MPV Canvas:MPV Canvas:
Protótipos Organizados,Protótipos Organizados,
Negócios AceleradosNegócios Acelerados
Serge RehemSerge Rehem
Negócios Acelerados?
E
E
E
?
1
E
1
?
2
E
2
Como?
Vamos caçar clientes!
uma startup é um grupo de pessoas à
procura de um modelo de negócios repetível
e escalável, trabalhando em condições de
extrema incerteza.“
uma startup é um grupo de pessoas à
procura de um modelo de negócios repetível
e escalável, trabalhando em condições de
extrema incerteza.
como vamos ganhar dinheiro?
“
uma startup é um grupo de pessoas à
procura de um modelo de negócios repetível
e escalável, trabalhando em condições de
extrema incerteza.
como vender novamente
sem muito trabalho?
“
uma startup é um grupo de pessoas à
procura de um modelo de negócios repetível
e escalável, trabalhando em condições de
extrema incerteza.
como aumentar receita
sem crescer custos
na mesma proporção?
“
uma startup é um grupo de pessoas à
procura de um modelo de negócios repetível
e escalável, trabalhando em condições de
extrema incerteza.
como saber se uma
ideia vai dar certo?
“
business model canvas
produto
produto
mercado
encaixe
produto
mercado
Startups falham9/10
http://pt.slideshare.net/ashmaurya/10-steps-to-productmarket-fit-26608647
Startups não falham pela falta de um produto,
elas falham pela falta de clientes e de
um modelo de negócios rentável“
Como incorporar a cultura de startups no
SERPRO ?
TI BIMODAL
MODO 1 MODO 2
Mantém as Rotinas de
Operação
Foco em Processos e
Melhores Práticas
Gera Inovação para
Impulsionar Negócios
Foco em Receita, Marca e
Experiência do Usuário
TI de classe
Empresarial
TI Oportunista
http://www.eitisolucoes.com.br/blog/entendendo-o-que-e-ti-bimodal-maratonista-ou-velocista-no-que-sua-empresa-se-encaixa/
Aceleradora
PARA O Serpro
QUE necessita rapidamente de novas fontes de receita
A Aceleradora
É um facilitador
QUE fomenta uma atitude empreendedora
DIFERENTE de uma estrutura fragmentada e aversa a riscos
A Aceleradora integra as áreas da empresa e arrisca novas
formas de transformar ideias em negócios lucrativos
MPV Canvas:MPV Canvas:
Protótipos Organizados,Protótipos Organizados,
Negócios AceleradosNegócios Acelerados
mercado
mercado
cliente disposto
a pagar para
resolver um
problema
mercado
cliente disposto
a pagar para
resolver um
problema
sua
solução
mudam seus planos
drasticamente66%
das startups
http://pt.slideshare.net/ashmaurya/10-steps-to-productmarket-fit-26608647
pivotar
Mínimo
Produto
Viável
Trata-se de uma versão protótipo de um
produto com a finalidade de testar o
modelo de negócios de uma empresa
auxilia a investir em um produto ...
seja realmente útil para o seu público
MVP
http://bizstart.com.br/o-que-e-um-mvp/
“
Mínimo
Produto
Vendável
Mínimo
Produto
Valioso
descoberta de
CLIENTES
busca
pelo
negócio
execução
crescimento
negócio
busca
pelo
negócio
execução
crescimento
negóciohipóteses!
saia do escritório!
valide suas hipóteses
prototipar para conquistar...prototipar para conquistar...
…… e pra não se ferrar :Pe pra não se ferrar :P
MPV CanvasMPV Canvas::
Protótipos Organizados,Protótipos Organizados,
Negócios AceleradosNegócios Acelerados
inception
caroli.org
Case I – Solicita
pitch
É / não é
storyboard
objetivos
personas
funcionalidades
estimativas
$$$ EEE
ondas
Case II – Avoa.BR
Ciclos Curtos
Sprints de 1 a 3 dias
(ou no-sprint: Kanban)
Altíssima
“Feedbackabilidade”
Foco em Time-to-Marketing
Aprendizado Coletivo Acelerado
Efeito Surpresa no
[Potencial] Cliente: “Já?!”
+Probabilidade de Novo$ Negócio$
MVP Canvas
“Fast Inception”
Leve, simples, rápido,
divertido, rico e eficaz!
MPV Canvas:MPV Canvas:
Protótipos Organizados,Protótipos Organizados,
Negócios AceleradosNegócios Acelerados
Serge RehemSerge Rehem

MVP Canvas: Protótipos Organizados, Negócios Acelerados