos e serviços, mercado e competidores, marketing e vendas, plano financeiro e estrutura sugerida. Além disso, discute a importância de se elaborar um plano de negócios para entender e gerenciar melhor o negócio.
O documento apresenta uma aula introdutória sobre técnicas de negociação. Aborda conceitos básicos de negociação e exemplos de situações em que ocorrem negociações no cotidiano, como conseguir emprego, alugar imóveis, entre outros. Também discute perfis de negociadores e estratégias para encontrar acordos em negociações.
Estratégias, Técnicas e Tácticas NegociaisSiferreira
Este documento discute estratégias, técnicas e táticas negociais. Apresenta fundamentos para o estudo de estratégias negociais, procedimentos negociais, diferentes técnicas e táticas negociais, argumentação negocial e fundamentos de negociação internacional. O documento fornece informações sobre como preparar e conduzir negociações de forma estratégica.
Aula introdutória apresentando os conceitos centrais da disciplina Adm. de Marketing I. Referência bibliográfica: Princípios de Marketing, KOTLER, Philip.
O documento apresenta os conceitos centrais de marketing. Resume a evolução histórica do marketing desde a Revolução Industrial, apresentando os principais conceitos como produção, produto e venda. Explica termos como necessidade, desejo, demanda, valor, satisfação e qualidade. Descreve a troca, transação e relacionamento como conceitos centrais para o marketing moderno.
O documento resume um curso de Trade Marketing oferecido pelo INVENT®. O curso abordará conceitos e tendências da área, com foco em desenvolver uma visão estratégica. Serão 16 horas de duração com discussões de casos reais e palestrantes experientes. O público-alvo são profissionais de marketing e vendas interessados em aprimorar conhecimentos sobre o tema.
O documento fornece dicas para negociar eficazmente em um cenário econômico incerto no Brasil em 2015. Ele recomenda pensar estratégicamente, realizar negociações internas, pesquisar o ambiente externo, estabelecer objetivos claros e adotar uma postura colaborativa nas negociações.
Fernando Silveira é um professor de negociação com formação em Direito e Administração de Empresas. Ele tem mais de 30 anos de experiência ministrando cursos e palestras sobre negociação para mais de 3000 organizações públicas e privadas. Silveira também trabalhou como negociador em grandes empresas e participou de vários congressos nacionais e internacionais sobre o tema.
O documento discute conceitos e estratégias de negociação. Apresenta definições de negociação da ONU e de autores, descreve a evolução histórica da negociação no Brasil, classifica estilos de negociação, discute paradigmas e etapas do processo de negociação.
O documento fornece diretrizes e informações sobre um curso de negociação. Inclui instruções como desligar eletrônicos durante as palestras e evitar sair da sala, além de detalhar a estrutura do curso com ênfase em casos práticos e troca de experiências.
O documento discute a importância da comunicação no processo de negociação. Ele explica os componentes e funções da comunicação, além de técnicas e estratégias eficazes de negociação, como ouvir ativamente, manter flexibilidade e focar na satisfação de ambas as partes.
O documento descreve uma formação sobre negociação que inclui: 1) Objetivos como adequar estratégias negociais ao perfil do interlocutor e identificar fatores determinantes; 2) Conceitos como o que é a negociação e suas variáveis; 3) Diferentes etapas do processo negocial.
Cópia de apostila cresol curso de negociação ione a4 impresso f saidaNiloar Bissani
Negociação é “um processo de comunicação." Negociação é também "um processo de interação social, que envolve duas ou mais pessoas, a respeito de seus interesses, identidades e cognição, dedicadas ao alcance de um acordo sobre a substância negociada através de ganhos mútuos."
O documento apresenta o currículo e plano de aula do Professor Pós-Doutor Eduardo Maróstica para a disciplina de Gestão Comercial. Ele resume sua formação acadêmica extensa e experiência profissional em consultoria e treinamento empresarial. O plano de aula inclui tópicos como administração de vendas, inteligência de mercado e gestão estratégica de vendas.
Resumo dos principais slides do curso Vencendo nas Negociações do prof. Fernando Silveira realizado em todo o Brasil.
