O documento discute estratégias de marketing pessoal. Em 3 frases: O documento fornece dicas sobre como desenvolver um plano de marketing pessoal, destacando a importância de definir objetivos, metas e ações específicas para melhorar a imagem profissional e as oportunidades de negócios. Também discute a comunicação efetiva como parte fundamental de um bom marketing pessoal.

1. MARKETING

2. 2
“Sofrer, mas nunca esquecer que depois da
tempestade há sempre um sol preparado,
pronto para brilhar e nos dourar com sua luz
tão envolvente." (Fábio de Melo)

3. 3
dinamica
Compra E Venda
OBJETIVO:
Estimular autoconhecimento. Favorecer um maior conhecimento entre os participantes. Reconhecer as qualidades
das outras pessoas. Integração do grupo.
MATERIAL:
Folha de papel para cada participante. Lápis Preto. Lápis coloridos.
Desenvolvimento:
Leitura da frase inspiracional: “Não existe em lugar nenhum do planeta, alguém que não tenha nada a oferecer ou
nada a receber.”
O facilitador solicita que cada participante desenhe uma “Loja de Departamentos” que exponha suas características
pessoais.
Cada participante mostra ao grupo sua “Loja”.
Um de cada vez, cada participante faz um “passeio de compras” e escolhe produtos da loja das outras pessoas de
grupo, identificando o porquê de estar “comprando” tais “produtos”.

4. 4
MARKETING .....
É o processo usado para determinar que produtos ou serviços
poderão interessar aos consumidores, assim como a estratégia que
se irá utilizar nas vendas, comunicações e no desenvolvimento do
negócio.
A finalidade do marketing é criar valor e satisfação no cliente,
gerindo relacionamentos lucrativos para ambas as partes.

5. 5
As atividades de um gestor de marketing abrangem um leque
muito alargado de atividades, desde o estudo de mercado, a
definição de uma estratégia, publicidade, vendas e assistência pós-
venda.

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Marketing, é você se destacar no meio empresarial, -----
destacar sua empresa, fazer com que os arredores possam te
observar...

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PROPAGANDA :
Significa:
tornar público

9. 9
Propaganda é um modo específico de se apresentar uma
informação, com o objetivo de servir a uma agenda. Mesmo que a
mensagem traga informação verdadeira, é possível que esta seja
partidária, não apresentando um quadro completo e balanceado do
objecto em questão. Seu uso primário advém de contexto político,
referindo-se geralmente aos esforços patrocinados por governos e
partidos políticos. Uma manipulação semelhante de informações é
bem conhecida, a publicidade, mas normalmente não é chamada
de propaganda, ao menos no sentido mencionado acima.

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Segundo Drucker (1991:123), “marketing é tão básico que não
pode ser considerado uma função em separado. Marketing é o
negócio visto do ponto de vista do seu resultado final, ou seja, do
ponto de vista do cliente. O sucesso nos negócios não é
determinado pelo produtor, mas pelo consumidor”.

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Kotler (2000:30) define marketing como o “processo social por
meio do qual pessoas e grupos de pessoas obtém aquilo de que
necessitam e o que desejam com a criação, oferta e livre
negociação de produtos e serviços de valor com outros”.

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Segundo Jerome McCarthy (1976) , professor da Universidade
de Michigan,, quatro são os grandes grupos de atividades que
representam os ingredientes do composto . Ele os separou em:

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4 P´S
· Produto (Product) ;
· Preço (Price) ;
· Promoção (Promotion) ;
· Praça (Place).

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" O amor não começa na palavra,
o amor começa no olhar, palavras são passageiras,
olhares duram a vida inteira."

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Para Kotler (2000), “venda pessoal é a comunicação feita
de pessoa a pessoa, gerando resposta imediata ”. Trata-se da
atuação da força de vendas. Na venda pessoal, são apresentadas
pelo pessoal de vendas, todas as informações do produto. Ou seja,
conforme o próprio nome sugere, a venda pessoal baseia-se no
contato pessoal.

