O documento discute estratégias de marketing digital para aumentar vendas, incluindo gatilhos mentais como autoridade, solução de problemas, benefícios emocionais, contraste, comunidade, consistência, garantias, repetição, urgência, exclusividade, escassez e proatividade. O documento também descreve uma estratégia de lançamento sequencial de vídeos para gradualmente aumentar o desejo de compra do cliente.

1. Olá Meu nome é Marcelo Maia, seja bem vindo ao segundo vídeo da nossa serie sobre Info Empreendedorismo, onde eu estou mostrando exatamente quais são os passos pra se construir o seu próprio negocio digital altamente lucrativo na internet.
No vídeo de hoje nos vamos dar ênfase ao processo de divulgação e Marketing, ou seja, como aumentar seus resultados e gerar vendas, assim como os melhores Info Empreendedores do mundo o fazem. Então, se você for analisar, olhando alguns empreendedores nacionais, internacionais você vai ver muitas semelhanças, como por exemplo, Rogerio Job, Conrado Adolfo, Erico Rocha, Jeff Walker americano criador da formula de lançamento, a Marie Forleo que foi considerada uma das mulheres mais influentes segundo a Oprah e o Tonny Robbins, Tim Farriss que ensina sobre como viver o estilo de vida baseado em internet, internet like spider. Então, você vê muitas semelhanças quando você analisa todos os melhores info empreendedores do mundo e isso acontece exatamente pelo nível de estratégia que eles aplicam em seus negócios que converte muitos visitantes, ou seja, eles têm um poder de gerar valor na sua oferta muito maior do que o normal e isso é feito através desses princípios cientificamente comprovados que eu vou mostrar aqui hoje.
Agora, é muito importante que você tenha assistido o vídeo 1, pois é onde eu mostrei como criar o seu primeiro info produto. Se você não viu, por favor, assista. Continuando, depois que você tem um produto bacana, um site bonito, não adianta nada deixar ele jogado às moscas, você tem que aplicar uma estratégia para atrair mais visitantes e convertê-los em clientes, não é?

2. Então, isso é feito de uma forma estratégica, seguindo um planejamento eficiente de marketing onde você poupa seu tempo e gera resultados com uma certa garantia baseada em princípios cientificamente comprovados.
Isso é uma ciência, não se trata de um achômetro. Pra otimizar sua oferta pra gerar valor no seu produto, você precisa saber colocar a sua informação gera atividade cerebrais responsáveis por aumentar o desejo de compra do seu cliente, e também gerar ação, fazê-lo

3. realmente tirar o dinheiro do bolso. Agora, pra fazer isso, é muito importante que um info empreendedor reconheça a melhor habilidade que você tem que é a de educar o seu mercado para que ele reconheça o valor do seu produto. Então, é fundamental saber apresentar sua oferta de modo a realmente causar comportamento.
Qual é o comportamento que você quer causar? Fazer a pessoa tirar a carteira do bolso, pegar o cartão de credito, pegar o dinheiro pra comprar o seu produto. Exatamente isso que você tá procurando pro seu negócio, não é?

4. Então, pra se fazer isso, você precisa aprender como gerar maior valor à sua oferta, como gerar esse valor percebido na sua apresentação.
E você faz isso seguindo alguns princípios que são como uma verdadeira arma psicológica, capaz de influenciar as pessoas a decidirem aumentar a aceitabilidade do seu produto, a querer comprar. Então são esses os gatilhos mentais, você só precisa aplicar esses gatilhos mentais na sua oferta, no seu site, no seu blog, no seu vídeo pra alavancar o nível de resultados e trazer as pessoas, fazer as pessoas terem muito mais confiança no seu produto, então, por favor, use essa informação com moderação. Então, nós vamos ao que realmente interessa, preste bastante atenção e anote esses gatilhos mentais que vão ser mostrados aqui.

