O documento discute os princípios do neuromarketing pessoal e do comportamento humano. Ele explica que o neuromarketing pessoal envolve se tornar mais preparado para os desafios, criar propostas de valor diferenciadas e posicionar a própria marca de forma adequada no mercado. Também discute como o cérebro funciona de forma inconsciente e como os vieses cognitivos influenciam as decisões e o comportamento das pessoas.
Palestra USP - Biologia do comportamento do consumidor Camargo Pedro
1. O comportamento do consumidor é influenciado por fatores biológicos e evolutivos, como a filogenia e ontogenia, e não pode ser entendido apenas racionalmente.
2. Nosso cérebro toma decisões de forma automática e emocional, buscando sobrevivência e reprodução, antes mesmo de termos consciência.
3. Entender como funciona o cérebro reptiliano e os hábitos dos caçadores-coletores pode ajudar a comunicar melhor com os consumidores.
O vendedor homem precisa aprender a vender para as mulheres. A biologia do consumidor e o neuromarketing trazem informações importantes para estratégias de trade marketing
O documento discute a memória e sua relação com a aprendizagem. Aborda conceitos como aquisição, consolidação e evocação de informações, além de mitos sobre memória. Também explora como fatores como atenção, motivação e ansiedade afetam a memória e aprendizagem.
Este documento discute o desenvolvimento do cérebro humano, incluindo o número de neurônios, conexões sinápticas e fatores que afetam o desenvolvimento cerebral, como nutrição e estimulação. Também discute o potencial do cérebro humano para o aprendizado e como a linguagem e a escrita permitiram que as gerações compartilhassem conhecimento.
O documento discute o esquecimento e sua função na memória. Explica que o esquecimento é necessário para libertar a memória de informações não úteis e permitir a aquisição de novos conteúdos. Também descreve fatores que causam esquecimento, como o envelhecimento, motivações inconscientes para esquecer memórias indesejáveis, e interferência de novas aprendizagens na memória.
O documento discute a liderança e gestão de talentos. Apresenta as diferenças entre líderes e gestores de talentos, explorando características inatas versus técnicas adquiridas. Também discute a importância da inteligência emocional para liderança, especificamente a habilidade de entender e influenciar as emoções próprias e dos outros.
O documento discute o neuromarketing, começando com uma breve introdução à biologia do cérebro e como as decisões são tomadas inconscientemente. Explica as principais técnicas de neuromarketing, como fMRI, eye tracking e EEG, e como elas podem ser aplicadas nas vendas para entender as frustrações dos clientes e ativar a compra. Finalmente, apresenta um caso prático sobre rastreamento EEG.
O documento discute os conceitos de neuróbica, habilidades, competências e atividades neuróbicas. A neuróbica tem como objetivo manter a capacidade, força e flexibilidade mental à medida que envelhecemos, estimulando os sentidos e mudando comportamentos rotineiros. As atividades neuróbicas pretendem promover o crescimento cognitivo de forma divertida e global.
Palestra USP - Biologia do comportamento do consumidor Camargo Pedro
1. O comportamento do consumidor é influenciado por fatores biológicos e evolutivos, como a filogenia e ontogenia, e não pode ser entendido apenas racionalmente.
2. Nosso cérebro toma decisões de forma automática e emocional, buscando sobrevivência e reprodução, antes mesmo de termos consciência.
3. Entender como funciona o cérebro reptiliano e os hábitos dos caçadores-coletores pode ajudar a comunicar melhor com os consumidores.
O vendedor homem precisa aprender a vender para as mulheres. A biologia do consumidor e o neuromarketing trazem informações importantes para estratégias de trade marketing
O documento discute a memória e sua relação com a aprendizagem. Aborda conceitos como aquisição, consolidação e evocação de informações, além de mitos sobre memória. Também explora como fatores como atenção, motivação e ansiedade afetam a memória e aprendizagem.
Este documento discute o desenvolvimento do cérebro humano, incluindo o número de neurônios, conexões sinápticas e fatores que afetam o desenvolvimento cerebral, como nutrição e estimulação. Também discute o potencial do cérebro humano para o aprendizado e como a linguagem e a escrita permitiram que as gerações compartilhassem conhecimento.
O documento discute o esquecimento e sua função na memória. Explica que o esquecimento é necessário para libertar a memória de informações não úteis e permitir a aquisição de novos conteúdos. Também descreve fatores que causam esquecimento, como o envelhecimento, motivações inconscientes para esquecer memórias indesejáveis, e interferência de novas aprendizagens na memória.
O documento discute a liderança e gestão de talentos. Apresenta as diferenças entre líderes e gestores de talentos, explorando características inatas versus técnicas adquiridas. Também discute a importância da inteligência emocional para liderança, especificamente a habilidade de entender e influenciar as emoções próprias e dos outros.
O documento discute o neuromarketing, começando com uma breve introdução à biologia do cérebro e como as decisões são tomadas inconscientemente. Explica as principais técnicas de neuromarketing, como fMRI, eye tracking e EEG, e como elas podem ser aplicadas nas vendas para entender as frustrações dos clientes e ativar a compra. Finalmente, apresenta um caso prático sobre rastreamento EEG.
