SlideShare uma empresa Scribd logo
 
Estudo de Mercado
Estudo de Mercado Análise da Concorrência Análise da categoria (SUV) de  todas as marcas, separando  em faixas considerando: - Preço - Público alvo - Extensão de linha Oportunidade de Crescimento Fonte:  TABELA FIPE/WEB MOTORS
Estudo de Mercado Faixa de Luxo  (de R$ 200.000 a R$ 400.000) Volkswagen  Touareg Porshe  Cayenne Land Rover  Range Rover BMW  X5 Jeep Grand Cherokee
Estudo de Mercado Faixa Intermediária  (de R$ 80.000 a R$ 200.000) Chevrolet Captiva Hiunday Santa Fé Ford  Edge Nissan X Trail Jeep Cherokee Sport Toyota RAV4 Honda CRV Chevrolet Blazer
Estudo de Mercado Faixa Acessivel  (Abaixo de R$ 80.000) Chevrolet Tracker Ford Eco Sport Suzuki Vitara
Observações Algumas marcas optam por lançar diferentes tipos de SUV para englobar mais de uma faixa. Estudo de Mercado
Estudo de Mercado Observações A extensão de linha pode ser tão variada à ponto de mudar de faixa.
Defesa do segmento
Defesa do Segmento Perfil do Consumidor - Consumidor motivado pelo status da imagem; Pessoas despojadas e originais; Produto para quem deseja resgatar o sentimento de jovialidade Homens e mulheres - Faixa etária: a partir de 30 anos  - Classe A  - Formadores de opinião
Defesa do Segmento Necessidade Atendida Chamar a atenção, ser notado –  necessidades do ego 2. Fugir da mesmice / Diferenciar-me das demais pessoas –  necessidades do ego/auto-realização 3. Viajar com tranqüilidade e conforto para qualquer lugar –  segurança/auto-realização 4. Utilizar o carro em condições ruins de estrada –  auto-realização 5. Expressar quem você é, seu espírito e maneira de ver o mundo através do carro –  necessidades do ego 6. Estar em uma altura superior à maioria dos motoristas e carros –  necessidades do ego/segurança 7. Carregar bagagens sem se preocupar com espaço –  associação 8. Oferecer aos que entram em seu carro, um ambiente agradável –  associação 9. Ir a eventos sociais com um carro que apesar de esportivo, é capaz de se adequar a estas ocasiões –  necessidades do ego 10. Confiar na capacidade do carro de responder rapidamente em caso de necessidade –  segurança e necessidades do ego
Nova Marca
 