(Vale,Bradesco,Petrobrás,Furnas,Votorantim,Varilux e inúmeras outras empresas)
O documento apresenta uma aula sobre negociação ministrada por Prof. Reinaldo Miguel Messias. A aula discute os fundamentos e definições de negociação, incluindo que negociação é um processo de comunicação entre partes para resolver diferenças e alcançar acordos. A aula também apresenta o método de negociação de Harvard, que enfatiza focar nos interesses das partes e em opções de ganho mútuo. Por fim, a aula discute os tipos de resultados em negociação, como ganha-ganha, ganha
Este documento descreve um workshop sobre negociação, posturas e estilos que será realizado em São Paulo nos dias 18 e 19 de setembro. O workshop tem como objetivos treinar o método de negociação de Harvard, identificar estilos de negociação e melhorar habilidades como comunicação. O conteúdo inclui tópicos como poder na negociação, estratégias, comunicação e desenvolvimento pessoal.
Comex Infoco: Técnicas de Negociação para Vendas InternacionaisABRACOMEX
A aula será ministrada pelo professor José Ricardo Verrengia, profissional com mais de 25 anos de experiência na área de Comércio Exterior, atuando em empresas nacionais e multinacionais, possui vivência no planejamento e gerenciamento das rotinas operacionais e comerciais, realizou diversas viagens internacionais para promoção de venda de produtos. Também é professor universitário para os cursos de RH, Logística e Administração, além de ministrar cursos na área internacional em diversas empresas.
Temas abordados: técnicas de negociação importantes para o desenvolvimento negocial. Entenderá como escolher a estratégia adequada para cada situação, preparar-se antecipadamente para as negociações através de algumas técnicas específicas para se posicionar face às pressões táticas e às “armadilhas” dos compradores, além de equilibrar o poder negocial e desenvolver um estilo eficaz de negociação.
Certificação da ABRACOMEX, a mais respeitada do mercado no ensino de negócios internacionais.
Este documento apresenta os detalhes do plano de negócios para uma loja de instrumentos musicais fictícia chamada Music Strings Lda., incluindo o contrato de sociedade, plano de marketing, estudo de mercado, layout da loja e documentação contábil e financeira.
O documento apresenta um curso sobre métodos e técnicas de negociação ministrado por um professor. O curso objetiva fornecer embasamento teórico sobre negociação como diferencial competitivo. A metodologia inclui estudos de caso, dinâmicas de grupo e métodos audiovisuais. Os tópicos abordados incluem estratégias e táticas de negociação, origens de conflitos, aspectos culturais, administração de conflitos e características do negociador. A avaliação consiste em particip
Alessandra Benite possui mais de 20 anos de experiência em bancos e empresas multinacionais, atuando principalmente nas áreas comerciais, financeiras e de gestão de equipes. Ela tem MBA em Finanças e formação em Comércio Exterior, além de diversos cursos de especialização em finanças, mercado de capitais e idiomas.
O documento fornece informações sobre a elaboração de planos de negócios. Apresenta os principais tópicos a serem abordados em um plano de negócios, como a descrição da empresa, análise estratégica, produtos e serviços, mercado e competidores, marketing e vendas, plano financeiro e estrutura sugerida. Além disso, discute a importância de se elaborar um plano de negócios para entender e gerenciar melhor o negócio.
O documento apresenta uma aula introdutória sobre técnicas de negociação. Aborda conceitos básicos de negociação e exemplos de situações em que ocorrem negociações no cotidiano, como conseguir emprego, alugar imóveis, entre outros. Também discute perfis de negociadores e estratégias para encontrar acordos em negociações.
Estratégias, Técnicas e Tácticas NegociaisSiferreira
Este documento discute estratégias, técnicas e táticas negociais. Apresenta fundamentos para o estudo de estratégias negociais, procedimentos negociais, diferentes técnicas e táticas negociais, argumentação negocial e fundamentos de negociação internacional. O documento fornece informações sobre como preparar e conduzir negociações de forma estratégica.
Aula introdutória apresentando os conceitos centrais da disciplina Adm. de Marketing I. Referência bibliográfica: Princípios de Marketing, KOTLER, Philip.
O documento apresenta os conceitos centrais de marketing. Resume a evolução histórica do marketing desde a Revolução Industrial, apresentando os principais conceitos como produção, produto e venda. Explica termos como necessidade, desejo, demanda, valor, satisfação e qualidade. Descreve a troca, transação e relacionamento como conceitos centrais para o marketing moderno.
O documento resume um curso de Trade Marketing oferecido pelo INVENT®. O curso abordará conceitos e tendências da área, com foco em desenvolver uma visão estratégica. Serão 16 horas de duração com discussões de casos reais e palestrantes experientes. O público-alvo são profissionais de marketing e vendas interessados em aprimorar conhecimentos sobre o tema.