O documento discute os conceitos de neuróbica, habilidades, competências e atividades neuróbicas. A neuróbica tem como objetivo manter a capacidade, força e flexibilidade mental à medida que envelhecemos, estimulando os sentidos e mudando comportamentos rotineiros. As atividades neuróbicas pretendem promover o crescimento cognitivo de forma divertida e global.
O documento discute diversos tópicos relacionados ao cérebro e à memória humana, incluindo: 1) fatos sobre o cérebro como seu tamanho, consumo de oxigênio e velocidade de impulsos elétricos; 2) áreas cerebrais envolvidas na memória e linguagem; 3) classificações e mecanismos da memória como de curto e longo prazo; 4) influências emocionais e distorções na formação e recuperação de memórias.
Apresentação que elucida e alerta sobre as situações do dia a dia que podem levar ao estresse e comprometer a saúde. Pode-se por aqui perceber que todo o organismo responde às situações estressantes e que vale a pena todo esforço para evitar viver sob estresse constante.
Este documento discute a origem e natureza do medo em crianças. Explica que o medo é uma emoção adaptativa, mas pode se tornar patológica se for muito intenso ou interferir no desenvolvimento da criança. Fatores genéticos e ambientais, como pais ansiosos ou perda de um ente querido, podem contribuir para medos infantis. O cérebro processa o medo através de circuitos automáticos e conscientes, e educar a criança a usar mais o circuito consciente pode ajudá-la
O documento discute como os registros mentais desde a infância influenciam o sucesso ou fracasso de uma pessoa. Ele explica que as emoções e experiências vividas na infância, sejam elas positivas ou negativas, são registradas na mente e influenciam padrões de pensamento e comportamento. Registros mentais positivos levam ao sucesso, enquanto registros negativos levam a dificuldades na vida.
Estimulação Cognitiva Gerontológica: Neuróbica (Arthur Moreira da Silva Neto,...Arthur Moreira
O documento discute a importância de exercícios cognitivos, chamados de "neuróbica", para manter o cérebro ativo e saudável à medida que envelhecemos. A neuróbica envolve estimular os cinco sentidos com atividades simples da vida diária de forma diferente do habitual para formar novos padrões neurais. Isso pode ajudar a prevenir o declínio cognitivo e manter a independência mental na velhice.
Este documento apresenta 10 técnicas de estudo, classificadas de acordo com sua eficácia científica. As técnicas de mais baixa eficácia incluem grifar, releitura e mnemônicos. Técnicas de eficácia moderada são interrogação elaborativa, auto-explicação e estudo intercalado. As técnicas mais eficazes são teste prático e prática distribuída. O documento fornece detalhes sobre cada técnica.
O documento discute o papel da amígdala no desenvolvimento emocional da criança e nos estilos de apego. A amígdala armazena memórias emocionais e ativa circuitos de medo, raiva e busca. Um apego seguro permite o desenvolvimento da inteligência emocional, enquanto um apego inseguro pode levar a problemas de aprendizagem e comportamento.
O documento discute os tipos de memória e como eles processam informações no cérebro, com foco na memória de crianças com déficit de atenção. Explica que a memória sensorial registra estímulos, a memória de curto prazo retém informações por horas, e a memória de longo prazo armazena informações de forma permanente. Também discute como as crianças com déficit de atenção beneficiam-se mais de recursos visuais do que verbais na memória de trabalho.
A amígdala é uma estrutura cerebral que desempenha um papel fundamental na regulação das emoções e na formação de memórias emocionais. Ela detecta estímulos potencialmente perigosos de forma rápida e inconsciente, lançando respostas fisiológicas de luta ou fuga antes mesmo que o neocórtex processe racionalmente a situação. Embora as emoções sejam importantes para a tomada de decisões, a amígdala por vezes comete erros baseados no sentimento anterior ao pensamento.
Tópicos diversos sobre habilidades de pensamento, ondas cerebrais, neuroanatomia e aprendizagem. Traduzido do espanhol, sem alterações no texto, imagens e diagramação por www.officinadamente.com.br.
As animações originais perderam-se no "upload". para ver a apresentação com as animações acesse : http://www.officinadamente.com.br/blog/index.php a partir de 31/10/2007
O documento discute a memória humana, especificamente que a memória não é uma reprodução fiel dos eventos, mas sim uma reconstrução influenciada por experiências e emoções. A memória envolve seleção, codificação e associação da informação.
O documento discute a relação entre aprendizagem e memória. Explica que a memória é essencial para a aprendizagem porque permite que informações sejam retidas e recuperadas quando necessário. Descreve os três tipos de memória - sensorial, de curto prazo e de longo prazo - e como elas trabalham juntas no processo de codificar, armazenar e recuperar informações.
O documento discute a importância da agilidade emocional para profissionais de projetos. Apresenta como o controle emocional, embora importante, não é suficiente, sendo necessária também flexibilidade para lidar com pensamentos e sentimentos. Explica que mente fixa limita o crescimento, enquanto pequenos ajustes nos sistemas de crença, motivações e hábitos podem desenvolver agilidade emocional.
O documento fornece dicas para melhorar a capacidade de raciocínio, como fazer exercícios mentais regularmente, treinar a memória e questionar os fatos para estimular o pensamento. Uma dieta saudável, leitura frequente, sono adequado e pensamento positivo também são recomendados para promover o bom funcionamento cerebral.
