O documento lista 4 erros comuns que podem levar à perda de clientes: 1) Não priorizar tarefas e clientes; 2) Não cumprir prazos; 3) Esquecer compromissos marcados; 4) Não saber detalhes sobre os clientes.
O documento discute a importância do feedback nos processos de comunicação interna das organizações. Explica que o feedback é o processo de responder ou comentar para informar sobre a percepção de uma ação, postura ou desempenho. Também destaca que é preciso questionar o público diretamente para obter feedback e que lidar com feedback negativo é o maior desafio, pois pode exigir mudanças.
Ficha de trabalho nº8 spv- perda-de-clientesLeonor Alves
O documento lista 4 erros comuns que levam à perda de clientes: 1) Não priorizar tarefas e clientes; 2) Não cumprir prazos; 3) Esquecer compromissos marcados; 4) Não saber detalhes sobre os clientes.
Ficha de trabalho nº37 - modulo 7- erros que levam a perda de cleintesLeonor Alves
Os principais erros que levam à perda de clientes são: não priorizar clientes e tarefas; não cumprir prazos; e esquecer compromissos marcados com clientes.
Ficha de trabalho nº21 m12 - obstáculos á cominucaçãoLeonor Alves
Os principais obstáculos à comunicação eficaz incluem: atitudes defensivas ou agressivas; emails confusos ou pouco claros; estar desatualizado sobre o assunto; falar demais sem transmitir informações essenciais; apresentações/discursos aborrecidos; não ouvir atentamente; falar sem pensar antes; e ouvir música através de fones de ouvido, o que pode diminuir a produtividade ou concentração.
Ficha de trabalho nº36 modulo 14- reclamaçoes- porqueLeonor Alves
Este documento descreve as principais razões pelas quais os clientes reclamam e as áreas nas quais as empresas devem focar para melhorar a qualidade do serviço. As 3 principais razões para reclamações são falta de cortesia, trato displicente e falta de informação. As 3 áreas que devem receber atenção especial são acolhimento e tratamento dos clientes, ambiente e qualidade na prestação dos serviços.
Ficha de trabalho nº40 modulo 7- reclamaçoes- porqueLeonor Alves
Falta de cortesia, trato displicente, desconhecimento do serviço e lentidão na prestação do mesmo são as principais razões para reclamações de clientes. As empresas devem dar especial atenção ao acolhimento dos clientes, ao ambiente e conforto das instalações e à qualidade na prestação dos serviços. Ser cortês, sorrir e personalizar o atendimento são essenciais para prestar um serviço de qualidade e satisfazer os clientes.
Ficha de trabalho nº33 porque é que o cliente não fica satisfeito'Leonor Alves
As três principais razões para reclamações de clientes são: falta de cortesia, trato displicente e desconhecimento dos funcionários sobre o hotel e suas funções. As três áreas mais importantes para as empresas focarem são: acolhimento e tratamento de clientes, ambiente e qualidade na prestação de serviços. Servir clientes com qualidade requer esforço contínuo para adequar o atendimento ao bem-estar do cliente, personalizando o serviço com entusiasmo e cortesia.
Ficha de trabalho nº37 modulo 14- como tratar um cliente que reclamLeonor Alves
Escutar atentamente as queixas do cliente, colocar-se no lugar dele, apresentar desculpas e soluções, e manter o cliente informado sobre o progresso da resolução da reclamação.
O documento discute a importância do feedback nos processos de comunicação interna das organizações. Explica que o feedback é o processo de responder ou comentar para informar sobre a percepção de uma ação, postura ou desempenho. Também destaca que é preciso questionar o público diretamente para obter feedback e que lidar com feedback negativo é o maior desafio, pois pode exigir mudanças.
Ficha de trabalho nº8 spv- perda-de-clientesLeonor Alves
O documento lista 4 erros comuns que levam à perda de clientes: 1) Não priorizar tarefas e clientes; 2) Não cumprir prazos; 3) Esquecer compromissos marcados; 4) Não saber detalhes sobre os clientes.
Ficha de trabalho nº37 - modulo 7- erros que levam a perda de cleintesLeonor Alves
Os principais erros que levam à perda de clientes são: não priorizar clientes e tarefas; não cumprir prazos; e esquecer compromissos marcados com clientes.
Ficha de trabalho nº21 m12 - obstáculos á cominucaçãoLeonor Alves
Os principais obstáculos à comunicação eficaz incluem: atitudes defensivas ou agressivas; emails confusos ou pouco claros; estar desatualizado sobre o assunto; falar demais sem transmitir informações essenciais; apresentações/discursos aborrecidos; não ouvir atentamente; falar sem pensar antes; e ouvir música através de fones de ouvido, o que pode diminuir a produtividade ou concentração.
Ficha de trabalho nº36 modulo 14- reclamaçoes- porqueLeonor Alves
Este documento descreve as principais razões pelas quais os clientes reclamam e as áreas nas quais as empresas devem focar para melhorar a qualidade do serviço. As 3 principais razões para reclamações são falta de cortesia, trato displicente e falta de informação. As 3 áreas que devem receber atenção especial são acolhimento e tratamento dos clientes, ambiente e qualidade na prestação dos serviços.
Ficha de trabalho nº40 modulo 7- reclamaçoes- porqueLeonor Alves
Falta de cortesia, trato displicente, desconhecimento do serviço e lentidão na prestação do mesmo são as principais razões para reclamações de clientes. As empresas devem dar especial atenção ao acolhimento dos clientes, ao ambiente e conforto das instalações e à qualidade na prestação dos serviços. Ser cortês, sorrir e personalizar o atendimento são essenciais para prestar um serviço de qualidade e satisfazer os clientes.