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MUSICA :
HEVA DOCE AMANTE PROFISSIONAL.mp3

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MARKETING PESSOAL

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FAX - EMPRESARIAL
“Seo Gomis, o criente de Belzonte pidiu mais cuatrucenta
pessa. Faz favor tomá as providenssa. Abrasso, Nirso”.
Aproximadamente uma hora depois, recebeu outro fax do
“Nirso”:
“Seo Gomis, Os relatório di venda vai xegá atrazado proque to
fexando umas venda. Temo que mandá mais treis mil pessa.
Amanhã to xegando. Abrasso, Nirso”.
No dia seguinte, outro fax:
“Seo Gomis, num xeguei pucausa de que vendi mais deis mil
pessa em Beraba. Tô indo pra Brazilha. Abrasso, Nirso”.
E no outro dia…

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“Seo Gomis, Brazilha Fexô 20 mil pessa. Vô pra Frolinópolis e
de lá pra Sum Paulo no vinhão das cete hora. Abrasso, Nirso”.
E assim foi o mês inteiro.
O Sr. Gomes, muito preocupado com a imagem da empresa,
levou ao presidente as mensagens que recebera do vendedor.
O Presidente, escutou atentamente, olhou os faxes, e
comentou:
- Deixa este problema comigo. Eu tomarei todas as
providências necessárias.

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No mesmo dia, ele redigiu de próprio punho um aviso e o
afixou no mural da empresa, juntamente com as mensagens do
“Nirso”:
“A parti de oje, nóis tudo vamo fazê feito o Nirso. Si
priocupá menos em iscrevê serto, mode vendê maiz. Acinado,
o Prezidenti”.

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É mais fácil treinar o “Nirso” pra melhorar a escrita, do que
perder um ótimo vendedor. Quando damos demasiada atenção ao
ordinário, deixamos de enxergar o extraordinário.
Algumas competências e habilidades podem ser
desenvolvidas, outras nem tanto, por isso o Líder precisa saber
identificá-las, destacando as melhores e apoiando na evolução
daquelas que precisam de melhoria.

24. 24
Marketing Pessoal é divulgar sua imagem diante das
oportunidades para que os outros possam integra – lo em seus
planos

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Vivemos tempos conturbados, em que por diversos motivos a
pressão da mão de obra barata das economias emergentes tem
vindo a afetar a empregabilidade de algumas economias, não
perder o emprego passou a ser uma das maiores preocupações da
maioria das pessoas, mas por vezes as circunstâncias não
permitem que mantenha a tão desejada estabilidade profissional.

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Definir ações especificas direcionadas para cada objetivo é a
etapa complementar do seu plano de marketing pessoal.
A melhor forma de não se perder na concretização da sua
estratégia de marketing pessoal passa por definir claramente as
metas e subdividi-las diversos objetivos intermédios, ou seja
referências específicas, quantitativas, que podem ser usadas para
medir o progresso da sua estratégia de marketing pessoal.

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COMUNICAÇÃO
PARA UM BOM MARKETING PESSOAL É PRECISO:
- VOCABULÁRIO
- TOM DE VOZ
- LINGUAGEM CORPORAL

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10 RAZÕES PARA UM MARKETING
PESSOAL
Razão 1 - um plano de marketing é como uma "receita de
bolo" que pode ser elaborado em poucos dias, e seu conteúdo, na
maioria das vezes, é formado por ideias práticas e de fácil
aplicação, portanto, comece agora!
Razão 2 - o tempo corre contra você, quanto mais rápido
implantar seu plano de marketing, mais rápido serão os resultados
para sua carreira. O que está esperando?

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Razão 3 - provavelmente você já tem inúmeros concorrentes
promovendo suas respectivas carreiras no mercado, e você está
ficando para trás. Não espere mais!
Razão 4 - marketing pessoal é um hábito, e você precisará de
tempo para se habituar com esta nova maneira de agir em sua vida,
portanto, corra!

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Razão 5 - marketing pessoal cria novas oportunidades de
negócios, e novas oportunidades de negócios, geralmente,
significam mais dinheiro. Então aja agora!
Razão 6 - um plano de marketing pessoal pressupõe que você
conquistará outros ciclos de amizade, isto certamente dará uma
nova perspectiva de prazer e satisfação a sua vida pessoal e
profissional. Mexa-se!

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Razão 7 - o plano de marketing pessoal traz reconhecimento
social pelos anos de esforços, estudos e trabalho. O que está
esperando, ande!
Razão 8 - maior status social é o que obterá com o sucesso
profissional conseguido através de seu plano de marketing pessoal.
Vá em frente!

