Workshop do GBG Sorocaba sobre Growth Hacking - 2016

1. Para Pequenos negócios

2. Ideia
#1 Startup
Alimentação
de luxo para
animais de
estimação

3. Ideia
#2 Startup
Sistemas de
Mensagem
para Idosos

4. Ideia
#3 Startup
App de
namoro para
Gulosos

5. O que é

6. O que é
Um hacker é uma pessoa que está
mais preocupada em alcançar um objetivo que
seguir um processo ou conjunto de regras.
Um hacker se preocupa mais com a
necessidade de realizar e alcançar a meta do
que como realizar e alcançar essa meta.

7. O que é
Os hackers costumam encontrar meios
inovadores de fazer as coisas com objetivo de
alcançar as suas metas.
O Growth Hacker é um hacker que tem
como objetivo principal crescer o número
de usuários e clientes de um determinado
produto.

8. O que é
A palavra Hacker significa
”Hackear”as Técnicas
de Marketing

9. O que é
A palavra Growth significa
de Crescimento e
Expansão

10. O que é
“Em que isso
vai impactar
no
crescimento?”

11. O que é
Growth Hacking combina o uso
de habilidades técnicas e
criatividade para desenvolver e
executar práticas de marketing com
foco principal em crescimento.

12. Como Surgiu

13. Como Surgiu

14. Quem falou

15. Quem falou

16. Como Surgiu

17. Como Surgiu
Em 1950 o
McDonald’s
utilizava as
rodovias
interestaduais
para obter novos
clientes

18. Como Surgiu
“A nova posição do Growth Hacker está
se integrando à cultura do Vale do
Silício, enfatizando que códigos e
conhecimento técnico são agora uma
parte essencial do profissional de
marketing.“ – Andrew Chen

19. Os três “P”

20. Processo

21. Processo

22. Processo
1. Tenha um objetivo claro
2. Melhores perspectivas para
alcançá-lo
3. Aplicar conhecimentos às
experienciências
ObjectiveObjective
InsightsInsightsExperimentExperiment

23. Processo

24. Processo

25. Processo

26. Processo

27. Processo

28. Processo

29. Processo

30. Processo

31. Processo

32. Processo

33. Processo

34. Pessoas

35. Pessoas
Profissional de
Marketing

36. Pessoas
Desenvolvedor
WEB

37. Pessoas

38. Pessoas
estrategista
líder de equipe
foco no crescimento
extremamente analítico
desenvolve planos de marketing

39. Ferramentas

40. Ferramentas

41. Ferramentas

42. Ferramentas
Criação de Funil para captura de E-mail

43. Ferramentas
Criação de Gotejamento de Campanhas

44. Ferramentas
Lançamento de um livro em um mês

45. Ferramentas

46. Exemplo
Hotmail cresceu
sua base de
usuários do zero
a 12 milhões em
incríveis 18
meses em 1996

47. Exemplo

48. Exemplo
Com o
tempo, todas as
estratégias de
marketing
resultam em taxa
de cliques de
m****.

49. Exemplo
Anúncio do AirBnB
na comunidade
online Craigslist.

50. Exemplo
A Craigslist é uma
rede de
comunidades online
centralizadas que
disponibiliza
anúncios gratuitos
aos usuários.

51. Exemplo
Referências são
frequentemente
utilizados como
uma ferramenta de
crescimento.

52. Exemplo
Referências são
frequentemente
utilizados como
uma ferramenta de
crescimento.

53. Exemplo
Defina metas possíveis
de medir, planeje
métricas e suas
estimativas, desenvolva
o produto com
mensuração, mensure o
impacto, refine o
produto.