Ficha de trabalho nº33 porque é que o cliente não fica satisfeito'Leonor Alves
As três principais razões para reclamações de clientes são: falta de cortesia, trato displicente e desconhecimento dos funcionários sobre o hotel e suas funções. As três áreas mais importantes para as empresas focarem são: acolhimento e tratamento de clientes, ambiente e qualidade na prestação de serviços. Servir clientes com qualidade requer esforço contínuo para adequar o atendimento ao bem-estar do cliente, personalizando o serviço com entusiasmo e cortesia.
Ficha de trabalho nº37 modulo 14- como tratar um cliente que reclamLeonor Alves
Escutar atentamente as queixas do cliente, colocar-se no lugar dele, apresentar desculpas e soluções, e manter o cliente informado sobre o progresso da resolução da reclamação.
Ficha de trabalho nº14 spv-como reagem os clientes ás falhas de serviçosLeonor Alves
O documento discute como os clientes reagem às falhas nos serviços. Explica que os clientes podem decidir tomar ou não uma atitude em resposta, e se decidirem tomar uma atitude, eles podem escolher entre várias opções como reclamações ou "word of mouth", que significa falar mal da empresa para outras pessoas. O professor pede aos alunos para descrever os custos para a empresa de cada tipo de comportamento do cliente e construir um fluxograma sobre o assunto em seu caderno.
Ficha de trabalho nº26 modulo 13- atender e satisfazer o clienteLeonor Alves
Os 3 pilares mais importantes para a fidelização de clientes são:
1. Atender - garantir que os clientes possam entrar em contato da empresa de forma adequada.
2. Satisfazer - resolver eventuais problemas ou reclamações dos clientes de forma eficaz.
3. Encantar - ir além das expectativas dos clientes e surpreendê-los para ganhar sua confiança.
Ficha de trabalho nº14 - modulo 11 -marketing digitalLeonor Alves
Este documento discute táticas de marketing digital para comércio eletrônico. Ele lista e descreve brevemente quatro táticas principais: marketing de conteúdo, publicidade paga por clique, e-mail marketing e marketing social. O objetivo é impulsionar o negócio através da aquisição de tráfego e melhorar as vendas e lucratividade.
Ficha de trabalho nº18 fases de um aatendimento eficaz - mod 5 - cv-Leonor Alves
O documento descreve as 4 fases de um atendimento eficaz ao cliente: 1) receção do cliente para desenvolver confiança; 2) prestar o serviço solicitado e identificar necessidades; 3) tratar objeções ou reclamações através de argumentação; 4) despedida para avaliar satisfação e iniciar fidelização. O documento instrui os alunos a resumirem as fases e listarem sete pecados do atendimento ao cliente.
Ficha de trabalho nº24 spv-ec14- como sber se o cliente está satisfeitoLeonor Alves
1) O cliente oculto é uma pessoa disfarçada que visita o estabelecimento para avaliar a experiência do cliente e se sente satisfeito ou não, identificando pontos a melhorar.
2) Os empresários devem evitar criar expectativas irreais nos clientes e promover mudanças identificadas nos questionários para não frustrá-los.
3) A satisfação do cliente é medida pela percepção da experiência em comparação às expectativas, podendo ser desencantado, normal ou encantado.
Este documento é uma ficha de trabalho para um curso vocacional sobre comércio. Contém definições sobre atendimento ao cliente, perguntas sobre o significado de atitude e comportamento no atendimento, e instruções sobre garantir a satisfação do cliente.
Ficha de trabalho nº 5 etapas do atendimento tlefonicoturmaec12a
O documento descreve as sete etapas do atendimento telefónico ao cliente: 1) acolhimento do contacto, 2) escuta da exposição do cliente, 3) reformulação da exposição, 4) identificação do cliente e da conta, 5) diagnóstico da situação, 6) fornecer a resolução, 7) fecho do contacto. Em conclusão, um atendimento de excelência requer domínio das técnicas de atendimento, conhecimento do produto e boas atitudes e comportamentos.
O documento apresenta um teste de diagnóstico para um curso vocacional de comércio. O teste inclui perguntas sobre a evolução do comércio, a definição de empresa e como as lojas se encaixam nessa definição, a estrutura de uma empresa de comércio e qual posição um aluno poderia ocupar, e a fase da logística em que se encaixam lojas de venda de roupa.
Ficha de trabalho nº32 modulo 13- encantar os clientesLeonor Alves
Para melhorar o relacionamento com os clientes, as empresas devem:
1) Oferecer o maior valor em relação a custo e benefício para garantir a satisfação dos clientes.
2) Disponibilizar profissionais para o pós-venda e realizar formações constantes com as equipes de vendas e atendimento.
3) Oferecer o melhor apoio pós-venda para manter os clientes e evitar que mudem para a concorrência.
Ficha de trabalho nº12 mod3 - a comunicação nas vendasLeonor Alves
Manter clientes é mais barato do que conquistar novos, pois reduz custos e permite crescimento sustentado do negócio. O documento descreve sete passos para excelência no atendimento: 1) Conhecer os clientes, 2) Identificar suas necessidades, 3) Adaptar a empresa para atendê-los, 4) Criar cultura interna focada neles, 5) Implantar sistema para agradá-los, 6) Controlar resultados, 7) Tomar ações corretivas.
Ficha de trabalho nº35 m6 o papel do marketing digitalLeonor Alves
O texto discute como o marketing digital vai além de análises de desempenho e deve incluir estratégias como SEO, SEM, mídia social, e-mail marketing e mobile marketing. Também enfatiza que o marketing digital deve complementar as estratégias de marketing tradicional e ajudar a comunicar com os clientes em todos os canais, não apenas substituí-los.