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Razão 9 - a realização de seus sonhos de consumo, de seus
sonhos de viagem e de muitos outros sonhos, poderá ser
conquistada através do sucesso obtido com o marketing pessoal.
Apresse-se!
Razão 10 - a realização profissional traz uma sensação
superior de satisfação. É como conquistar o cume do Everest, algo
inexplicável. Porque você não tenta iniciar agora o seu desafio
pessoal? Mas é preciso dar o primeiro passo. Aja agora!

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Apresentação
Como sente o impacto da sua imagem perante os que o observam?
Conhecimentos
Seja no trabalho, família, amigos ou faculdade, em que áreas/
atividades/ conhecimentos sobressai perante os demais?
Em que atividades se sente completamente seguro de si, que
domina bem? Haverá possibilidade de desenvolver esses seus
conhecimentos em atividades diferenciadas?

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Finanças
O que representa para si o dinheiro?
Qual a sua ligação com o dinheiro?
É uma pessoa que gasta tudo, que gosta de manter as finanças
equilibradas? Ou gasta menos do que o que ganha e até consegue
ter algumas economias?

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É uma pessoa impulsiva na forma que gasta o dinheiro? Ou
pensa muito antes de investir as suas economias?
Quais os seus parâmetros quando faz as suas compras? Tem
funcionado?
Sente-se feliz com a sua situação financeira atual, tendo em
conta a relação receita/despesa?

37. 37
Organização e Trabalho
Acha-se uma pessoa dinâmica e produtiva?
É uma pessoa com iniciativa ou esta sempre à espera que lhe
deem ordens?
Precisa melhorar suas técnicas de organização?
Costuma ser cumpridora com prazos e compromissos
assumidos?
O seu método organização é funcional e responde a todas as
suas necessidades?

38. 38
Relacionamentos
Qual o impacto que causa nos outros?
Sente que atrai a presença das pessoas, ou sente que o evitam?
Tem facilidade em fazer e manter amizades?
Como é conhecido pelas outras pessoas?
Como avalia os seus relacionamentos?
Costuma aprofundar as amizades ou apenas tem conhecidos?
Como está seu relacionamento com as pessoas mais próximas?

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Saúde
Tem algum cuidado com o seu bem estar e saúde? Cede
facilmente quando sujeito a muito stress?
Você está satisfeito com a sua saúde em geral?
Alguma mudança que gostaria de fazer?

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OLHEIRAS - Ar de cansado
CAMISA - amarela com textura e colarinho mole
GRAVATA - de poliéster, dura, com nó pequeno
PRENDEDOR DE GRAVATA - nunca deve ser usado
BOTÕES - Todos os botões do terno fechados
TECIDO DO TERNO - sintético, com padronagem chamativa
PASTA - de modelo antigo em cor destoante
CALÇA - muito comprida
SAPATO - mocassim marrom com solado

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CABELOS volumosos
MAQUIAGEM carregada e brilhante (sombra combinando com a
cor do terno)
BIJUTERIAS Brincos grandes e de strass, assim como o anel e a
pulseira
DECOTE exagerado
TERNO claro, em cor inapropriada para entrevistas
CALÇA justa e curta
BOLSA com grandes argolas prateadas
SANDALIA muito alta, com dedos à mostra

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Dinamica: Aguentar muito:
Pedir um voluntario pra ficar no centro do circulo, e pedir para que os
demais falem o q pensam dele, evitando exageros de elogios, e
coisas ruins... Depois se comenta o q sentiu ouvindo akelas coisas.

45. 45
Dinamica : 1,2,3, em duplas
Fala 1,2,3,
Depois , bate palma, 2, 3
Depois bate palma, bata com as duas maos na barriga, 3
Depois , bate palma bate com as duas maos na barriga, e dar uma
reboladinha.

