Este documento discute conceitos importantes para o gerenciamento de um empreendimento, incluindo: 1) A definição de missão, visão e valores; 2) A realização de análises SWOT e macrofiltro para avaliar ideias de negócios; 3) A importância do foco para consolidar um empreendimento em vez de se diversificar demais.

2. Gerenciando seu empreendimento
Gerenciando seu
Empreendimento

3. Gerenciando seu empreendimento – encontro II
Encontro DOIS
EXISTE MERCADO PARA O MEU PRODUTO?

4. Gerenciando seu empreendimento – encontro II
MISSÃO
Antes de mais nada precisamos definir o que chamamos de
Missão. A missão vai descrever a razão de existir do seu
empreendimento. Servirá como guia para que você não desvie
da sua MISSÃO principal. Porque ser empreendedor vai além
de boas ideias, ele implementa essas boas ideias, tornando-as
reais e lutando até o fim para que elas se tornem um sucesso.

5. Gerenciando seu empreendimento – encontro II
VISÃO
A VISÃO vai nos mostrar onde queremos chegar, qual o
nosso objetivo. Ela deve ser norteada pela MISSÃO do
empreendimento.

6. Gerenciando seu empreendimento – encontro II
MISSÃO / VISÃO
• MISSÃO é a razão de ser da empresa.
– Geralmente contém um código de conduta corporativa.
• VISÃO são os objetivos de longo prazo.
– Descrição da posição competitiva que ser quer alcançar.
– Foco estratégico para o futuro.

7. Gerenciando seu empreendimento – encontro II
• Para uma boa declaração de Visão podemos
seguir alguns critérios:
– Deve ser clara, mas não tão limitada a ponto de restringir a
iniciativa.
– Atende aos interesses legítimos e aos valores
de todos os Stakeholders.
– Deve ser factível, ou seja, passível de implementação.

8. Gerenciando seu empreendimento – encontro II
RELEMBRANDO
Podemos dizer então que o enunciado da missão indica
como a organização fará negócio para realizar a visão.
A visão é o lugar onde se quer chegar ou a viagem que
deseja-se fazer;
A missão são os meios para se viajar.
Para atingir a posição projetada pela visão a empresa deve
criar valor aplicando os meios por ela escolhidos, tendo assim
sucesso em seu ambiente.

9. Gerenciando seu empreendimento – encontro II
VALORES
Para um profissional/homem conduzir com sucesso (que é um
conceito relativo à cada um) a sua vida, tem de percorrer lado
a lado com os seus valores humanos, a sua escalada e a sua
trajetória por este mundo.
Entendemos
que
os
principais
sejam
:
honestidade, verdade, justiça, ética, disciplina, integridade, pa
z (auto-estima, autocontrole, autoconfiança, auto-aceitação e
desapego) e amor....

10. Gerenciando seu empreendimento – encontro II
Metas Relevantes e
Realistas
Ao elaborar uma meta, é necessário analisar os recursos
disponíveis no momento e prever as necessidades futuras.
Avaliar a capacidade de mobilizar os meios necessários é
fundamental.
Elas têm de ser atingíveis, mas não muito fáceis. As metas
mais difíceis vão ensiná-lo mais. Mude as metas sempre
que necessário. O objetivo é ter sucesso com uma meta
que valha a pena e não falhar majestosamente. Quando
atingir uma meta, congratule-se e estabeleça a próxima
mais alta.
Perguntas-chave: “Essa meta é atingível?” ou “Essa meta
é desafiadora?”.

11. Gerenciando seu empreendimento – encontro II
Existem boas idéias
aqui?
1. Existem negócios viáveis?
2. E o que fará tais ideias se tornarem bons negócios?
3. E por que alguém estaria disposto a investir nestes
negócios?
Para obtermos essas respostas aplicamos o MACROFILTRO

12. Gerenciando seu empreendimento – encontro II
MACRO FILTRO
Como muitas ideias surgem no início e no decorrer do
empreendimento podemos utilizar um
macro filtro como
instrumento de seleção de ideias a ser aplicado , a partir da
análise de seis questões básicas, de forma mais intuitiva.
Desta primeira análise de uma forma mais abrangente ficará
mais fácil a tomada de decisões.

13. Gerenciando seu empreendimento – encontro II
Questões Básicas do Macro
filtro:
• 1. Existe um mercado para esse produto?
• 2. Há uma demanda insatisfeita?
• 3. Esse projeto permite obter lucro?
• 4. Conheço suficientemente este ramo de negócio?
• 5. Disponho de capital para executá-lo? (*Existe algum
incentivo governamental *)
• 6. Por que escolhi este empreendimento?