Ficha de trabalho nº29 spv-ec14-nos tb somos chatos qdo somos clientesLeonor Alves
O texto discute como os profissionais de TI frequentemente negligenciam as necessidades dos clientes, vendo o mundo apenas de sua própria perspectiva. Ele também nota que clientes também podem ser exigentes, e que é importante lembrar como se sente como cliente para entender melhor as necessidades dos outros. Uma nova geração de profissionais de TI está começando a aprender a importância de compreender os clientes.
Este documento discute o serviço pós-venda em uma aula de comércio. Ele define o serviço pós-venda como um conjunto de ações para manter um relacionamento com o cliente após a venda de um produto ou serviço. Embora muitas empresas foquem na pré-venda e venda, o serviço pós-venda traz prestígio à marca e facilita novas vendas ao resolver dúvidas e reclamações dos clientes.
Ficha de trabalho nº13 buzz marketin e marketing viral.Leonor Alves
O buzz marketing ou marketing viral envolve dar motivos para as pessoas falarem sobre produtos e serviços de forma orgânica. Isso é feito educando as pessoas, identificando influenciadores, e facilitando a compartilha de informações de forma divertida e informativa para que se espalhe exponencialmente.
Ficha de trabalho nº34 como tratar um cliente que reclamaLeonor Alves
1) Escute atentamente as razões da reclamação do cliente e não se justifique imediatamente. Deixe o cliente expressar toda a insatisfação.
2) Coloque-se no lugar do cliente para entender melhor a perspectiva e os fatos da reclamação. Repita o que foi dito para confirmar.
3) Apresente desculpas se a empresa errou, explique a origem do problema, e solucione-o imediatamente se possível.
Ficha de trabalho nº10 mod3 - a importancia do atendimento ao clienteLeonor Alves
Um bom atendimento é fundamental para as empresas se diferenciarem, já que os produtos são cada vez mais parecidos e os preços iguais. Um atendimento excelente requer ser rápido e disponível com o cliente, dar prioridade ao cliente evitando deixá-lo esperando, e ser ético para conquistar a confiança do cliente de forma permanente.
1) O documento discute a importância de um bom atendimento ao cliente para as empresas. 2) Algumas empresas ainda não valorizam adequadamente esse processo, mas um bom atendimento pode fazer a diferença em um mercado onde os produtos são semelhantes e os preços iguais. 3) O texto fornece cinco exemplos de um bom atendimento: ser rápido e disponível, não deixar o cliente esperando, ser ético e sincero, só prometer o que pode cumprir, e fazer um follow-up.
Os 3 pilares mais importantes para a fidelização de clientes são: 1) atender, que envolve entender os pontos de contato dos clientes e melhorar os processos de atendimento; 2) satisfazer, indo além do atendimento básico para resolver problemas dos clientes; 3) encantar, surpreendendo os clientes e excedendo suas expectativas.
Ficha de trabalho nº12 marteking 3.0 e marketing pessoalLeonor Alves
1) O marketing 3.0 envolve aproximar as empresas dos consumidores e monitorar suas opiniões sobre produtos e serviços nas redes sociais.
2) O marketing pessoal é uma estratégia para promover a imagem individual e influenciar como os outros o veem, importante para conseguir emprego ao mostrar confiança, capacidades e valor para a empresa.
Ficha de trabalho nº19 fases de um aatendimento eficaz - mod 5 - cv-Leonor Alves
O documento é uma ficha de trabalho sobre atendimento e vendas para estudantes do 1o ano do curso vocacional. A ficha contém 4 perguntas sobre (1) situações que fazem os clientes ficarem tristes e não quererem voltar a uma loja, (2) como os clientes satisfeitos podem divulgar uma empresa, (3) as principais razões que levam uma empresa a perder clientes, e (4) as três vertentes fundamentais do atendimento a clientes de acordo com um diagrama.
Ficha de trabalho nº19 m12 - atendimento pessoalLeonor Alves
Este documento fornece normas e dicas para garantir a excelência no atendimento ao cliente. Ele aborda a importância da aparência pessoal apropriada, da postura corporal atenciosa e da comunicação vocal clara e calma. O objetivo é criar uma experiência positiva para o cliente de modo a garantir sua satisfação e fidelidade.
Ficha de trabalho nº39 modulo 15- proporcionalidade direta e inversaLeonor Alves
Este documento é uma ficha de trabalho para alunos do 2o ano do curso vocacional de comércio. A ficha cobre cálculos comerciais e financeiros, incluindo médias, proporcionalidade, porcentagens e descontos sucessivos.
Ficha de trabalho nº14 spv-como reagem os clientes ás falhas de serviçosLeonor Alves
O documento discute como os clientes reagem às falhas nos serviços. Explica que os clientes podem decidir tomar ou não uma atitude em resposta, e se decidirem tomar uma atitude, eles podem escolher entre várias opções como reclamações ou "word of mouth", que significa falar mal da empresa para outras pessoas. O professor pede aos alunos para descrever os custos para a empresa de cada tipo de comportamento do cliente e construir um fluxograma sobre o assunto em seu caderno.