Nova Marca Nome: FIAT Audace Locker A escolha do nome agrega ao produto a ousadia de seu design e potência de seu motor. Preenchendo o usuário de coragem, motivação e status.
Nova Marca Benefícios Funcionais ·  Veículo alto e grande  · Veículo grande (interior) - carrega até 6 pessoas  ·  Combustível Flex   ·  Air bag duplo  ·  Freios ABS   ·  Câmbio automático   ·  Aparelho de áudio com MP3 e entrada para Ipod   ·  Tecnologia Locker – o carro tem a tecnologia da Fiat em tração das rodas, que já é utilizada na sua linha Adventure. O carro consegue trafegar por terrenos difíceis com facilidade e segurança.
Nova Marca Benefícios Emocionais Design audacioso  -  Carro grande e alto – o motorista sente que é superior aos outros, que é maior e mais forte que o restante dos motoristas.   -  Carro potente   -  Carro confortável   -  Carro seguro (air bag) - Tecnologia Locker – o benefício emocional percebido é que o dono do carro é capaz de transpor quaisquer obstáculos que tenha pela frente.
Nova Marca Posicionamento O Fiat Audace Locker será posicionado como o SUV da FIAT. Essa categoria de carro é caracterizada como objeto de desejo pelo status, e a Fiat ainda não havia explorado essa categoria.  Como um novo desafio, o Fiat Audace será posicionado numa categoria entre o “intermediário” e o ”luxo”, trazendo para o mercado uma nova categoria ainda não explorada.  O Fiat Audace Locker virá como uma opção requintada e mais potente para o Ecosport no Brasil, com isso esperamos atingir aqueles que ficaram insatisfeitos com o Ecosport em termos de desenvolvimento e acabamento e oferecer a eles tudo o que o nosso concorrente não fez e mais: design e uma categoria mais valorizada.
Produto
Produto Característica Modelos básicos: Fiat Audace Locker 1.6 XL 8V FLEX 4P MANUAL 2010 Fiat Audace Locker 1.6 XLS 8V FLEX 4P MANUAL 2010 Fiat Audace Locker 1.8 XLT 8V FLEX 4P AUTOMÁTICO 2010 Fiat Audace Locker 2.0 XLT 16V FLEX 4P MANUAL 2010 Fiat Audace Locker 2.0 XLT 16V FLEX 4P AUTOMÁTICO 2010
Preço
Preço Estratégia de Lançamento Lançamento atrelado à carência de modelos da categoria no País; Oportunidade de surpreender e encantar um mercado que apresenta apenas um modelo com qualidade inferior ao nosso produto; Nossa proposta é apresentar um SUV moderno, com toques sofisticados e com um acabamento impecável.
Preço Posicionamento no Portfólio R$ 49.155,00  LOCKER WEEKEND 8V FLEX 4P MANUAL 2009  Palio Adventure R$ 43.703,00  1.8 MPI ELX 8V FLEX 4P MANUAL 2009  Doblò R$ 41.512,00  1.8 MPI HLX 8V FLEX 4P MANUAL 2009 Novo Siena  R$ 40.130,00  1.4 MPI ELX 8V FLEX 4P MANUAL 2009 Idea R$ 34.888,00  1.4 8V FLEX 4P MANUAL 2009  Punto Média       R$ 32.567,00  1.0 MPI ELX 8V FLEX 4P MANUAL 2009  Siena R$ 37.695,00  1.8 MPI R 8V FLEX 2P MANUAL 2009 Novo Palio R$ 33.799,67  1.4 MPI TREKKING CS 8V FLEX 2P MANUAL 2009  Strada Trekking R$ 31.135,38  1.4 MPI FIRE CS 8V FLEX 2P MANUAL 2009  Strada R$ 26.588,00  1.0 MPI ELX 8V FLEX 2P MANUAL 2009 anunciados  Palio R$ 20.727,00  1.0 MPI MILLE FIRE ECONOMY 8V FLEX 2P MANUAL 2009 Uno  Acessível Preço Modelo Marca
Preço Posicionamento no Portfolio Fonte : Site Web Motors/Tabela Fipe R$ 82.700,00  Locker 2.0 XLT 16V FLEX 4P AUTOMÁTICO 2010 Audace R$ 68.020,00  1.4 MPI T-JET 16V TURBO GASOLINA 4P MANUAL 2009 Linea R$ 62.547,08  1.8 MPI SPORTING 8V FLEX 4P DUALOGIC AUTOMÁTICO 2009  Stilo TOP       R$ 49.155,00  LOCKER WEEKEND 8V FLEX 4P MANUAL 2009  Palio Adventure R$ 46.168,53  1.8 MPI ADVENTURE LOCKER CE 8V FLEX 2P MANUAL 2009 Strada Adventure R$ 57.860,59  1.8 MPI ADVENTURE LOCKER 8V FLEX 4P MANUAL 2009  Doblò Adventure R$ 51.503,00  LOCKER 8V FLEX 4P MANUAL 2009  Idea Adevnture Intermediária
Preço Posicionamento no Portfolio versus concorência Fonte:  Guia Quatro Rodas R$ 82.700,00  Locker 2.0 XLT 16V FLEX 4P AUTOMÁTICO 2010 Audace             R$ 85.045,00  T4 Cap. Rígida 3.0 Diesel Troller R$ 89.700,00  Scorpio SUV 2.6 Turbodiesel Mahindra R$ 86.864,00  Grand Vitara 2.0 4x4 Subaru R$ 86.990,00  Captiva Sport 2.4 Ecotec Chevrolet R$ 84.410,00  CR-V 2.0 4x2 LX Honda Preço Modelo Marca Análise de concorrência SUV - base faixa de preços R$ entre 80mil e 90mil
Distribuição
Distribuição Regiões com maior representatividade de consumo de SUVs no Brasil - Sudeste - 50% - Sul e Nordeste (de 15% a 19%) Política de Distribuição Estratégia elaborada com base nos seguintes pontos: Retração do Mercado Evento de Lançamento do Produto Concentração de força de mercado de acordo com a importância da região Price Point atingido através da segmentação do produto por modelo x pontos de venda x competição de outros modelos
Promoção
Promoção Plano de Comunicação  Lançamento  (massificar e capilarizar o conhecimento do novo veículo) - Apresentação do veículo no 26º Salão do Automóvel - Coletiva de Imprensa no dia de abertura da feira - Lançamento de campanha utilizando mídias pagas e espontâneas - Anúncios de página dupla e uma página nas revistas  Quatro Rodas,  Auto Esporte, Web motors, Racing, Best Car,  Veja, Isto é, Caras, Mens  Health e Playboy. E nos grandes jornais das capitais. - Outdoors e Móbiles nos grandes centros. - Spots de 30” - Filmes de 30”em canais como G lobo, HBO, FOX, Telecine, Multishow e  Sport TV - Criação de Hotsite promocional e divulgação através de banner em sites  - Ação conjunta com equipe de assessoria de imprensa
Distribuição Plano de Comunicação  Sustentação  (estímulo à compra) Massificação da mensagem de venda utilizando mídias pagas  - Anúncios de página dupla e uma página nas revistas  Quatro Rodas,  Auto Esporte, Web motors, Racing, Best Car,  Veja, Isto é, Caras, Mens  Health e Playboy. E nos grandes jornais das capitais. - Outdoors e Móbiles nos grandes centros. - Spots de 30” - Filmes de 30”em canais como G lobo, HBO, FOX, Telecine, Multishow e  Sport TV - Divulgação em Hotsite promocional e banners em sites
Promoção Ação de PDV  As ações serão feitas nas duas pontas (vendedor e consumidor final) Vendedor Estímulo ao conhecimento do produto e bonificação por desempenho em vendas com brindes, viagens e até mesmo a premiação com um veículo. Consumidor Final Objetivo de proporcionar máximo conhecimento e encantamento pelo carro. Massificação da imagem através de displays, ações promocionais e cadastro de mailling em contrapartida de brindes exclusivos.
Riscos e Oportunidades
Riscos e Oportunidades Ameaças  - Concorrentes antecipados para linha SUV. - Aceitação dos consumidores para veículos SUV atrelados a marca Fiat. - Crise internacional que agrava o nível de investimentos. - Aumento significativo de peças de produção e seu volume. Fraquezas - Demora na exploração da linha SUV. - Necessidade de estrutura montada para fabricação deste tipo de veiculo. - Necessidade de grande investimento em mídia. Oportunidades - Exploração de uma linha de veículos não explorada até então pela empresa. - Exploração de uma categoria nova de consumidores. - Aumento da participação de mercado da Fiat. - Aumento da demanda para este tipo de veículo no Brasil. Forças - Marca Fiat, conhecida mundialmente. - Linha de carros utilitários inseridos no portfólio. - Alto poder de investimento em lançamentos. - diferencial competitivo baseado no design de carros. - Experiência em linhas “offroad”.
 