46. 46

47. 47
AS MARCAS MAIS VALIOSAS NO
MUNDO

48. 48
“Lute com determinação, abrace a vida com
paixão, perca com classe e vença com ousadia,
porque o mundo pertence a quem se atreve a e
a vida é muito para ser insignificante”.. (Charles Chaplin)

49. 49

50. 50
CAMISA branca
GRAVATA de seda com listras diagonais e nó Windsor (clássico)
BOTÕES Último botão do terno aberto
TERNO de cor escura, de tecido adequado: lã fria com padronagem
discreta
BAINHA na medida certa
SAPATO preto de amarrar

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CABELOS com escova
MAQUIAGEM discreta em tons de marrom
CAMISA branca sem expor o colo
TERNO clássico e escuro, com detalhes sutis
ANEL Discreta peça de designer: toque de personalidade sem
perder a classe
BOLSA média, preta e discreta
BAINHA na medida certa
ESCARPIM preto com salto médio

53. 53
Hoje vivemos num mundo globalizado, um mundo em extrema
transformação. E muitas pessoas ignoram certas existências, entre
o mundo paralelo e o informal entre pessoas.
Empresas, tecnologias, instituições de ensino e que é típico
de um mercado competitivo.

54. 54
Quando nos referimos ao termo intrapessoal, nos
reportamos ao Ser interno.
As contradições, as afirmações, os desejos, as
angustias, os desalentos, as alegrias, ou seja
tudo que se relaciona aos próprios sentimentos.

55. 55
As relações consigo mesmo é de extrema importância,
podendo-se dizer que é o alicerce, a emoção é uma inteligência
que quando bem trabalhada possibilita ao Ser em contínuo
desenvolvimento uma inesgotável fonte de recursos para o pleno
exercício da VIDA. Com a emoção vem a linguagem, a
comunicação.

56. 56
A comunicação verbal (fala) e não verbal (movimentos, gestos,
expressões facias) fazendo conexões, pontes entre as pessoas. O
significado da palavra HARMONIA, conforme o dicionário Aurélio é
disposição bem ordenada entre as partes de um todo, proporção,
ordem, simetria, acordo, conformidade. Então, VIDA em
HARMONIA, emoções controladas, estado de PAZ.

57. 57
Os relacionametos podem ser harmoniosos e prazerosos, com
integração das energias que circundam cada ação produzindo uma
soma maior chamada SINERGIA, ou tenso, conflituoso levando a
divisão de idéias, pensamentos e possíveis afastamentos.
A empatia, a flexibilidade, a motivação, a iniciativa, entre
outros, dão impulsos para os relacionamentos HARMONIOSOS,

58. 58
As Relações Interpessoais, ou seja o conhecimento de si
próprio, a sensibilidade para o conhecimento de outros tipos de
comportamentos, desenvolvemos aptidões que possibilitam mais
eficiência nos relacionamentos.
A razão e a emoção, embora sejam difíceis de difundir-se, com
equilíbrio desses parâmetros propiciam um estado de bem estar
favorecendo a AUTO ESTIMA e por conseguinte os mais diversos
tipos de relações.

59. 59
O DESENVOLVIMENTO E O
RELACIONAMENTO NO TRABALHO
O Comportamento humano apresenta variáveis internas e
externas: como família, sociedade, trabalho:
Nada acontece de forma isolada. Surge como fonte principal a
educação, como fonte de socialização.

60. 60
Como conviver com os outros, principalmente no trabalho, sem
entender o comportamento de cada um, sem se captar as
influencias reciprocas e até discriminar certos aspectos do seu
próprio comportamento?

61. 61
No nosso ambiente de trabalho, o relacionamento
profissional deve ser sempre cordial, amigável e respeitoso. A
linha que divide um contato amigável de um contato mais “intimo” é
muito tênue, por isso, devemos prestar muita atenção se nossas
atitudes estão adequadas ao nosso ambiente de trabalho.

62. 62
“ É INDISPENSÁVEL INSISTIR NESTE PRINCIPIO: O
DESENVOLVIMENTO HUMANO SÓ PODERÁ SER
ADEQUADAMENTE ATINGIDO POR MEIO DA REFORMA DAS
RELAÇÕES INTERPESSOAIS”.

63. 63
DINAMICA:
CONHECENDO O COLEGA:
Alguém com a mesma cor de olhos que os seus: ____________________________
Alguém que viva numa casa sem fumantes________________________________
Alguém que já tenha morado em outra cidade______________________________
Alguém cujo primeiro nome tenha mais de seis letras________________________
Alguém que use óculos________________________________________________
Alguém que esteja com a camiseta da mesma cor que a sua___________________
Alguém que goste de verde-abacate______________________________________
Alguém que tenha a mesma idade que você________________________________
Alguém que esteja de meias azuis_______________________________________
Alguém que tenha um animal de estimação (Qual?)________________________.