Ficha de trabalho nº26 modulo 13- atender e satisfazer o clienteLeonor Alves
Os 3 pilares mais importantes para a fidelização de clientes são:
1. Atender - garantir que os clientes possam entrar em contato da empresa de forma adequada.
2. Satisfazer - resolver eventuais problemas ou reclamações dos clientes de forma eficaz.
3. Encantar - ir além das expectativas dos clientes e surpreendê-los para ganhar sua confiança.
Ficha de trabalho nº14 - modulo 11 -marketing digitalLeonor Alves
Este documento discute táticas de marketing digital para comércio eletrônico. Ele lista e descreve brevemente quatro táticas principais: marketing de conteúdo, publicidade paga por clique, e-mail marketing e marketing social. O objetivo é impulsionar o negócio através da aquisição de tráfego e melhorar as vendas e lucratividade.
Ficha de trabalho nº18 fases de um aatendimento eficaz - mod 5 - cv-Leonor Alves
O documento descreve as 4 fases de um atendimento eficaz ao cliente: 1) receção do cliente para desenvolver confiança; 2) prestar o serviço solicitado e identificar necessidades; 3) tratar objeções ou reclamações através de argumentação; 4) despedida para avaliar satisfação e iniciar fidelização. O documento instrui os alunos a resumirem as fases e listarem sete pecados do atendimento ao cliente.
Ficha de trabalho nº24 spv-ec14- como sber se o cliente está satisfeitoLeonor Alves
1) O cliente oculto é uma pessoa disfarçada que visita o estabelecimento para avaliar a experiência do cliente e se sente satisfeito ou não, identificando pontos a melhorar.
2) Os empresários devem evitar criar expectativas irreais nos clientes e promover mudanças identificadas nos questionários para não frustrá-los.
3) A satisfação do cliente é medida pela percepção da experiência em comparação às expectativas, podendo ser desencantado, normal ou encantado.
Este documento é uma ficha de trabalho para um curso vocacional sobre comércio. Contém definições sobre atendimento ao cliente, perguntas sobre o significado de atitude e comportamento no atendimento, e instruções sobre garantir a satisfação do cliente.
Ficha de trabalho nº 5 etapas do atendimento tlefonicoturmaec12a
O documento descreve as sete etapas do atendimento telefónico ao cliente: 1) acolhimento do contacto, 2) escuta da exposição do cliente, 3) reformulação da exposição, 4) identificação do cliente e da conta, 5) diagnóstico da situação, 6) fornecer a resolução, 7) fecho do contacto. Em conclusão, um atendimento de excelência requer domínio das técnicas de atendimento, conhecimento do produto e boas atitudes e comportamentos.
O documento apresenta um teste de diagnóstico para um curso vocacional de comércio. O teste inclui perguntas sobre a evolução do comércio, a definição de empresa e como as lojas se encaixam nessa definição, a estrutura de uma empresa de comércio e qual posição um aluno poderia ocupar, e a fase da logística em que se encaixam lojas de venda de roupa.
Ficha de trabalho nº32 modulo 13- encantar os clientesLeonor Alves
Para melhorar o relacionamento com os clientes, as empresas devem:
1) Oferecer o maior valor em relação a custo e benefício para garantir a satisfação dos clientes.
2) Disponibilizar profissionais para o pós-venda e realizar formações constantes com as equipes de vendas e atendimento.
3) Oferecer o melhor apoio pós-venda para manter os clientes e evitar que mudem para a concorrência.
Ficha de trabalho nº12 mod3 - a comunicação nas vendasLeonor Alves
Manter clientes é mais barato do que conquistar novos, pois reduz custos e permite crescimento sustentado do negócio. O documento descreve sete passos para excelência no atendimento: 1) Conhecer os clientes, 2) Identificar suas necessidades, 3) Adaptar a empresa para atendê-los, 4) Criar cultura interna focada neles, 5) Implantar sistema para agradá-los, 6) Controlar resultados, 7) Tomar ações corretivas.
Ficha de trabalho nº35 m6 o papel do marketing digitalLeonor Alves
O texto discute como o marketing digital vai além de análises de desempenho e deve incluir estratégias como SEO, SEM, mídia social, e-mail marketing e mobile marketing. Também enfatiza que o marketing digital deve complementar as estratégias de marketing tradicional e ajudar a comunicar com os clientes em todos os canais, não apenas substituí-los.
Ficha de trabalho nº29 spv-ec14-nos tb somos chatos qdo somos clientesLeonor Alves
O texto discute como os profissionais de TI frequentemente negligenciam as necessidades dos clientes, vendo o mundo apenas de sua própria perspectiva. Ele também nota que clientes também podem ser exigentes, e que é importante lembrar como se sente como cliente para entender melhor as necessidades dos outros. Uma nova geração de profissionais de TI está começando a aprender a importância de compreender os clientes.
Este documento discute o serviço pós-venda em uma aula de comércio. Ele define o serviço pós-venda como um conjunto de ações para manter um relacionamento com o cliente após a venda de um produto ou serviço. Embora muitas empresas foquem na pré-venda e venda, o serviço pós-venda traz prestígio à marca e facilita novas vendas ao resolver dúvidas e reclamações dos clientes.
Ficha de trabalho nº13 buzz marketin e marketing viral.Leonor Alves
O buzz marketing ou marketing viral envolve dar motivos para as pessoas falarem sobre produtos e serviços de forma orgânica. Isso é feito educando as pessoas, identificando influenciadores, e facilitando a compartilha de informações de forma divertida e informativa para que se espalhe exponencialmente.
Ficha de trabalho nº34 como tratar um cliente que reclamaLeonor Alves
1) Escute atentamente as razões da reclamação do cliente e não se justifique imediatamente. Deixe o cliente expressar toda a insatisfação.
2) Coloque-se no lugar do cliente para entender melhor a perspectiva e os fatos da reclamação. Repita o que foi dito para confirmar.
3) Apresente desculpas se a empresa errou, explique a origem do problema, e solucione-o imediatamente se possível.