Semelhante a NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS atualizada. (20)
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Fernando Silveira é um professor de negociação com formação em Direito e Administração de Empresas. Ele tem mais de 30 anos de experiência ministrando cursos e palestras sobre negociação para mais de 3000 organizações públicas e privadas. Silveira também trabalhou como negociador em grandes empresas e participou de vários congressos nacionais e internacionais sobre o tema.
Este documento lista 10 erros comuns que comprometem as negociações e fornece sugestões para superá-los, incluindo escolher o negociador errado, não entender claramente o tipo de situação, e negociar sem tempo suficiente.
O documento discute 3 pontos importantes para o sucesso em negociações: 1) Planejar a negociação de forma holística, estabelecendo objetivos claros e alcançáveis; 2) Seguir uma sequência lógica na execução da negociação; 3) Garantir o cumprimento do acordo negociado para completar todo o processo com eficácia.
Este documento descreve um curso avançado de negociação com o objetivo de reciclar e atualizar as habilidades de negociação dos participantes. O curso utilizará metodologias interativas como estudos de caso, simulações e vídeos para ensinar estratégias eficazes de negociação baseadas na Metodologia Harvard. O curso é voltado para todos os funcionários que estejam envolvidos em negociações internas ou externas.
O documento discute estratégias, táticas e técnicas para negociações. As estratégias incluem tempo, poder, legitimidade e informação. As táticas envolvem usar o tempo a seu favor, dividir negociações em sessões e avaliar o estilo do oponente. As técnicas mencionam procedimentos, ouvir atentamente, anotar reuniões e mostrar disposição de tempo.
O documento discute como identificar quando o outro lado está mentindo em uma negociação. Ele fornece vários sinais não verbais que podem indicar mentira, como falar nervosamente, piscar em excesso e reagir agressivamente. O documento também ressalta a importância da ética nas negociações e sugere abortar o encontro se for detectada uma mentira, a fim de manter a credibilidade do processo.
Este documento resume os cinco paradigmas da negociação proposta pelo Harvard Negotiation Project, que são: 1) Separar as pessoas dos problemas; 2) Concentrar-se nos interesses das partes e não em posições; 3) Criar opções que beneficiem ambas as partes; 4) Insistir em critérios objetivos para a negociação; 5) Estar preparado com alternativas para alcançar um acordo.
Folheto | Centro de Informação Europeia Jacques Delors (junho/2024)Centro Jacques Delors
Estrutura de apresentação:
- Apresentação do Centro de Informação Europeia Jacques Delors (CIEJD);
- Documentação;
- Informação;
- Atividade editorial;
- Atividades pedagógicas, formativas e conteúdos;
- O CIEJD Digital;
- Contactos.
Para mais informações, consulte o portal Eurocid:
- https://eurocid.mne.gov.pt/quem-somos
Autor: Centro de Informação Europeia Jacques Delors
Fonte: https://infoeuropa.mne.gov.pt/Nyron/Library/Catalog/winlibimg.aspx?doc=48197&img=9267
Versão em inglês [EN] também disponível em:
https://infoeuropa.mne.gov.pt/Nyron/Library/Catalog/winlibimg.aspx?doc=48197&img=9266
Data de conceção: setembro/2019.
Data de atualização: maio-junho 2024.
Egito antigo resumo - aula de história.pdfsthefanydesr
O Egito Antigo foi formado a partir da mistura de diversos povos, a população era dividida em vários clãs, que se organizavam em comunidades chamadas nomos. Estes funcionavam como se fossem pequenos Estados independentes.
Por volta de 3500 a.C., os nomos se uniram formando dois reinos: o Baixo Egito, ao Norte e o Alto Egito, ao Sul. Posteriormente, em 3200 a.C., os dois reinos foram unificados por Menés, rei do alto Egito, que tornou-se o primeiro faraó, criando a primeira dinastia que deu origem ao Estado egípcio.
Começava um longo período de esplendor da civilização egípcia, também conhecida como a era dos grandes faraós.
LIVRO MPARADIDATICO SOBRE BULLYING PARA TRABALHAR COM ALUNOS EM SALA DE AULA OU LEITURA EXTRA CLASSE, COM FOCO NUM PROBLEMA CRUCIAL E QUE ESTÁ TÃO PRESENTE NAS ESCOLAS BRASILEIRAS. OS ALUNOS PODEM LER EM SALA DE AULA. MATERIAL EXCELENTE PARA SER ADOTADO NAS ESCOLAS
O Que é Um Ménage à Trois?
A sociedade contemporânea está passando por grandes mudanças comportamentais no âmbito da sexualidade humana, tendo inversão de valores indescritíveis, que assusta as famílias tradicionais instituídas na Palavra de Deus.
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