14. Gerenciando seu empreendimento – encontro II
O microfiltro é uma sequencia do Macro filtro, é introduzido
para selecionar os três projetos ou os projetos mais
promissores e que ofereçam as melhores oportunidades
comerciais e que se pode produzir/comercializar no local, de
acordo com a disponibilidade de tecnologia, mercado e
matéria prima.

15. Gerenciando seu empreendimento – encontro II
Análise “FOFA” - SWOT
S – Strengths, ou Pontos Fortes
W – Weaknesses, ou Pontos Fracos
O – Opportunities, ou Oportunidades
T – Threats, ou Ameaças
Pontos Fortes
Oportunidades
Pontos Fracos
Ameaças

16. Gerenciando seu empreendimento – encontro II
Podemos utilizar as duas nomenclaturas para
esse tipo de análise:
Matriz de Swot
Ou
FOFA.

17. Gerenciando seu empreendimento – encontro II
Análise “FOFA”
A matriz FOFA é um cruzamento de cenários para se saber
quais serão os objetivos estratégicos com menor chance
de falha. O nome da matriz é FOFA por que o cruzamento é
feito
em
cima
das
FORÇAS, OPORTUNIDADES, FRAQUEZAS e AMEAÇAS.

18. Gerenciando seu empreendimento – encontro II
Análise “FOFA”
Cada cenário esta ligado ao empreendedor ou ao mercado
(podendo este ser avaliado de forma externa ou interna).
Pontos Fortes
Ligados ao Empreendedor (Questões internas);
Oportunidades
Ligados ao Mercado (Questões externas);
Pontos Fracos
Ligados ao Empreendedor (Questões internas);
Ameaças
Ligados ao Mercado
(Questões externas);

19. Gerenciando seu empreendimento – encontro II
PONTOS FORTES:
Os pontos fortes estão ao alcance do controle do empresário; e
devem
ser maximizados e controlados para neutralizar os pontos
fracos. Alguns exemplos:
•
Experiência técnica;
•
Inovações de um produto;
•
Boa rede de contatos com clientes;
•
Embalagem;
•
Tecnologia;
•
Sistema de distribuição;
•
Preço compatível.

20. Gerenciando seu empreendimento – encontro II
PONTOS FRACOS:
Os pontos fortes estão ao alcance do controle do empresário;
e representam a falta de, as fraquezas e, na medida do
possível devem ser ELIMINADOS.
Alguns exemplos:
• Falta de controle de matéria-prima;
• Vida útil do produto limitada;
• Obsolescência Tecnológica;
• Design fraco;
• Fraco esforço de vendas;
• Falta de capital de giro;
• Preço comparativamente alto, etc...

21. Gerenciando seu empreendimento – encontro II
PONTOS FRACOS:
Estão fora do controle do empresário pois dizem respeito aos
aspectos internos ao negócio.
Alguns exemplos:
• Concorrentes fracos e em pequeno número;
• Inexistência dos produtos / serviços no mercado;
• Renda alta do público-alvo;
• Demanda ascendente;
• Produtos similares dando lucro;
• Acesso à matéria-prima barata;
• Juros baixos sobre empréstimos;
• Oportunidades adequadas de treinamento, etc...;

22. Gerenciando seu empreendimento – encontro II
PONTOS FRACOS:
Estão fora do controle do empresário pois dizem respeito
aos aspectos externos ao ambiente que circunda o
negócio.
Alguns deles:
• Aumento nos custos da matéria-prima;
• Concorrência em excesso;
• Burocracia governamental;
• Desastres naturais;
• Infraestrutura deficiente;
• Mão-de-obra difícil de lidar;
• Energia insuficiente;

23. Gerenciando seu empreendimento – encontro II
INVESTIGANDO
MINHAS IDÉIAS:
Se você tem uma ideia que acredita ser interessante e que
pode se transformar em um negócio de sucesso, pergunte a
si mesmo:

24. Gerenciando seu empreendimento – encontro II
INVESTIGANDO
MINHAS IDÉIAS:
- Quais são os clientes que comprarão o produto ou o
serviço de sua empresa?
- Quem atende esses clientes atualmente, ou seja, quem
são os seus concorrentes?

25. Gerenciando seu empreendimento – encontro I I
INVESTIGANDO
MINHAS IDÉIAS:
- Qual o tamanho atual do mercado em reais e em número
de clientes?
- O mercado está em crescimento, estável ou estagnando?