Ficha de trabalho nº10 mod3 - a importancia do atendimento ao clienteLeonor Alves
Um bom atendimento é fundamental para as empresas se diferenciarem, já que os produtos são cada vez mais parecidos e os preços iguais. Um atendimento excelente requer ser rápido e disponível com o cliente, dar prioridade ao cliente evitando deixá-lo esperando, e ser ético para conquistar a confiança do cliente de forma permanente.
1) O documento discute a importância de um bom atendimento ao cliente para as empresas. 2) Algumas empresas ainda não valorizam adequadamente esse processo, mas um bom atendimento pode fazer a diferença em um mercado onde os produtos são semelhantes e os preços iguais. 3) O texto fornece cinco exemplos de um bom atendimento: ser rápido e disponível, não deixar o cliente esperando, ser ético e sincero, só prometer o que pode cumprir, e fazer um follow-up.
Os 3 pilares mais importantes para a fidelização de clientes são: 1) atender, que envolve entender os pontos de contato dos clientes e melhorar os processos de atendimento; 2) satisfazer, indo além do atendimento básico para resolver problemas dos clientes; 3) encantar, surpreendendo os clientes e excedendo suas expectativas.
Ficha de trabalho nº12 marteking 3.0 e marketing pessoalLeonor Alves
1) O marketing 3.0 envolve aproximar as empresas dos consumidores e monitorar suas opiniões sobre produtos e serviços nas redes sociais.
2) O marketing pessoal é uma estratégia para promover a imagem individual e influenciar como os outros o veem, importante para conseguir emprego ao mostrar confiança, capacidades e valor para a empresa.
Ficha de trabalho nº19 fases de um aatendimento eficaz - mod 5 - cv-Leonor Alves
O documento é uma ficha de trabalho sobre atendimento e vendas para estudantes do 1o ano do curso vocacional. A ficha contém 4 perguntas sobre (1) situações que fazem os clientes ficarem tristes e não quererem voltar a uma loja, (2) como os clientes satisfeitos podem divulgar uma empresa, (3) as principais razões que levam uma empresa a perder clientes, e (4) as três vertentes fundamentais do atendimento a clientes de acordo com um diagrama.
Ficha de trabalho nº19 m12 - atendimento pessoalLeonor Alves
Este documento fornece normas e dicas para garantir a excelência no atendimento ao cliente. Ele aborda a importância da aparência pessoal apropriada, da postura corporal atenciosa e da comunicação vocal clara e calma. O objetivo é criar uma experiência positiva para o cliente de modo a garantir sua satisfação e fidelidade.
Ficha de trabalho nº39 modulo 15- proporcionalidade direta e inversaLeonor Alves
Este documento é uma ficha de trabalho para alunos do 2o ano do curso vocacional de comércio. A ficha cobre cálculos comerciais e financeiros, incluindo médias, proporcionalidade, porcentagens e descontos sucessivos.
Este documento describe la importancia del marketing y sus funciones principales. Explica que el marketing es un proceso mediante el cual una sociedad satisface sus necesidades a través del intercambio de bienes y servicios, y que implica retroalimentación entre las organizaciones y los consumidores. También detalla las cuatro funciones principales del marketing: producto, precio, distribución y promoción.
Ficha de trabalho nº40 modulo 15-percentagensLeonor Alves
Este documento é uma ficha de trabalho para alunos do 2o ano do curso vocacional de comércio. A ficha cobre cálculos comerciais e financeiros como médias, proporcionalidade e percentagens, incluindo descontos sucessivos. O objetivo é ensinar os alunos a realizar cálculos comerciais e financeiros.
Ficha de trabalho nº28 modulo 13- graantia e controle de qualidadeLeonor Alves
A ficha de trabalho trata dos conceitos de garantia e controle de qualidade. A garantia de qualidade envolve a inspeção dos produtos e das entregas, enquanto o controle de qualidade é feito durante o processo de produção para verificar se os produtos cumprem os requisitos de qualidade.
Ficha de trabalho nº27 modulo 13- tipos de clientesLeonor Alves
O documento descreve 10 tipos de clientes com os quais as empresas devem lidar, incluindo o indeciso, o decidido, o apressado, o falador, o especialista, o calado, o negociador, o simpático, o satisfeito e o insatisfeito. Cada tipo requer abordagens diferentes para fornecer um bom atendimento ao cliente.
Ficha de trabalho nº4 ( história do comércio 1 ) modulo 2 - cv133aLeonor Alves
Este documento discute a história do comércio desde as grandes navegações até o comércio eletrônico moderno em 3 frases: (1) Desde os séculos XV-XVI, Portugal e Espanha lideraram as grandes navegações para expandir o comércio europeu e encontrar novas rotas para especiarias e metais preciosos; (2) A Revolução Industrial fortaleceu a burguesia inglesa e permitiu que a Inglaterra se tornasse uma potência comercial global no século XVIII; (3) Nov
Ficha de trabalho nº10 - modulo 11 -o que é o marketing versão 2Leonor Alves
O documento descreve conceitos fundamentais de marketing. Em 3 frases:
Marketing é o processo de satisfazer necessidades humanas através de trocas em mercados. Mercados são onde produtos e serviços são trocados entre compradores e vendedores. O marketing usa variáveis como publicidade, preço e distribuição para entender clientes e vencer a concorrência no mercado-alvo.
Ficha de trabalho nº 2 modulo 9 - feitaLeonor Alves
1) A parte da roupa de homem está mais afastada da entrada do que a da mulher para dar mais tempo para as mulheres experimentarem roupas, já que elas demoram mais para comprar.