5. O primeiro deles é a autoridade, ou seja, você tem que mostrar que você é um especialista. Nós somos condicionados desde criança a seguir e a aceitar melhor a autoridade, ou seja, numa escola você aceita a autoridade do professor, num hospital você aceita a autoridade do médico, então, na internet você precisa mostrar que é uma autoridade pra que as pessoas reconheçam a qualidade do seu produto, que você realmente sabe aquilo que você tá falando. E a melhor forma de mostrar essa autoridade é exatamente dando aos seus clientes informações gratuitas de valor, e isso também gera a reciprocidade pois, quando uma pessoa recebe informações de graça, ela vai tentar, quando ela ganha alguma coisa de graça, ela vai tentar querer retribuir esse favor, então, entra em ação um dos pilares fundamentais da persuasão, ou seja, a reciprocidade quando você da alguma coisa de graça, você coloca a pessoa num estado que ela precisa retribui esse favor. Então, excelente! Sempre dê alguma coisa de graça e mostre o valor do seu produto.
Outras coisa, as pessoas não querem comprar o seu produto, elas querem comprar a solução pro problema delas, ou seja, você não quer comprar uma furadeira, você quer fazer um furo na parede. Pra fazer um furo na parede você precisa da furadeira. Então, o seu produto deve solucionar o problema que as pessoas têm naquele mercado, naquele nicho. Então, esse é um gatilho mental que você deve com certeza plicar na sua oferta.

6. Outra coisa, toda vez que você deixa uma lacuna aberta no cérebro, ela precisa ser preenchida, o cérebro fica ansioso, fica com vontade de preencher aquilo. É a mesma coisa que acontece, por exemplo, num trailer de filme, você vê as melhores partes do filme e você fica pensando "Cara, quando que vai ser lançado aquele filme, eu quero assistir, eu quero assistir!" Então, a antecipação é fundamental pra também deixar a pessoa em um estado de ansiedade, expectativa... A antecipação é fundamental.

7. Outra coisa, as pessoas não querem só uma solução racional pro problema delas. Elas querem também a solução emocional... Elas não querem ter trabalho, não querem ter que cansar, gastar muito esforço, muita necessidade. As pessoas querem um produto que dê razão pra elas se sentirem felizes, então mostra pra elas como elas vão se sentir bem quando adquirirem o seu produto, o que vai resolver na vida delas, quais são os benefícios emocionais da sua oferta.
Outra coisa, você já reparou que toda vez que nós comparamos uma coisa ruim com uma coisa boa, essa coisa boa parece que é muito melhor? Então, o contraste ativa a parte do neocortex que estimula o cérebro a encontrar as diferenças, então toda vez que você compara uma coisa ruim com uma coisa boa, colocando seu produto como uma coisa boa, você aumenta o valor percebido desse seu produto.

8. Outro gatilho emocional importantíssimo. Comunidade! Nós somos seres sociais, então nós sempre tendemos a seguir o que a maioria já segue, já faz, então, quando você tem dois restaurantes, um do lado do outro, um está vazio e o outro está cheio, você automaticamente, instintivamente vai achar que o que tá cheio, é melhor do que o que tá vazio, então é importante na sua oferta você criar uma comunidade, você estimular as pessoas a comentarem, você criar essa comunicação e essa interação com os seus clientes. Importantíssimo!

9. Outra coisa, você ganha essa confiança das pessoas, você tem que gerar essa confiança nas pessoas e você ganha isso sendo comprometido com o teu trabalho, mostrando consistência. Quando você tem um taxa de frequência, repetitiva... Você solta o produto hoje, solta daqui a dois dias, você tá sempre dando novas informações, você te sempre ali presente, então a consistência, ela é vista como uma coisa muito boa pras pessoas, ela é vista como um nível intelectual maior pra pessoa que o executa, pois mostra que você tem organização, você sabe o que você tá fazendo, você tem foco. Então "consistência", sempre mantenha atualizado os seus produtos, sempre fazendo coisas novas.
Outra coisa que é fundamental... Você deve ter visto no primeiro vídeo, que eu falei que a segurança é uma das coisas mais importantes que você precisa dar aos seus clientes... Porque as pessoas preferem ser infelizes do que terem insegurança, então é fundamental saber dar uma garantia, mostrar quais são os mecanismos de segurança dessa sua oferta.

