O documento apresenta as credenciais do palestrante André Fonseca Jr e discute agentes públicos e privados de promoção comercial, como APEX, SECOM, sindicatos, federações e Kotra. Também aborda técnicas de negociação intercultural e a importância de entender diferentes culturas em negociações.

3. Apresentação do Palestrante
André Fonseca Jr
• Relações Governamentais da Divisão Comercial do Consulado Geral da República da
Coréia, Kotra durante 10 anos;
• Palestrante e Consultor de empresas nas áreas de Negociação Internacional e
Internacionalização de Empresas;
• Pós Graduado em Consultoria Empresarial FIA-USP;
• Pós Graduado em Negócios Internacionais FIA-USP;
• Graduado em Direito UNIMESP.

4. Agentes da Promoção Comercial
Público
s
Privados

5. Agentes da Promoção Comercial
Públicos

6. Agentes Públicos da Promoção Comercial
Anexo 10

7. Agentes Públicos da Promoção Comercial
SECOM

8. Agentes Públicos da Promoção Comercial
www.apexbrasil.com.b
r

9. Agentes Públicos da Promoção Comercial
www.apexbrasil.com.b
r

10. Agentes Públicos da Promoção Comercial
APEX Agência Brasileira de Promoção de
Exportações e Investimentos
http://www.apexbrasil.com.br
SBN Quadra 02, Lote 11 - Ed. ApexBrasil
70.040-020 - Brasília/DF
Telefone: (61) 3426-0202
Fax: (61) 3426-0236
www.apexbrasil.com.b
r

11. Agentes Públicos da Promoção Comercial
SECOM

12. Agentes Públicos da Promoção Comercial
SECOM

13. Agentes da Promoção Comercial
Privados

14. Agentes Privados da Promoção Comercial

15. Agentes Privados da Promoção Comercial
Sindicatos
Associações de Classe
www.fiesp.com.br/sindicatos/

16. Agentes Privados da Promoção Comercial
Sindicatos
Associações de Classe
www.brasilexport.gov.br/associacoes-comerciais-e-entidades-de-classe-1

17. Agentes Privados da Promoção Comercial
Federações
www.fiesp.com.br/
www.cni.org.br
Confederação
www.portaldaindustria.co
m.br/federacoes/home/

18. Alcançando as Oportunidades
Anexo 10

19. Alcançando as Oportunidades
http://www.import.or.kr/

20. Superando os Desafios
Anexo 11

21. Cross Culture
annyeong gyeseyo
Anexo 12

22. Cross Culture
https://pt.wikipedia.org/wiki/Ban_Ki-moon

23. Cross Culture

24. Cross Culture

25. Cross Culture
Richard D. Lewis, Cross-Cultural Communication: A Visual Approach, 2012

26. Técnicas de Negociação
• Em negociações interculturais, as situações são mais complicadas
devido a diferentes culturas, ambientes, estilos de comunicação,
sistemas políticos, ideologias, tradições e costumes.
• Em negociações são aplicados conhecimentos dos campos de
comunicação, vendas, marketing, psicologia, sociologia, política,
economia, comércio, negócios internacionais e, inclusive, resolução de
conflitos.
Sarkar, An. 2012

27. • Panorama do Macroeconômico;
• Panorama do Microeconômico;
• Canais de Venda;
• Meios de Entrada;
• Associações de Classe; (Lista de Associados em
Anexo)
• Canais de Entrada;
• Competidores Locais;
• Pratica de preço no produto;
• Estatísticas de Importação;
• Estatísticas de Exportação;
• Barreiras Tarifárias;
• Barreiras Não Tarifárias;
• Potenciais Compradores; (Informações
Completas de Contato)
Agentes da Promoção Comercial

28. Kotra
www.kotra.com.br
 Pesquisa de Mercado
 Organização de Seminários e
Consultorias
 Programas de Treinamento
 Visita Comercial
 Missão Comercial
 Organização de Feiras e Eventos
 Representação Comercial
 Missão Comercial
 Promoção de Feiras e Eventos
 Talento Global
 Contribuição Social
 Construção de Acordos Bilaterais (MOU-
Memorando de Entendimento)
Anexo 2

29. Conclusão

30. Contatos:
www.abracomex.org | atendimento@abracomex.org
http://twitter.com/abracomex | Skype: abracomex
Portal de ensino: http://www.abracomexonline.org/
Telefones:
4062-0660 Ramal:0405 / (11) 2171-1528 / (27) 3026-7785.