Como o nosso cérebro aprende. ApresentaçãopdfSuellenHelena3
O documento discute como o cérebro aprende e armazena informações. Três pontos principais são: 1) A aprendizagem depende da experiência e modifica a estrutura do cérebro; 2) Estruturas como os dendritos são importantes para a formação de conexões neurais que permitem a aprendizagem; 3) A emoção influencia a aprendizagem, e ambientes positivos facilitam o aprendizado.
O cristão e seu envolvimento com a hipnoseJuraci Rocha
A hipnose não é o sono, relaxamento ou um transe. É um redirecionamento da atenção do cérebro longe da interação com o exterior e para o pensamento interno
Descubra como a sua mente é influenciada através de fator externos. Aprenda a se proteger de fatores negativos e a programar a sua mente ara o sucesso!
Baixe o fascículo completo em:
www.mindbiz.com.br
A ideia da palestra Pense Green foi para mostrar vários ângulos de como podemos colaborar para a melhora da qualidade de vida do planeta. Trago neste estudo que nossos pensamentos são energias, que se positivas, inundamos o planeta de amor, gerando um lugar muito melhor para se viver, se negativas inundamos o planeta de angustia, tristeza, melancolia, raiva e contagiamos o desequilíbrio e o caos. Então faça a sua escolha: PENSE GREEN.
Se quiser falar mais sobre isso pode me contatar por email: rosanaderosa@gmail.com ou no meu canal do youtube: rosanaderosa.
O documento discute bloqueios criativos, definidos como perdas temporárias de inspiração que resultam na ausência de novas ideias. Explica que esses bloqueios podem ser causados por problemas psicológicos, estresse ou crenças limitantes. Também menciona que uma má saúde mental, hábitos prejudiciais e problemas situacionais podem agravar os bloqueios mentais.
Este documento discute como nossos cérebros evoluíram para o consumo e como isso afeta nossas motivações e comportamentos. Ele argumenta que somos primatas sociais que sobrevivem atraindo apoio de outros através de características desejáveis e que o consumo se tornou uma forma de exibir essas características. Também discute como a publicidade explora essas motivações para vender produtos.
Cérebro filtra mas noticias, mas pensar positivo pode ser ruimCamargo Pedro
Reuniões e palestras motivacionais levam os colaboradores a achar que tudo está sempre bem. Biologicamente ameniza o stress e a pressão sanguínea que é o que faz as pessoas agirem e avançarem.
O documento discute diversos tópicos relacionados ao cérebro e à memória humana, incluindo: 1) fatos sobre o cérebro como seu tamanho, consumo de oxigênio e velocidade de impulsos elétricos; 2) áreas cerebrais envolvidas na memória e linguagem; 3) classificações e mecanismos da memória como de curto e longo prazo; 4) influências emocionais e distorções na formação e recuperação de memórias.
Apresentação que elucida e alerta sobre as situações do dia a dia que podem levar ao estresse e comprometer a saúde. Pode-se por aqui perceber que todo o organismo responde às situações estressantes e que vale a pena todo esforço para evitar viver sob estresse constante.
Este documento discute a origem e natureza do medo em crianças. Explica que o medo é uma emoção adaptativa, mas pode se tornar patológica se for muito intenso ou interferir no desenvolvimento da criança. Fatores genéticos e ambientais, como pais ansiosos ou perda de um ente querido, podem contribuir para medos infantis. O cérebro processa o medo através de circuitos automáticos e conscientes, e educar a criança a usar mais o circuito consciente pode ajudá-la
O documento discute como os registros mentais desde a infância influenciam o sucesso ou fracasso de uma pessoa. Ele explica que as emoções e experiências vividas na infância, sejam elas positivas ou negativas, são registradas na mente e influenciam padrões de pensamento e comportamento. Registros mentais positivos levam ao sucesso, enquanto registros negativos levam a dificuldades na vida.
Estimulação Cognitiva Gerontológica: Neuróbica (Arthur Moreira da Silva Neto,...Arthur Moreira
O documento discute a importância de exercícios cognitivos, chamados de "neuróbica", para manter o cérebro ativo e saudável à medida que envelhecemos. A neuróbica envolve estimular os cinco sentidos com atividades simples da vida diária de forma diferente do habitual para formar novos padrões neurais. Isso pode ajudar a prevenir o declínio cognitivo e manter a independência mental na velhice.
Este documento apresenta 10 técnicas de estudo, classificadas de acordo com sua eficácia científica. As técnicas de mais baixa eficácia incluem grifar, releitura e mnemônicos. Técnicas de eficácia moderada são interrogação elaborativa, auto-explicação e estudo intercalado. As técnicas mais eficazes são teste prático e prática distribuída. O documento fornece detalhes sobre cada técnica.
O documento discute o papel da amígdala no desenvolvimento emocional da criança e nos estilos de apego. A amígdala armazena memórias emocionais e ativa circuitos de medo, raiva e busca. Um apego seguro permite o desenvolvimento da inteligência emocional, enquanto um apego inseguro pode levar a problemas de aprendizagem e comportamento.
