O documento discute o ceticismo e como ele pode afetar a capacidade de uma pessoa de aceitar novas informações e ideias. Ele sugere que os céticos mantêm perspectivas rígidas e absolutas, mesmo quando confrontados com evidências contrárias, devido a esquemas mentais e diálogos internos inconscientes. Também discute como a abordagem psicológica e emocional é essencial para comunicar e vender ideias.

1. O Cético

2. Palavras coletadas dentro de uma
página de dicionário da web
 Crítico, descrente;
 Aquele que só acredita em algo quando provado;
 Questionador de uma "verdade";
 Aquele que não se deixa influenciar facilmente por uma opinião;
 Aquele que diz: só acredito vendo, é um cético;
 Adepto ao ceticismo;
 Aquele que julga a existência de verdade absoluta como incerta ou
inexistente.

3.  Questiona, inquire;
 Toma suas decisões e opiniões através da análise crítica dos fatos;
 Não faz nada agindo pela emoção mas somente pela razão;
 Defesa da vida dedicada ao trabalho duro , à poupança e ao acetismo;
 Pessoa que não crê prontamente, que duvida da informação até
verificar a fonte, que usa o raciocínio para chegar às conclusões;
 Não crê em nada principalmente nas coisas espirituais;
 Não acredita em nada;

4. Em uma conversa, tem grande dificuldade de receber informações,
de aprender sobre novos assuntos, sustentando um
posicionamento totalmente rígido, impenetrável.
Tem a certeza absoluta de que o que está em sua mente, é
definitivamente, e absolutamente, o certo.
Não acredita veementemente em certezas absolutas, mas tem
certeza absoluta de tudo.
Palavras de um coach iniciante sobre o cético:

5. O quanto cético eu sou ?
O quanto cético eu fui ?
Até quando eu continuarei a ser cético?
Eu admito ter sido cético por muitas vezes
em minha vida?

6. Psicologicamente, existe um mecanismo interno que estabelece um
padrão de condicionamento neuro-psico-fisiológico-comportamental ,
são os scripts.
Um diálogo interno, geralmente não –consciente se sobrepõe ao
processamento de novas informações.
Esquema mental > Paradigma Inquebrantável > Comportamento Rígido

7. Nosso diálogo interno é o maior inimigo.
Estamos sempre contando para nós mesmos como o mundo é, e
como deveria ser; para entrar em uma realidade mágica, precisamos
interromper este diálogo, e deixar que o mundo se mostre em toda a
sua generosidade e grandeza.
Quando conseguimos parar nosso diálogo interno, tudo é possível;
até os projetos mais loucos se tornam viáveis.
A partir daí, aceitamos nossa sorte com humildade, porque ela é
nosso desafio vital.
Trecho de um livro de Paulo Coelho:

9. Porque uma abordagem psicológica, Pessoal?
O dono é quem é afetado e é quem afeta;
O dono é quem decide;
O dono é quem precisa ter a capacida de enxergar o invisível;
O dono é quem tem que tomar a atitude;
O dono é quem é o empreendedor de uma idéia;
Uma idéia é algo intangível;
A certeza é algo tangível e concreto, ou não é nada se não for absoluta;
Não há como empreender um projeto sem a consistência da certeza,
principalmente com a inovação;

10. O segredo da iniciativa de sucesso é
Psicológico, Neuro-linguístico, Científico,
Comportamental, Emocional.

11. Toda a ação de comunicação é destinada ao
sistema límbico do cérebro humano por isso
ela funciona para qualquer tipo de negócio,
produto ou relação humana.

12. Não se comunica com o setor do cérebro que
processa a lógica. Os sistemas de marketing
tradicionais tentam atuar neste campo. Por
isso a saturação do mercado.
Por isso não vende.

13. Pesquisas científicas comprovam que a
decisão de compra é emocional e instintiva, e
se constrói a partir do suprimento da
necessidades inerentes ao ser humano.

14. Leads do tipo 1
Leads do tipo 2
Leads do tipo 3
Briga de foice do marketing tradicional de
esperança, anúncios, folhetos, compra aí
Quer comprar mais ainda não sabe que vai
comprar , ou que vai comprar de você,
talvez não te conheça
Não sabe se quer comprar e nem sabe que
você existe.
Teoria do Iceberg
Exemplo:Wise up, neste case,
foram feitas visitas em
domicílio para apresentar a
proposta do curso a pessoas
que não estavam procurando
um curso de inglês.

15. O dono nunca tem tempo de conhecer este
tipo de informação e continua disputando a
briga de foice na ponta do iceberg.
E acreditar em coisas subjetivas
é uma hipótese descartada.

16. O dono ignora que o Marketing é subjetivo,
que venda é subjetivo, e que a mente de seu
cliente, é algo subjetivo.
Emoção então é algo totalmente
desconsiderado.

17. Então, porque não vende??

18. Simples,
porque o cliente não quer comprar?

19. É pura e simplesmente
uma questão de posicionamento,
da empresa, do dono da empresa.
Por isso sistemas de marketing não funcionam
para quem não tem a mentalidade de utilizá-los
com a consciência técnica e com princípio
humano-afetivo.
Marketing de Esperança
X
Lançamento Orquestrado

22. Potencial Ação
Crença Resultado
(-) ESPIRAL (+)

54. http://www.b2bmarketinginsider.com/content-marketing/inbound-marketing-101-get-your-customers-to-listen-and-buy-infographic