10. Agora, outra coisa essencial também pro cérebro... Como que você faz pra uma pessoa melhorar a memória, lembrar mais do seu produto? Repetição. Toda vez que você repete alguma coisa, fala: "Cara, meu produto é excelente, olha só como ele é fantástico! Veja isso que vai melhorar a sua vida"... A repetição aumenta as associações neurais e estimula o cérebro literalmente a gravar, a memorizar essa mensagem, então, repita muito a sua oferta.
Outro gatilho emocional, a urgência, é praticamente instintivo... Quando a gente tem que fazer uma coisa urgente, uma coisa rápida, a gente faz, a gente age, a gente não fica pensando, a gente tem que agir... Então, a urgência estimula a ação rápida, ela é ideal pra se colocar no final a sua oferta, ou seja, você tem que fazer a pessoa sentir urgentemente direcionada a clicar, a comprar o seu produto e isso é fundamental.

11. As pessoas também adoram ser exclusivas, ou seja, você viu que a comunidade é muito importante... E quando você tem uma comunidade VIP, uma comunidade exclusiva, de elite, o que você faz é fazer as pessoas se sentirem especiais, então, as pessoas adoram se sentirem especiais, adoram serem consideradas como Insiders, então você tem que dar essa qualidade de exclusividade ao seu produto.
Outra coisa: escassez. Aquele famoso ditado "A ultima Coca-Cola do deserto". Sempre que você tem alguma coisa que é muito rara ela tem um valor associado muito maior do que o resto. Então é fundamental você saber limitar as vagas, o seu produto, limitar o tempo de compra, criar uma percepção de escassez relacionada ao seu produto e isso vai aumentar o valor da sua oferta.

12. Outra coisa muito interessante também, que poucos empreendedores fazem, é ser proativo, ou seja, sempre dê a mais do que as pessoas estão esperando. Dessa forma, você não só mostra o valor, a qualidade do seu produto, mas você também mostra que você esta dando alguma coisa a mais o que também gera reciprocidade, porque quando a pessoa adquirir o seu produto e ver que tem mais do que ela esperava, ela vai ficar mais feliz ainda e vai querer comprar novos produtos. Então, e tudo um círculo vicioso que funciona maravilhosamente.
Agora você pode me falar "São três gatilhos mentais que você me falou, principais... Mas como é que eu vou aplicar isso na minha oferta? Como é que eu vou aplicar isso no meu site? Como é que eu vou aplicar isso no meu modelo de negócio?" Isso é criado através de uma estratégia de lançamento, pois a estratégia de lançamento é a melhor forma de organizar todos esses gatilhos mentais de uma forma que realmente estimule a mente do seu cliente a desejar comprar esse seu produto.

