O documento discute estratégias de crescimento para produtos e empresas, incluindo identificar oportunidades para atrair e converter usuários, gerenciar experimentos, e medir crescimento usando indicadores. Também aborda desafios culturais e financeiros de priorizar o crescimento, além de apresentar exemplos de funis de conversão e sprints focados em métricas de crescimento.

1. Growth
o que é e qual o seu valor?
AGILE TRENDS - 15/10/2017

2. Contexto
Na Prática
Conclusões

3. Como sua Mãe enxerga Como seus Amigos enxergam
Como Você enxerga Como realmente é...

4. Curva clássica de Adesão
Early
Evangelists
Abismo
(chasm)
Mass Market
The S-Curve of GIS
1999 - Harry S. Dent - The Roaring 2000s:
Building The Wealth And Lifestyle You Desire
In The Greatest Boom In History
(Harry Dent)
Innovation Growth Maturity

5. Curva clássica de Adesão
Early
Evangelists
Abismo
(chasm)
Mass Market
The S-Curve of GIS
(Harry Dent)
Innovation Growth Maturity
Growth
Os Early adopters
aumentaram e estão
“pulando” aos montes e
os usuários potenciais
estão contidos!
Hyper Growth
1999 - Harry S. Dent - The Roaring 2000s:
Building The Wealth And Lifestyle You Desire
In The Greatest Boom In History

6. Growth

7. Product Manager Growth role
O que há em comum?
Ambos usam informações e dados para tomar decisões no Roadmap
• Identifica oportunidades de entregar e expandir a sua
proposta de valor através de features.
• Entrega Features / valor.
• Geralmente é medido pela habilidade com a qual satisfaz as
necessidade dos usuários e do mercado com o seu produto.
• Identifica oportunidades para converter, ativar e adquirir
usuários através de alguns “touch points”.
• Gerencia exprimentos.
• Gerealmente é medido após alcançar determinda elevação
de uma taxa de conversão dado a uma meta.
Marketing
2016 – Jason Meresman

8. Crescimento Maturação Elevação Aumento

9. Físico, tecnológico...
Priorizar o crescimento

11. Desafios?
Culturais, dinheiro...

13. Consigo medir?
Indicadores, BI..;

14. Cenário A: Esquizofrênico
3 30 330
Todos estão olhando
o mesmo número?
Área X Área Y Área Z

15. Cenário B: Menos Catatrófico
3 3 3
Todos estão olhando
o mesmo número?
Área X Área Y Área Z

16. Cenário C: Coerente
3
Todos estão olhando
o mesmo número?
Área X Área Y Área Z

17. Qual minha estratégia e
quais serão meus pilares?

18. Empresas de sucesso possuem
múltiplas engines de growth,
nem todas as sementes viram
grandes árvores

20. Na prática…

21. Funil: Feature de Reembolso

22. Atração
Prospecção
Conversão
Vendas
Funil: Feature de Reembolso
26% de uso
na primeira hora
10 Leads
na primeira hora

23. Site: Tarifa de Táxi
Reduza em até 45% as despesas de táxi na sua empresa = 80 leads e 4 contratos
Conheça o 99 Corporativo = 0 leads

24. Sprints com Foco em Growth Específico
17% de crescimento
Em 1 mês
50% de crescimento
Comparando o mesmo mês no ano anterior

25. Então…

26. é questão de...

27. Temos que acreditar…
Somos maiores, ou
outros serão maiores

28. Uma coisa é certa…
Muitas coisas vão quebrar, faça o
que precisa ser feito rápido, tenha
realmente autonomia e seja o dono !

29. ;) Obrigado !
contato@otaviosouza.com.br
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