Webinar com Marcos Nannetti e Carlinhos de Santos Barros sobre Arquitetura de Ponto de Venda

1. apresentam

2. Experiência de compra
no ponto de venda:
como turbinar
o seu negócio!
Carlinhos Barros Santos (PDV Brasil Arquitetura de Varejo) e Marcos Nannetti (EAC Software)

4. Fundada em junho de 2001,
a PDV Brasil - Arquitetura de Varejo
surgiu com o propósito de oferecer
ao mercado varejista uma solução
diferenciada e inovadora em ponto
de venda, integrando desde a
estratégia de marketing até o
projeto de arquitetura comercial.

5. ALGUNS CLIENTES

6. Com a evolução da
tecnologia,
a loja física vai acabar?

7. “Experiência de compra
no ponto de venda.”
Agora vamos traduzir?
Carlinhos Barros Santos (PDV Brasil Arquitetura de Varejo) e Marcos Nannetti (EAC Software)

8. “A verdade é que está
tudo muito nivelado em
vendas: PRODUTOS e
SOLUÇÕES estão muito
parecidos, os preços são
quase os mesmos e
assim por diante”
Jonathan
Farrington
JFA

9. “Neste novo cenário ter uma estratégia empresarial
é essencial.”
O primeiro teste de uma estratégia é se sua proposta de valor
difere da concorrência. Se uma empresa procura atender aos
mesmos clientes, satisfazer as mesmas necessidades e vender no
mesmo preço relativo que outros outros concorrentes, então ela
NÃO tem uma estratégia.
Michael Porter
A estratégia explica como uma empresa, diante da competição,
alcançará um desempenho superior. Essa é uma definição
“enganosamente simples”!
Joan Magretta

10. Como a minha loja
pode ser diferente?
Carlinhos Barros Santos (PDV Brasil Arquitetura de Varejo) e Marcos Nannetti (EAC Software)

11. Difícil, mas não impossível.
• Qual o público?
• O que vamos oferecer?
• Como vamos nos diferenciar?
Carlinhos Barros Santos (PDV Brasil Arquitetura de Varejo) e Marcos Nannetti (EAC Software)

12. Eu sou pequeno,
dá para fazer com
pouca grana?
Carlinhos Barros Santos (PDV Brasil Arquitetura de Varejo) e Marcos Nannetti (EAC Software)

13. Existe solução mágica
na arquitetura de lojas?
Carlinhos Barros Santos (PDV Brasil Arquitetura de Varejo) e Marcos Nannetti (EAC Software)

14. Quais são hoje as grandes
tendências de design e
arquitetura das lojas?
Carlinhos Barros Santos (PDV Brasil Arquitetura de Varejo) e Marcos Nannetti (EAC Software)

15. Breve conclusão:
“O ambiente de Loja
e seus
Impactos no Varejo”

16. Em alguns casos, a
ATMOSFERA DO LOCAL
influencia mais do que o
próprio produto no
processo decisório”
“Um dos aspectos mais significativos
do PRODUTO é o ambiente no
qual ele é comprado ou consumido.
Philip Kotler

17. Artigo do professor da FGV Maurício Morgado - “NoVarejo” - mai-jun/2011

18. Fonte: “An Approach to Environmental Psychology”, de Albert Mehrabian e James Russel

19. Qual o processo para ter uma loja
com arquitetura vencedora?
E como vocês trabalham?
Como faço para contratar
a PDV Brasil?

20. Considerações finais
e
Bate papo com os participantes