26. Gerenciando seu empreendimento – encontro II
INVESTIGANDO
MINHAS IDÉIAS:
Se você e seus sócios não conseguirem responder a essas
perguntas básicas
iniciais com dados concretos, vocês
têm apenas uma ideia, e não uma oportunidade de
mercado.

27. Gerenciando seu empreendimento – encontro II
A IDÉIA CERTO NO MOMENTO
ERRADO
Outro fator que deve ser considerado é o timing da ideia
(momento em que a ideia foi gerada).

28. Gerenciando seu empreendimento – encontro II
EXEMPLO:
Empresas de base tecnológica, como por exemplo de
software, o timing é crucial, pois a tecnologia evolui muito
rapidamente e, com isso, o ciclo de vida de produtos de
base tecnológica é cada vez mais curto, exigindo ainda
maior inovação e agilidade das empresas para se manterem
competitivas no mercado.

29. Gerenciando seu empreendimento – encontro II
FONTES DE NOVAS
IDEIAS:
Muitas pessoas se queixam da falta de criatividade e que
nunca têm
boas ideias , que trabalham muito e não são
reconhecidas, acomodando-se e
aceitando esse fato como
normal. Os empreendedores são diferentes:
Estão sempre atrás de novas ideias de negócio e de
verdadeiras oportunidades de mercado, ficando atentos a tudo
que ocorre à volta deles. São curiosos e questionadores, não
aceitando a primeira explicação dada para os fatos ocorridos.

30. Gerenciando seu empreendimento – encontro II
AVALIANDO UMA
OPORTUNIDADE:
Não coloque a “carroça na frente dos bois”, faça sempre
uma boa avaliação do empreendimento, eis alguns
questionamentos importantes:
• Qual mercado ela atende?
• Qual o retorno econômico que ela proporcionará?
• Quais são as vantagens competitivas que ela trará ao
negócio?
• Qual é a equipe que transformará essa oportunidade
em negócio?
• Até que ponto o empreendedor está comprometido com o
negócio?

31. Gerenciando seu empreendimento – encontro II
A partir da visão do conhecimento como diferencial
competitivo para as empresas, surge um novo modelo de
organização do trabalho onde se torna necessário dominar
técnicas
capturar,
e
codificar,
conhecimento
pela
metodologias
organizar,
disponibilizar
organização
-
tanto
para
e
usar
o
internamente como os captados do ambiente externo.
o
gerado

32. Gerenciando seu empreendimento – encontro II
FOCO:
• O verdadeiro empreendedor é aquele que tem muitas
ideias, consegue idealizar vários caminhos para seus
produtos e serviços e possui uma ampla visão dos
diversos mercados que pode atingir.
• Esta amplitude de visão do empreendedor dever ser
acompanhada de outra característica muito importante:
FOCO.

33. Gerenciando seu empreendimento – encontro II
FOCO:
• Sem foco, os empreendedores podem ter sérias
dificuldades em consolidar seus negócios, já que ao
invés de se preocupar em obter os resultados das
primeiras iniciativas, preferem dar seguimento às novas
ideias. Isto gera uma série de produtos e serviços
promissores, sem que nenhum deles gere o fluxo
financeiro para manter o dia a dia da empresa.

34. Gerenciando seu empreendimento – encontro II
Sem foco posso acabar me diversificando e desperdiçando
energias em projetos ou produtos que não me trarão
retorno como o esperado. Não perder o foco, mas também
não tirar os olhos das oportunidades que surgem faz ser
um empreendedor de sucesso.

35. Gerenciando seu empreendimento – encontro II
Neste encontro vimos o que é a missão, visão e valores
para um empreendimento. Vimos também o que é um
macro filtro. Aprendemos a identificar nossos Pontos
Fortes, Oportunidades e os Pontos Fracos e Ameaças.
Ressaltamos
a
importância
do
foco
em
qualquer
empreendimento.
No nosso próximo encontro vamos ver como anda o
Mercado e como atuar nele.

36. Gerenciando seu empreendimento – encontro II
Neste encontro vimos:
•
•
•
•
•
Missão e Visão para meu empreendimento ;
Brainstorming/ Macro filtro e a Tomada de Decisão;
Empreendedorismo e a Globalização;
Confirmando a Viabilidade das Ideias de Negócios;
Introdução e aplicação da FOFA (Forças/Oportunidades/
Fraquezas/ Ameaças);
• Conceito de foco e a sua importância.