Mais conteúdo relacionado

Destaque

MTE Sensores Lambda 2013
MTE Sensores Lambda 2013MTE Sensores Lambda 2013
MTE Sensores Lambda 2013
mapplemkt
 
Controil mangueira
Controil mangueiraControil mangueira
Controil mangueira
Kesley de Souza
 
Apresentação oficial Goobest
Apresentação oficial Goobest Apresentação oficial Goobest
Apresentação oficial Goobest
LuizaCardoso
 
Marflex 2013
Marflex 2013Marflex 2013
Marflex 2013
mapple2012
 
Euro 2012
Euro 2012Euro 2012
Euro 2012
mapple2012
 
Fiat
Fiat Fiat
Aje - Catálogo Produtos
Aje - Catálogo ProdutosAje - Catálogo Produtos
Aje - Catálogo Produtos
Mapple Furacão
 
Gestão da Comunicação de Marketing - Davi Rocha
Gestão da Comunicação de Marketing - Davi RochaGestão da Comunicação de Marketing - Davi Rocha
Gestão da Comunicação de Marketing - Davi Rocha
Davi Rocha
 
Mobile Marketing
Mobile MarketingMobile Marketing
Mobile Marketing
Renato Melo
 
Análise de Mercado
Análise de MercadoAnálise de Mercado
Análise de Mercado
Renato Melo
 

Destaque (10)

MTE Sensores Lambda 2013
MTE Sensores Lambda 2013MTE Sensores Lambda 2013
MTE Sensores Lambda 2013
 
Controil mangueira
Controil mangueiraControil mangueira
Controil mangueira
 
Apresentação oficial Goobest
Apresentação oficial Goobest Apresentação oficial Goobest
Apresentação oficial Goobest
 
Marflex 2013
Marflex 2013Marflex 2013
Marflex 2013
 
Euro 2012
Euro 2012Euro 2012
Euro 2012
 
Fiat
Fiat Fiat
Fiat
 
Aje - Catálogo Produtos
Aje - Catálogo ProdutosAje - Catálogo Produtos
Aje - Catálogo Produtos
 
Gestão da Comunicação de Marketing - Davi Rocha
Gestão da Comunicação de Marketing - Davi RochaGestão da Comunicação de Marketing - Davi Rocha
Gestão da Comunicação de Marketing - Davi Rocha
 
Mobile Marketing
Mobile MarketingMobile Marketing
Mobile Marketing
 
Análise de Mercado
Análise de MercadoAnálise de Mercado
Análise de Mercado
 

Semelhante a Desenvolvimento de Produto - SUV FIAT

Auto jornal ed 092.indd final baixa
Auto jornal ed 092.indd final baixaAuto jornal ed 092.indd final baixa
Auto jornal ed 092.indd final baixa
mastermidia
 
Auto jornal ed 096.indd final baixa
Auto jornal ed 096.indd final baixaAuto jornal ed 096.indd final baixa
Auto jornal ed 096.indd final baixa
mastermidia
 
Projeto Copa Clio 2008
Projeto Copa Clio 2008Projeto Copa Clio 2008
Projeto Copa Clio 2008
Henrico Machado
 
Projeto Copa Clio 2008
Projeto Copa Clio 2008Projeto Copa Clio 2008
Projeto Copa Clio 2008
Henrico Machado
 
Mazda do Brasil
Mazda do BrasilMazda do Brasil
Mazda do Brasil
Iury Freitas
 
Análise das Estratégias de Lançamento - HB20 Brasil
Análise das Estratégias de Lançamento - HB20 BrasilAnálise das Estratégias de Lançamento - HB20 Brasil
Análise das Estratégias de Lançamento - HB20 Brasil
Guilherme Thomaz
 
Proposta de Patrocínio - Temporada 2013
Proposta de Patrocínio - Temporada 2013Proposta de Patrocínio - Temporada 2013
Proposta de Patrocínio - Temporada 2013
Roberth Corgosinho
 
Revista Automotive Business
Revista Automotive Business Revista Automotive Business
Revista Automotive Business
Luiz Paulo dos Santos
 
Mitsibushi Brief
Mitsibushi BriefMitsibushi Brief
Mitsibushi Brief
Ademir Viana
 
Fiat novo portal
Fiat novo portalFiat novo portal
Fiat novo portal
Igor Quintal
 
Novo Portal Fiat - Ebai 2009
Novo Portal Fiat - Ebai 2009Novo Portal Fiat - Ebai 2009
Novo Portal Fiat - Ebai 2009
Fabricio Teixeira
 
Já imaginou? Case Autotrac - One e Mini - Mr.Brain
Já imaginou? Case Autotrac - One e Mini - Mr.BrainJá imaginou? Case Autotrac - One e Mini - Mr.Brain
Já imaginou? Case Autotrac - One e Mini - Mr.Brain
Mr. Brain Comunicação Envolvente
 
Desconstrução amarok
Desconstrução amarokDesconstrução amarok
Desconstrução amarok
robayer
 
Modulos_Servicos_Completos_de_Venda_Reparo_Manutencao_e_Programacao_Estr._Fra...
Modulos_Servicos_Completos_de_Venda_Reparo_Manutencao_e_Programacao_Estr._Fra...Modulos_Servicos_Completos_de_Venda_Reparo_Manutencao_e_Programacao_Estr._Fra...
Modulos_Servicos_Completos_de_Venda_Reparo_Manutencao_e_Programacao_Estr._Fra...
Monografia Inédita
 