2) O layout de uma loja é o seu plano de organização dos espaços, setores e circulação para que os clientes entendam facilmente onde encontrar cada tipo de produto.
3) É importante definir bem os espaços da loja, como áreas de produtos masculinos, femininos, experimentação e pagamento para uma boa experiência do cliente.
O documento discute os conceitos e processos de aprovisionamento e logística em empresas. O aprovisionamento compreende adquirir suprimentos para a empresa de forma oportuna e econômica. A logística planeja armazenagem, transporte e distribuição de produtos. O departamento de aprovisionamento é responsável por planejamento, contratação, compras, recepção, armazenagem e expedição de materiais.
Este documento discute estratégias para ajudar estudantes a superar desafios como timidez, falta de organização, dificuldade em trabalhar em grupo e falta de envolvimento dos membros da equipe. Ele fornece exemplos de cinco estudantes com esses desafios e pede sugestões de pelo menos duas ações que cada um pode tomar para melhorar.
Ficha de trabalho nº12 mod 4 - cv- gestão de stocksLeonor Alves
1) O documento é uma ficha de trabalho sobre gestão de stocks para alunos do 1o ano do curso vocacional de comércio.
2) Aborda conceitos como definição de stock, razões para as empresas constituírem stocks e diferentes tipos de stocks.
3) Questiona os alunos sobre o significado de stocks, motivos para as empresas fazerem stocks e tipos de stocks que podem ser constituídos.
Ficha de trabalho nº10 mod 3 - cv- os princípios da receção de mercadoriasLeonor Alves
Os 4 princípios da receção de mercadorias são: (1) pré-receção para identificar produtos e alocar espaço de armazenamento; (2) arrumar diretamente nas áreas de maior movimento ou reserva para agilizar o fluxo; (3) ordenar nos locais de armazenagem para minimizar espaço na receção; (4) minimizar deslocamentos dos trabalhadores movimentando os produtos entre estações de trabalho.
Este teste de avaliação aborda vários conceitos relacionados a gestão empresarial, incluindo responsabilidade social, tipos de empresas, setores de atividade, formas jurídicas e funções dentro de uma empresa. O teste contém questões sobre sociedades unipessoais, sociedades anônimas e sociedades por quotas.
Ficha de trabalho nº7 mod 3 - cv- aprovisionamento - finalLeonor Alves
O aprovisionamento é o conjunto de operações que permite à empresa obter em tempo oportuno todos os recursos necessários ao seu funcionamento ao menor custo. Uma boa gestão do aprovisionamento pode gerar vantagens competitivas através da seleção de fornecedores qualificados e da redução de custos e prazos de entrega.
Ficha de trabalho nº11 - modulo 11 -definições de marketingLeonor Alves
Este documento fornece três definições de marketing. Marketing é definido como o conjunto de técnicas e métodos para desenvolver vendas através do preço, distribuição, comunicação e produto. Marketing também é definido como criar e agregar valor aos produtos e serviços. Por fim, marketing é definido como praticar e aprofundar relacionamentos com os clientes por meio do marketing de relacionamento.
Ficha de trabalho nº44 modulo 16-juros e bancosLeonor Alves
Os bancos portugueses estão oferecendo taxas de juros mais altas para depósitos a prazo se os clientes investirem seu salário no banco ou aderirem a outros serviços como cartão de crédito. Algumas instituições podem pagar até 11 vezes mais em juros para clientes que depositam parte fixa do salário a cada mês. Os bancos buscam estratégias para convencer os clientes a investir apesar das taxas de juros estarem nas mínimas historicamente.
Ficha de trabalho nº35 modulo 14- decoLeonor Alves
Este documento é uma ficha de trabalho para estudantes do 2o ano do curso vocacional sobre reclamações e tratamento de reclamações. A ficha instrui os estudantes a visitar o site da DECO para aprender sobre a organização, notícias relacionadas a reclamações e como fazer uma reclamação.
Ficha de trabalho nº16 - modulo 11 -sistemas de distribuição em do marketingLeonor Alves
Este documento discute sistemas de distribuição em marketing, incluindo sistemas verticais e horizontais. Também aborda a política de marketing de distribuidores, focando-se na localização e serviços, e a política de comunicação, mencionando algumas agências de publicidade em Portugal.
O documento fornece diretrizes para otimizar os espaços de uma loja, incluindo manter distância mínima de 3 metros da entrada para prateleiras, usar ilhas baixas a 1,20m de vitrinas traseiras, e colocar espelhos atrás de colunas para aumentar a visibilidade e evitar áreas mortas.
Ficha de trabalho nº14 mod3 - razões para não voltar a uma lojaLeonor Alves
1) O documento lista 10 razões para os clientes não voltarem a uma loja, incluindo atendimento indiferente, não serem atendidos imediatamente, e não serem ouvidos.
2) Os alunos devem escolher as 5 razões mais importantes e anotá-las em seu caderno.
3) Uma frase sublinhada diz que os clientes, e não os patrões, pagam os salários dos funcionários da loja, pois são os clientes satisfeitos que mantêm o negócio.
Como ser Produtivo em Vendas - Cuidado com as InterrupçõesFred Graef
http://www.fredgraef.com.br/blog/como-ser-produtivo-em-vendas-cuidado-com-as-interrupcoes/
Muitas pessoas acreditam que a grande chave para vender mais é conhecer tudo sobre produto e mercado. Com certeza são pontos importantes. Contudo, outros pilares merecem a sua atenção para que você seja um ninja em vendas:
. Conhecer uma Metodologia e Vendas (um passo a passo para as suas conversas de vendas com clientes e prospectos)
. Ter competência da Arte de Comunicar e Persuadir
. Ser Produtivo em Vendas
Neste post quero falar com você sobre produtividade em vendas e o problema das interrupções.