54. Exemplo
2007
Sincronização
de arquivos
entre diferentes
computadores

55. Exemplo
2007
Seis meses
depois já tinham
5000 pessoas na
fila de espera.
(vídeo)

56. Exemplo
2008
Em uma noite o
número de
interessados subiu
de 5.000 para
75.000 pessoas na
fila de espera.
(vídeo)

57. Exemplo
2009
Depois de mais
100.000 pessoas
interessadas, come
ça o marketing de
forma simples e
narrativa
(vídeo)

58. Exemplo
Programa de
recomendações
do
Dropbox, permiti
u que usuários
convidem seus
amigos em troca
de mais espaço.

59. Exemplo
Saiu de 100
mil para nada
menos que 4
milhões de
usuários em
menos de dois
anos.

60. Processo
encontrar o seu momento
Market Fit

61. Processo
encontrar o seu momento
Market Fit
é encontrar o encaixe perfeito entre
o produto/solução e um nicho de mercado promissor

62. Processo
encontrar o seu momento
Market Fité encontrar o encaixe perfeito entre
o produto/solução e um nicho de mercado promissor
equipe - produto - mercado

63. Processo
“A não ser que você esteja apontado para a direção certa, pisar no
acelerador só vai fazer você se perder mais rápido.” – Ash Maurya

64. Prática de
Growth Hacking

65. Planejar

66. Métricas

67. Escalar
Quando o seu produto estiver pronto é hora de
encontrar “usuários” - Pessoas!

68. Engajamento

69. Engajamento

70. Tração

71. Tração

72. Tração

73. Exemplos

74. Exemplos

75. Exemplos

76. Exemplos
wEstoque
Gerencie o seu
negócio e emita
e-NFC.

77. 1

78. 1
3
2

79. 1
3
2

80. 1
3
2
4

81. 1
3
2
4
engajamento: 3.8% cadastros: 28.0%

82. 1
3
2
4
engajamento: -4.5% cadastros: 3.9% engajamento: 3.8% cadastros: 28.0%

83. 1
3
2
4
engajamento: -4.5% cadastros: 3.9% engajamento: 3.8% cadastros: 28.0%
engajamento: 18.2% cadastros: 32.5%

84. 1
3
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4
engajamento: -4.5% cadastros: 3.9% engajamento: 3.8% cadastros: 28.0%
engajamento: 18.2% cadastros: 32.5%engajamento: -10.9% cadastros: -5.3%

85. Exemplos

86. Exemplos

87. Exemplos

88. Exemplos

89. Exemplos

90. Exemplos

91. Exemplos

92. Exemplos

93. Exemplos
www.comidavel.com.br
ETAPA 1

94. Exemplos
www.comidavel.com.br

95. Exemplos
www.comidavel.com.br

96. Exemplos
www.comidavel.com.br

97. Exemplos
ETAPA 2
Adesivos e panfletos: academias, hotéis, centros
empresariais e estabelecimentos cadastrados
ETAPA 3
Lançamos um release de imprensa de alcance
nacional

98. Exemplos
“ No espaço de um mês, crescemos quase 1.000 %, ampliando
a nossa base de usuários para aproximadamente 2.000. Na última
semana, recebemos mensagens de pessoas de todas as regiões do Brasil - e
também de outros países! -, pedindo que levemos o serviço até elas.
Em relação aos estabelecimentos, a nossa base praticamente dobrou.
Atualmente, temos quase 80 estabelecimentos cadastrados em Curitiba.
Já foram feitas mais de 50 menções ao Comidável na mídia, em diferentes
canais/veículos (portais de notíciais, jornais, revistas, TVs, rádios, blogs etc.), de
alcance, local, regional e nacional. ”

99. Resumo
crescer muito
rápido
com poucos
recursos

100. Resumo
Growth Hacking
é uma maneira
sustentável de
pensar e olhar o tempo
todo para o seu negócio

101. Resumo
Growth Hacking
As ferramentas podem
mudar em cada empresa.
Mas o que faz a diferença
é o seu Mindset

102. Finalizando

103. Quem sou eu@hudsonaugusto

104. hudsonaugusto@gmail.com
@hudsonaugusto