Hyper Growth
Como escalar ágil e manter
a qualidade em seu produto?
SCRUM GATHERING - 06/07/2017
Contexto
Exemplos
Conclusões
Como sua Mãe enxerga Como seus Amigos enxergam
Como Você enxerga Como realmente é...
Curva clássica de Adesão
Early
Evangelists
Abismo
(chasm)
Mass Market
The S-Curve of GIS
1999 - Harry S. Dent - The Roaring 2000s:
Building The Wealth And Lifestyle You Desire
In The Greatest Boom In History
(Harry Dent)
Innovation Growth Maturity
Curva clássica de Adesão
Early
Evangelists
Abismo
(chasm)
Mass Market
The S-Curve of GIS
(Harry Dent)
Innovation Growth Maturity
Growth
Os Early adopters
aumentaram e estão
“pulando” aos montes e
os usuários potenciais
estão contidos!
1999 - Harry S. Dent - The Roaring 2000s:
Building The Wealth And Lifestyle You Desire
In The Greatest Boom In History
Curva clássica de Adesão
Early
Evangelists
Abismo
(chasm)
Mass Market
The Hyper Growth Curve
(Otávio Souza)
Innovation Hyper
Growth
Maturity
Growth
Os Early adopters
aumentaram e estão
“pulando” aos montes e
os usuários potenciais
estão contidos!
Hyper Growth
Growth
Product Manager Growth role
O que há em comum?
Ambos usam informações e dados para tomar decisões no Roadmap
• Identifica oportunidades de entregar e expandir a sua
proposta de valor através de features.
• Entrega Features / valor.
• Geralmente é medido pela habilidade com a qual satisfaz as
necessidade dos usuários e do mercado com o seu produto.
• Identifica oportunidades para converter, ativar e adquirir
usuários através de alguns “touch points”.
• Gerencia experimentos.
• Geralmente é medido após alcançar determinada elevação
de uma taxa de conversão dado a uma meta.
2016 – Jason Meresman
Product Manager Growth role
O que há em comum?
Ambos usam informações e dados para tomar decisões no Roadmap
• Identifica oportunidades de entregar e expandir a sua
proposta de valor através de features.
• Entrega Features / valor.
• Geralmente é medido pela habilidade com a qual satisfaz as
necessidade dos usuários e do mercado com o seu produto.
• Identifica oportunidades para converter, ativar e adquirir
usuários através de alguns “touch points”.
• Gerencia exprimentos.
• Gerealmente é medido após alcançar determinda elevação
de uma taxa de conversão dado a uma meta.
Marketing
2016 – Jason Meresman
Hyper Growth
Crescimento Maturação Elevação Aumento
Físico, tecnológico...
Priorizar o crescimento
Desafios?
Culturais, dinheiro...
Consigo medir?
Indicadores, BI..;
Cenário A: Esquizofrênico
3 30 330
Todos estão olhando
o mesmo número?
Área X Área Y Área Z
Cenário B: Menos Catatrófico
3 3 3
Todos estão olhando
o mesmo número?
Área X Área Y Área Z
Cenário C: Coerente
3
Todos estão olhando
o mesmo número?
Área X Área Y Área Z
Qual minha estratégia e
quais serão meus pilares?
Empresas de sucesso possuem
múltiplas engines de growth,
nem todas as sementes viram
grandes árvores
Exemplos…
Funil: Feature de Reembolso
Atração
Prospecção
Conversão
Vendas
Funil: Feature de Reembolso
26% de uso
na primeira hora
10 Leads
na primeira hora
Site: Tarifa de Táxi
Reduza em até 45% as despesas de táxi na sua empresa = 80 leads e 4 contratos
Conheça o 99 Corporativo = 0 leads
Durante o Hypergrowth...
Como manter a qualidade
O que é Qualidade
Alguns exemplos..
• Processo sólido de Testes.
• Alinhamento entre os times de UX/UI.
• Foco no cliente.
• Criando comitês.
• Emponderamento do time de Produto.
• Parceria com o RH.
• Weekly growth meeting.