Antes, porém, por que é tão relevante ser produtivo em vendas?
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Ficha de trabalho nº 1 2º ano - mod9-espaço loja - profissõesLeonor Alves
Este documento discute a importância de entender o funcionamento de uma loja e as necessidades dos clientes ao decorar e organizar o espaço de uma loja. Uma decoração bem feita que exponha os produtos de forma ordenada é essencial para atrair clientes e aumentar as vendas, ao contrário de uma decoração mal feita ou desorganizada que pode afastar clientes e diminuir os ganhos. O aluno é então encarregado de pesquisar sobre os papéis de arquitetos, designers e vitrinistas no processo de decoração de lo
O documento discute como evitar erros comuns nas comunicações por e-mail com clientes potenciais. Ele fornece um exemplo de como um vendedor pode perder uma venda em três e-mails devido a falta de qualificação do cliente, tratar de assuntos delicados por e-mail e voltar atrás de um compromisso. O documento também oferece conselhos sobre como ter mais tato ao lidar com clientes por e-mail, como não subestimar o cliente e dar más notícias pessoalmente.
Ficha de trabalho nº26 spv-ec14- 5 regras p fidelizar os cleintesLeonor Alves
O documento apresenta 5 regras para fidelizar clientes: 1) Conhecer bem os clientes, 2) Ter canais de comunicação eficazes, 3) Criar programas de ofertas, 4) Honrar promessas, 5) Destacar-se oferecendo condições diferenciadas.
O documento discute a administração do tempo e como usá-lo de forma eficaz para alcançar o sucesso. Ele apresenta ferramentas como a matriz de gerenciamento de tempo e o conceito dos quatros quadrantes para identificar atividades importantes versus urgentes. A conclusão é que as pessoas eficazes focam no Quadrante II, trabalhando em questões não urgentes mas importantes como planejamento e relacionamentos.
A entrevista discute a importância da comunicação para profissionais contábeis. O entrevistado afirma que a boa comunicação é essencial para o desempenho das funções e carreira do contador, considerando que eles elaboram demonstrações e relatórios que influenciam decisões de empresas. Uma comunicação sem clareza pode levar clientes a tomarem decisões prejudiciais com base em interpretações equivocadas. Atualmente, mais contadores buscam cursos para melhorar a produção de relatórios e habilidades de comunicação oral, mas
O documento descreve princípios e técnicas de atendimento em diferentes contextos como serviços de saúde, agências de viagem, hotéis e espaços comerciais. Detalha etapas do atendimento como acolhimento, identificação de necessidades, resolução e despedida. Inclui também regras de comunicação verbal e não verbal para um atendimento profissional eficaz.
Semelhante a Ficha de trabalho nº25 - modulo 131- erros que levam a perda de cleintes (8)
Este documento fornece uma breve introdução ao vitrinismo, definindo uma vitrine como um espaço envidraçado dentro de uma loja onde produtos são dispostos para venda de forma a serem vistos da rua. Explica que as vitrines são a interface entre a loja e o consumidor, responsáveis pela primeira impressão dos produtos e ajudam a construir a comunicação e identidade da loja.
O documento lista o número de aulas previstas para cada disciplina de um aluno do 11o ano em três períodos letivos. A disciplina de OGE terá 106 aulas no total, CV terá 194 aulas e CPV terá 66 aulas durante o ano letivo de 2018/2019.
Ficha de trabalho m8- cv - atendimentoLeonor Alves
Este documento fornece diretrizes para atendimento pessoal ao cliente. Ele descreve a importância de manter uma aparência limpa e profissional, expressão corporal positiva e voz clara. As normas incluem estar bem vestido e apresentável, mostrar interesse genuíno no cliente, falar de forma calma e educada, e saber quando ouvir em silêncio é a melhor abordagem.
O documento descreve as 7 etapas do processo de vendas: 1) prospecção de clientes potenciais, 2) apresentação da empresa, 3) abordagem inicial do produto/serviço, 4) obtenção de informações do cliente, 5) negociação com foco nos benefícios, 6) fechamento da venda e esclarecimento de dúvidas, 7) acompanhamento pós-venda para fidelização.
Este documento lista alguns dos principais monumentos históricos e atrações turísticas de Portugal, incluindo a Torre de Belém, o Mosteiro dos Jerónimos e o Palácio da Pena em Sintra.
Este documento lista 20 pratos e produtos alimentares típicos de diferentes regiões de Portugal, incluindo sardinhas assadas de Lisboa, queijo da Serra da Estrela, pastéis de Belém de Lisboa e vinho do Porto.
SNIDeR is a project that aims to provide new tools to effectively integrate students with special educational needs into mainstream classrooms, whether they have needs or not. The project hopes to act as a compass to guide this integration through new tools. It is led by Leonor Alves in Portugal.
1) O documento é uma lista de 20 questões sobre Sociologia. 2) As questões abordam tópicos como estrutura social, cultura, desigualdade e mudança social. 3) O resumo fornece uma visão geral do conteúdo e escopo do documento original.
O documento apresenta um manual de primeiros socorros para situações de urgência em escolas, jardins de infância e campos de férias. O manual descreve procedimentos para afogamento, asfixia, corpos estranhos, desmaio, choque elétrico e entorse em 3 frases ou menos cada.