Marketing Internacional
Marketing InternacionalMarketing Internacional
Marketing Internacional
Gustavo Lima
 
Ford Cargo 816-manual do proprietário
Ford Cargo 816-manual do proprietárioFord Cargo 816-manual do proprietário
Ford Cargo 816-manual do proprietário
Natalicio Lima
 
Revista Carstereo 174 - março
Revista Carstereo 174 - marçoRevista Carstereo 174 - março
Revista Carstereo 174 - março
marketingludovico
 
Carstereo Profissional Edoção 139
Carstereo Profissional Edoção 139Carstereo Profissional Edoção 139
Carstereo Profissional Edoção 139
marketingludovico
 
Qual comprar
Qual comprarQual comprar
Qual comprar
Meio & Mensagem
 
Matriz bcg e ge fiat
Matriz bcg e ge fiatMatriz bcg e ge fiat
Matriz bcg e ge fiat
Janaina Cristiane
 

Semelhante a Desenvolvimento de Produto - SUV FIAT (20)

Auto jornal ed 092.indd final baixa
Auto jornal ed 092.indd final baixaAuto jornal ed 092.indd final baixa
Auto jornal ed 092.indd final baixa
 
Auto jornal ed 096.indd final baixa
Auto jornal ed 096.indd final baixaAuto jornal ed 096.indd final baixa
Auto jornal ed 096.indd final baixa
 
Projeto Copa Clio 2008
Projeto Copa Clio 2008Projeto Copa Clio 2008
Projeto Copa Clio 2008
 
Projeto Copa Clio 2008
Projeto Copa Clio 2008Projeto Copa Clio 2008
Projeto Copa Clio 2008
 
Mazda do Brasil
Mazda do BrasilMazda do Brasil
Mazda do Brasil
 
Análise das Estratégias de Lançamento - HB20 Brasil
Análise das Estratégias de Lançamento - HB20 BrasilAnálise das Estratégias de Lançamento - HB20 Brasil
Análise das Estratégias de Lançamento - HB20 Brasil
 
Proposta de Patrocínio - Temporada 2013
Proposta de Patrocínio - Temporada 2013Proposta de Patrocínio - Temporada 2013
Proposta de Patrocínio - Temporada 2013
 
Revista Automotive Business
Revista Automotive Business Revista Automotive Business
Revista Automotive Business
 
Mitsibushi Brief
Mitsibushi BriefMitsibushi Brief
Mitsibushi Brief
 
Fiat novo portal
Fiat novo portalFiat novo portal
Fiat novo portal
 
Novo Portal Fiat - Ebai 2009
Novo Portal Fiat - Ebai 2009Novo Portal Fiat - Ebai 2009
Novo Portal Fiat - Ebai 2009
 
Já imaginou? Case Autotrac - One e Mini - Mr.Brain
Já imaginou? Case Autotrac - One e Mini - Mr.BrainJá imaginou? Case Autotrac - One e Mini - Mr.Brain
Já imaginou? Case Autotrac - One e Mini - Mr.Brain
 
Desconstrução amarok
Desconstrução amarokDesconstrução amarok
Desconstrução amarok
 
Modulos_Servicos_Completos_de_Venda_Reparo_Manutencao_e_Programacao_Estr._Fra...
Modulos_Servicos_Completos_de_Venda_Reparo_Manutencao_e_Programacao_Estr._Fra...Modulos_Servicos_Completos_de_Venda_Reparo_Manutencao_e_Programacao_Estr._Fra...
Modulos_Servicos_Completos_de_Venda_Reparo_Manutencao_e_Programacao_Estr._Fra...
 
Marketing Internacional
Marketing InternacionalMarketing Internacional
Marketing Internacional
 
Ford Cargo 816-manual do proprietário
Ford Cargo 816-manual do proprietárioFord Cargo 816-manual do proprietário
Ford Cargo 816-manual do proprietário
 
Revista Carstereo 174 - março
Revista Carstereo 174 - marçoRevista Carstereo 174 - março
Revista Carstereo 174 - março
 
Carstereo Profissional Edoção 139
Carstereo Profissional Edoção 139Carstereo Profissional Edoção 139
Carstereo Profissional Edoção 139
 
Qual comprar
Qual comprarQual comprar
Qual comprar
 
Matriz bcg e ge fiat
Matriz bcg e ge fiatMatriz bcg e ge fiat
Matriz bcg e ge fiat
 

Último

Plano_Aula_01_Introdução_com_Circuito_Piscar_LED
Plano_Aula_01_Introdução_com_Circuito_Piscar_LEDPlano_Aula_01_Introdução_com_Circuito_Piscar_LED
Plano_Aula_01_Introdução_com_Circuito_Piscar_LED
luggio9854
 
Desafio matemático - multiplicação e divisão.
Desafio matemático -  multiplicação e divisão.Desafio matemático -  multiplicação e divisão.
Desafio matemático - multiplicação e divisão.
Mary Alvarenga
 
Organograma do Ministério da Defesa (MD).pdf
Organograma do Ministério da Defesa (MD).pdfOrganograma do Ministério da Defesa (MD).pdf
Organograma do Ministério da Defesa (MD).pdf
Falcão Brasil
 
A Atuação das Forças Armadas na Garantia da Lei e da Ordem (GLO).pdf
A Atuação das Forças Armadas na Garantia da Lei e da Ordem (GLO).pdfA Atuação das Forças Armadas na Garantia da Lei e da Ordem (GLO).pdf
A Atuação das Forças Armadas na Garantia da Lei e da Ordem (GLO).pdf
Falcão Brasil
 