O documento discute os tipos de memória e como eles processam informações no cérebro, com foco na memória de crianças com déficit de atenção. Explica que a memória sensorial registra estímulos, a memória de curto prazo retém informações por horas, e a memória de longo prazo armazena informações de forma permanente. Também discute como as crianças com déficit de atenção beneficiam-se mais de recursos visuais do que verbais na memória de trabalho.
A amígdala é uma estrutura cerebral que desempenha um papel fundamental na regulação das emoções e na formação de memórias emocionais. Ela detecta estímulos potencialmente perigosos de forma rápida e inconsciente, lançando respostas fisiológicas de luta ou fuga antes mesmo que o neocórtex processe racionalmente a situação. Embora as emoções sejam importantes para a tomada de decisões, a amígdala por vezes comete erros baseados no sentimento anterior ao pensamento.
Tópicos diversos sobre habilidades de pensamento, ondas cerebrais, neuroanatomia e aprendizagem. Traduzido do espanhol, sem alterações no texto, imagens e diagramação por www.officinadamente.com.br.
As animações originais perderam-se no "upload". para ver a apresentação com as animações acesse : http://www.officinadamente.com.br/blog/index.php a partir de 31/10/2007
O documento discute a memória humana, especificamente que a memória não é uma reprodução fiel dos eventos, mas sim uma reconstrução influenciada por experiências e emoções. A memória envolve seleção, codificação e associação da informação.
O documento discute a relação entre aprendizagem e memória. Explica que a memória é essencial para a aprendizagem porque permite que informações sejam retidas e recuperadas quando necessário. Descreve os três tipos de memória - sensorial, de curto prazo e de longo prazo - e como elas trabalham juntas no processo de codificar, armazenar e recuperar informações.
O documento discute a importância da agilidade emocional para profissionais de projetos. Apresenta como o controle emocional, embora importante, não é suficiente, sendo necessária também flexibilidade para lidar com pensamentos e sentimentos. Explica que mente fixa limita o crescimento, enquanto pequenos ajustes nos sistemas de crença, motivações e hábitos podem desenvolver agilidade emocional.
O documento fornece dicas para melhorar a capacidade de raciocínio, como fazer exercícios mentais regularmente, treinar a memória e questionar os fatos para estimular o pensamento. Uma dieta saudável, leitura frequente, sono adequado e pensamento positivo também são recomendados para promover o bom funcionamento cerebral.
Como o nosso cérebro aprende. ApresentaçãopdfSuellenHelena3
O documento discute como o cérebro aprende e armazena informações. Três pontos principais são: 1) A aprendizagem depende da experiência e modifica a estrutura do cérebro; 2) Estruturas como os dendritos são importantes para a formação de conexões neurais que permitem a aprendizagem; 3) A emoção influencia a aprendizagem, e ambientes positivos facilitam o aprendizado.
O cristão e seu envolvimento com a hipnoseJuraci Rocha
A hipnose não é o sono, relaxamento ou um transe. É um redirecionamento da atenção do cérebro longe da interação com o exterior e para o pensamento interno
Descubra como a sua mente é influenciada através de fator externos. Aprenda a se proteger de fatores negativos e a programar a sua mente ara o sucesso!
Baixe o fascículo completo em:
www.mindbiz.com.br
A ideia da palestra Pense Green foi para mostrar vários ângulos de como podemos colaborar para a melhora da qualidade de vida do planeta. Trago neste estudo que nossos pensamentos são energias, que se positivas, inundamos o planeta de amor, gerando um lugar muito melhor para se viver, se negativas inundamos o planeta de angustia, tristeza, melancolia, raiva e contagiamos o desequilíbrio e o caos. Então faça a sua escolha: PENSE GREEN.
Se quiser falar mais sobre isso pode me contatar por email: rosanaderosa@gmail.com ou no meu canal do youtube: rosanaderosa.
O documento discute bloqueios criativos, definidos como perdas temporárias de inspiração que resultam na ausência de novas ideias. Explica que esses bloqueios podem ser causados por problemas psicológicos, estresse ou crenças limitantes. Também menciona que uma má saúde mental, hábitos prejudiciais e problemas situacionais podem agravar os bloqueios mentais.
Este documento discute como nossos cérebros evoluíram para o consumo e como isso afeta nossas motivações e comportamentos. Ele argumenta que somos primatas sociais que sobrevivem atraindo apoio de outros através de características desejáveis e que o consumo se tornou uma forma de exibir essas características. Também discute como a publicidade explora essas motivações para vender produtos.
Cérebro filtra mas noticias, mas pensar positivo pode ser ruimCamargo Pedro
Reuniões e palestras motivacionais levam os colaboradores a achar que tudo está sempre bem. Biologicamente ameniza o stress e a pressão sanguínea que é o que faz as pessoas agirem e avançarem.
A influência do comportamento humano nos processos de negociação e mediaçãoADVB
“Mulher: Liderança Humanizada Vende Mais”. Este foi o tema onde a consultora Internacional de eventos e comunicação empresarial Tânia Trevisan destacou o papel de liderança da Mulher brasileira e seu crescimento nos postos de comando das empresas.
Esta palestra integrou a programação do Dia da Mulher da ADVB.