64. 64
GERENCIAR E DESENVOLVER A SI
MESMO
Por que algumas pessoas perdem boas oportunidades na vida
pessoal e profissional?

65. 65
...MEDO DE MUDANÇA...
É evidente que só aceitamos a mudança, de fato, quando
percebemos que teremos em decorrência disso alguma vantagem.
O ambiente globalizado exige profissionais que possam ter
maior contribuição, para aprender e desenvolver, permanentemente
jovens e vivos durante toda sua vida pessoal e profissional e que
possam, ainda, aprender a reconhecer como e quando mudar e o
que fazer diante dessa necessidade.

66. 66
Os profissionais comprometidos com o autodesenvolvimento
provavelmente conseguem corresponder as expectativas desse
mercado.
“De nada adianta a um homem ganhar o mundo se ele perde
sua alma “. (Mt 16, 24).

67. 67
FEEDBACK
Feedback é o processo em que uma pessoa transmite a outra
sua percepção a respeito do comportamento desta última. O
fornecimento de feedback é importante na construção de um bom
relacionamento interpessoal.
Quando uma pessoa pede feedback a outra, o feedback ajuda
a pessoa que o recebe a adquirir uma visão mais realista de si
própria e a ajustar seu comportamento de modo a favorecer
relações mais amistosas.

68. 68
FEEDBACKS ARROGANTES
Os feedbacks que fazem o emissor parecer arrogante
basicamente são de dois tipos.
 Superioridade x Igualdade
Feedback inadequado
– Sou experiente, por isso ouça o que eu digo sobre aquela ideia
– Estas normas estão corretas porque eu as revisei cuidadosamente
Feedback adequado
– Você acha que aquela ideia vai funcionar?
– Quero saber sua opinião sobre estas normas

69. 69
Certeza x Dúvida
Feedback inadequado
– Tenho certeza de que o resultado está correto
– Seu relato do caso está errado
Feedback adequado
– Eu ouvi um relato do caso diferente do seu
– Posso ter cometido um erro. Vamos conferir os cálculos ?

70. 70
VIDEO: FEEDBACK
Voc sabe dar Feedback Aprenda a tcnica do sanduche!.wmv
EXERCICIOS: PAG: 17 E 18

71. 71
ASSERTIVIDADE E EMPATIA

72. 72
Troca de Segredos
dinamica:
Objetivo: Aprender a se aceitar e ajudar a desenvolver a empatia com os outros membros do grupo.
Para quantas pessoas: Cerca de 20 pessoas.
Material necessário: Papel e caneta ou lápis para cada um.
Descrição da dinâmica: Cada um deve escrever no pedaço de papel que recebeu alguma dificuldade que
encontra no relacionamento com os outros e que não gostaria de expor oralmente.Cada um deve despistar a
própria letra e todos os papéis devem ser dobrados da mesma forma. O coordenador da dinâmica recolhe e
mistura os papeizinhos. A seguir, são sorteados os papeizinhos entre os participantes da dinâmica e cada um
assume o problema que estiver descrito no papel que pegou. Deve ler o problema em voz alta, explicar como se
o problema fosse dele e propor alguma solução para o problema. Não se deve permitir debates nem perguntas
Quando todos já tiverem falado, o coordenador poderá propor algumas questões para os participantes como
você se sentiu ao ver o seu problema descrito? Como você se sentiu ao explicar o problema de um outro? O
outro compreendeu seu problema? Você compreendeu o problema do outro? Como se sentiu em relação ao
grupo?

73. 73
A assertividade é um comportamento de afirmar a sua pessoa
como ela é, com suas virtudes e defeitos, com seus erros e acertos,
de forma humilde e integral, respeitando tanto a si como ao
próximo.
A assertividade é muito desconhecida e, muitas vezes quando
usada, é mal empregada.

74. 74
Video: assertividade e empatia.