Aula 3 CURSO LETRANDO (classes gramaticais).pdf
Aula 3 CURSO LETRANDO (classes gramaticais).pdfAula 3 CURSO LETRANDO (classes gramaticais).pdf
Aula 3 CURSO LETRANDO (classes gramaticais).pdf
ProfessoraSilmaraArg
 
Slides Lição 4, CPAD, O Encontro de Rute com Boaz, 3Tr24.pptx
Slides Lição 4, CPAD, O Encontro de Rute com Boaz, 3Tr24.pptxSlides Lição 4, CPAD, O Encontro de Rute com Boaz, 3Tr24.pptx
Slides Lição 4, CPAD, O Encontro de Rute com Boaz, 3Tr24.pptx
LuizHenriquedeAlmeid6
 
Introdução ao filme Divertida Mente 2 em pdf
Introdução ao filme Divertida Mente 2 em pdfIntrodução ao filme Divertida Mente 2 em pdf
Introdução ao filme Divertida Mente 2 em pdf
valdeci17
 
Marinha do Brasil (MB) Politíca Naval.pdf
Marinha do Brasil (MB) Politíca Naval.pdfMarinha do Brasil (MB) Politíca Naval.pdf
Marinha do Brasil (MB) Politíca Naval.pdf
Falcão Brasil
 
Organograma do Centro Gestor e Operacional do Sistema de Proteção da Amazônia...
Organograma do Centro Gestor e Operacional do Sistema de Proteção da Amazônia...Organograma do Centro Gestor e Operacional do Sistema de Proteção da Amazônia...
Organograma do Centro Gestor e Operacional do Sistema de Proteção da Amazônia...
Falcão Brasil
 
Escola de Comando e Estado-Maior da Aeronáutica (ECEMAR).pdf
Escola de Comando e Estado-Maior da Aeronáutica (ECEMAR).pdfEscola de Comando e Estado-Maior da Aeronáutica (ECEMAR).pdf
Escola de Comando e Estado-Maior da Aeronáutica (ECEMAR).pdf
Falcão Brasil
 
Oceano, Fonte de Vida e Beleza Maria Inês Aroeira Braga.ppsx
Oceano, Fonte de Vida e Beleza Maria Inês Aroeira Braga.ppsxOceano, Fonte de Vida e Beleza Maria Inês Aroeira Braga.ppsx
Oceano, Fonte de Vida e Beleza Maria Inês Aroeira Braga.ppsx
Luzia Gabriele
 
Slide | Eurodeputados Portugueses (2024-2029) - Parlamento Europeu (atualiz. ...
Slide | Eurodeputados Portugueses (2024-2029) - Parlamento Europeu (atualiz. ...Slide | Eurodeputados Portugueses (2024-2029) - Parlamento Europeu (atualiz. ...
Slide | Eurodeputados Portugueses (2024-2029) - Parlamento Europeu (atualiz. ...
Centro Jacques Delors
 
Geotecnologias Aplicadas na Gestão de Riscos e Desastres Hidrológicos.pdf
Geotecnologias Aplicadas na Gestão de Riscos e Desastres Hidrológicos.pdfGeotecnologias Aplicadas na Gestão de Riscos e Desastres Hidrológicos.pdf
Geotecnologias Aplicadas na Gestão de Riscos e Desastres Hidrológicos.pdf
Falcão Brasil
 
P0107 do aluno da educação municipal.pdf
P0107 do aluno da educação municipal.pdfP0107 do aluno da educação municipal.pdf
P0107 do aluno da educação municipal.pdf
Ceiça Martins Vital
 
A GEOPOLÍTICA ATUAL E A INTEGRAÇÃO ECONÔMICA E SOCIAL
A GEOPOLÍTICA ATUAL E A INTEGRAÇÃO ECONÔMICA E SOCIALA GEOPOLÍTICA ATUAL E A INTEGRAÇÃO ECONÔMICA E SOCIAL
A GEOPOLÍTICA ATUAL E A INTEGRAÇÃO ECONÔMICA E SOCIAL
ArapiracaNoticiasFat
 
Que Pena Amor! Eugénio de Sá - Soneto.ppsx
Que Pena Amor! Eugénio de Sá - Soneto.ppsxQue Pena Amor! Eugénio de Sá - Soneto.ppsx
Que Pena Amor! Eugénio de Sá - Soneto.ppsx
Luzia Gabriele
 
Caça-palavras - multiplicação
Caça-palavras  -  multiplicaçãoCaça-palavras  -  multiplicação
Caça-palavras - multiplicação
Mary Alvarenga
 
gestão_de_conflitos_no_ambiente_escolar.pdf
gestão_de_conflitos_no_ambiente_escolar.pdfgestão_de_conflitos_no_ambiente_escolar.pdf
gestão_de_conflitos_no_ambiente_escolar.pdf
Maria das Graças Machado Rodrigues
 

Último (20)

Plano_Aula_01_Introdução_com_Circuito_Piscar_LED
Plano_Aula_01_Introdução_com_Circuito_Piscar_LEDPlano_Aula_01_Introdução_com_Circuito_Piscar_LED
Plano_Aula_01_Introdução_com_Circuito_Piscar_LED
 
Desafio matemático - multiplicação e divisão.
Desafio matemático -  multiplicação e divisão.Desafio matemático -  multiplicação e divisão.
Desafio matemático - multiplicação e divisão.
 