O documento discute como os esquemas cognitivos influenciam o pensamento social e a tomada de decisões. Os esquemas funcionam como filtros que distorcem a percepção de acordo com crenças pré-existentes e podem levar a julgamentos equivocados. Apesar disso, os esquemas tornam a vida mais fácil ao ajudar a organizar informações. Pensamento controlado e motivação podem reduzir vieses, mas ensinar habilidades de raciocínio para evitar erros não é uma tarefa simples.
O documento discute a importância da neurociência para os coaches. Em três frases:
1) A neurociência estuda o sistema nervoso e como ele se relaciona com comportamentos e estados emocionais, o que é fundamental para o coaching que busca mudanças nessas áreas.
2) Entendendo como o cérebro funciona, os coaches podem aplicar ferramentas como foco mental e comunicação não verbal de forma mais segura e eficaz.
3) A neuroplasticidade mostra que o cérebro pode se remodelar com novas experiências, permitindo que
Dizer que utilizamos apenas 10% das áreas de nosso cérebro, o que significa muito pouco, está cada vez mais ultrapassado. Até mesmo para os estudiosos algumas áreas do nosso cérebro representam um enigma a ser desvendado pela ciência! Portanto, se alguém lhe prometer exercícios e tratamentos para desenvolver os outros 90% restantes de sua capacidade cerebral, desconfie, afinal usando a totalidade de sua capacidade você ganharia superpoderes, o que cá entre nós isso é coisa de ficção científica... Pelo menos ainda!
O documento resume os 7 Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes de Stephen Covey. Ele descreve cada hábito, começando com a Vitória Interna (proatividade, começar com o objetivo, priorizar o importante) e depois a Vitória Pública (pensar em ganha-ganha, compreender antes de ser compreendido, sinergia) e terminando com a renovação constante.
Este documento resume os principais pontos de um treinamento sobre desenvolvimento pessoal e corporativo. Aborda temas como autoestima, crenças limitantes, programação mental positiva e objetivos de vida. O foco é ensinar técnicas para elevar a autoconfiança, mudar padrões mentais e traçar metas significativas.
O documento discute as funções superiores da mente humana, incluindo sensação, percepção, atenção, memória, linguagem e pensamento. Sensação envolve a recepção de estímulos do ambiente externo e interno através dos sentidos. Percepção é o processo de interpretação dessas sensações com base na experiência e memória. A atenção é seletiva e influenciada por motivações e interesses. A memória permite armazenar e recuperar informações. A linguagem e o pensamento são fundamentais para a inteligência humana
O documento discute as leis pelas quais Deus age e cria em nossas vidas. Ele explica que cada indivíduo tem o poder de controlar suas circunstâncias através de seus pensamentos e ações, que são determinados por suas ideias e convicções internas. O autor argumenta que compreender e agir de acordo com essas leis universais permite que as pessoas criem vidas mais significativas e ricas.
O documento discute as leis pelas quais Deus age e cria em nossas vidas. Ele explica que cada indivíduo tem o poder de controlar suas circunstâncias através de seus pensamentos e ações, os quais são determinados por suas ideias e convicções mentais. Também enfatiza a importância de se compreender e aplicar corretamente essas leis para alcançar o sucesso.
O documento discute o que é o estresse, suas causas fisiológicas e como ele pode ser classificado em positivo, ideal ou negativo. Também fornece dicas sobre como controlar o estresse através da alimentação, exercícios, relaxamento e psicoterapia.
O documento discute como as emoções humanas são complexas e muitas vezes inconscientes. As pessoas nem sempre sabem explicar por que sentem ou fazem algo, e atribuem sentimentos errados a situações. A melhor forma de entender os consumidores é usar ferramentas como leitores faciais para detectar suas verdadeiras emoções inconscientes.
O cheiro do medo existe e pode atrapalhar sua negociação. É preciso conhecer a biologia do comportamento do comprador, que é padrão para todo ser humano. Somos seres físicos-químicos e portanto somos repetitivos e preditivo
O documento discute que o comportamento humano é determinado principalmente por fatores biológicos como sobrevivência e reprodução. Argumenta que as explicações para o comportamento de consumo devem buscar nas propriedades biológicas do ser humano, e não apenas nos fatores sociais e culturais. Também afirma que é necessário entender os processos fisiológicos que geram o comportamento para identificar verdadeiramente o que o motiva.
O documento discute como mudar pensamentos e comportamentos alterando processos físico-químicos na mente. Explica que as partes consciente e subconsciente da mente se comunicam de forma diferente, com a subconsciente respondendo mais a imagens e emoções do que à lógica. Para mudar a subconsciente, é necessário usar imagens emocionais para "enganar" o cérebro e direcioná-lo para novos hábitos.
O documento discute como os genes humanos são programados para se espalhar e como isso afeta o comportamento das pessoas no ambiente de trabalho. A vida dentro de uma empresa é feita de competições inconscientes onde todos querem se sobressair e ter mais poder para disseminar seus genes. Entender a empresa como um organismo vivo permite compreender melhor os motivos dos comportamentos e alocar melhor as pessoas e equipes.