13. Então como é que funciona essa estratégia? De acordo como o tempo vai passando você tem que aumentar o desejo de compra do seu cliente. É quase impossível uma pessoa entrar no seu site pela primeira vez e querer comprar o seu produto... As pessoas entram num site, elas vão ver outros produtos, vão ver a concorrência, vão dar uma analisada nos preços... Então, pra você aumentar esses desejos de compra de uma forma inteligente, a melhor forma que existe é sequenciar vídeos, dessa forma você pode, por exemplo, no trailer eu gero a expectativa, o que vai vim no meu curso, quais são os tópicos principais que você vai aprender aqui. Ai no segundo vídeo eu já mostrei, dei ênfase da geração da comunidade pra que as pessoas deixem seu comentário, mostrei informações verdadeiramente valiosas pra mostrar qual é a qualidade do meu produto, como a minha didática funciona, mostrei que eu sou especialista nesse assunto falando sobre ele detalhadamente. Então, no próximo vídeo você pode usar a repetição, falar o que você já falou no primeiro vídeo pra fortalecer aquele conceito, pode antecipar o que vai vir no próximo vídeo, o que vai vir no evento exclusivo que vai ter no nosso curso, o que a comunidade tá achando desse material, o que essas pessoas podem seguir isso, e no terceiro vídeo é quando nós geramos a exclusividade, a escassez, a urgência pra incentivar a pessoa a realmente querer comprar o produto. Então, tudo isso é uma estratégia que gera também, que mostra a consistência porque são vídeos disparados a cada tantos dias, como no caso do nosso curso, nos estamos disparando daqui a alguns dias e isso mostra a consistência, o comprometimento... Tudo isso aumenta e muito o valor do seu produto percebido, ou seja, vamos fazer um flash black...
Você entrou num site, você não tem informação nenhuma, você não sabe como é que esse site funciona, qual que é a qualidade do produto, como é que o material vai realmente funcionar, se vai atender as suas necessidades... Então, quando você educa o seu mercado pra que ele reconheça o valor do seu produto, consequentemente você também tá aumentando o desejo de compra a cada vídeo, pois a pessoa tá ansiosa pra receber mais informação e de acordo que ela for receber informação, ela fala "Caramba, cadê a hora de comprar... Não vou comprar esse curso não, eu só estou recebendo informação". Então ele gera aquela sensação também de reciprocidade, a pessoa tá esperando, tá ansiosa, tá na expectativa... Então, essa estratégia de lançamento é fundamental pra desenvolver o seu negócio pro próximo nível, pra otimizar os seus resultados, pra gerar vendas.
Muitas pessoas acham que é simplesmente colocar um site bonito no ar, um site com um design elaborado e pronto! Ele vai vender sozinho! Não vende sozinho, você precisa criar um processo mental que estimule o seu cliente a aumentar o desejo de compra gradualmente com o tempo, então isso é uma estratégia que os melhores, maiores info empreendedores do mundo se utilizam. Se for analisar qualquer uma dessas pessoas que eu mostrei e outros info empreendedores no mundo que criam realmente milhões de dólares no seu lançamento, você que todos eles seguem exatamente esses princípios científicos, os gatilhos mentais pra otimizar a sua oferta.

14. Então, pessoal, se você gostou desse vídeo eu quero que você fique atento, porque nos vamos ter um evento exclusivo e eu quero mostrar quais são os bastidores dos lançamentos milionários, eu quero mostrar como é que você pode criar o seu primeiro lançamento assim como grandes empresas fazem, só que claro, numa escala pro seu negócio, ou seja, se você for analisar todas as grandes empresas também fazem esse sistema de lançamento, como por exemplo, o Google antes de lançar o Orkut, o Gmail você só podia entrar através do convite, a Apple lança o seu iPad, o sue iPhone sempre através de lançamento, o Nintendo, as indústrias de videogame, então é incrivelmente poderosa essa estratégia de vendas e você vai poder aprender exatamente como aplicar logo no próximo vídeo.
Então fique muito atento ao próximo e-mail aonde eu vou tá dando exatamente o link pra você assistir o terceiro vídeo da serie onde eu quero mostrar tudo como isso funciona passo a passo e como você vai poder aplicar esse modelo de Marketing estratégico, de Marketing digital pra aumentar suas vendas, pra poder gerar resultados no seu negocio online.

15. Agora, não se esqueçam, por favor, participem do meu teste de qualidade! Eu sei que eu sou muito rápido, sou muito objetivo então me diga o que você achou desse vídeo... Basta que você deixe um comentário no final dizendo o que você achou, o que eu posso melhorar, o que eu posso adicionar... Todas as ideias são bem vindas, muito obrigado pelo seu tempo... Espero realmente ter sido útil com essa informação e aguardo você no próximo e-mail. Fique atento ao próximo vídeo.