1. O artigo fornece dicas sobre marketing simplificado, como ser o primeiro na mente do consumidor e estar disponível no ponto de venda. 2. Recomenda especializar o produto em subcategorias para dividir e conquistar o primeiro lugar. 3. Aconselha analisar tendências e modismos para explorá-los em curto prazo, mas lembrar que mudam rapidamente.

1. MARKETING SIMPLIFICADO - Como fazer as coisas acontecerem de forma simples e rápida.
Resumo do Artigo por:Tabajara Autor : Cleverson Tabajara Vianna
Dicas de Marketing 7. Se optar por algo muito bom, faça
com que o cliente saiba os benefícios
1. Prefira ser o “primeiro” a ser o que terá com esta opção. Possui
“melhor”. qualquer voltagem e portanto ... ;
Quando você e teu concorrente funciona em qualquer temperatura; etc.
estiverem sendo perseguidos por um
tigre faminto, lembre-se de que você 8. Seja uma “fortaleza” e não apenas
não precisa ser um campeão olímpico uma trincheira. Tente “invadir” e “tomar
dos 100 metros rasos; basta ser mais posse”. Se puder associar mente do
rápido que o concorrente. cliente, teu produto e nome da
empresa, isto será imbatível. Comprar
2. Ache o “seu lugar” onde poderá ser o uma Gilette; tirar uma Xerox; etc.
“primeiro”. Quando em visita a uma de Não perca tempo tentando “invadir” a
suas províncias, conquistadas pelo fortaleza dos outros, ou seja, não perca
Império Romano, perguntaram a César tempo tentando associar tua imagem à
(imperador de Roma) se ele gostaria de fortaleza do concorrente.
ser o imperador daquela província, ao
que ele respondeu: “Prefiro ser o 9. Dualidade: Com o decorrer do tempo
primeiro aqui, que o segundo em Roma”. a briga será sempre entre os dois
Procure ser o primeiro em algo, primeiros.
nem que tenha de criar este algo. Se você é o primeiro: inove,
modifique, crie. Não se acomode
3. Ser o primeiro significa: ser o primeiro nem fique com o “rei na barriga”,
na mente do consumidor e estar pois o fracasso surge rapidamente.
disponível no ponto de venda. Não Se você é o segundo: inove,
adianta nada ele lembrar de você, mas modifique e copie.
não te encontrar (ou ao teu produto), Se você é o terceiro: copie.
quando quiser fazer a compra. A cada aspecto forte do líder,
encontre um aspecto forte do seu
4. O produto é importante, mas você produto. Ao invés de se igualar no ponto
deve brigar pela “percepção” que o forte do concorrente, procure outro
cliente tenha do seu produto. Não basta ponto onde seja melhor. Por isso o líder
que a esposa do rei seja honesta; ela precisa criar. Faça com que o cliente
deve aparentar honestidade. saiba disso.
5. Escolha x Oportunidade: Se você 10. Analise as tendências (e as crises)
optar por uma alternativa, que é pois elas serão sempre rentáveis.
comprovadamente a melhor, Explore os modismos: eles serão
automaticamente estará desistindo das rentáveis em curto prazo, mas lembre-se
outras. A escolha é como uma porta que que eles são como uma “ducha de água
você abre e entra; naturalmente as gelada”: entre e saia rapidamente.
outras devem ser deixadas de lado. Não Reconheça o seu lugar e esqueça os
dá para ficar num “entra e sai”. “bajuladores”, pois sua estratégia
depende disso. Sendo o terceiro, não aja
6. Se optar por algo que não seja o como o líder. Sendo o segundo, não aja
melhor, saiba o “por que”. Justifique como terceiro. Se for o líder, você é
para si e para os clientes. Exemplo: quem dá as cartas: vá em frente!
Possui esta aparência (feia) porque
precisa ser seguro e robusto.

2. MARKETING SIMPLIFICADO - Como fazer as coisas acontecerem de forma simples e rápida.
Resumo do Artigo por:Tabajara Autor : Cleverson Tabajara Vianna
11. Especialize-se aceitando as
mudanças e tenha flexibilidade. 13. Dividir para conquistar (o primeiro
lugar): Especialize o produto em sub-
12. Você não precisa ganhar todas as categorias.
batalhas, mas deve ganhar a guerra. Ao
lançar o produto, tenha paciência, mas 14. Se você é o líder e domina a mente
não seja passivo. Isto é: dê tempo ao do cliente em um produto-empresa-
tempo e acompanhe cada fase, cada mercado, pode lançar outros produtos
venda. da mesma marca, mas só se for para
O fracasso faz parte guerra competir com o primeiro (concorrente
empresarial – se tudo foi feito do novo produto) e este primeiro for
corretamente e não deu certo, não reconhecidamente “bom”. Isto traz duas
tenha medo de “sacrificar” o produto. vantagens: se o outro é bom e você
Use um remédio para cada também, não surgirão tantos
doença. Se você tem duas respostas para aventureiros e o cliente saberá que você
o mesmo problema, significa que: deve ser “respeitado” pois está
O problema está mal formulado, pois competindo com alguém forte!
um problema terá uma resposta
única e não duas. 15. Você precisa de idéias e recursos
Uma das respostas está errada. adequados (dinheiro e pessoas). Se não
Ambas as respostas estão erradas. tiver um deles, desista de ser o
Todas as alternativas acima, ou seja, “primeiro”.
você está perdido: não conhece o
problema e muito menos a solução. 16. Não dá para ADIVINHAR, mas dá
sempre para PREVER. Pessoas ajudam
O importante é fazer as perguntas muito nisso: tenha os melhores.
certas: isto mostra que você está
pensando. Se você está “pensando” 17. Nem tudo o que os anúncios dizem é
então está “vivo”! verdadeiro. Você ou seus concorrentes
O mundo se move pelas perguntas podem apresentar algo (bom ou ruim),
(inteligentes) que são formuladas e não mas que não é verdadeiro.
pelas respostas.
tabajara@tabajara.com.br