Cooperação funciona muito bem em colmeia e formigueiroCamargo Pedro
O documento discute como a cooperação nas empresas difere da cooperação observada em colônias de insetos como formigas. A cooperação em empresas humanas é motivada principalmente por interesses próprios de sobrevivência e reprodução, enquanto a cooperação em colônias de insetos é possível devido à ausência de competição reprodutiva. A biologia evolutiva humana faz a cooperação nas empresas ser baseada mais no egoísmo do que no altruísmo puro.
O documento discute como os comportamentos humanos são influenciados pelos ancestrais chimpanzés e bonobos. Explica que chimpanzés têm sociedades dominadas por machos agressivos enquanto bonobos têm sociedades matriarcais tolerantes, e que os níveis hormonais em humanos se assemelham mais aos bonobos em situações de estresse, mas alguns homens se comportam de forma mais agressiva como chimpanzés dependendo da situação.
O documento discute as preferências das pessoas ao pagar a conta em jantares em grupo. Uma pesquisa mostrou que 50,3% preferem pagar individualmente o que consumiram, enquanto 49% preferem dividir a conta igualmente. Ao dividir a conta igualmente, as pessoas tendem a pedir itens mais caros, em um "dilema do jantar" onde cada um busca seu próprio benefício máximo. No final, todos acabam pagando mais do que gostariam.
Smurfette, estava roxa de vontade de comprarCamargo Pedro
O documento discute várias pessoas que compraram livros recentemente, incluindo Smurfette que comprou o livro desejado e agora está feliz, e Britney Spears que comprou outro livro e é perdoada por causa dos hormônios. O documento também menciona que Angelina comprou um livro para fazer alguém ler, e que Helô é muito compulsiva ao ponto de ser um caso de polícia.
O documento discute os motivos psicológicos e biológicos pelos quais as mulheres tendem a comprar muitos itens, como sapatos e roupas. Ele explica que os impulsos de compra estão ligados a variações hormonais e neurotransmissores durante o ciclo menstrual feminino. O documento também promove uma palestra sobre neuromarketing aplicado ao comportamento de consumo das mulheres.
O documento promove o lançamento de um novo livro no dia 23 de agosto, fornecendo links para pré-venda em sites como Saraiva, Amazon, Cultura e Google Play. A autora Miranda danadinha conseguiu o manuscrito antes e vai continuar comprando roupas de marca Prada, culpando os hormônios por suas compras.
Este documento apresenta duas palestras de Pedro de Camargo sobre neuromarketing e biologia do comportamento do consumidor. A primeira palestra, "O Raio X do Shopper", explica como os impulsos de compra inconscientes ocorrem e como os lojistas podem entender melhor os consumidores para vendas mais. A segunda palestra, "Os Cinco Sentidos do Lucro", discute como visão, olfato, audição, paladar e tato influenciam a escolha e compra do consumidor e como lojistas podem aplicar esses conceitos em
O documento discute a "Síndrome do Chefe Newton", onde gestores acreditam erroneamente que pressionar colaboradores leva a mais produtividade. Na verdade, isso cria inércia na empresa, assim como uma panela de pressão funciona para amolecer milho, mas não para tratar pessoas. A fórmula do Chefe Newton envolve forçar constante insatisfação e perseguição dos funcionários.
Pedro Camargo é um especialista em comportamento humano e consumo que ajuda empresas a compreender como fatores biológicos como o cérebro, hormônios e neurotransmissores afetam o comportamento das pessoas e como implantar estratégias de marketing levando esses fatores em conta. Ele escreveu livros, dá palestras e consultoria sobre neuromarketing e biologia do comportamento do consumidor.
17. Biologia do Comportamento
O ser humano é
um animal que
tem um córtex
desenvolvido e,
por isso, pode
planejar suas
ações,
mas nem sempre
consegue
perceber,
entender e
controlar seus
impulsos e
instintos.
18. • A física tem como princípios fundamentais
• Predictibilidade - é possível prever o que um ser humano fará
em determinado momento ou situação;
• Repetibilidade - o que nos garante a sobrevivência e a
disseminação dos genes..
19.
20. Ou seja, só somos sociais e culturais, por
sermos biológicos. Precisamos buscar
explicações primeiro na ciência que constitui
objeto.
21. Liderar é entender e
falar às as bases
biológicas do
comportamento.
Sobrevivência e
reprodução
22.
23. Hormônios x neurotransmissores
O sistema endócrino ,
como os
neurotransmissores, atua
como sinalizador do que
esta acontecendo no
meio externo e
transmite mensagens
adaptativas de respostas
para o meio interno e
para o sistema
emocional.
24. A relação entre
hormônios e
comportamento é
biunívoca. Não só as
hormônios
influenciam
comportamentos
como também estes
modulam
determinados
estados hormonais.
26. A ascendência de certos hormônios sobre o comportamento
feminino é tão incisiva que descobriu-se também que aumenta a
pré-disposição para correr riscos. O que se pensava ser uma
característica dos homens.
27. fato
Um órgão leva de
cerca de 300 mil
anos para se
modificar e nós
temos como espécie
180.000 anos e
estamos há 10.000
anos na era pôs
agricultura.
28. fato
Para haver
adaptação é preciso
que se tenha um
ambiente estável por
muito tempo e de
10.000 anos para cá
nada tem sido
estável ( cultura,
meio ambiente,
clima, tecnologia,
sociedade)
29. Pouco mudou no comportamento pré-histórico.
( cérebro de caçador-coletora)
Ele continua Lutando
33. O cérebro pode
processar 126
informações por
segundo,
7.560 por minuto e
quase meio milhão
por hora.