Organograma do Ministério da Defesa (MD).pdf
Organograma do Ministério da Defesa (MD).pdfOrganograma do Ministério da Defesa (MD).pdf
Organograma do Ministério da Defesa (MD).pdf
 
A Atuação das Forças Armadas na Garantia da Lei e da Ordem (GLO).pdf
A Atuação das Forças Armadas na Garantia da Lei e da Ordem (GLO).pdfA Atuação das Forças Armadas na Garantia da Lei e da Ordem (GLO).pdf
A Atuação das Forças Armadas na Garantia da Lei e da Ordem (GLO).pdf
 
Aula 3 CURSO LETRANDO (classes gramaticais).pdf
Aula 3 CURSO LETRANDO (classes gramaticais).pdfAula 3 CURSO LETRANDO (classes gramaticais).pdf
Aula 3 CURSO LETRANDO (classes gramaticais).pdf
 
Slides Lição 4, CPAD, O Encontro de Rute com Boaz, 3Tr24.pptx
Slides Lição 4, CPAD, O Encontro de Rute com Boaz, 3Tr24.pptxSlides Lição 4, CPAD, O Encontro de Rute com Boaz, 3Tr24.pptx
Slides Lição 4, CPAD, O Encontro de Rute com Boaz, 3Tr24.pptx
 
Introdução ao filme Divertida Mente 2 em pdf
Introdução ao filme Divertida Mente 2 em pdfIntrodução ao filme Divertida Mente 2 em pdf
Introdução ao filme Divertida Mente 2 em pdf
 
Marinha do Brasil (MB) Politíca Naval.pdf
Marinha do Brasil (MB) Politíca Naval.pdfMarinha do Brasil (MB) Politíca Naval.pdf
Marinha do Brasil (MB) Politíca Naval.pdf
 
Organograma do Centro Gestor e Operacional do Sistema de Proteção da Amazônia...
Organograma do Centro Gestor e Operacional do Sistema de Proteção da Amazônia...Organograma do Centro Gestor e Operacional do Sistema de Proteção da Amazônia...
Organograma do Centro Gestor e Operacional do Sistema de Proteção da Amazônia...
 
Festa dos Finalistas .
Festa dos Finalistas                    .Festa dos Finalistas                    .
Festa dos Finalistas .
 
Elogio da Saudade .
Elogio da Saudade                          .Elogio da Saudade                          .
Elogio da Saudade .
 
Escola de Comando e Estado-Maior da Aeronáutica (ECEMAR).pdf
Escola de Comando e Estado-Maior da Aeronáutica (ECEMAR).pdfEscola de Comando e Estado-Maior da Aeronáutica (ECEMAR).pdf
Escola de Comando e Estado-Maior da Aeronáutica (ECEMAR).pdf
 
Oceano, Fonte de Vida e Beleza Maria Inês Aroeira Braga.ppsx
Oceano, Fonte de Vida e Beleza Maria Inês Aroeira Braga.ppsxOceano, Fonte de Vida e Beleza Maria Inês Aroeira Braga.ppsx
Oceano, Fonte de Vida e Beleza Maria Inês Aroeira Braga.ppsx
 
Slide | Eurodeputados Portugueses (2024-2029) - Parlamento Europeu (atualiz. ...
Slide | Eurodeputados Portugueses (2024-2029) - Parlamento Europeu (atualiz. ...Slide | Eurodeputados Portugueses (2024-2029) - Parlamento Europeu (atualiz. ...
Slide | Eurodeputados Portugueses (2024-2029) - Parlamento Europeu (atualiz. ...
 
Geotecnologias Aplicadas na Gestão de Riscos e Desastres Hidrológicos.pdf
Geotecnologias Aplicadas na Gestão de Riscos e Desastres Hidrológicos.pdfGeotecnologias Aplicadas na Gestão de Riscos e Desastres Hidrológicos.pdf
Geotecnologias Aplicadas na Gestão de Riscos e Desastres Hidrológicos.pdf
 
P0107 do aluno da educação municipal.pdf
P0107 do aluno da educação municipal.pdfP0107 do aluno da educação municipal.pdf
P0107 do aluno da educação municipal.pdf
 
A GEOPOLÍTICA ATUAL E A INTEGRAÇÃO ECONÔMICA E SOCIAL
A GEOPOLÍTICA ATUAL E A INTEGRAÇÃO ECONÔMICA E SOCIALA GEOPOLÍTICA ATUAL E A INTEGRAÇÃO ECONÔMICA E SOCIAL
A GEOPOLÍTICA ATUAL E A INTEGRAÇÃO ECONÔMICA E SOCIAL
 
Que Pena Amor! Eugénio de Sá - Soneto.ppsx
Que Pena Amor! Eugénio de Sá - Soneto.ppsxQue Pena Amor! Eugénio de Sá - Soneto.ppsx
Que Pena Amor! Eugénio de Sá - Soneto.ppsx
 
Caça-palavras - multiplicação
Caça-palavras  -  multiplicaçãoCaça-palavras  -  multiplicação
Caça-palavras - multiplicação
 
gestão_de_conflitos_no_ambiente_escolar.pdf
gestão_de_conflitos_no_ambiente_escolar.pdfgestão_de_conflitos_no_ambiente_escolar.pdf
gestão_de_conflitos_no_ambiente_escolar.pdf
 

