O documento discute fatores que contribuem para a mortalidade de pequenas e médias empresas no Brasil, como falta de capital de giro e planejamento. Também aborda taxas de empreendedorismo no país e métodos de consultoria para empresas.

1. CONSULTORIA NAS PEQUENAS E MÉDIAS EMPRESAS ORLANDO CHIQUETO RODRIGUES

2. CONSULTORIA QUANDO UMA PESSOA PRECISA INFLUENCIAR OUTRAS USANDO APENAS SEUS CONHECIMENTOS E HABILIDADES DE RELACIONAMENTO, SEM DISPOR DE PODER, AUTORIDADE FORMAL OU CARGO DE CHEFIA, ESTA PESSOA ESTÁ PRATICANDO A CONSULTORIA.

3. MISSÃO DA CONSULTORIA TRANSFORMAR INFORMAÇÕES EM CONHECIMENTO, PARA GERAR OPORTUNIDADES E AÇÕES DE SUCESSO.

4. EMPREENDEDORISMO NO BRASIL INFORMAÇÕES EXTRAIDAS DO RELATÓRIO DE PESQUISA AMOSTRAL REALIZADA PELO SEBRAE E A FUNDAÇÃO UNIVERSIDADE DE BRASÍLIA – FUBRA, VISANDO A IDENTIFICAÇÃO DAS TAXAS DE MORTALIDADE DAS EMPRESAS DE PEQUENO PORTE NO BRASIL E OS PRINCIPAIS FATORES CONDICIONANTES DA MORTALIDADE.

5. TAXA DE ATIVIDADE EMPREENDEDORA (TAE) E ESTIMATIVA DO NÚMERO DE EMPREENDEDORES POR PAÍS

6. ÍNDICES BRASILEIROS 1 EM CADA 7 BRASILEIROS ECONOMICAMENTE ATIVOS ABREM UMA EMPRESA; 42% DOS EMPREENDEDORES BRASILEIROS SÃO MULHERES, ACIMA DA MÉDIA MUNDIAL DE 39,9%; MAIS DE 50% DOS EMPREENDIMENTOS EM 2002, NASCENTES OU EM OUTROS ESTÁGIOS NO SEU CICLO DE VIDA, SÃO EMPRESAS FAMILIARES. A MÉDIA MUNDIAL É DE 35%;

7. POR QUE INDIVÍDUOS TORNAM-SE EMPREENDEDORES EMPREENDEDORES MOTIVADOS POR OPORTUNIDADE PREDOMINAM NOS PAÍSES DESENVOLVIDOS, ENQUANTO EMPREENDEDORES MOTIVADOS POR NECESSIDADE REPRESENTAM ATÉ A METADE DAQUELES ENVOLVIDOS EM EMPREENDEDORISMO NOS PAÍSES EM DESENVOLVIMENTO.

8. TAXAS DE MORTALIDADE VERIFICADAS PARA O BRASIL SEGUNDO O SEBRAE 59,9% para as empresas com até 4 anos de existência - 2000; 56,4% para as empresas com até 3 anos de existência - 2001; 49,4% para as empresas com até 2 anos de existência - 2000.

9. FATORES QUE COLABORAM DECISIVAMENTE PARA A MORTALIDADE DAS EMPRESAS Falta de Capital de Giro – 42% Escassez de clientes – 25% Problemas Financeiros – 21% Maus pagadores – 16% Falta de Crédito – 14% Recessão econômica do pais – 14% Ponto/local inadequado – 8% Falta de conhecimentos gerenciais – 7% Problemas com fiscalização – 6% Mão-de-Obra pouco qualificada – 5% Carga tributária elevada – 1%

10. FATORES QUE COLABORAM DECISIVAMENTE PARA A MORTALIDADE DAS EMPRESAS FALTA DE PLANEJAMENTO FALTA DE PROFISSIONALIZAÇÃO

11. FALTA DE PLANEJAMENTO

12. LEI DA SELVA

13. LEI DA SELVA

14. LEI DA SELVA

15. LEI DA SELVA

16. LEI DA SELVA

17. PLANEJAMENTO

18. PLANEJAMENTO

19. EM SITUAÇÕES DIFÍCEIS, QUEM ANALISA O PROBLEMA E CRIA AS MELHORES ESTRATÉGIAS ESTÁ SEMPRE UM PASSO À FRENTE DA CONCORRÊNCIA.

20. UM PLANEJAMENTO ADEQUADO É GARANTIA DE BONS RESULTADOS.

21. FALTA DE PROFISSIONALIZAÇÃO

22. FALTA DE PROFISSIONALIZAÇÃO

23. Empreendedorismo no Brasil

24. METODOLOGIA O desenvolvimento dos projetos que conduzimos obedece a uma seqüência lógica, que permite visualizar, passo a passo, os objetivos e os meios para atingí-los. Independentemente das técnicas gerenciais selecionadas para cada caso, todo projeto é segmentado em três partes: DIAGNÓSTICO IMPLANTAÇÃO TRANSFERÊNCIA DE TÉCNOLOGIA

25. DIAGNÓSTICO Analisa a organização, buscando definir as necessidades de mudança, as oportunidades de melhor gerenciamento e o esforço necessário para realizá-las. O diagnóstico aborda a organização em quatro níveis distintos: Estrutural Processos Mercadológico Comportamental

26. DIAGNÓSTICO A partir de estudos documentados elaboramos uma proposta de trabalho que apresenta: Plano de ação Cronograma de execução Benefícios e Investimentos

27. IMPLANTAÇÃO Introduz na organização novas práticas, modificando os métodos de operação e gerenciamento através da ação direta em busca de resultados. O atingimento dos objetivos é assegurado pela aplicação de conceitos pragmáticos voltados para o dia a dia de cada área da empresa.

