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AWS Startup Day Fundraising Essentials
O documento fornece orientações sobre como startups podem levantar investimentos, descrevendo os principais tipos de investidores (anjos, venture capital), como preparar um pitch e um plano de negócios, a importância de cultivar relacionamentos com investidores, e dicas sobre negociação de termos.
AWS Startup Day Fundraising Essentials
- 1. S T AR T U P DA Y
- 2. © 2019, AmazonWeb Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. Mobile Q&A | Submit Your Questions Online Open a browser on any laptop, tablet, or smartphone Go to slido.com Enter the event code: STARTUP Don’t have a question? View the submitted questions and upvote your favorites.
- 3. © 2019, AmazonWeb Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. Fundraising Essentials: Como levantar grana, sem cair pelo caminho. Edson Mackeenzy Hacker de Inovação
- 4. © 2019, AmazonWeb Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. @amurepinho
- 5. Qual o estágio doseu negócio? - Curiosidade - Ideação - Operação - Tração O que passa na cabeça de quem investe em startups?
- 6.
- 7. © 2019, AmazonWeb Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. Não é fácil ter sucesso nos investimentos $10M Fund size 33 #investimentos
- 8. © 2019, AmazonWeb Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. Descrever a lógica de criação, entrega e captura de valor visão de futuro
- 9.
- 10. © 2019, AmazonWeb Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. Quais os tipos de investimentos?
- 12. © 2019, AmazonWeb Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. Ainda tem muito mais… Inicial • Bootstraping • Subsídios e verbas de fomento • Amigos e família • Smart money • Anjos • Grupos de investimento anjo • Aceleradoras • Crowdfunding VC • Capital semente • Venture Capitalist Serie A-B • Corporate VCs
- 13. COMO COMEÇAR? Regras básicaspara captar seu primeiro investimento
- 14. © 2019, AmazonWeb Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.
- 15. © 2019, AmazonWeb Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. Foco: Descubra a tese do investidor Relacionamento: Não convide para um café, mantenha-o informado sobre o seu negócio Disciplina: Mantenha seu investor kit atualizado e envie um email report mensal.
- 16. © 2019, AmazonWeb Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. Quanto tempo leva para arrecadar investimento?
- 17. © 2019, AmazonWeb Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. Investidores experientes levam, em média, um mês para realizar um primeiro aporte semente.
- 18. © 2019, AmazonWeb Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. FO-MO Seguindo esta receitinha, foco, relacionamento e frequência. Quando você abrir para captação, vai gerar uma grande competição pelo seu negócio. Os investidores sofrem de uma síndrome que causa senso de urgência.
- 19. © 2019, AmazonWeb Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. Investidor Tem medo de investir em uma Startup que não de certo, da mesma forma que tem medo de perder uma que deu certo.
- 20. © 2019, AmazonWeb Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. Quanto devo pedir de investimento?
- 21. © 2019, AmazonWeb Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. Valor suficiente para sobreviver por 18 meses.
- 22. © 2019, AmazonWeb Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. Quanto ?
- 23. © 2019, AmazonWeb Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. Em uma planilha $50k Despesas mensais 900k Total gasto em 18 meses faturado no mês 6 1- Entenda o custo de uma equipe perfeita por mês 2 - Multiplique este valor por 18 meses. 3 - Em quanto tempo, esta equipe vai começar a faturar? 4 - Qual o montante faturado acumulado em 18 meses 5 - A diferença entre eles é sua necessidade de capital $20k 970k Total faturado em 18 meses com uma taxa média de 20% mês
- 24. © 2019, AmazonWeb Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. A captação de investimento muda sua relação com o negócio e os resultados que ele pode gerar.
- 25. Ou você estácom captação aberta, ou não está captando.
- 26. © 2019, AmazonWeb Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. A captação de investimento é um período que demanda dedicação integral
- 27. © 2019, AmazonWeb Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. NÃOAprenda a ouvir, saiba como dizer. Fabrique urgências com datas fechadas.
- 28. © 2019, AmazonWeb Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. Pitch é uma forma rápida e impactante de prender a atenção ao contar a história de um negócio
- 29. Uma explicação concisasobre o que você faz, o que mais atrai sua empresa, por que você está arrecadando dinheiro e sua visão de longo prazo.
- 30. © 2019, AmazonWeb Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.
- 31. © 2019, AmazonWeb Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. Comece seu pitch, gerando curiosidade ao investidor em no máximo 20 segundos
- 32.
- 33. Se tomate é fruta, Ketchupé Smothie!
- 34. © 2019, AmazonWeb Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. Exemplo ruim “Fornecemos dados e análises em um conjunto abrangente de gerenciamento de projetos, permitindo que os criadores de conteúdo de áudio obtenham insights que informam as decisões durante o ciclo de produção..”
- 35. © 2019, AmazonWeb Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. “Somos uma ferramenta de análise para quem faz podcast” Good example
- 36. © 2019, AmazonWeb Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. Por que vão investir em seu negócio? Tração Equipe Tamanho do mercado / tendências
- 37. © 2019, AmazonWeb Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. Good example “We’re an analytics tool for podcasters, and we’re a team of former podcast producers who produced 5 of the 20 most downloaded podcasts of all time.”
- 38. © 2019, AmazonWeb Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. Goal #1: Um modelo financeiro detalhado, dá suporte ao seu pitch. Goal #2: Tenha certeza de sua narrativa, domine o assunto. Goal #3: Apresente quais experimentos está fazendo, com o que você tem.
- 39. © 2019, AmazonWeb Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. Táticas efetivas: Pesquise e busque referências
- 40. © 2019, AmazonWeb Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. PREPARE-SE
- 41. © 2019, AmazonWeb Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. Investor KIT - Apresentação completa para seu pitch - One Pager com o resumo do seu negócio - Planilha com modelo financeiro - Tenha em mãos modelos de contratos de mútuos conversíveis
- 42. © 2019, AmazonWeb Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. NDA - Non Disclose Agreement Deixe claro níveis de confidencialidade entre as partes, antes de seguir para novas captações.
- 43. © 2019, AmazonWeb Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. Relacionamento: Mantenha sempre cheio o topo do funil
- 44. © 2019, AmazonWeb Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.
- 45. © 2019, AmazonWeb Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. Ao encontrar seu investidor, faça perguntas antes de fazer seu pitch. Tenha certeza que é a pessoa certa.
- 46. © 2019, AmazonWeb Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. Dedique-se a impressionar, mostre a oportunidade e não discuta o valuation.
- 47. © 2019, AmazonWeb Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. Processo básico para investimento Initial Meeting Basic Analysis Due Diligence Partner Meeting Term Sheet Pass Due Diligence
- 48. © 2019, AmazonWeb Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. "NO"is better than “maybe”
- 49. NOTAS MENTAIS • Vocêestá negociando um patrimônio, não pedindo dinheiro • Cultive uma autêntica concorrência e não crie falsas urgências • Um bom negócio precisa ser bom para Startup <> investidor, nos dois sentidos • Coloque-se em condição de dizer "não" aos investidores • Captação é um processo de tempo integral, tenha atenção as rotinas da empresa que dependem de você. • Tudo tem seu tempo, desde que não demore muito • Toda interação pode ser positiva para o seu negócio e carreira
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- 51. Thank you! © 2019,Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. Edson @Mackeenzy Hacker de Inovação
- 52. REFERÊNCIAS • Amure Pinho- Investidor e Presidente da ABStartups • João Kepler - Autor do livro Smart Money e fundador da Bossa Nova Investimentos • Pierre Schurman - fundador da Bossa Nova Investimentos • Mike Wilner Startup Business Development Amazon Web Services