Desenvolvimento de Produto - SUV FIAT

  • 1.  
  • 3. Estudo de Mercado Análise da Concorrência Análise da categoria (SUV) de todas as marcas, separando em faixas considerando: - Preço - Público alvo - Extensão de linha Oportunidade de Crescimento Fonte: TABELA FIPE/WEB MOTORS
  • 4. Estudo de Mercado Faixa de Luxo (de R$ 200.000 a R$ 400.000) Volkswagen Touareg Porshe Cayenne Land Rover Range Rover BMW X5 Jeep Grand Cherokee
  • 5. Estudo de Mercado Faixa Intermediária (de R$ 80.000 a R$ 200.000) Chevrolet Captiva Hiunday Santa Fé Ford Edge Nissan X Trail Jeep Cherokee Sport Toyota RAV4 Honda CRV Chevrolet Blazer
  • 6. Estudo de Mercado Faixa Acessivel (Abaixo de R$ 80.000) Chevrolet Tracker Ford Eco Sport Suzuki Vitara
  • 7. Observações Algumas marcas optam por lançar diferentes tipos de SUV para englobar mais de uma faixa. Estudo de Mercado
  • 8. Estudo de Mercado Observações A extensão de linha pode ser tão variada à ponto de mudar de faixa.
  • 10. Defesa do Segmento Perfil do Consumidor - Consumidor motivado pelo status da imagem; Pessoas despojadas e originais; Produto para quem deseja resgatar o sentimento de jovialidade Homens e mulheres - Faixa etária: a partir de 30 anos - Classe A - Formadores de opinião
  • 11. Defesa do Segmento Necessidade Atendida Chamar a atenção, ser notado – necessidades do ego 2. Fugir da mesmice / Diferenciar-me das demais pessoas – necessidades do ego/auto-realização 3. Viajar com tranqüilidade e conforto para qualquer lugar – segurança/auto-realização 4. Utilizar o carro em condições ruins de estrada – auto-realização 5. Expressar quem você é, seu espírito e maneira de ver o mundo através do carro – necessidades do ego 6. Estar em uma altura superior à maioria dos motoristas e carros – necessidades do ego/segurança 7. Carregar bagagens sem se preocupar com espaço – associação 8. Oferecer aos que entram em seu carro, um ambiente agradável – associação 9. Ir a eventos sociais com um carro que apesar de esportivo, é capaz de se adequar a estas ocasiões – necessidades do ego 10. Confiar na capacidade do carro de responder rapidamente em caso de necessidade – segurança e necessidades do ego
  • 13.  
  • 14. Nova Marca Nome: FIAT Audace Locker A escolha do nome agrega ao produto a ousadia de seu design e potência de seu motor. Preenchendo o usuário de coragem, motivação e status.
  • 15. Nova Marca Benefícios Funcionais ·  Veículo alto e grande · Veículo grande (interior) - carrega até 6 pessoas ·  Combustível Flex ·  Air bag duplo ·  Freios ABS ·  Câmbio automático ·  Aparelho de áudio com MP3 e entrada para Ipod ·  Tecnologia Locker – o carro tem a tecnologia da Fiat em tração das rodas, que já é utilizada na sua linha Adventure. O carro consegue trafegar por terrenos difíceis com facilidade e segurança.
  • 16. Nova Marca Benefícios Emocionais Design audacioso -  Carro grande e alto – o motorista sente que é superior aos outros, que é maior e mais forte que o restante dos motoristas. -  Carro potente -  Carro confortável -  Carro seguro (air bag) - Tecnologia Locker – o benefício emocional percebido é que o dono do carro é capaz de transpor quaisquer obstáculos que tenha pela frente.
  • 17. Nova Marca Posicionamento O Fiat Audace Locker será posicionado como o SUV da FIAT. Essa categoria de carro é caracterizada como objeto de desejo pelo status, e a Fiat ainda não havia explorado essa categoria. Como um novo desafio, o Fiat Audace será posicionado numa categoria entre o “intermediário” e o ”luxo”, trazendo para o mercado uma nova categoria ainda não explorada. O Fiat Audace Locker virá como uma opção requintada e mais potente para o Ecosport no Brasil, com isso esperamos atingir aqueles que ficaram insatisfeitos com o Ecosport em termos de desenvolvimento e acabamento e oferecer a eles tudo o que o nosso concorrente não fez e mais: design e uma categoria mais valorizada.
  • 19. Produto Característica Modelos básicos: Fiat Audace Locker 1.6 XL 8V FLEX 4P MANUAL 2010 Fiat Audace Locker 1.6 XLS 8V FLEX 4P MANUAL 2010 Fiat Audace Locker 1.8 XLT 8V FLEX 4P AUTOMÁTICO 2010 Fiat Audace Locker 2.0 XLT 16V FLEX 4P MANUAL 2010 Fiat Audace Locker 2.0 XLT 16V FLEX 4P AUTOMÁTICO 2010
  • 21. Preço Estratégia de Lançamento Lançamento atrelado à carência de modelos da categoria no País; Oportunidade de surpreender e encantar um mercado que apresenta apenas um modelo com qualidade inferior ao nosso produto; Nossa proposta é apresentar um SUV moderno, com toques sofisticados e com um acabamento impecável.