De 80% a 95% das
nossas atividades
cognitivas
acontecem abaixo
dos níveis
conscientes.
34. O que as pessoas
notam de você
Resultados
Comportamentos
Pensamentos
Emoções
instintos
O que você percebe
O que você percebe em
parte
O que nem você
percebe
35. Fato
As pessoas querem melhorar sua performance
mas tendem ficar na superfície, na
performance em si e não no que te faz agir,
que está abaixo dos níveis conscientes.
42. Os cientistas diziam que aos quarto anos de idade nós aprendemos
a arte do engodo, mas especialistas em comportamento
descobriram que os bebes logram desde os seis meses.
Fazemos isso para nos
proteger e
principalmente para
conseguirmos o que
queremos.
43. O ser humano solta uma mentirinha a cada quatro
conversas que dure mais de dez minutos.
A mentira influencia
quanto tempo
permanecemos num
trabalho ou a duração
de um romance e
frequentemente não
sabemos como
detectá-la.
46. Pense e classifique
Classifique a ordem das seguintes causas de morte
no Brasil, colocando 1 ao lado da causa mais
comum e assim por diante:
___Tabaco
___Dieta pobre e inatividade física
___Acidentes com veículos a motor
___Armas de fogo
___Uso ilícito de drogas
47. Representatividade, Ancoragem e
Disponibilidade
• 1ª Tabaco = 435.000
• 2ª Dieta pobre e inatividade física = 400.000
• 3ª Acidentes com veículos a motor = 43.000
• 4ª Armas de fogo = 29.000
• 5ª Uso ilícito de drogas = 17.000
50. O excesso de confiança
(over confidence effect)
é inato e naturalmente
ingênuo, por causa dele
nós superestimamos
sistematicamente nosso
conhecimento e também a
capacidade que temos de
prognosticar.
51. A ilusão do controle, a tendência em acreditar
que podemos controlar e influenciar alguma
coisa sobre qual, objetivamente não temos
controle absoluto.
52. Acreditamos que jogando um dado com mais
força sairá um número maior e com menos força
o número será baixo.
53. Comportamento de bando
Agir exatamente como o bando age é um viés
comportamental em função do medo de estar errado.
Nosso cérebro ancestral registrou desde a savana
africana que é caro para o indivíduo viver sozinho
54. Viés da conformidade
Quando se faz escolhas baseadas na informação
de outras pessoas significa que pode estar
ignorando suas próprias informações.
55. Viés da confirmação Temos uma
tendência e que
nos é natural e
inata de
procurar
somente por
fatos que
corroboram com
nossa hipótese
57. Somos previsivelmente irracionais
• Não agimos em função do futuro, mas do presente;
• Sofremos mais quando perdemos dinheiro do que quando ganhamos;
• Repetimos os erros econômicos ou de consumo, sempre da mesma
maneira
58.
59. Decisão
• Decisões são satisfatórias, mas não “ótimas”;
• Impossibilidade de obter todas as informações, por
problemas de tempo e de custo;
• Limitação do ser humano em ter acesso e processar
cognitivamente todas as opções;
• Pressões afetivas, culturais e jogos de poder influenciam o
conteúdo das decisões;
• As alternativas e as consequências são descobertas
gradualmente, por meio de processos de busca;
61. Branding
1. Promover a dopamina
2. Não gerar adaptação hedônica ( ocitocina)
cirando ligação entre você ( marca) e
aqueles que deverão comprar sua ideia.
3. Gerar comportamento de bando
62. Então o que nos motiva?
Estudos mostraram que
diminuir a capacidade de
resposta de dopamina no
cérebro diminui a vontade
de uma pessoa para
exercer mais esforço.
63. Motivação
Os níveis baixos de dopamina em determinadas
áreas do cérebro pode fazer com que você se
concentrar mais no custo do que o benefício de
uma tarefa.
64. Ocitocina
Fixar memórias ( até
as negativas)
Auxilia a armazenar
lembranças. Mas
cientistas da
americana
Universidade
Northwestern
mostram agora que
ela ajuda inclusive a
guardar traumas no
cérebro.
65. NeuroBranding
Quando alguém seleciona marcas menos
conhecidas ou produtos que são
completamente desconhecidos, várias áreas
do cérebro são ativadas para ajudar na
tomada de decisões que não são ativados
quando escolhe produtos mais conhecidos.
Cérebro é muito gastão – 20% de toda energia
consumida.
66. Há uma maior ativação no córtex
dorsolateral direito
(associado com a consideração
de múltiplas fontes de informação),
Há aumento da atividade no córtex
órbito-frontal direito
(associado com a avaliação de
recompensas)
Há aumento da atividade no córtex
frontal inferior esquerdo
(associada com vocalização em
silêncio).
68. As espécies que não
hibernam, como ser
humano, por exemplo,
apresentam mudanças de
comportamento durante o
inverno.