Então…
Temos que acreditar…
Somos maiores, ou
outros serão maiores
Uma coisa é certa…
Muitas coisas vão quebrar, faça o
que precisa ser feito rápido, tenha
realmente autonomia e seja o dono !
é questão de...
;) Obrigado !
contato@otaviosouza.com.br
otavio.souza@99taxis.com

Hyper Growth – Como escalar ágil e manter a qualidade em seu produto?

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    Hyper Growth Como escalarágil e manter a qualidade em seu produto? SCRUM GATHERING - 06/07/2017
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    Como sua Mãeenxerga Como seus Amigos enxergam Como Você enxerga Como realmente é...
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    Curva clássica deAdesão Early Evangelists Abismo (chasm) Mass Market The S-Curve of GIS 1999 - Harry S. Dent - The Roaring 2000s: Building The Wealth And Lifestyle You Desire In The Greatest Boom In History (Harry Dent) Innovation Growth Maturity
  • 5.
    Curva clássica deAdesão Early Evangelists Abismo (chasm) Mass Market The S-Curve of GIS (Harry Dent) Innovation Growth Maturity Growth Os Early adopters aumentaram e estão “pulando” aos montes e os usuários potenciais estão contidos! 1999 - Harry S. Dent - The Roaring 2000s: Building The Wealth And Lifestyle You Desire In The Greatest Boom In History
  • 6.
    Curva clássica deAdesão Early Evangelists Abismo (chasm) Mass Market The Hyper Growth Curve (Otávio Souza) Innovation Hyper Growth Maturity Growth Os Early adopters aumentaram e estão “pulando” aos montes e os usuários potenciais estão contidos! Hyper Growth
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    Product Manager Growthrole O que há em comum? Ambos usam informações e dados para tomar decisões no Roadmap • Identifica oportunidades de entregar e expandir a sua proposta de valor através de features. • Entrega Features / valor. • Geralmente é medido pela habilidade com a qual satisfaz as necessidade dos usuários e do mercado com o seu produto. • Identifica oportunidades para converter, ativar e adquirir usuários através de alguns “touch points”. • Gerencia experimentos. • Geralmente é medido após alcançar determinada elevação de uma taxa de conversão dado a uma meta. 2016 – Jason Meresman
  • 9.
    Product Manager Growthrole O que há em comum? Ambos usam informações e dados para tomar decisões no Roadmap • Identifica oportunidades de entregar e expandir a sua proposta de valor através de features. • Entrega Features / valor. • Geralmente é medido pela habilidade com a qual satisfaz as necessidade dos usuários e do mercado com o seu produto. • Identifica oportunidades para converter, ativar e adquirir usuários através de alguns “touch points”. • Gerencia exprimentos. • Gerealmente é medido após alcançar determinda elevação de uma taxa de conversão dado a uma meta. Marketing 2016 – Jason Meresman
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    Cenário A: Esquizofrênico 330 330 Todos estão olhando o mesmo número? Área X Área Y Área Z
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    Cenário B: MenosCatatrófico 3 3 3 Todos estão olhando o mesmo número? Área X Área Y Área Z
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    Cenário C: Coerente 3 Todosestão olhando o mesmo número? Área X Área Y Área Z
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    Qual minha estratégiae quais serão meus pilares?
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    Empresas de sucessopossuem múltiplas engines de growth, nem todas as sementes viram grandes árvores
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    Atração Prospecção Conversão Vendas Funil: Feature deReembolso 26% de uso na primeira hora 10 Leads na primeira hora
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    Site: Tarifa deTáxi Reduza em até 45% as despesas de táxi na sua empresa = 80 leads e 4 contratos Conheça o 99 Corporativo = 0 leads
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    Como manter aqualidade
  • 32.
    O que éQualidade
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    Alguns exemplos.. • Processosólido de Testes. • Alinhamento entre os times de UX/UI. • Foco no cliente. • Criando comitês. • Emponderamento do time de Produto. • Parceria com o RH. • Weekly growth meeting.
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    Temos que acreditar… Somosmaiores, ou outros serão maiores
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    Uma coisa écerta… Muitas coisas vão quebrar, faça o que precisa ser feito rápido, tenha realmente autonomia e seja o dono !
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