  • 22. Preço Posicionamento no Portfólio R$ 49.155,00 LOCKER WEEKEND 8V FLEX 4P MANUAL 2009 Palio Adventure R$ 43.703,00 1.8 MPI ELX 8V FLEX 4P MANUAL 2009 Doblò R$ 41.512,00 1.8 MPI HLX 8V FLEX 4P MANUAL 2009 Novo Siena R$ 40.130,00 1.4 MPI ELX 8V FLEX 4P MANUAL 2009 Idea R$ 34.888,00 1.4 8V FLEX 4P MANUAL 2009 Punto Média       R$ 32.567,00 1.0 MPI ELX 8V FLEX 4P MANUAL 2009 Siena R$ 37.695,00 1.8 MPI R 8V FLEX 2P MANUAL 2009 Novo Palio R$ 33.799,67 1.4 MPI TREKKING CS 8V FLEX 2P MANUAL 2009 Strada Trekking R$ 31.135,38 1.4 MPI FIRE CS 8V FLEX 2P MANUAL 2009 Strada R$ 26.588,00 1.0 MPI ELX 8V FLEX 2P MANUAL 2009 anunciados Palio R$ 20.727,00 1.0 MPI MILLE FIRE ECONOMY 8V FLEX 2P MANUAL 2009 Uno Acessível Preço Modelo Marca
  • 23. Preço Posicionamento no Portfolio Fonte : Site Web Motors/Tabela Fipe R$ 82.700,00 Locker 2.0 XLT 16V FLEX 4P AUTOMÁTICO 2010 Audace R$ 68.020,00 1.4 MPI T-JET 16V TURBO GASOLINA 4P MANUAL 2009 Linea R$ 62.547,08 1.8 MPI SPORTING 8V FLEX 4P DUALOGIC AUTOMÁTICO 2009 Stilo TOP       R$ 49.155,00 LOCKER WEEKEND 8V FLEX 4P MANUAL 2009 Palio Adventure R$ 46.168,53 1.8 MPI ADVENTURE LOCKER CE 8V FLEX 2P MANUAL 2009 Strada Adventure R$ 57.860,59 1.8 MPI ADVENTURE LOCKER 8V FLEX 4P MANUAL 2009 Doblò Adventure R$ 51.503,00 LOCKER 8V FLEX 4P MANUAL 2009 Idea Adevnture Intermediária
  • 24. Preço Posicionamento no Portfolio versus concorência Fonte: Guia Quatro Rodas R$ 82.700,00 Locker 2.0 XLT 16V FLEX 4P AUTOMÁTICO 2010 Audace             R$ 85.045,00 T4 Cap. Rígida 3.0 Diesel Troller R$ 89.700,00 Scorpio SUV 2.6 Turbodiesel Mahindra R$ 86.864,00 Grand Vitara 2.0 4x4 Subaru R$ 86.990,00 Captiva Sport 2.4 Ecotec Chevrolet R$ 84.410,00 CR-V 2.0 4x2 LX Honda Preço Modelo Marca Análise de concorrência SUV - base faixa de preços R$ entre 80mil e 90mil
  • 26. Distribuição Regiões com maior representatividade de consumo de SUVs no Brasil - Sudeste - 50% - Sul e Nordeste (de 15% a 19%) Política de Distribuição Estratégia elaborada com base nos seguintes pontos: Retração do Mercado Evento de Lançamento do Produto Concentração de força de mercado de acordo com a importância da região Price Point atingido através da segmentação do produto por modelo x pontos de venda x competição de outros modelos
  • 28. Promoção Plano de Comunicação Lançamento (massificar e capilarizar o conhecimento do novo veículo) - Apresentação do veículo no 26º Salão do Automóvel - Coletiva de Imprensa no dia de abertura da feira - Lançamento de campanha utilizando mídias pagas e espontâneas - Anúncios de página dupla e uma página nas revistas Quatro Rodas, Auto Esporte, Web motors, Racing, Best Car, Veja, Isto é, Caras, Mens Health e Playboy. E nos grandes jornais das capitais. - Outdoors e Móbiles nos grandes centros. - Spots de 30” - Filmes de 30”em canais como G lobo, HBO, FOX, Telecine, Multishow e Sport TV - Criação de Hotsite promocional e divulgação através de banner em sites - Ação conjunta com equipe de assessoria de imprensa
  • 29. Distribuição Plano de Comunicação Sustentação (estímulo à compra) Massificação da mensagem de venda utilizando mídias pagas - Anúncios de página dupla e uma página nas revistas Quatro Rodas, Auto Esporte, Web motors, Racing, Best Car, Veja, Isto é, Caras, Mens Health e Playboy. E nos grandes jornais das capitais. - Outdoors e Móbiles nos grandes centros. - Spots de 30” - Filmes de 30”em canais como G lobo, HBO, FOX, Telecine, Multishow e Sport TV - Divulgação em Hotsite promocional e banners em sites
  • 30. Promoção Ação de PDV As ações serão feitas nas duas pontas (vendedor e consumidor final) Vendedor Estímulo ao conhecimento do produto e bonificação por desempenho em vendas com brindes, viagens e até mesmo a premiação com um veículo. Consumidor Final Objetivo de proporcionar máximo conhecimento e encantamento pelo carro. Massificação da imagem através de displays, ações promocionais e cadastro de mailling em contrapartida de brindes exclusivos.
  • 32. Riscos e Oportunidades Ameaças - Concorrentes antecipados para linha SUV. - Aceitação dos consumidores para veículos SUV atrelados a marca Fiat. - Crise internacional que agrava o nível de investimentos. - Aumento significativo de peças de produção e seu volume. Fraquezas - Demora na exploração da linha SUV. - Necessidade de estrutura montada para fabricação deste tipo de veiculo. - Necessidade de grande investimento em mídia. Oportunidades - Exploração de uma linha de veículos não explorada até então pela empresa. - Exploração de uma categoria nova de consumidores. - Aumento da participação de mercado da Fiat. - Aumento da demanda para este tipo de veículo no Brasil. Forças - Marca Fiat, conhecida mundialmente. - Linha de carros utilitários inseridos no portfólio. - Alto poder de investimento em lançamentos. - diferencial competitivo baseado no design de carros. - Experiência em linhas “offroad”.
  • 33.