Ficha de trabalho nº 6(17 18)-segurançaLeonor Alves
O documento fornece 10 medidas preventivas para evitar a contaminação de alimentos, incluindo manipular alimentos o mínimo possível, usar luvas, separar alimentos crus e cozinhados, cozinhar alimentos completamente e limpar equipamentos após uso.
Ficha de trabalho nº 5(17 18)- contaminação dos alimentosLeonor Alves
O documento discute as principais fontes de contaminação de alimentos, incluindo seres humanos, alimentos crus, insetos, roedores e animais domésticos. Também aborda o enquadramento legal e normativo para a segurança alimentar na União Europeia, incluindo o Regulamento (CE) n.° 852/2004 e a norma ISO 22000 sobre sistemas de gestão de segurança alimentar baseados na metodologia HACCP.
Ficha de trabalho nº 4(17 18)- higiene alimentarLeonor Alves
Este documento discute a importância da higiene e segurança alimentar para prevenir doenças transmitidas por alimentos. Ele explica que microrganismos podem contaminar alimentos durante a produção, preparação, armazenamento e venda, levando a intoxicações ou infecções alimentares. As intoxicações ocorrem quando toxinas são ingeridas, enquanto as infecções requerem a multiplicação de microrganismos no intestino. Os sintomas de toxinfecções alimentares incluem dor abdominal, diarreia e vômitos.
Ficha de trabalho nº 3 tec.dist. porta-paletesLeonor Alves
O documento descreve a utilização do porta-paletes, um equipamento usado para mover paletes em curtas distâncias. Apresenta os perigos associados como quedas e atropelamentos. Recomenda medidas de prevenção como usar sempre equipamentos mecânicos quando possível, adotar posturas corretas, sinalizar áreas de risco e respeitar a capacidade máxima de carga.
Ficha de trabalho nº 2 tec.dist. - empilhadoresLeonor Alves
Este documento fornece instruções sobre a operação segura de empilhadores, incluindo como apanhar e descarregar cargas, regras de condução, estacionamento seguro e elevação de pessoas. Detalha os perigos associados e medidas preventivas como manter partes do corpo dentro do veículo, usar cinto de segurança, conduzir devagar em pisos escorregadios e não transportar pessoas.
Ficha de trabalho nº 1 técnicas de distribuição -EquipamentosLeonor Alves
Este documento descreve os cinco tipos de equipamentos de movimentação de materiais e fornece detalhes sobre empilhadoras. Discute as vantagens do uso de máquinas para movimentação de materiais e lista os tipos de empilhadoras, incluindo elétricas, manuais e a combustão.
Artefacto 2 aprendizagem cooperativa e colaborativaLeonor Alves
Este documento discute a aprendizagem cooperativa e colaborativa. A professora Leonor Alves planeja usar um grupo no Facebook para lançar um teste diagnóstico, onde os alunos trabalharão juntos para responder perguntas e aumentar seu conhecimento sobre o assunto.
Ficha de trabalho nº46 spv-destino dos rsuLeonor Alves
O documento discute os destinos dos resíduos sólidos urbanos (RSU), incluindo compostagem, recolha seletiva, incineração, aterro e lixeira. Ele fornece uma tarefa para os alunos definirem esses termos.
Ficha de trabalho nº44 spv-gestão de residuosLeonor Alves
O documento fornece estatísticas sobre a composição dos resíduos sólidos urbanos em Portugal, notando que mais de 35% são materiais orgânicos e 23,7% são papel e cartão. Também discute o tempo que diferentes materiais, como plástico, metal, vidro e pilhas, levam para se degradar, variando de meses a centenas de anos. Isso destaca a importância da gestão adequada dos resíduos para preservar recursos e evitar poluição.
Este documento fornece instruções sobre como elaborar um trabalho escrito, incluindo definir o tema e objetivos, pesquisar informações, estruturar o trabalho em seções como introdução, desenvolvimento e conclusão, e citar fontes usando a bibliografia. A estrutura sugerida inclui capa, índice, introdução, desenvolvimento, conclusão e bibliografia.
Ficha de trabalho nº25 - modulo 131- erros que levam a perda de cleintes
1. ANO LETIVO 2014/2015
CURSO Vocacional – 2º ano
TURMA: CV13
Comércio – Módulo 13
Ficha de Trabalho nº25
2º ano
Erros que levam á perda de
clientes
Nome: N:
Prof: Leonor Neves Alves Avaliação:
Atenção : passe para o seu caderno apenas as perguntas e respostas
Os erros que levam à perda de clientes são os seguintes:
1) Não priorizar as suas tarefas nem os seus
clientes
Tratar as tarefas do dia-a-dia e de todos os
clientes com a mesma importância pode tornar-
se um problema. Simplesmente porque
algumas tarefas são mais importantes que
outras. Tem que se ter cuidado para não
confundir tarefas importantes com tarefas urgentes.
2) Não cumprir prazos
Ninguém gosta ou quer perder prazos e muito menos
fazer isso com frequência. Esta é a maior causa de
perda de clientes porque as expectativas deles não são
atingidas.
3) Esquecer compromissos marcados
Esquecer reuniões, ligações ou visitas a clientes é algo
terrível. Imprevistos acontecem, mas são poucas as situações onde realmente não se
consegue fazer nada.
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2. 4) Não saber detalhes dos seus clientes
Este é um detalhe importante que a maioria não se
preocupa tanto. Durante toda a negociação e
andamento do projeto surgem muitos detalhes e
pedidos. É importante documentar todas essas
informações para conseguir atender as expectativas
dos clientes, mas principalmente em caso de mudar de
pessoa responsável por aquele contacto/cliente.
a) Como cliente, indique qual, dos erros listados, o/a aborrece mais e porquê.
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