69. Presumivelmente,
para nossos
ancestrais a
comida era
escassa durante a
maior parte da
pré-história
humana,
e uma tendência para
o mau humor
durante o inverno
meses teria sido
adaptativa,
reduzindo a
necessidade de a
ingestão de calorias
70. O cérebro filtra as más notícias
Somos mais propensos a ser receptivos às boas
notícias do que más!
71. A maioria de nós passa a vida com um ouvido
seletivo para as notícias. Ouvimos o lisonjeiro mais
do que o insulto. E nós atualizamos nossas crenças
de uma forma que reflete que este preconceito.
72. O Giro Inferior frontal esquerdo é a área que
processa o viés boa notícia habitual, ou seja,
ele atualiza suas crenças mais em ouvir boas
notícias.
73. Sonhar com o futuro acalma, reduzindo a pressão
arterial e também pode drenar a energia que você
precisa para agir em busca de seus objetivos.
Stress
moderado
nos faz
agir e
medo
também.
74. A procrastinação, por
exemplo é alimentada
pelo pensamento
positivo. A certeza de
achar que pode adiar e
vai dar certo.
78. Atitude
Quando você
aprende algo os
padrões cerebrais ou as
conexões são fracas.
Quanto mais você
pensa neste algo, mais
os padrões ou
conexões se fortalecem
formando um habito
automático e
inconsciente. Daí você
passa a agir desta nova
maneira.
79. Plasticidade cerebral
É a propriedade do sistema
nervoso que permite o
desenvolvimento de alterações
estruturais em resposta à
experiência, e como adaptação
a condições mutantes e a
estímulos repetidos.
80. Atitude gera estruturas do cérebro que nos dirige ou
guia para o sucesso ou fracasso. A atitude é altamente
neuroplástica, significando que uma mudança na
atitude muda nosso cérebro.
81. Atitude
80% do sucesso está
relacionado à atitude ao
invés de competência.
Entre o otimista e o
pessimista - Onde o
otimista vê um donut, o
pessimista vê um
buraco!
83. Quem não está bem adaptado ao
seu ambiente pode não sobreviver.
Aquele que é capazes de
desenvolver um modelo próprio
bem sucedido irá prosperar e
crescer.
84. Rainha Vermelha é
uma teoria
evolutiva proposta
por Leigh Van
Valen para explicar
situações na
natureza onde
espécies em
competição
evoluem de
maneira que a
competição se
mantém estável.
85. • A evolução de uma espécie exige a evolução
de outra.
• Todo agente precisa evoluir, isso significa
pensar, filosofar, repensar o seu trabalho e
fundamentalmente o seu posicionamento
• Você precisa evoluir e não é fazendo cursos
de pós “ mais do mesmo”
87. Código comportamental da Savana = Ele caça ela coleta/
sobrevivência e reprodução.
Como processam as ideias = automática e
inconscientemente
O que eles decidem = proteção, segurança e
alimentação, saúde, defesa contra predadores e
ameaças.
88. Código comportamental Sheakespiriano = Ele é sistêmico/ Ela é
empática
Como processam as ideias = inconscientes e semiconscientes,
associados com a memória e a aprendizagem emocional.
O que eles decidem = amizades, colegas de trabalho, as empresas
que gostariam de trabalhar, os seus líderes.
89. Código comportamental Planejador = Ele decide/ Ela
decide e influencia 87% de todas as compras. Dão a
“última palavra”, o que na verdade é uma justificativa.
Como processam as ideias = conscientes, com lógica e
razão
O que eles decidem = planejamento futuro, novos
projetos.
90.
91.
92.
93. Quem decide e quem manda?
Muitas decisões são tomadas
por Neandertal e Lucy, isto é,
instintivamente .
Outras por Romeu e Julieta,
cheias de componentes
emocionais, memórias,
provocadas pelas sensações.
E poucas são influenciadas pelo
General e a Executiva. Que
justificam as escolhas que os
outros fazem. Mas achamos
que decidem.
98. Mente conscienteVocê quer ir
para este lado
Mente
subconsciente
A corrente te leva
para outro lado.
Para longe dos
seus objetivos
Tentamos atingir objetivos
usando a lógica e a razão. O
problema é que a parte
subconsciente nem sempre
caminha na direção que
queremos ou desejamos!
99. Mente consciente
Você quer ir
para este lado
Mente
subconsciente
A questão é:
como se
comunicar com a
parte
subconsciente
para mudar a
direção do meu
comportamento?
100. O segredo está em reconhecer que estas partes
do cérebro falam línguas diferentes
101. As ondas Alpha organizam as ondas mais rápidas
Beta, as ondas Alpha referem-se ao todo, enquanto
que as ondas Beta referem-se as partes
102. Se você está estressado, irritado, sobrecarregado,
esses dois hemisférios que deveriam trabalhar
integradamente, trabalharão separados, gerando
ainda mais confusão, incoerência e caos na sua vida.
103. Quando você
está estressado,
o sistema
sensorial do
cérebro,
interage apenas
com o sistema
motor e vice
versa perdendo
contato com o
CEO.
104. Nas ondas Alpha,
você é muito mais
estável, autônomo e
independente dos
estímulos externos
negativos.
105.
106. Cerca de 80% do nosso dia-a-dia é ocupado por rotinas
que, pelo fato de reduzirem o esforço intelectual,
escondem um efeito perverso: limitam o cérebro.