75. 75

76. 76
LIDERANÇA:
Mais do que simplesmente chefiar, liderar é fazer com que um
grupo de pessoas trabalhem em equipe e gerem os resultados
desejados pela empresa. Para isto, um líder deve possuir
habilidades como capacidade de motivar e influenciar as pessoas
que trabalham com ele e qualidades como dedicação, equilíbrio e
vocação.

77. 77
Um dos papeis essenciais do líder de um negócio é
mobilizar e canalizar um grupo para objetivos comuns,
convergindo esforços para um fim compartilhado

78. 78
GERANDO LIDERANÇA
Cortela, nos coloca Liderança como virtude, ou seja, o vir do
homem. Há virtudes morais, como a prudência, a justiça, a fortaleza
e a temperança, bem como as chamadas “três virtudes teológicas”:
a fé, a esperança e a caridade.

79. 79
A atitude de levar pessoas, projetos, ideias e metas em dado
momento acaba por transformar a força intrínseca em uma força
atual (real), derrubando dogmas como “ esse cara nasceu para
liderar”.

80. 80
Assumir a atitude de liderança
é, antes de mais nada, uma
escolha.

81. 81
OUTRAS INTELIGENCIAS: EM BUSCA
DOS PRÓPRIOS TALENTOS
Somos todos talentosos, e assim a teoria da inteligência
múltiplas pode ser muito esclarecedora.
“ o que faz a diferença são aptidões aqui chamadas de inteligência
emocional, as quais incluem autocontrole, zelo, persistência, e a
capacidade de automotivação”.

82. 82

83. 83
MOTIVAÇÃO

84. 84
Você pode comprar o tempo de um homem;
Você pode comprar a presença física de um homem em um
determinado lugar;
Você pode até mesmo comprar dele certo número de movimentos
musculares, por hora ou por dia;
Porém não pode comprar entusiasmo;
Não se pode comprar iniciativa;
Não se pode comprar lealdade;
Não pode comprar devoção de coração, mente e alma;
Essas coisas você precisa merecer, precisa conquistar.

85. 85
Afinal o que é motivação ?
É ser feliz , é enxergar o mundo com outros olhos , é
conquistar resultados , é superar obstáculos , é ser persistente , é
acreditar nos seus sonhos.
Motivação vem de motivos que estão ligados simplesmente ao
que você quer da vida , e seus motivos são pessoais ,
intransferíveis e estão dentro da sua cabeça (e do coração
também) , logo seus motivos são abstratos e só têm significado pra
você , por isso motivação é algo tão pessoal , porque vêm de
dentro.

86. 86
“Fica estabelecida a possibilidade de sonhar
coisas impossíveis e de caminhar livremente
em direção aos sonhos.” Luciano Luppi

87. 87
O SOL: JOTA QUEST
Ei, dor!
Eu não te escuto mais
Você não me leva a nada
Ei, medo!
Eu não te escuto mais
Você não me leva a nada...
E se quiser saber
Pra onde eu vou
Pra onde tenha Sol
É pra lá que eu vou... (2x)

88. 88
Ei, dor!
Eu não te escuto mais
Você não me leva a nada
Ei, medo!
Eu não te escuto mais
Você não me leva a nada...
E se quiser saber
Pra onde eu vou
Pra onde tenha Sol
É pra lá que eu vou
É pra lá que eu vou...

89. 89
E se quiser saber
Pra onde eu vou
Pra onde tenha Sol
É pra lá que eu vou...
Yeah! Han!
Caminho do Sol, eh!
Lá lararará!
Caminho do Sol, eh!...

90. 90
Há um tempo em que é preciso abandonar as roupas usadas, que
já tem a forma do nosso corpo, e esquecer os nossos
caminhos, que nos levam sempre aos mesmos lugares. É o
tempo da travessia: e, se não ousarmos fazê-la, teremos
ficado, para sempre, à margem de nós mesmos.
Fernando Pessoa

91. 91
SLIDE: AS PALAVRAS:
DINAMICA DAS FRUTAS....

92. 92
O QUE É AQUILO?
VIDEO:
ABRAÇO DO CORAÇÃO:
SLIDE : VERDADEIRAMENTE LINDA....

93. 93

94. 94

95. 95
GESTALT: "o que é colocado diante
dos olhos, exposto ao olhar"

96. 96

97. 97

98. 98

99. 99

100. 100

101. 101

102. 102

103. 103

104. 104

105. 105