28. TRANSFERÊNCIA DE TECNOLOGIA Habilita a empresa a dar continuidade ao processo de mudança, mesmo após o término do programa previsto no plano de ação. Com a formação de uma equipe multidisciplinar interna capacitada a atuar com padrão profissional de desempenho, ocorre a transferência de técnicas que tornam a empresa auto-suficiente para manter e incrementar os resultados obtidos com a implantação do projeto.

29. CLIENTE VISÃO SISTÊMICA DA EMPRESA GESTÃO DO MERCADO GESTÃO DE PESSOAS GESTÃO DE PROCESSOS

30. MARKETING CAPACIDADE DE ATRAIR E MANTER CLIENTES IDENTIFICAR DESEJOS/ NECESSIDADES SATISFAZÊ-LOS DE FORMA MAIS EFICIENTE QUE O CONCORRENTE CLIENTE É ALGUÉM QUE ESTÁ DISPOSTO A PAGAR PARA TER SUAS NECESSIDADES SATISFEITAS GESTÃO DE MERCADO

31. QUAL É MEU DIFERENCIAL? O QUE FAZ COM QUE O CONSUMIDOR PREFIRA A MIM E NÃO MEU CONCORRENTE? SERÁ QUE TODOS OS CONSUMIDORES SÃO IGUAIS?

32. FAZENDO A DIFERENÇA Nossa mentalidade tradicional sempre entendeu empresa como uma entidade que compra barato e vende caro. A nova abordagem define empresa como a organização que adiciona valor e cria riqueza.

33. O QUE VENDEM AS EMPRESAS DE SUCESSO? A Revlon não vende cosméticos. Vende esperança. O McDonald’s não vende sanduíches. Vende conveniência e modernidade. A C&A não vende roupas. Vende estilo de vida; A Volvo não vende automóveis. Vende status e segurança.

34. GESTÃO FINANCEIRA AUXILIA O EMPRESÁRIO NO PLANEJAMENTO DE METAS, AVALIAÇÃO DE RESULTADOS E TOMADA DE DECISÕES. DECISÕES DE INVESTIMENTOS DECISÕES DE FINANCIAMENTOS DECISÕES DE DESTINAÇÃO DO LUCRO OPORTUNIDADES GESTÃO DE PROCESSOS

35. GESTÃO FINANCEIRA CONTROLES FINANCEIROS ESSENCIAIS FLUXO DE CAIXA CAPITAL DE GIRO ADM DE CUSTOS FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA LUCRATIVIDADE RENTABILIDADE PONTO DE EQUILIBRIO CONCESSÃO DE CRÉDITO

36. UMA EMPRESA SEM CONTROLES GERENCIAIS NÃO SABE O RISCO QUE ESTÁ CORRENDO

37. GESTÃO DE PESSOAS LIDAR COM PESSOAS COMO UTILIZO MINHAS HABILIDADES PARA ALAVANCAR RESULTADOS ATRAVÉS DAS PESSOAS? QUAL É O MODELO DE PROFISSIONAL QUE ESTOU PASSANDO PARA MEUS COLABORADORES? COMO APROVEITAR O POTENCIAL DAS PESSOAS QUE TRABALHAM COMIGO?

38. TÉCNICAS PARA IDENTIFICAÇÃO, ANÁLISE E SOLUÇÃO DE PROBLEMAS FASES CONHECIMENTO DA SITUAÇÃO ATUAL: Conhecer o processo. Observar e coletar dados do problema. Identificar os problemas.

39. TÉCNICAS PARA IDENTIFICAÇÃO, ANÁLISE E SOLUÇÃO DE PROBLEMAS FASES 2. SELEÇÃO DO PROBLEMA: Priorizar o problema a ser analisado.

40. TÉCNICAS PARA IDENTIFICAÇÃO, ANÁLISE E SOLUÇÃO DE PROBLEMAS FASES 3. BUSCA E AVALIAÇÃO DAS CAUSAS: Descobrir e avaliar as causas do problema.

41. TÉCNICAS PARA IDENTIFICAÇÃO, ANÁLISE E SOLUÇÃO DE PROBLEMAS FASES 4. GERAÇÃO DE ALTERNATIVAS DE SOLUÇÃO: Encontrar as ações para a remoção das causas.

42. TÉCNICAS PARA IDENTIFICAÇÃO, ANÁLISE E SOLUÇÃO DE PROBLEMAS FASES 5. AVALIAÇÃO DAS ALTERNATIVAS DE SOLUÇÃO: Decidir quais são as ações que removerão as causas.

43. TÉCNICAS PARA IDENTIFICAÇÃO, ANÁLISE E SOLUÇÃO DE PROBLEMAS FASES 6. PLANEJAMENTO DAS AÇÕES: Definir o que fazer, seus prazos, responsáveis, métodos, necessidades e locais.

46. Educação Continuada